21 modi per promuovere le tue offerte di contenuti

Le offerte di contenuti, come gli ebook, possono convertire il tuo traffico esistente e persino attrarne di nuovo. Tuttavia, se il tuo ebook non riceve troppi download o lead, il tuo marketing potrebbe essere il problema.

Per avere successo, la tua offerta deve essere abbastanza convincente da implorare praticamente gli utenti di aderire. Continua a leggere per scoprire le migliori tecniche per commercializzare il tuo ebook, white paper, guida o altra risorsa che genera lead.

1. Prendi in considerazione una campagna di co-marketing.

Prima di creare la tua offerta di contenuti utili, considera se esistono partnership che puoi sfruttare. Il co-marketing offre un'opportunità di collaborazione incrociata sui contenuti in modo che due parti "possedano" quel contenuto e ne traggano vantaggio.

Ecco alcuni motivi per cui il co-marketing è una buona idea:

• La condivisione delle risorse per la creazione dell'offerta raddoppia il valore del contenuto e diminuisce il costo/fatica della sua produzione
• La promozione su due reti aumenta esponenzialmente la portata della campagna
• Entrambi i partner hanno interesse nei risultati della promozione perché entrambi raccolgono i benefici (i lead generati da essa)

Suggerimento professionale: cerca partner con segmenti di pubblico, valori e obiettivi simili. Se non sei allineato, nessuna delle due parti riceverà i risultati attesi dalla collaborazione.

2. Utilizza gli influencer del settore per la loro leadership di pensiero e portata.

Che tu decida di fare co-marketing o meno, non puoi negare il potere dell'influencer marketing. Pensa alle tue partnership esistenti e ad altri importanti attori nei settori o nei circoli sociali che desideri raggiungere.

Considera gli obiettivi di questi leader di pensiero: trovare articoli pertinenti da condividere con la loro base di fan, aumentare la loro portata e affermarsi ulteriormente come autorità.

Puoi fare appello a questi obiettivi includendoli nella tua offerta di contenuti. Ad esempio, chiedi loro un preventivo che puoi incorporare nella tua offerta di contenuti o collegarti a un altro articolo che hanno scritto. Quando finisci il pezzo, invia loro una copia gratuita. Suggerirei di dire loro quanto hai apprezzato la loro esperienza e che sei stato felice di includerli.

La chiave di questa tattica è rendere il tuo raggio d'azione personalizzato unico e degno di nota. Dopotutto, probabilmente vengono bombardati da messaggi che chiedono loro di condividere contenuti.

Suggerimento professionale: non dimenticare di menzionare che promuoverai l'offerta sulla tua rete. Poiché sono presenti nei contenuti, questo funge da incentivo per loro a condividere la tua offerta anche con il loro pubblico.

La chiave di questa tattica è rendere il tuo raggio d'azione personalizzato unico e degno di nota. Dopotutto, probabilmente vengono bombardati da messaggi che chiedono loro di condividere contenuti.

3. Usa l'email marketing per promuovere l'ebook con il tuo pubblico esistente.

Certo, il raggio d'azione è arduo. Non dimenticare la rete che hai già. I tuoi abbonati e-mail hanno già espresso interesse per offerte di contenuti simili e se questo nuovo ebook continua a fornire valore per i problemi per i quali hanno bisogno di aiuto, questa è un'altra opportunità per continuare a coinvolgerli.

Man mano che continui a fornire valore, crei maggiore credibilità e autorità ai loro occhi. Man mano che rimani in primo piano in questo modo, sarai il primo nella loro lista quando saranno pronti a prendere una decisione di acquisto.

Per ottenere il massimo successo con questa tattica, è utile avere un pubblico segmentato in modo da fornire sempre contenuti pertinenti, tempestivi e personalizzati.

Non vuoi inviare via e-mail un ebook specifico all'intero database dei contatti perché probabilmente non si riferisce a tutti i tuoi elenchi di contatti. Quando non segmenti le email, il tuo coinvolgimento sarà inferiore e il tuo successo sarà ridotto.

Ecco cosa intendo:

Su uno dei tuoi moduli di attivazione, potresti chiedere ai visitatori di identificare ciò di cui hanno bisogno di aiuto. Per un'agenzia di marketing in entrata, potrebbe dire: "Cosa vuole migliorare la tua azienda?" con opzioni da selezionare:

• Fai crescere la nostra presenza sul web
• Posizionati più in alto su Google
• Genera più contatti

In questo modo, se un ebook è stato creato attorno alla SEO, potrebbe essere inviato a tutti gli abbonati che hanno già mostrato interesse a posizionarsi più in alto su Google.

Suggerimento professionale: utilizza gli strumenti di email marketing gratuiti di HubSpot per creare e ottimizzare campagne email accattivanti.

4. Crea un invito all'azione convincente.

I visitatori del tuo sito web probabilmente scopriranno il tuo ebook tramite inviti all'azione (CTA), che è la parte di una pagina web che incoraggia gli utenti ad agire.

In questo caso, ciò significa fare clic su un pulsante, banner o collegamento che li porterà alla pagina di destinazione dove potranno saperne di più e scaricare il contenuto.

Un CTA mal progettato o posizionato potrebbe essere la cosa che impedisce al tuo ebook di generare lead, quindi è importante investire il tempo per ottimizzarli.

Per creare un forte invito all'azione, ti consigliamo di utilizzare quanto segue:

• Design professionale ma audace che si distingue sulla pagina
• Lingua attiva
• Messaggi brevi ma specifici
• Test A/B per determinare quale copia e design risuonano meglio con il tuo pubblico

Suggerimento professionale: utilizza lo strumento di invito all'azione di HubSpot per creare, testare e ottimizzare inviti all'azione coinvolgenti per il tuo sito web.

5. Crea una pagina di destinazione accattivante.

Le pagine di destinazione ben progettate sono la chiave per ottenere conversioni.

Quando gli utenti fanno clic sugli inviti all'azione per il tuo ebook, verranno indirizzati a una pagina di destinazione che includerà ulteriori dettagli sull'offerta. Includerà anche un modulo che richiede agli utenti di inserire le proprie informazioni di contatto in cambio dell'ebook.

Anche se gli utenti arrivano alla tua pagina di destinazione, non garantisce una conversione. La tua pagina di destinazione deve essere coinvolgente e comunicare il valore della tua offerta, altrimenti gli utenti rimbalzeranno. Per evitare ciò, esaminiamo alcune best practice:

• Scrivi un titolo che si concentri sui vantaggi della tua offerta
• Includi immagini che illustrino cosa aspettarsi
• Scrivi una copia attiva e convincente
• Rendi il modulo di piombo visibile e sopra la piega
• Chiedi solo le informazioni di cui hai bisogno, come nome ed e-mail

Suggerimento professionale: il generatore di pagine di destinazione gratuito di HubSpot ha tutto ciò di cui hai bisogno per creare e testare rapidamente una pagina di destinazione per il tuo ebook.

6. Promuovi il tuo ebook sui tuoi post di blog più trafficati (ma comunque pertinenti).

Oltre agli altri metodi di promozione, assicurati di convertire anche il traffico organico. Ma ecco il problema: un utente non può convertire su una landing page su cui non arriva mai. Non possono mai essere interessati a un'offerta di contenuto di cui non sono a conoscenza.

Le offerte di contenuto non sono uno scenario del tipo "Se lo costruisci, arriveranno". Invece, guarda come puoi capitalizzare il traffico che stai già ricevendo per la sua promozione.

Mettendo il CTA (invito all'azione) sui nuovi post del blog, tutto ciò che stai facendo è fare una scommessa. Principalmente perché non sai se quel post sul blog genererà mai traffico. Dopo tutto, è nuovo di zecca.

Tuttavia, puoi inserire un invito all'azione su un post di blog esistente che ha avuto successo, spingendo quell'ebook a una fonte nota di domanda.

Promuovi la tua offerta su post di blog pertinenti che ottengono già traffico per mettere il tuo ebook di fronte al pubblico che hai.

Suggerimento professionale: analizza regolarmente le prestazioni dei post del blog e aggiorna i contenuti per assicurarti che i tuoi post più visitati non perdano traffico.

7. Segui le migliori pratiche SEO.

Per aumentare le tue possibilità di traffico organico, tutti i tuoi contenuti web dovrebbero essere ottimizzati per i motori di ricerca, inclusi gli ebook e le loro pagine di destinazione.

Conduci ricerche di parole chiave con strumenti come Ahrefs per trovare le migliori parole chiave da includere nel titolo, nel meta titolo, nella meta descrizione, nell'URL e nei testi alternativi dell'ebook del tuo ebook.

Assicurati di utilizzare solo parole chiave pertinenti al contenuto del tuo ebook. Il targeting di parole chiave non pertinenti può comportare una sanzione da parte di Google. Ad esempio, se stessi scrivendo un ebook su "apicoltura per principianti", non ottimizzerei per una parola chiave come "giardino degli impollinatori". Anche se gli utenti che cercano contenuti sull'apicoltura potrebbero essere interessati al giardinaggio, i due termini di ricerca hanno intenti utente molto diversi.

Suggerimento professionale: scopri di più sulla SEO attraverso il corso di certificazione SEO di HubSpot.

8. Crea una campagna PPC per pubblicizzare la tua offerta di contenuti.

Se sai che la tua offerta di contenuti ha un chiaro percorso verso le entrate, le riproduzioni organiche da sole non sono sempre la strada migliore per la promozione, soprattutto se c'è una chiara domanda poiché le persone cercano risorse come le tue.

Il PPC è una tattica più veloce del SEO. Inoltre, è un ottimo modo per promuovere non solo la tua azienda ei suoi servizi, ma anche le campagne e le offerte che crei. Una campagna PPC di successo aumenta la visibilità e i download della tua offerta indirizzando gli utenti ad alto intento alla pagina di destinazione.

Suggerimento professionale: testa A/B le tue campagne PPC per aumentare il CTR e le conversioni. Anche solo un piccolo aggiustamento del titolo, della descrizione o delle parole chiave target del tuo annuncio può avere un enorme impatto sui risultati.

9. Annuncia la tua offerta di contenuti sui social media.

L'e-mail è un'ottima tattica per la promozione a un pubblico esistente, così come i social media. Un ulteriore vantaggio è che la promozione sui social media può raggiungere molto più facilmente oltre il pubblico esistente.

Assicurati di pubblicare sui tuoi canali social una volta che la tua offerta è stata pubblicata, trasmettendo il valore che contiene per il lettore e includendo un'immagine per attirare la sua attenzione. Mescola questi post con altri tuoi contenuti in modo che i tuoi lettori non siano scoraggiati da troppi contenuti promozionali.

Suggerimento professionale: utilizza il modello di calendario dei contenuti dei social media gratuito di HubSpot per coordinare facilmente le tue campagne promozionali.

10. Prendi in considerazione l'idea di mettere da parte il budget pubblicitario.

Su alcuni canali social (ti sto guardando, Facebook), la copertura organica non è più quella di una volta. Il potenziamento dei post aiuta ad aumentare la copertura sia per i tuoi follower che oltre. In alternativa, puoi anche creare un annuncio che promuova il tuo ebook e fare promozione a pagamento a un pubblico mirato.

Tieni presente che le persone non navigano sui social media con l'intenzione di acquistare, quindi dovrai assicurarti che le offerte che promuovi e il modo in cui le promuovi susciti interesse e trasmetta valore. Altrimenti, lo vedranno solo come un annuncio e scorreranno oltre.

Suggerimento professionale: puoi gestire tutte le tue campagne pubblicitarie su Facebook, Instagram, LinkedIn e Google in un unico posto utilizzando il software pubblicitario di HubSpot.

11. Promuovi il tuo ebook prima del lancio.

Le campagne di marketing pre-lancio possono contribuire a creare entusiasmo per il tuo ebook mentre è nelle fasi finali della produzione. Inoltre, possono darti un'idea di quanto il tuo pubblico esistente sia interessato al contenuto.

Ecco alcuni modi in cui puoi promuovere il tuo ebook prima che venga lanciato:

• Rivela la copertina e il titolo dell'ebook
• Pubblica un breve frammento per attirare l'attenzione dei lettori
• Scrivi un breve riassunto dell'ebook e di ciò che gli utenti ne trarranno vantaggio

Con ogni campagna di pre-lancio, ti consigliamo di includere un collegamento a una pagina di destinazione che comunichi tutti i dettagli del tuo ebook e consenta agli utenti di preordinarlo.

Suggerimento: includi un'offerta speciale, come un codice sconto o contenuti esclusivi, per gli utenti che si registrano in anticipo per il tuo ebook.

12. Riutilizza i tuoi contenuti in diversi formati.

La prima volta che vedono il tuo post, potrebbero non cliccare e convertire subito. Come con qualsiasi cosa, possono essere necessarie più "impressioni" per attirare l'attenzione e suscitare interesse. Allo stesso tempo, se continui a pubblicare la stessa cosa più e più volte, i tuoi contenuti diventano obsoleti.

Inserisci il riutilizzo.

Il tuo ebook può essere facilmente trasformato in una condivisione di diapositive, infografica, quiz o altro formato. Avendo più "versioni" dei tuoi contenuti per la promozione, il tuo ebook può andare più lontano ottenendo più occhi su di esso.

Suggerimento professionale: il corso di riutilizzo dei contenuti di HubSpot Academy è un'ottima risorsa su come il riciclo dei contenuti può giovare alla tua strategia di marketing di ebook.

13. Crea contenuti video correlati.

Oltre a riutilizzare il tuo ebook in contenuti scritti, prendi in considerazione la possibilità di creare anche video di accompagnamento. Non solo la maggior parte delle persone preferisce guardare i video piuttosto che leggere, ma puoi raggiungere un nuovo pubblico su app video come TikTok e YouTube che altrimenti non avresti raggiunto su altri canali.

Sebbene il video marketing possa sembrare intimidatorio o richiedere molto tempo, vale la pena investire. In effetti, il 92% dei video marketer nel 2023 ha affermato che il video offre loro un ROI positivo. Man mano che il video diventa più diffuso, sarà essenziale includerlo nella tua strategia di marketing.

Pensa attentamente a come il tuo ebook si tradurrà in formato video. Scrivi uno schema dei punti chiave di ogni capitolo che vuoi discutere, quindi sviluppa il tuo copione. A causa della componente visiva del video, la sceneggiatura non deve essere troppo approfondita. Scegli invece di scrivere una sceneggiatura chiara, concisa e conversazionale.

Suggerimento professionale: i video di breve durata (meno di tre minuti) hanno un ROI, una generazione di lead e un coinvolgimento più elevati rispetto a video di lunga durata, grafica video, webinar e live streaming. Prendi in considerazione l'idea di realizzare una serie di video in più parti, piuttosto che stipare l'intero ebook in un singolo video.

14. Connettiti con lettori di nicchia sui social media.

Cerca su Twitter e LinkedIn gli utenti che hanno condiviso contenuti simili a quelli che hai creato. Semplicemente cercando #inboundmarketing su Twitter, posso vedere chi condivide blog, guide e risorse di marketing in entrata. Inoltre, posso vedere chi sta ottenendo la maggiore copertura in termini di Mi piace e retweet.

Raggiungi queste persone con un semplice messaggio che racchiuda "Ehi! Ho visto che hai condiviso [questo articolo] e ho pensato che ti potrebbe piacere [questa offerta di contenuti correlati]”. In questo modo sai che l'individuo è probabilmente interessato a ciò che stai scrivendo perché è stato interessato a contenuti simili prima.

Questa tattica potrebbe non funzionare bene come la tattica dell'influencer nel suggerimento n. 3 poiché non stai fornendo valore reciproco, ma molte di queste persone trascorrono molto tempo a curare i contenuti per il loro pubblico e potresti semplicemente aiutarli.

Suggerimento professionale: quando ti connetti con lettori di nicchia, personalizza ciascun messaggio in modo da non sembrare spam.

15. Invia a una comunità di contenuti o un gruppo online.

È probabile che i motori di ricerca e i loro feed social non siano gli unici luoghi in cui il tuo pubblico si ritrova. Se il tuo ebook contiene informazioni specializzate o di nicchia, potresti essere in grado di indirizzare queste nicchie attraverso comunità di contenuti e gruppi online. Per esempio:

• Gruppi Facebook di nicchia
• Gruppi LinkedIn di nicchia
• Reddit
• Quora
• Gruppi deboli
• Quartieri NextDoor
• Forum di settore

Ad esempio, se sei un riparatore di tetti a St. Louis, unisciti al gruppo della tua community su NextDoor.com e offri i tuoi contenuti lì. Quando il tuo quartiere viene colpito da una grandinata, la tua infografica su "Valutare i danni causati dalla tempesta come proprietario di una casa" può tornare utile ai residenti della comunità.

Suggerimento professionale: le comunità di contenuti sono anche un'ottima risorsa per ottenere feedback, avviare discussioni e condividere la tua passione per i tuoi servizi con gli altri.

16. Trova altre opportunità di collegamento.

Usando strumenti come Ahrefs, puoi vedere altri siti web che si sono collegati a contenuti come il tuo. Contattali con il link della tua offerta di contenuti e vedi se vogliono includere un link alla tua risorsa. Trovo che questo sia molto utile quando riesci a trovare un collegamento interrotto che il tuo nuovo collegamento può sostituire. I webmaster in genere apprezzano quando qualcuno li informa di un problema con i collegamenti del loro sito Web e, se è possibile fornire un collegamento per sostituire quello interrotto, potrebbe essere inserito.

In alternativa, usa uno strumento come BuzzSumo o Mention.net per trovare menzioni della tua azienda online. Sarai in grado di vedere chi ha menzionato te o la tua offerta di contenuti e determinare se si sono collegati a te o meno. Se non hanno incluso il tuo link, contatta quel sito web e spiega che potrebbe fornire ai loro lettori un'esperienza migliore se potessero trovare l'articolo che viene menzionato.

Suggerimento professionale: se stai cercando più opportunità di backlink, consiglio vivamente la risorsa di Backlinko sui backlink per trovare altri posti da cui potresti ottenere un link!

17. Guest blog su siti web popolari con il tuo ebook come CTA.

Potresti anche avere l'opportunità di capitalizzare il traffico organico e le promozioni di un sito Web di terze parti attraverso il guest blogging. Se la tua persona acquirente visita un sito Web popolare che fornisce soluzioni ai problemi che sta riscontrando, dovrebbe esserci anche la tua offerta di contenuti (purché sia ​​altrettanto pertinente e utile, ovviamente).

Una volta individuati i siti Web che il tuo buyer persona sta leggendo per ottenere informazioni, verifica se questi siti Web offrono l'opportunità ai leader del settore di pubblicare un guest blog. Alcuni siti Web richiedono un'applicazione o una proposta di articolo, ma una volta accettato il blog per un sito Web, diventa molto più facile essere accettati su altri siti Web.

Alla conclusione dell'articolo, usa il tuo ebook come passaggio successivo CTA, quindi se un lettore finisce l'articolo e desidera maggiori informazioni, la tua offerta di contenuti è lì.

Suggerimento professionale: quando scrivi i tuoi articoli, mantienili educativi e non autopromuoverti. Ricorda, stai cercando di aiutare il lettore a risolvere un problema con la tua esperienza e conoscenza del settore.

18. Organizza interviste podcast.

Essere intervistati su un popolare podcast può essere un ottimo modo per ottenere visibilità per il tuo ebook. Prova a raggiungere i podcast con un vasto pubblico e offriti di essere ospite nel loro programma e parlare della tua esperienza.

Come per la pubblicazione degli ospiti, ti consigliamo di restringere la tua attenzione sul contatto con i podcast che sono sia rilevanti per l'argomento del tuo ebook che per la persona dell'acquirente. Ad esempio, un consulente finanziario che ha scritto un ebook su come risparmiare per un acconto su una casa vorrebbe contattare un podcast che si concentra sulla consulenza finanziaria.

Quando ti prepari per il tuo colloquio, prendi ispirazione dalle informazioni elencate sulla tua pagina di destinazione per creare punti di discussione e concentrati sulle cose di cui trarrà beneficio il tuo buyer persona leggendo il tuo ebook.

Suggerimento professionale: assicurati di fornire al produttore del podcast un collegamento alla tua pagina di destinazione da inserire nella descrizione dello spettacolo in modo che gli ascoltatori possano accedere facilmente al tuo ebook.

19. Parla alle conferenze del settore.

Partecipi a conferenze annuali uniche per il tuo settore? Prendi in considerazione l'idea di candidarti per essere un relatore.

Pensa alle tue conoscenze e prospettive uniche nella tua area tematica e a come condividere la tua esperienza sarebbe preziosa per il tuo buyer persona. Quindi, usa quelle idee per il quadro generale per creare un discorso da presentare alla conferenza.

Anche se la tua presentazione non dovrebbe essere incentrata sulla pubblicità del tuo ebook, probabilmente sarai in grado di collegarlo alla fine.

Consiglio dell'esperto: i relatori di solito possono partecipare gratuitamente al resto della conferenza. Usa quell'accesso a tuo vantaggio e fai rete con altri nel tuo settore.

20. Pubblica una versione stampata.

Che tu ci creda o no, ci sono ancora persone là fuori che preferiscono la carta stampata rispetto ai media digitali. Quindi, perché non incontrarli dove sono e pubblicare una versione stampata del tuo ebook?

Un piccolo lotto di copie fisiche è probabilmente tutto ciò di cui hai bisogno, dal momento che la maggior parte delle persone sceglierà invece di scaricare l'ebook. Tuttavia, le versioni stampate sono fantastiche da avere quando vai a eventi di networking e vuoi costruire relazioni migliori con altri professionisti.

Suggerimento professionale: se hai più copie stampate del tuo libro, considera di fare un omaggio sui tuoi account sui social media.

21. Regala gratuitamente il tuo ebook.

Come abbiamo già discusso, gli ebook sono un modo fantastico per generare contatti, soprattutto se li offri gratuitamente.

Le persone dovranno inviare le loro informazioni di contatto per ricevere la loro copia dell'ebook, indipendentemente dal fatto che debbano pagarlo o meno. Quando raccogli le loro informazioni, puoi anche includere un campo che consenta loro di iscriversi alla tua mailing list.

Quindi, una volta che hai i loro dettagli in archivio, i tuoi rappresentanti di vendita possono coltivarli e convertirli in clienti paganti lungo la strada.

Suggerimento professionale: visualizza in anteprima i primi due capitoli del tuo ebook sulla tua pagina di destinazione per invogliarli a scaricare tutto.

I contenuti che si trovano solo sul tuo sito Web non possono svolgere correttamente il proprio lavoro e portare lead. Ma non preoccuparti, utilizzando questi suggerimenti per la promozione vedrai che un piccolo sforzo in più può davvero portare un'offerta di contenuti da zero a eroe.

Se sei interessato a creare ebook attraenti che catturino l'attenzione e portino più lead alla tua attività, dai un'occhiata alla risorsa GRATUITA di seguito (vedi cosa abbiamo fatto lì?).

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a settembre 2016 ed è stato aggiornato per completezza.