20 segreti per aumentare la copertura organica di Facebook

La copertura organica di Facebook è in calo. Fino in fondo.

In passato, pubblicare un link sulla tua pagina Facebook o Instagram poteva generare centinaia di clic. Non più.

I referral dei social media sono rimasti per anni intorno al 5% di tutto il traffico.

Il post medio di Facebook raggiungerà poco più del 5% dei tuoi follower.

La notizia incoraggiante è che la portata dei social media è ancora massiccia. Ci sono più di 3,96 miliardi di utenti di social media attivi.

Ma raggiungere quel vasto pubblico è più difficile che mai.

Qual è la risposta su come far crescere una pagina Facebook? Questo è esattamente ciò di cui parleremo in questo articolo.

Iniziamo.

Che cos'è esattamente la copertura organica su Facebook ?

La copertura organica è il numero di persone che vedono i tuoi contenuti senza distribuzione a pagamento. Include le persone a cui vengono mostrati i tuoi post nel proprio feed o perché i loro amici hanno interagito con te.

La copertura a pagamento è costituita dalle persone che vedono i tuoi contenuti come risultato di promozioni a pagamento. È influenzato dalle opzioni di targeting degli annunci e può anche influire su come aumentare la copertura organica su Facebook.

Ma non è così semplice.

La portata dei tuoi contenuti ha molto a che fare con il coinvolgimento, ovvero quante persone apprezzano, reagiscono, commentano o condividono il tuo post.

I tassi di coinvolgimento sono molto alti, ma la copertura organica è molto bassa.

Ed è ancora in rapido declino. Allora perché i nostri post non vengono pubblicati più spesso?

Lasciatemi spiegare.

Perché la copertura organica di Facebook è in calo

Ci sono due ragioni principali per cui la copertura organica di Facebook continua a diminuire:

1. Più contenuti: viene pubblicato più contenuto di quanto non sia disponibile lo spazio del feed di notizie per mostrarlo. Ogni minuto vengono pubblicati su Facebook più di 510.000 commenti e 293.000 stati.
2. Feed di notizie personalizzati: Facebook fornisce i contenuti più rilevanti per ciascun utente. Per aumentare il coinvolgimento e ottimizzare l'esperienza dell'utente, i contenuti sono personalizzati in base agli interessi individuali di ciascun utente.

Le aziende possono continuare ad avere successo con questo calo della copertura organica? Assolutamente.

Puoi ancora ottenere tonnellate di traffico da Facebook.

La piattaforma pubblicitaria della rete ha attutito il danno per coloro che ne hanno tratto il massimo. Il conteggio degli inserzionisti fino ad oggi ha superato i 10 milioni.

Sapendo questo, gli esperti di marketing dovrebbero davvero preoccuparsi di come aumentare la copertura organica su Facebook?

Non sarebbe meglio concentrarci sugli annunci di Facebook?

Sì e sì.

Ecco perché.

Perché devi pensare a diminuire la copertura organica di Facebook

La portata organica è importante per diversi motivi. Principalmente così non devi pagare per giocare. Quindi, non sottovalutare l'importanza di come aumentare la copertura organica su Facebook:

Motivo 1: coltivare più lead e conversioni organiche

Molte persone usano i social media esclusivamente per la consapevolezza del marchio.

Va bene, ma lascia così tante opportunità sul tavolo per ottenere risultati reali per la tua attività.

La lead generation è una delle opportunità perse. Capita anche di essere il fulcro di qualsiasi campagna di marketing di successo.

Devi attirare potenziali acquirenti e guidarli nella tua canalizzazione di vendita. Quando lo fai organicamente, non ti costerà nient'altro che tempo e fatica.

A sua volta, il prezzo per convertire questi potenziali acquirenti in acquirenti effettivi sarà inferiore.

Questo perché i risultati di una campagna organica tendono a formare una valanga. Ciò significa che quando più persone interagiscono con i tuoi contenuti, aggiunge contesto alle tue campagne.

Maggiore è la copertura organica di cui disponi, migliore sarà la tua generazione di lead e le canalizzazioni di conversione.

Motivo 2: ridurre il costo per clic delle campagne a pagamento

Sì, il prodotto pubblicitario di Facebook è uno dei più intuitivi e impressionanti che abbiamo mai visto.

E sì, la raffinatezza delle opzioni di targeting del pubblico è il sogno di ogni marketer.

AdExpresso ha analizzato oltre 636 milioni di dollari di spesa pubblicitaria e ha determinato il costo medio degli annunci per l'intero 2021.

Ecco cosa hanno trovato:

Come puoi vedere, il CPC medio per gli annunci può essere molto basso se padroneggi le altre variabili.

Ma ecco l'affare:

Puoi altrettanto facilmente spendere una fortuna per gli annunci di Facebook e non vedere alcun ritorno. Ciò significa che per aumentare l'efficacia dei tuoi annunci e aumentare i tuoi dollari pubblicitari, imparare come aumentare la copertura organica su Facebook è fondamentale.

Motivo 3: ci sono tonnellate di nuove funzionalità di Facebook (sottoutilizzate).

In passato, le tue opzioni su Facebook erano praticamente post, video e annunci. Ora ci sono tantissime nuove funzionalità come Storie di Facebook, Facebook Watch, Gruppi di Facebook e Facebook Live.

Molte aziende non sfruttano al meglio queste funzionalità, il che crea un'opportunità per indirizzare il traffico organico colmando il divario.

Detto questo, diamo un'occhiata a come funziona l'algoritmo del feed di notizie di Facebook per far emergere i contenuti.

Quindi, analizzeremo alcune strategie su come aumentare la copertura organica su Facebook.

Comprendere l'algoritmo del feed di notizie di Facebook

L'algoritmo di Facebook è cambiato drasticamente negli ultimi anni. L'introduzione delle reazioni e della funzione "Perché vedo questo post" ha cambiato il modo in cui Facebook decide quali post mostrare agli utenti.

Facebook utilizza centinaia di migliaia di fattori per decidere quali post mostrare nel feed delle notizie di un utente.

Con chi interagisci, il tipo di media e la popolarità del post sono tutti usati come segnali di ranking.

Secondo Mark Zuckerberg, Facebook ora dà la priorità ai post che innescano "interazioni significative" e ai post di amici e familiari.

Ci sono altri punti dati dettagliati che entrano in gioco:

• quanto recentemente è stato pubblicato il post
• la frequenza con cui l'editore pubblica i contenuti
• il numero di Mi piace, commenti e condivisioni sul post
• la frequenza con cui l'utente ha interagito con la pagina pubblicando l'aggiornamento
• precedente interazione dell'utente con lo stesso tipo di post
• feedback negativo sul post
• quanto è utile il post

L'elenco potrebbe continuare, ma questi fattori ci danno abbastanza spunti di riflessione.

Quindi, con questo in mente, qual è l'obiettivo finale di Facebook per i feed di notizie?

Come altre piattaforme, Facebook si preoccupa di più dei suoi utenti. Vuole migliorare continuamente la propria esperienza con contenuti pertinenti e di alta qualità.

I contenuti eccessivamente promozionali non vanno bene con gli utenti, quindi Facebook ha represso quel tipo di contenuti. In passato, hanno anche ridotto il traffico degli editori a favore dei contenuti generati dagli utenti.

Quindi, come puoi indirizzare il traffico da Facebook quando questi cambiamenti algoritmici stanno riducendo la tua copertura?

Prendiamo lezioni da BuzzFeed.

Cosa sta facendo BuzzFeed bene? Oltre a pubblicare contenuti accattivanti su Facebook, stanno spendendo milioni di dollari in annunci di Facebook.

Ora, la maggior parte delle persone non ha un sacco di soldi da spendere come BuzzFeed.

Quindi, prenderemo la strada più intelligente che non richiede un investimento pesante per un piccolo imprenditore.

Prima di esaminare i segreti su come aumentare la copertura organica su Facebook, ecco cinque cose che devi evitare di fare a tutti i costi sulla tua pagina Facebook.

1. Non automatizzare tutto

Facebook è una piattaforma sociale e il tuo marchio deve avere un tocco umano. Non limitarti a programmare i tuoi ultimi collegamenti al blog e aggiornamenti sui prodotti. Pubblica le foto della tua squadra come Zappos.

Il social media marketing dovrebbe mostrare il tuo lato divertente o creativo, come Nutella.

Oppure condividi la grafica di ispirazione come me.

2. Non limitarti a promuovere prodotti e servizi

Facebook si basa sull'interesse, non sull'intenzione. Non tutti gli aggiornamenti che invii sulla tua pagina Facebook dovrebbero essere promozionali. Piuttosto, l'80% dei tuoi aggiornamenti dovrebbe essere social. In caso contrario, gli utenti non esiteranno a fare clic sul pulsante "non mi piace" sulla tua pagina (è a portata di clic).

Invece, usa Facebook per costruire una comunità. Aggiungi valore e avvia conversazioni con il tuo pubblico.

È meglio variare i tuoi post per includere diversi tipi di contenuto:

• Post sulla storia del marchio
• Posti di costruzione dell'autorità
• Portare post di educazione
• Post personali

3. Non provare a imbrogliare l'ecosistema di Facebook

Acquistare 5.000 Mi piace per $ 5. Utilizzo dei titoli clickbait. Bombarda i tuoi fan con 10 aggiornamenti di scarsa qualità in un'ora.

È una pura perdita di tempo e denaro.

Facebook reprime seriamente gli spammer. Attenersi al codice di Facebook e rimanere nelle loro grazie.

Non solo, queste tattiche manipolative non aggiungono alcun valore reale alla tua attività. In effetti, è probabile che ti facciano del male.

AdExpresso ha condotto un esperimento simile a pagamento in cui ha pubblicato un video identico su tre delle loro pagine fan. Hanno quindi pagato per aumentare ogni post.

Il risultato?

Le due pagine in cui hanno acquistato i Mi piace non hanno visto alcun coinvolgimento, anche dopo che Facebook aveva eliminato automaticamente i Mi piace per i quali erano stati pagati.

4. Non creare una base di fan che non puoi sostenere

La verità brutale su una vasta base di fan, non importa quanto mirata, è che la tua portata sarà automaticamente inferiore.

Ciò significa che devi impegnarti in più per creare contenuti pertinenti e utili per diversi segmenti del tuo pubblico.

Preferiresti avere un pubblico piccolo ma iper-coinvolto o un pubblico ampio e insensibile?

È un gioco da ragazzi.

Come monitorare e analizzare la tua attuale copertura organica di Facebook

Ora che sai cosa non dovresti fare, è tempo di lavorare su come aumentare la copertura organica su Facebook.

Il primo passo è individuare dove sono i tuoi difetti. Raccoglieremo alcune metriche chiave per misurare le tue prestazioni.

Senza questa diagnosi, non saprai dove concentrare i tuoi sforzi.

Entriamo.

Passaggio 1: esporta i dati di Insights da Facebook

Innanzitutto, fai clic sulla scheda "Insights" nella barra laterale sinistra della tua pagina aziendale di Facebook.

Nella parte superiore della pagina degli approfondimenti, c'è un pulsante che ti permetterà di esportare i tuoi dati sia a livello di pagina che di post.

Apparirà una finestra con tre diverse opzioni per le tue informazioni:

Seleziona la tua opzione e fai clic su "Esporta dati". I tuoi dati verranno salvati su un file excel.

Passaggio 2: approfondisci per pubblicare le metriche

Nella mia esperienza, le metriche a livello di post sono più approfondite delle metriche di pagina.

Le metriche della pagina offrono un'ottima vista panoramica delle tue prestazioni. Le metriche dei post forniscono uno sguardo più dettagliato su come gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti.

Ed è questo che fa davvero la differenza.

Per avere una visione più approfondita, vai su "Post" e poi su "Tipi di post".

Con i dati che raccogli, puoi dire:

• Quali post hanno la più alta copertura organica
• Quali tipi di post preferiscono il tuo pubblico
• Numero di Mi piace su ogni post

Questi ti daranno una buona linea guida per lanciare una strategia di contenuti efficace.

Passaggio 3: perfeziona i tuoi dati e seleziona solo le metriche di cui hai bisogno

Non tutti i punti dati saranno utili.

Passa al setaccio e scegli quelli che hanno senso per te e che potrebbero variare in base al tuo settore e agli obiettivi dei social media.

Ecco i dati che ti diranno di più:

• Portata organica
• Fidanzamento
• Clic sui collegamenti
• Numero di persone che hanno dato un feedback negativo

Ora che hai analizzato la tua copertura organica, è tempo di apportare alcuni miglioramenti.

20 strategie per aumentare la copertura organica di Facebook

Ricorda che ogni settore e pubblico è diverso. Non consiglio di implementare tutte queste strategie in questo momento. Invece, guarda i tuoi dati e vedi dove puoi apportare il maggior numero di miglioramenti, quindi scegli una manciata di strategie da provare.

Mantieni ciò che funziona, elimina ciò che non funziona, quindi prova un'altra strategia. Risciacqua e ripeti.

1. Costruisci la tua presenza e autorità

So cosa stai pensando.

Se la copertura organica diminuisce all'aumentare della dimensione del tuo pubblico, qual è il valore nell'accrescere la tua presenza?

Bene, ci sono ancora diversi vantaggi nell'avere una grande presenza.

• Puoi aggiungere un contesto sociale ai tuoi annunci, il che li rende più economici ed efficaci.
• Avrai post e approfondimenti sulla pagina migliori per personalizzare i tuoi sforzi di marketing. Ciò include dati sia demografici che psicografici.
• La tua influenza percepita aumenterà, il che amplifica il tuo fattore di credibilità.

Aumentare la tua presenza non significa aumentare i Mi piace della tua pagina. Il numero di Mi piace che la tua pagina ha non fornisce indicazioni sulle prestazioni dei tuoi contenuti.

Ciò che conta è che tu crei autorità sufficiente per comandare al tuo pubblico di agire. Ciò significa che interagiranno con i tuoi contenuti in modo più favorevole.

Ecco cosa puoi fare per aumentare il coinvolgimento:

Attira il giusto tipo di persone sulla tua pagina Facebook

I fan casuali sono inutili.

Non si impegnano e non hanno un'influenza positiva sulle tue campagne di marketing.

Questo è il motivo per cui non consiglio di provare a far crescere la tua pagina Facebook a scapito della creazione di un pubblico mirato.

Vuoi persone che siano perfettamente sintonizzate sui tuoi interessi commerciali.

In questo modo, il contenuto che pubblichi sarà più rilevante per loro. A sua volta, avrà maggiori possibilità di apparire nei loro feed di notizie.

Cosa puoi fare per creare un pubblico mirato?

Avere una forte presenza del marchio

Se il tuo marchio è annacquato, è probabile che lo sarà anche il tuo pubblico.

Quello che vuoi è un'immagine di marca che rimanga nella mente e nel cuore del tuo pubblico.

Rafforza costantemente il tuo messaggio, pubblica contenuti rilevanti per la tua attività e sii sempre coerente.

Usa Audience Insights per creare una persona target specificatamente per Facebook

In precedenza, abbiamo esaminato il monitoraggio della tua pagina e post approfondimenti. Queste stesse informazioni possono essere utilizzate per costruire la tua persona.

Sesso, età, background, posizione e occupazione sono tutti punti dati in bianco e nero che puoi raccogliere.

Puoi quindi arricchirlo con informazioni più sostanziali come:

• Quali sono i loro punti deboli?
• Quali sono i loro interessi?
• Quali sono i loro atteggiamenti e convinzioni nei confronti della tua attività o settore?
• Quali sono le loro obiezioni e come le affronterai?

Scegli come target quel gruppo demografico quando aumenti o promuovi i tuoi post

Puoi creare un pubblico personalizzato modellato sulla tua persona ideale. In questo modo, quando aumenti o promuovi un post, è più probabile che raggiunga quelle persone.

Successivamente, ti illustrerò le best practice per le campagne a pagamento.

Assicurati che le tue campagne Like siano molto mirate

Sono tutto per più Mi piace, ma non se è solo una metrica di vanità.

Vuoi la qualità rispetto alla quantità.

Ci sono alcuni modi in cui puoi attirare il tipo di persone che tengono al tuo marchio:

Oltre a eseguire campagne simili sul tuo pubblico di destinazione, puoi invitare le persone a cui sono piaciuti i tuoi singoli post ad apprezzare la tua pagina.

Innanzitutto, collega la tua pagina alla barra di ricerca.

Seleziona uno dei tuoi post e fai clic sul gruppo di persone a cui è piaciuto.

Questa è una miniera d'oro per trovare persone che hanno già un'affinità per i tuoi contenuti.

Sfoglia per vedere quante persone hanno apprezzato i tuoi post ma non hanno apprezzato la tua pagina.

Invitali a farlo.

9 volte su 10, lo faranno.

Aggiungi integrazioni e personalizzazioni alla tua pagina

Puoi integrare la tua pagina Facebook con altre app, strumenti e piattaforme. Questi possono aumentare l'usabilità della tua pagina e amplificare i tuoi sforzi di marketing.

Ecco alcune delle personalizzazioni che puoi includere:

• Schede personalizzate
• Moduli di acquisizione e-mail
• Podcast
• lettori video
• Quiz
• Sondaggi
• Pagine di destinazione
• App per organizzare concorsi
• App per la pianificazione degli appuntamenti
• Blog e feed RSS
• Schede di e-commerce

Promuovere in modo incrociato altre piattaforme di social media con Facebook

Se hai creato un seguito considerevole altrove, puoi utilizzare queste piattaforme per far crescere la tua pagina Facebook.

Ecco cosa puoi fare:

• Lascia un link alla tua pagina Facebook nella biografia degli altri tuoi account social
• Posiziona icone social cliccabili sulle foto di copertina
• Trasmetti alle tue altre reti la tua pagina Facebook e chiedi loro di impegnarsi

2. Aumenta la copertura organica di Facebook pubblicando contenuti sempreverdi

Troppe persone non sono strategiche con i loro contenuti sui social media.

Qualunque siano i tuoi obiettivi per la tua pagina Facebook, che si tratti di generare entrate o aumentare il traffico, i contenuti evergreen sono lo strumento più potente a tua disposizione.

La freschezza non è solo il fattore di ranking di Google.

La vita di un post nel feed delle notizie di Facebook dipende anche dall'attualità. Se pubblichi contenuti senza tempo, sarà utile per il tuo pubblico per periodi più lunghi. Continueranno a interagire con il tuo post.

Assicurati di far sapere agli utenti che possono rivisitare i post sempreverdi che hanno apprezzato e con cui hanno interagito in passato.

Ciò comporterà un aumento del coinvolgimento e Facebook assicurerà che il tuo post venga distribuito ulteriormente e che appaia nei feed per periodi più lunghi.

Ti sfido ad aumentare la durabilità dei post con contenuti sempreverdi.

Il post evergreen di cui sopra è apparso 18 ore dopo essere stato pubblicato.

È una durata estremamente lunga!

Per i post che funzionano bene, puoi riutilizzarli per assicurarti di massimizzare la loro portata.

Ecco un semplice processo per riproporre contenuti sempreverdi:

• Seleziona i post che sono andati molto bene e hanno continuato a fornire valore al tuo pubblico molto tempo dopo la pubblicazione. Prendi nota di loro in un foglio di calcolo.
• Avvicinati a quel contenuto da un'angolazione diversa. Dai una nuova svolta o cambia il contesto. Tieni presente che i contenuti video possono superare lo stesso contenuto in forma di testo e viceversa. La chiave è testare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico.
• Pubblica i tuoi contenuti riproposti in momenti diversi. Ciò garantisce che alcuni occhi nuovi possano vedere e interagire con i tuoi contenuti appena rinnovati.

Ma cosa succede se non vuoi fare il lavoro di gambe per creare e riproporre i tuoi post?

Cura i contenuti sempreverdi di altre persone

La cura dei contenuti non consiste nel prendere il lavoro di qualcun altro come proprio.

Si tratta di raccogliere post da Internet e condividerli con la tua rete.

Ma è un po' più che imbattersi in un post, apprezzarlo e premere il pulsante di condivisione.

Invece, dovresti trattare il processo di cura proprio come faresti se stessi pubblicando i tuoi contenuti. Dedica un po' di tempo alla revisione e all'analisi di diversi post sullo stesso argomento e condividili con il tuo pubblico in base a un programma di pubblicazione coerente.

Primo esempio: in seguito racconta le storie dei marchi su cui hanno avuto un impatto con successo attraverso le loro offerte di risorse.

Mentre lo fanno sul loro blog, puoi adottare lo stesso concetto per la tua pagina Facebook.

Ecco alcuni esempi di contenuti sempreverdi che utilizzano post di tipo curativo:

• Video tutorial
• Post di ricette
• Testimonianze
• Interviste
• Post "Come fare per".
• Domande e risposte
• Pezzi di pensiero
• Elenchi
• Liste di controllo
• Statistiche specifiche del settore
• Riepilogo settimanale
• Menzioni aziendali
• Novità del settore

Come puoi assicurarti che il tuo pubblico interagisca con questi contenuti?

Assicurati che i tuoi post abbiano tutti i controlli e gli equilibri persuasivi.

Trovare una strategia per i contenuti è metà della battaglia.

Devi comunque assicurarti di creare i tipi di post che fanno desiderare al tuo pubblico di condividere e coinvolgere.

Alcuni suggerimenti per creare post che accattivano e ispirano l'azione:

• Usa elementi visivi solidi
• Non essere troppo formale
• Tienilo corto e scattante
• Fai una domanda pertinente
• Sii umano
• Avere un chiaro invito all'azione (farei attenzione a chiedere semplicemente alle persone di mettere mi piace o commentare)

3. Crea un gruppo Facebook per i membri del tuo pubblico più coinvolto

Facebook riguarda la costruzione di comunità. Un gruppo affiatato è il più vicino possibile ai social media.

Ben 400 miliardi di persone usano i gruppi di Facebook.

Hai due opzioni per la community:

1. Avvia il tuo gruppo.
2. Unisciti a un gruppo altamente coinvolto e pertinente che serve i tuoi obiettivi aziendali.

Ci concentreremo sul numero 1, in quanto è la migliore aggiunta al tuo arsenale di marketing di Facebook.

Puoi usarlo per ascoltare e interagire con i sostenitori del tuo marchio.

Prima di entrare nei passaggi per creare il tuo gruppo, parliamo dei motivi per cui potresti voler avviare il tuo gruppo.

La maggior parte delle persone forma gruppi attorno a:

• Il loro marchio/attività
• I loro prodotti/servizi
• Uno stile di vita specifico, ad esempio un club del libro o un club di journaling
• Argomenti specifici, ad esempio un gruppo di content marketing

Naturalmente, queste non sono le tue uniche opzioni. Finché puoi radunare un gruppo di persone per un obiettivo comune, sei a posto.

Ho scoperto che i gruppi di maggior valore per il business sono quelli specifici del marchio o del prodotto.

Ecco perché.

Puoi utilizzare un gruppo con marchio per creare e coltivare una comunità attorno alla tua attività. È anche un potente strumento per commercializzare i tuoi prodotti/servizi.

Allo stesso modo, un gruppo specifico di un prodotto è orientato ad aiutare i clienti a ottenere il massimo da un prodotto o servizio che offri.

Si tratta di successo, fidelizzazione e fidelizzazione dei clienti.

Puoi fare sessioni di coaching dal vivo, domande e risposte dal vivo, sessioni di feedback sull'implementazione personale e sistemi di responsabilità nei tuoi gruppi, per garantire che i clienti ricevano la trasformazione per cui hanno pagato.

Entriamo nei passaggi per la creazione di un gruppo.

Passaggio 1. Crea e assegna un nome al tuo gruppo

Trova l'opzione che dice "Crea gruppo" per iniziare il processo.

È facile da trovare dalla tua home page.

Dopo aver fatto clic su questa scheda, ti verrà chiesto di nominare il tuo gruppo.

Passaggio 2. Crea una descrizione

Annota la tua proposta di valore nella descrizione del gruppo e stabilisci regole chiare per la pubblicazione nel gruppo.

Suggerimento per professionisti: appunta il post delle regole nella parte superiore del feed di gruppo. Guiderà i nuovi membri ad agire in modo appropriato.

Inoltre, configura correttamente le impostazioni sulla privacy del tuo gruppo.

Passaggio 3. Invita i membri del pubblico coinvolto a partecipare

A seconda del tipo di gruppo, potresti dover incentivare le persone a unirsi.

Tuttavia, con la maggior parte dei gruppi, la promessa di comunità e supporto è sufficiente per coinvolgerli.

Ma se hai bisogno di incentivi, puoi:

• Avere un vero e proprio lancio per il tuo gruppo. Perché non trasformarlo in un evento? Puoi impostare un modulo di acquisizione e-mail per inserire le persone in un elenco di notifiche.
• Offri un regalo di benvenuto ai nuovi membri. Potrebbe essere un codice coupon, un ebook o qualsiasi cosa relativa alla tua attività.
• Offri un regalo di riferimento bonus a chiunque recluti altri membri.

Passaggio 4. Avvia conversazioni rilevanti per il tuo settore

Grandi conversazioni aiutano ad aumentare il coinvolgimento dei post. Non promuovere o vendere esclusivamente i tuoi contenuti e prodotti.

Altri modi per aumentare il coinvolgimento nei gruppi di Facebook:

• Considera la possibilità di assegnare ai membri attivi dei tuoi gruppi lo stato di amministratore/editore in modo che possano aiutare a coltivare il gruppo.
• Fai domande e risposte dal vivo
• Crea sfide per i membri del gruppo

Passaggio 5. Crea una strategia di contenuto per il tuo gruppo

Ciò può includere la creazione di temi di contenuto e l'incitamento a campagne di contenuti generate dagli utenti. I contenuti generati dagli utenti generano in realtà un coinvolgimento 6,9 volte maggiore rispetto ai contenuti generati dal marchio.

Ad esempio, puoi impostare un argomento designato o un tema di coinvolgimento per ogni giorno.

Il gruppo di Melyssa Griffin lo fa molto bene:

Passaggio 6. Modera i tuoi post

Modera tutti i post nel gruppo e adotta una politica di tolleranza zero quando si tratta di spam.

Vuoi che i membri del tuo gruppo abbiano la migliore esperienza possibile, quindi elimina rapidamente gli spammer.

Questo è molto più semplice quando stabilisci nelle regole del tuo gruppo ciò che si qualifica come spam.

Quindi, questo è tutto per creare un gruppo.

Voglio avvisarti, però: i gruppi richiedono un impegno di tempo. Devi presentarti per dare il benvenuto ai nuovi membri e incoraggiare le discussioni.

Inoltre, man mano che i gruppi crescono, il coinvolgimento diminuisce. A questo punto, potresti prendere in considerazione la possibilità di segmentare gruppi più grandi in gruppi più piccoli e più mirati.

Alcune persone smantellano completamente i gruppi con decine di migliaia di membri a causa dello scarso coinvolgimento.

Tu non lo vuoi.

4. Usa il post targeting organico

Il targeting non si limita alle inserzioni di Facebook.

Puoi indirizzare i tuoi post organici per assicurarti che raggiungano le persone giuste.

Sebbene sia in circolazione da un po', la funzione è diventata più utile con la diminuzione della portata organica dei contenuti di qualità. Puoi pubblicare il tuo post a clienti pertinenti in base alla loro età e posizione.

Il tuo post deve avere come target almeno 20 persone. Potresti scendere al di sotto di questa soglia se la tua pagina ha solo poche migliaia di fan.

Ecco i passaggi per iniziare con il targeting.

Passaggio 1: attiva la funzione di targeting sulla tua pagina

Vai a Impostazioni generali per abilitare il targeting dalle impostazioni della tua pagina.

Passaggio 2: crea il tuo post e personalizza le opzioni di targeting

Analizza i tuoi dati statistici di Facebook per i dati sul tuo pubblico e scegli i parametri di targeting in base ai tuoi obiettivi.

Quando crei il tuo post, fai clic sull'impostazione "Pubblico" sotto il nome della tua pagina e vedrai l'opzione per impostare un "pubblico limitato".

Seleziona "Pubblico limitato", quindi imposta l'età e la località che desideri raggiungere. Ciò è particolarmente utile per le aziende locali o quelle con più destinatari.

Passaggio 3: esegui diversi post mirati utilizzando parametri diversi

In questo modo puoi testare le prestazioni dei tuoi contenuti per diversi segmenti di pubblico.

Passaggio 4: controlla i risultati

Salta su Facebook Insights e controlla i tuoi risultati. Il post organicamente mirato ha funzionato meglio?

Confronta questi risultati di social media marketing con il tuo tasso medio di coinvolgimento. Inoltre, scopri il parametro di targeting con prestazioni migliori.

Nell'esperimento di Social Media Examiner con il targeting organico, una pagina più piccola ha ottenuto risultati migliori rispetto a una pagina più grande.

Ma i risultati varieranno in base al tuo pubblico.

5. Pubblica quando i tuoi concorrenti dormono

Qual è il momento migliore per pubblicare su Facebook? Non c'è una risposta facile.

Devi considerare:

• la tua posizione e quella del tuo pubblico
• il tuo profilo di pubblico (età, interessi, occupazione, ecc.)
• il tipo di contenuto che crei
• gli strumenti di pianificazione che hai a tua disposizione

CoSchedule segnala che gli orari ottimali sono le 7:00, le 15:15 o le 19:00.

Lo hanno persino suddiviso in base a ogni giorno della settimana:

• venerdì alle 7:00, 15:15 o 19:00 mercoledì alle 7:00, 15:15 o 19:00 lunedì alle 7:00, 15:15 o 19:00

Per la maggior parte delle condivisioni e dei clickthrough, hanno citato le 12:00, le 18:00 o le 9:00 come orari ottimali.

Ecco alcuni altri studi e tempi ottimali per qualsiasi media marketer o imprenditore per ottimizzare i buoni contenuti.

Ti stai già grattando la testa, vero? Non pubblicare alla cieca in nessuno di questi momenti ottimali.

Scava nei tuoi Insight di Facebook. Scopri quando i tuoi fan sono online.

Quindi, esegui il tuo test.

Pubblica nelle ore non di punta (dalle 18:00 alle 8:00) con il massimo numero di fan possibile online. Le tue possibilità di apparire nel feed aumentano poiché altre pagine Facebook non pubblicano durante questo periodo.

Ecco i risultati quando Track Maven ha testato questa strategia di social media marketing.

Jon Loomer ha anche provato a pubblicare link nelle ore non di punta e ha ottenuto risultati positivi con la sua portata organica.

I motivi per cui questa strategia è efficace (oltre a una minore concorrenza) sono:

• Se hai un pubblico internazionale, contatterai i fan in un fuso orario diverso.
• Man mano che il tuo post riceve un maggiore coinvolgimento, Facebook distribuirà il post a più fan.

Potrebbe anche aumentare le visualizzazioni dei post rispetto ai nuovi contenuti pubblicati durante le ore di punta.

Nota: puoi monitorare le strategie di pubblicazione di marketing sui social media dei tuoi concorrenti del settore utilizzando Fan Page Karma.

6. Pubblica il contenuto che piace ai tuoi utenti

I collegamenti hanno funzionato meglio per guidare il traffico. Qualche volta.

Fred Alberti ha scoperto che i link puri generavano l'82% in più di visualizzazioni di pagina rispetto ai post con foto e link nella didascalia.

Le foto sono diventate un tipo di post impopolare tra gli utenti e, quindi, tra i marketer.

Il mio consiglio è di pubblicare tutti i tipi di aggiornamenti che aggiungono valore per i tuoi fan, che si tratti di link, immagini, sondaggi, dirette di Facebook, storie di Facebook o persino video di Facebook Watch.

Non attenersi a un modulo di contenuto in un altro solo perché un certo tipo di post ha (attualmente) prestazioni migliori su Facebook. Proprio come Google Facebook aggiorna regolarmente il suo algoritmo.

Invece, analizza i tuoi dati da Facebook Insights per trovare il tipo di post che risuona con il tuo pubblico.

Se puoi, prova a offrire valore nei tipi di contenuti che piacciono al tuo pubblico.

Puoi anche chiedere al tuo pubblico cosa preferisce e rispettare la sua scelta.

Crea semplicemente un sondaggio sulla tua pagina Facebook:

Pubblica la tua domanda.

Potresti essere sorpreso dai risultati! Non dimenticare di testare le nuove funzionalità quando escono.

Facebook Watch, ad esempio, ha generato tonnellate di traffico quando è stato rilasciato per la prima volta e molti esperti di marketing non lo stanno ancora utilizzando!

7. Pubblica video in modo nativo su Facebook

Negli ultimi anni, c'è stato un passaggio ai contenuti video.

Facebook Watch visualizza i primi 1,25 miliardi di utenti mensili.

Facebook tende a favorire gli aggiornamenti video, facendo sì che i media marketer utilizzino più contenuti di post di blog video.

I video nativi sono uno dei migliori risultati nel feed di notizie.

Il video viene riprodotto in silenzio finché un utente non fa clic su di esso. È importante che il tuo video sia di alta qualità sin dal primo fotogramma. Ha anche bisogno di catturare l'attenzione, anche senza suono.

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare con i video di Facebook.

Per coinvolgere ulteriormente gli spettatori di video, puoi aggiungere un invito all'azione (CTA) per visitare il tuo sito web o una destinazione a tua scelta. Questo può essere incluso nel frame finale, oppure puoi potenziare il video e utilizzare i pulsanti Ad CTA di Facebook.

AdExpresso ha scoperto che "Ulteriori informazioni", "Acquista ora" e "Iscriviti" sono più popolari.

Ottieni anche informazioni dettagliate sui video, così puoi scoprire cosa funziona con il tuo pubblico.

Se lo desideri, puoi appuntare un video nella parte superiore della scheda dei tuoi video sulla tua pagina Facebook. Basta fare clic su "Metti in primo piano questo video".

BuzzFeed ha ottenuto 1,7 milioni di visualizzazioni per un video in primo piano.

Il video in primo piano appare anche in primo piano sotto la sezione Informazioni. Social Media Examiner lo ha utilizzato per promuovere il loro prossimo evento.

Puoi anche incorporare il video in un post del blog. Sarà una buona esperienza multimediale per il pubblico del tuo blog e può anche aumentare il coinvolgimento sul post di Facebook.

Ma puoi incorporare video da YouTube o dovresti caricarli direttamente su Facebook?

Naturalmente, Facebook favorisce i caricamenti nativi rispetto ai video incorporati da YouTube o da qualsiasi altra terza parte. Un imprenditore non dovrebbe essere intimidito da questa strategia di marketing dei media.

Questo studio SEJ è stato condotto per due settimane su tre pagine Facebook: Search Engine Journal, Stunning and Interesting Facts e Did You Know.

Ecco una ripartizione dettagliata dei numeri.

I video nativi offrono anche una migliore esperienza utente e di solito sono più economici da promuovere.

Puoi utilizzare video nativi per domande e risposte, lanci di prodotti e co-creazione con altri utenti mirati.

8. Metti alla prova la tua frequenza di pubblicazione

Quanto spesso dovresti postare su Facebook? Beh, dipende.

Siti Web enormi come Huffington Post, Telegraph e The New York Times pubblicano un'enorme quantità di contenuti ogni giorno. Spingono anche i loro contenuti in modo aggressivo su Facebook.

Per il marchio medio, questo non è realistico.

Non essere tentato di postare 20 volte al giorno.

Il coinvolgimento in realtà diminuisce quando pubblichi troppo spesso.

La regola pratica è di mantenerlo tra 1-3 post al giorno, a seconda del tuo seguito.

Ecco alcuni suggerimenti sulla frequenza dei post per il social media marketing su Facebook:

• Evita di postare più di quanto raccomandato da una a tre volte al giorno. Può sopraffare il tuo pubblico.
• Puoi pubblicare più spesso in momenti molto diversi se hai un pubblico internazionale. Ciò ti aiuterà a raggiungere diversi segmenti del tuo pubblico (che vivono in un fuso orario diverso o accedono occasionalmente a Facebook).
• Pubblica sempre contenuti di alta qualità. Coinvolgi il tuo pubblico con contenuti umoristici, stimolanti ed educativi.
• Puoi avere successo, anche con una frequenza di pubblicazione più elevata, fornendo una grande varietà di contenuti. Combina il tuo programma di pubblicazione e i tipi di post.
• Metti alla prova la frequenza della tua pagina. Solo i tuoi dati possono rivelare la risposta esatta del tuo pubblico.

9. Collabora con altre pagine Facebook nella tua nicchia

Qualche tempo fa, ho condiviso un case study su come ho usato Instagram per guadagnare $ 332.640 in 3 mesi. Ho stretto accordi con influencer di Instagram (che hanno un enorme seguito) per pubblicare link alle mie pagine di destinazione.

Puoi usare una strategia simile su Facebook.

Ho contattato le pagine Facebook con meno di 30.000 Mi piace per il mio progetto Nutrition Secrets. Ho offerto uno shoutout for shoutout deal alle pagine Facebook nella mia nicchia (circa 1 pagina su 10 accetta tali richieste).

Questo mi ha aiutato ad aumentare il numero di Mi piace sulla Pagina Facebook di Nutrition Secrets. Qualsiasi imprenditore apprezzerà la semplicità di questa strategia di marketing dei media.

Allo stesso modo, dai un'occhiata alle pagine Facebook di siti Web multimediali come Huffington Post ed Elite Daily. Entrambi hanno milioni di fan su Facebook e un pubblico simile (per alcuni tipi di contenuti che pubblicano).

Condividono regolarmente i post del blog dell'altro su Facebook. Ciò aumenta le visualizzazioni dei post per entrambe le parti fornendo allo stesso tempo buoni contenuti che non avevano bisogno di creare. Questo è semplicemente marketing multimediale intelligente.

Ecco un esempio di un post sul blog di Huffington Post condiviso dalla pagina Facebook di Elite Daily.

Ed ecco un post sul blog Elite Daily condiviso da Huffington Post.

Anche Wired e Refinery29 sembrano avere una partnership simile.

Per ottenere buoni risultati da questa strategia, dovrai concludere accordi con pagine che hanno decine di migliaia di Mi piace.

Ciò significa che devi avere una solida strategia di sensibilizzazione degli influencer.

Ecco cosa devi considerare:

• Il tuo influencer target è adatto, contestualmente? Il tuo marchio ha bisogno di entrare in risonanza con il suo pubblico. Promuovere il tuo marchio a un pubblico disallineato non avrà alcun impatto.
• Quanta portata hanno? Il tuo influencer non ha bisogno di milioni di follower. Hanno solo bisogno di una portata abbastanza solida per fare la differenza.
• Quanta autorità hanno? È fondamentale che il tuo influencer abbia abbastanza influenza per ispirare l'azione tra il suo pubblico.
• Qual è la tua leva? Se stai prendendo di mira qualcuno con un seguito e un'autorità enormi, devi avere qualcosa di altrettanto prezioso da offrire.

10. Usa il marketing del passaparola per far crescere il tuo marchio

Non c'è modo migliore per generare buzz per il tuo marchio che trasformare i tuoi clienti, dipendenti e fan in sostenitori.

Il marketing del passaparola è la pratica di sfruttare i fan devoti per spargere la voce sulla tua attività.

Pensa a marchi come Apple, Microsoft e Nike.

Sono noti per i loro fan sfegatati che promuovono costantemente i loro prodotti e contenuti.

La parte migliore?

La maggior parte lo fa senza alcun incentivo retribuito.

Anche tu puoi sfruttare il marketing del passaparola.

Ecco alcune idee:

1. Rivolgiti alle persone giuste. Coinvolgere i dipendenti è uno dei modi più efficaci per coltivare una cultura di advocacy. Dai loro un motivo per entusiasmarsi per la tua attività!
2. Offri premi e punti fedeltà ai clienti.
3. Assegna bonus referral per reclutare più persone nella rete.
4. Avere un servizio clienti di prim'ordine. Puoi utilizzare i bot di Facebook Messenger per comunicare e fornire valore ai clienti.
5. Crea contenuti brand speciali che i tuoi sostenitori possono condividere con le loro reti in tempo reale.
6. Misura sempre l'efficacia del tuo programma di advocacy. Puoi monitorare le vendite dai link di riferimento, il coinvolgimento sui contenuti del marchio e le prestazioni complessive dei tuoi sostenitori.

11. Metti al lavoro la tua lista e-mail

Ti sei mai chiesto come ricevo centinaia di condivisioni e commenti su ogni post del blog che scrivo?

È attivato dai miei abbonati e-mail.

Li invio semplicemente via e-mail, informandoli del mio nuovo post. Danno il via all'interazione e alla condivisione su ogni post.

Jay Baer ci mostra le somiglianze tra una mailing list e i fan di Facebook.

Quindi, come puoi ispirare azioni social dall'e-mail?

Il semplice social media marketing suggerisce di iniziare aggiungendo i pulsanti di condivisione di Facebook alle tue newsletter via email. Alcune piattaforme di posta elettronica, come Mailchimp, lo rendono facile.

In caso contrario, dovrai creare una versione HTML della tua email e creare un codice personalizzato per i pulsanti di condivisione.

Ecco come:

Convince and Convert consiglia inoltre di inviare i tuoi aggiornamenti di stato popolari e interessanti alla tua lista di posta elettronica lo stesso giorno.

Ciò aumenta le reazioni e i commenti sul post e aumenta il coinvolgimento sulla tua pagina Facebook.

Puoi anche combinare questa mailing list con la strategia del gruppo Facebook.

Chiedi ai tuoi iscritti di partecipare a conversazioni entusiasmanti sul tuo esclusivo gruppo Facebook.

Strategia killer per aumentare le condivisioni su Facebook

Supponi di avere già alcune centinaia di condivisioni sui social media sul tuo post. Come vorresti aumentare il numero di azioni a mille?

Devi pianificare una campagna di sensibilizzazione e-mail strategica per gli influencer, passando da una buona strategia di contenuto all'aumento delle visualizzazioni dei post.

Identifica la sovrapposizione delle tendenze dei social media alle tue campagne e-mail per le opportunità.

Combinare i messaggi di contenuto ha senso.

La relazione tra i due costruisce il coinvolgimento del tuo marchio dimostrando che possono andare di pari passo con successo.

12. Organizza concorsi per aumentare la copertura organica di Facebook

I concorsi di Facebook sono un modo semplice per aumentare rapidamente la tua presenza.

Ma è un po' più che attirare i fan con un regalo gratuito.

Ecco cosa comporta:

Passaggio 1: imposta un obiettivo per il tuo concorso

Vuoi aumentare il coinvolgimento? Fai crescere la tua base di fan? Genera più contatti?

Qualunque cosa tu decida, assicurati che sia specifica e misurabile.

Passaggio 2: seleziona il tipo di concorso che eseguirai

Se il tuo obiettivo è generare lead, il tuo metodo di inserimento dovrebbe includere un meccanismo per acquisire tali lead, ad esempio un'e-mail grab.

Se il tuo obiettivo è far crescere la tua base di fan su Facebook, puoi richiedere ai partecipanti di seguire e mettere mi piace alla tua pagina per partecipare al concorso.

Vedi come il tuo metodo di ingresso dovrebbe essere adattato al tuo obiettivo?

Passaggio 3: determinare le regole di accesso

Prima di farlo, assicurati di controllare le linee guida di Facebook per l'organizzazione di concorsi e sfide.

Ti verrà comunque richiesto di impostare le tue regole per il concorso.

Scrivi semplicemente un breve messaggio per far sapere ai partecipanti come verrà scelto il vincitore, chi ha diritto a partecipare e i dettagli del premio.

Passaggio 4: decidi come selezionare i vincitori

Nella maggior parte dei concorsi, il vincitore viene solitamente scelto in modo casuale.

Se la tua promozione è una sfida, allora avrai bisogno di qualcuno o di un gruppo di persone per giudicare le voci. In alternativa, puoi avere un sistema di voto per scegliere un vincitore.

Passaggio 5: scegli un premio e sviluppa una strategia di promozione

È qui che la maggior parte dei marchi fallisce miseramente.

Se non scegli il tuo premio con attenzione e non promuovi il tuo concorso, ci sono buone probabilità che fallisca.

Scegli sempre un premio rilevante per la tua attività in modo da evitare di attirare persone che partecipano solo per l'omaggio.

Ecco alcune idee per promuovere il tuo contest:

13. Condividi i post dalla tua pagina Facebook sul tuo profilo Facebook

Questa strategia è per gli utenti accaniti di Facebook. Dovresti avere almeno 1.000 amici sul tuo profilo Facebook personale per ottenere risultati significativi.

Hai il contenuto. Ora, aumentiamo le visualizzazioni dei post.

Per prima cosa condividi un post sulla tua pagina Facebook. Quindi, lo condividi dalla pagina sul tuo profilo Facebook personale.

WWPChronicles ha aumentato la sua portata da 5 persone a 134, utilizzando questa strategia.

Tieni presente che questa strategia non è scalabile e potresti infastidire i tuoi amici se lo fai troppo.

Tuttavia, puoi usarlo occasionalmente per post che aggiungono valore ai tuoi amici di Facebook.

Suggerimento per professionisti: se hai appena avviato la tua pagina Facebook, puoi creare rapidamente i tuoi primi 100 fan e ottenere prove sociali. Usa semplicemente la funzione "Invita amici".

Questa funzione può essere utilizzata anche per far crescere la tua pagina Facebook dalla tua lista e-mail. Tuttavia, non è disponibile per tutte le pagine Facebook.

Usarlo è semplice. Carica i tuoi contatti da MailChimp, Constant Contact o qualsiasi altro servizio di posta elettronica. Facebook li troverà e "suggerirà" che gli piace la tua pagina.

14. Indirizza il traffico organico di Facebook con gli hashtag (usati con attenzione)

Conosciamo tutti gli hashtag e come funzionano.

Ma qual è il problema con loro su Facebook?

Hanno un impatto sulla portata di un post?

Vediamo.

BuzzSumo ha analizzato oltre 1 miliardo di post di Facebook da oltre 30 milioni di pagine.

Il loro studio sembra essere d'accordo con il consenso generale sul fatto che gli utenti di Facebook siano inclini alla stanchezza degli hashtag.

I post con hashtag hanno ottenuto risultati peggiori di quelli senza.

Ciò significa che gli esperti di marketing non dovrebbero assolutamente utilizzare gli hashtag su Facebook? Non esattamente.

C'è molta utilità negli hashtag di Facebook.

Si tratta di sperimentare quelli pertinenti per vedere cosa funziona nel tuo settore e per il tuo pubblico.

Dovrebbero anche essere usati con moderazione: da uno a due hashtag al massimo.

Perché così poco?

Le interazioni segnalate da Post Planner sono più elevate quando vengono utilizzati da uno a due hashtag.

Mentre il consenso è che non dovresti hashtag tutto, Facebook è ancora costruito per adattarsi al loro uso.

Ciò significa che puoi ottenere un bel po' di funzionalità senza aggiungere hashtag a tutti i tuoi post.

Ecco come.

Crea i tuoi hashtag

Non esiste un protocollo speciale per la creazione di hashtag.

Chiunque può farlo.

Ti consiglio di rendere i tuoi hashtag unici per il tuo marchio, in modo che non vengano confusi con quelli di nessun altro. È anche intelligente utilizzare gli hashtag dello stesso stile di branding su tutte le piattaforme di social media, quindi c'è familiarità tra i canali.

Suggerimento per professionisti: usa i tuoi hashtag di marca come metrica per monitorare la tua brand equity su Facebook. La loro popolarità ti darà una buona indicazione di quante persone parlano della tua attività in un dato momento.

Puoi anche indirizzare il tuo pubblico agli URL di hashtag specifici in modo che possano partecipare alle conversazioni pertinenti.

Usa gli hashtag per rendere più facile la navigazione nel tuo gruppo Facebook

Facebook crea un URL univoco per ogni hashtag utilizzato. Ciò significa che puoi usarli per cercare contenuti.

Ciò è particolarmente utile nei gruppi quando non si desidera seppellire contenuti sempreverdi. Basta hashtagrli in modo che gli utenti possano continuare a fare riferimento a questi contenuti conducendo una rapida ricerca di hashtag.

Ad esempio: se crei temi di contenuto come ho consigliato, i tuoi utenti possono trovare tutti i contenuti pubblicati per ciascun tema cercando l'URL univoco.

Approfitta degli argomenti di tendenza di Facebook

Mai sentito parlare di newsjacking?

È quando qualcuno segue una tendenza per ottenere visibilità per il proprio marchio.

Abbiamo visto che è meglio usare gli hashtag con parsimonia.

Ma se c'è un momento privilegiato per usarli, è quando si collegano a un argomento di tendenza. In questo modo attiri il traffico e aumenti la tua esposizione.

Devo avvertirti: questa strategia richiede cautela. Non vuoi saltare su una tendenza che potrebbe farti più male che bene.

15. Vai controcorrente per distinguerti

Ascolta:

Un grosso pezzo del puzzle della portata organica è la concorrenza.

Devi lottare per l'attenzione del tuo pubblico.

Vuoi conoscere il modo migliore per essere sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti?

Trova il tuo fattore di differenziazione e sfoggialo.

Sia i tuoi contenuti visivi che quelli scritti dovrebbero risaltare.

Alcuni suggerimenti per i tuoi contenuti visivi:

• Evita a tutti i costi blu e grigi. Questi colori sono dominanti nel tema di Facebook, il che significa che ti trasformerai nel feed di notizie di un utente. Vuoi usare colori che fermeranno qualcuno nelle sue tracce. Rosso, giallo e arancione sono ottime opzioni.
• Crea più immagini per post e test A/B per vedere quale funziona meglio. Dopo aver condotto diversi test per i tuoi post, inizierai a vedere emergere uno schema. Il tuo pubblico probabilmente risponde ad alcuni progetti meglio del resto.
• Aggiungi pulsanti di invito all'azione sull'immagine reale. Questo perché vuoi che quanti più segnali visivi possibili facciano sapere agli utenti che dovrebbero "fare clic qui".
• Non utilizzare foto d'archivio. Trasparenza e autenticità contano su Facebook. Crea le tue immagini per umanizzare il tuo marchio e condividere elementi visivi con cui il tuo pubblico può entrare in contatto.
• Cattura e mantieni l'attenzione con brevi didascalie sulle tue immagini. I post con 80 caratteri o meno ricevono il 66% di coinvolgimento in più.

• Fare domande. I post con una domanda hanno un coinvolgimento maggiore rispetto a quelli senza.

16. Approfitta delle nuove funzionalità di Facebook

I continui aggiornamenti delle app di Facebook non sono un segreto.

I cambiamenti arrivano velocemente e frequentemente.

Ma ecco la cosa:

Potrebbero volare sotto il tuo radar se non consideri prioritario rimanere informato. Questo perché le nuove funzionalità vengono quasi sempre rilasciate in diversi segmenti della piattaforma in momenti diversi.

Puoi sfruttare questi aggiornamenti.

Quando li entri in anticipo, ottieni il vantaggio di chi si muove in anticipo. Ciò significa che puoi padroneggiarlo più velocemente di chiunque altro e sfruttare le nuove funzionalità a vantaggio della tua attività.

Alcuni aggiornamenti recenti che offrono opportunità d'oro:

• Feed : Facebook ha aggiunto una nuova scheda Feed dedicata, rendendo più facile per gli utenti tenere traccia dei post di amici, familiari e dei diversi gruppi di cui fanno parte.
• Profili multipli : Facebook sta attualmente testando una funzionalità che consentirebbe agli utenti di avere profili diversi sullo stesso account, potenzialmente con profili distinti per persone diverse con cui desiderano interagire.
• Facebook Reels : Facebook ora offre agli utenti la possibilità di creare Reels dai loro video esistenti utilizzando Creator Studio e sta anche introducendo l'accesso API per sviluppatori di terze parti.
• Nuove funzionalità di Marketing Messenger : è stata recentemente annunciata una nuova opzione che consentirà agli utenti di inviare messaggi promozionali a tutti i clienti che aderiscono alla funzione.
• Trasparenza degli annunci politici, sociali ed elettorali : sulla scia delle recenti controversie sulla piattaforma, Facebook ha lanciato una serie di strumenti di trasparenza. Questi possono mostrare dettagli di targeting come dati demografici e budget pubblicitario dedicati a detti dati demografici.

17. Crea un'efficace strategia di marketing a pagamento di Facebook

Ti starai chiedendo: "Pensavo che si trattasse di traffico organico?"

Ecco la cosa:

La copertura a pagamento può incanalare nella tua copertura organica e prolungare il ciclo di vita dei tuoi post.

Ciò significa che verrà mostrato a più persone e gli utenti potranno interagire con i tuoi contenuti per un periodo di tempo più lungo.

Com'è possibile?

È semplice.

Le persone possono ancora vedere il tuo post anche se non sono state prese di mira tramite la distribuzione a pagamento.

Il pubblico per cui paghi potrebbe decidere di condividere e interagire con il post. In tal caso, guadagnerà una portata organica quando anche il loro pubblico interagirà.

Ora entriamo nel modo in cui eseguire promozioni a pagamento efficaci per i tuoi post.

Passaggio 1: installa il pixel di tracciamento di Facebook sul tuo sito

Il pixel di Facebook ti consente di tracciare le azioni specifiche intraprese sul tuo sito Web e su altre pagine di destinazione.

Meglio ancora, ti consente di creare segmenti di pubblico personalizzati in modo da poter reindirizzare le persone che hanno visitato il tuo sito web.

Se non l'hai ancora installato, vai su "Gestione annunci" o "Power Editor".

Ti verrà chiesto di creare un Pixel se non ne hai uno attivo.

Dopo aver creato il tuo Pixel, riceverai un codice di monitoraggio che dovrai copiare e incollare nell'intestazione del tuo sito web.

Per posizionare facilmente il Pixel sul tuo sito web, puoi eseguire una delle due operazioni seguenti:

1. Utilizza Google Tag Manager per inserire il codice nei tag del titolo senza scherzare con i file HTML del tuo sito web.
2. Usa un plugin per WordPress chiamato PixelYourSite. Dopo l'installazione, ottieni il tuo Pixel ID da Gestione inserzioni e copialo semplicemente nelle impostazioni del plug-in. Non sarà necessario giocare con codici e tag del titolo.

E questo è tutto!

Fallo una volta e sei a posto.

Passaggio 2: ottenere trazione organica prima di pagare

Abbiamo visto come la copertura organica e quella a pagamento funzionano di pari passo.

Questo è un modo efficace per garantire che i tuoi annunci raggiungano più persone a un costo inferiore.

Alcuni consigli per la promozione del biologico:

• Condividi il tuo post più volte su Facebook. Assicurati di variare il formato e l'ora di pubblicazione.
• Contatta gli influencer per condividere i tuoi contenuti con le loro reti.
• Pubblica su altre pagine e gruppi Facebook in cui ti è consentito.

Passaggio 3: crea il tuo annuncio o potenzia il tuo post

Puoi pubblicare un annuncio ufficiale di Facebook o una campagna post potenziata.

A prima vista, sembrano uguali.

Allora qual è la differenza?

Poche cose.

• Gli annunci vengono creati utilizzando il tuo Ad Manager mentre i post in evidenza possono essere pubblicati direttamente dalla pagina della tua attività.
• Devi prima pubblicare un post sulla tua pagina per metterlo in evidenza, mentre non è necessario che un annuncio sia sulla tua pagina.

Ciò significa che la strategia di promuovere prima i post in modo organico è più adatta ai post in evidenza.

Entriamo nei dettagli.

Come potenziare un post su Facebook

Innanzitutto, trova il pulsante "Potenzia post" sotto il tuo post.

Seleziona un obiettivo:

Restringi il tuo pubblico.

Puoi optare per:

• Persone a cui piace la tua pagina
• Persone a cui piace la tua pagina e i loro amici
• Persone che scegli attraverso il targeting

Imposta il budget e la durata della tua campagna.

Infine, assicurati che il tuo pixel di tracciamento sia acceso.

Quindi è tutto per i post in evidenza.

Che dire degli annunci Facebook reali? Il concetto non è molto diverso.

Metti in atto questi passaggi.

Passaggio 4: crea il tuo annuncio utilizzando Gestione inserzioni

Vai a Gestione meta annunci.

Seleziona un obiettivo per la tua campagna.

Hai molte più opzioni di un post in evidenza.

Ma puoi selezionare solo un obiettivo.

Passaggio 5: definisci le tue opzioni di targeting

Puoi:

• Crea un pubblico personalizzato : per raggiungere le persone che hanno già interagito con la tua attività. Ad esempio, puoi importare la tua lista e-mail per formare un pubblico personalizzato.
• Crea un pubblico simile : per raggiungere nuove persone simili a un pubblico che hai già altrove.
• Utilizza un pubblico salvato: se hai pubblicato annunci in passato, puoi utilizzare lo stesso pubblico.

Seleziona il posizionamento dell'annuncio.

Imposta il tuo budget e programma.

Formatta il tuo annuncio, scrivi una didascalia degna di un clic e aggiungi un'immagine accattivante.

Dopo aver finalizzato gli elementi creativi, puoi effettuare l'ordine degli annunci e sei pronto per partire.

Suggerimento per professionisti: leggi questo post su come migliorare le tue inserzioni su Facebook.

Passaggio 6: usa il retargeting

Hai mai visitato un sito Web e, dieci secondi dopo, ti è stato mostrato un annuncio di Facebook proprio da quel sito Web?

È probabile che tu abbia.

Quando i marketer ne abusano, questo potrebbe diventare fastidioso per un consumatore.

Immagina che vengano continuamente mostrati annunci per un prodotto che hai già acquistato o un sito Web a cui non sei mai stato veramente interessato.

In ogni caso, questo è ancora uno degli strumenti più potenti nella cassetta degli attrezzi di un marketer.

È qui che sperimenterai tutte le funzionalità del Pixel di Facebook.

Se hai implementato il passaggio 1, il tuo dovrebbe essere acceso e pronto per l'uso.

Quindi, come funziona il retargeting?

Ti consente di indirizzare i tuoi annunci a persone che hanno dimostrato interesse per la tua attività.

Ecco una rappresentazione visiva del processo:

Come vedi, questo è fantastico per recuperare i contatti persi.

L'intera premessa è che è più facile convertire qualcuno che è già impegnato con la tua attività piuttosto che un perfetto estraneo.

Adesso:

I tuoi annunci di retargeting vengono impostati con gli stessi passaggi descritti sopra per una normale campagna pubblicitaria.

Il tuo targeting è l'unica variante.

Qualcosa da tenere a mente: le campagne di retargeting richiedono del tempo per guadagnare terreno. Stabilisci un obiettivo, decidi un periodo di tempo e impegnati a pubblicare i tuoi annunci per la durata di quel periodo di tempo.

Passaggio 7: determina il ROI delle tue inserzioni su Facebook

Parliamo di risultati.

Le campagne su Facebook non sono difficili da mettere in moto.

Tuttavia, molti esperti di marketing non vedono i risultati sperati.

Ma ecco la brutale verità:

A meno che tu non tenga traccia dei tuoi annunci, di quanto costano e del ritorno che stai ottenendo, non puoi continuare a ottimizzare il tuo rendimento.

Quindi quali metriche dovresti monitorare?

• Tassi di conversione
• Numero di volte in cui un annuncio è stato offerto a un utente
• Ritorno sull'investimento in dollari
• Percentuale di clic (CTR)
• Costo per clic (CPC)

Questi sono tutti disponibili nel tuo Power Editor con la funzione di segnalazione degli annunci di Facebook.

Analizza i tuoi risultati e lavora per migliorarli.

18. Sfrutta il potere dei "post oscuri" di Facebook

I "post oscuri" di Facebook sono in circolazione da un po'.

Eppure, sono uno degli strumenti di marketing più sottoutilizzati.

Il concetto è sinistro e oscuro come suona il nome? Un po.

I "post oscuri", altrimenti chiamati post non pubblicati, sono annunci in stile feed di notizie che non vengono pubblicati nel feed di notizie. Ciò significa che non verranno trovati sulla tua sequenza temporale o nel feed dei tuoi fan.

Allora qual è il punto?

Puoi:

• Crea tutti gli annunci che vuoi senza spegnere il tuo pubblico
• Dividi diversi elementi dei tuoi annunci per selezionare le varianti con il rendimento più elevato
• Decidi di esporre solo gli annunci ad alto impatto al tuo pubblico organico e assicurati che si esibiranno
• Rimani nelle grazie di Facebook. La tua pagina sarà meno promozionale, che è ciò che l'algoritmo di Facebook favorisce
• Personalizza il testo pubblicitario per diversi segmenti del tuo pubblico

Ora che conosci i vantaggi, ecco come puoi inserire "post oscuri" inediti per lavorare per la tua attività.

Vai a Gestione inserzioni, quindi segui questi passaggi da Facebook.

Hai creato un post non pubblicato, noto anche come Dark Post.

19. Attira l'attenzione e ispira l'azione con una copia persuasiva

Se hai avuto successo su Facebook, sai già che gli elementi creativi sono le variabili che contano.

Cosa significa questo per la tua strategia Facebook?

Devi testare diversi aspetti della creatività. Ciò include lo split testing del tuo copywriting e degli elementi visivi per trovare le combinazioni più performanti.

Ti servirà bene sia per le promozioni a pagamento che per la tua copertura organica.

Abbiamo già esaminato gli elementi visivi.

Parliamo quindi di copia.

Lo scopo della copia persuasiva è di:

1. Migliora la percentuale di clic (CTR)

Il CTR si riferisce al numero di persone che fanno clic sul tuo sito web dopo che è stato loro offerto il tuo annuncio.

Se è basso, è un'indicazione abbastanza buona che il testo pubblicitario e gli elementi visivi devono funzionare.

Il CTR non è una metrica che creerà o distruggerà le tue prestazioni di marketing dei media, ma non vuoi nemmeno sbagliare.

Ciò significherebbe lasciare un risultato migliore sul tavolo.

2. Riduci il costo per azione (CPA)

Un'azione dipenderà dal tuo obiettivo di conversione.

Potrebbe essere:

• Visualizzazioni video
• Installazioni di app
• Visite in negozio e-commerce
• Visite alla pagina
• Condivisioni, commenti e Mi piace

Qualsiasi azione che desideri che gli utenti intraprendano quando vengono offerti i tuoi contenuti entra in gioco qui.

Meno ti costa guidare queste azioni, maggiori saranno i tuoi tassi di conversione.

Quindi, cosa ha a che fare la copia persuasiva con il CPA?

Bene, gli utenti si muoveranno solo su un solido invito all'azione (CTA).

A sua volta, la forza delle tue CTA dipende dalla tua copia.

Come creare avvincenti call-action di Facebook che convertono

• Personalizza sempre il tuo CTA in base al tuo obiettivo di conversione. La copia generica di taglia unica non la taglierà.
• Usa l'esclusività per aumentare il valore percepito. Questo va di pari passo con l'urgenza. In effetti, le parole usate per trasmettere esclusività possono essere usate anche per guidare l'urgenza.
• Crea urgenza per dare agli utenti una spinta in più. Pensa a parole e frasi rilevanti che evocano un senso del presente. La paura di perdersi (FOMO) entrerà in gioco e gli utenti avranno maggiori possibilità di agire.
• Elimina i verbi deboli come scaricare, salvare, imparare e scoprire. Questi non hanno l'energia e il pugno per far eccitare le persone. Se devi usarli, aggiungi parole di urgenza da modificare. Per esempio, I CTA con "Ora" alla fine convertono sempre meglio di quelli senza.
• Non farti prendere dalle regole. Sì, i suggerimenti di cui sopra hanno dimostrato più e più volte di generare risultati. Ma ciò che conta è il tuo pubblico e ciò a cui rispondono. Anche gli altri elementi dei tuoi contenuti tengono conto, quindi non guardare gli inviti all'azione in isolamento.
  

20. Concentrati sul valore e non preoccuparti della copertura

Come marketer, tutto si riduce a conversioni e ROI, giusto?

La portata organica dei tuoi post su Facebook è come una metrica secondaria.

Jon Loomer lo dice perfettamente.

Se cerchi la portata piuttosto che i contenuti di valore, proverai a giocare con l'algoritmo di Facebook.

Già visto?

Ricordi Google che ha represso i SEO black hat che cercano di ingannare i loro risultati di ricerca?

Ogni piattaforma vuole migliorare l'esperienza dei propri utenti e aumentare il coinvolgimento.

Quindi, non andare in giro a inseguire la portata organica di Facebook.

Invece, condividi ogni post con un obiettivo.

• Con i link, vuoi ottenere clic e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
• Gli aggiornamenti di stato dovrebbero essere incentrati sul coinvolgimento del pubblico e sull'ottenimento di commenti.
• Condividi la grafica per ispirare il tuo pubblico e ottenere coinvolgimento.
• Condividi video principalmente per ottenere visualizzazioni video. Il CTA nel video può essere utilizzato per indirizzare il traffico al tuo sito web.

La copertura organica della tua pagina non è il miglior indicatore di rendimento.

Quindi, mentre potresti voler potenziare il tuo gioco, devi considerare quanta copertura è sufficiente per giustificare il tempo e lo sforzo necessari per costruire le tue risorse di Facebook.

Scrivi gli obiettivi che vuoi raggiungere attraverso la tua pagina Facebook.

Ritenere :

• La dimensione della tua attività
• La scala delle tue operazioni
• I tuoi obiettivi
• Il tuo pubblico
• Il ROI dell'aumento della portata di Facebook

Solo allora dovresti ideare una strategia di marketing di Facebook attorno a questi obiettivi.

Scegli le metriche che utilizzerai per misurare i risultati.

Non lasciare che i cambiamenti algoritmici dettino la tua strategia di marketing.

Domande frequenti

Conclusione

Facebook è un brillante strumento di marketing.

Non ci sono dubbi su questo.

Il numero di aziende che utilizzano attivamente la piattaforma continua ad aumentare di milioni, anno dopo anno.

Ma Facebook non è privo di sfide.

L'afflusso di contenuti pubblicati ha portato a una spirale discendente nella portata organica e la competizione per lo spazio dei feed di notizie è feroce.

Le cose che una volta venivano fatte con il pilota automatico, ora richiedono uno sforzo e una due diligence notevolmente maggiori.

La portata organica continuerà a precipitare?

O migliorerà?

Nessuno sa davvero cosa riserva il futuro per la copertura organica su Facebook.

In ogni caso, il nostro compito rimane lo stesso.

Dobbiamo essere creativi nel nostro social media marketing e fornire contenuti della massima qualità al nostro pubblico.

Se implementi le strategie che condivido in questo post, sarai sulla buona strada per migliorare come aumentare la copertura organica su Facebook.

Sarai anche più abile a navigare nella piattaforma in continua evoluzione di Facebook.

Qual è la copertura organica media della tua pagina Facebook? Quali strategie stai utilizzando per combattere il declino organico della copertura su Facebook?

Scopri come la mia agenzia può indirizzare enormi quantità di traffico sul tuo sito web

• SEO : sblocca enormi quantità di traffico SEO. Vedi risultati reali.
• Content Marketing : il nostro team crea contenuti epici che verranno condivisi, otterranno collegamenti e attireranno traffico.
• Payed Media : strategie a pagamento efficaci con un ROI chiaro.

Prenota una chiamata