Come ho ottenuto 2246 contatti nella mailing list del mio negozio in 3 mesi con 1 pagina di destinazione

Questa è la storia di come ho ottenuto 2246 contatti nella mia mailing list in 3 mesi, utilizzando una sola pagina di destinazione...

L'azienda di cui parlo in questo caso di studio è Wholesale Suite.

Wholesale Suite è un insieme di estensioni che creiamo per WooCommerce per aggiungere funzionalità all'ingrosso. Il negozio vende esclusivamente questi prodotti software digitali, non vendiamo nient'altro.

Come vedrai in questo caso di studio, c'è qualcosa da dire per concentrarsi su una cosa. È un modello che ho usato più e più volte negli affari e mi è servito bene.

Allora come ho fatto a inserire 2246 persone nella mia mailing list in così poco tempo? Questo è ciò di cui parleremo qui.

Tre fattori principali

C'erano solo tre fattori principali che sono entrati nel mix:

1. Un'ottima guida
2. Un'unica pagina di destinazione
3. Il traffico giusto

Una grande guida

Ci sono molte persone là fuori che sostengono la creazione di centinaia di "omaggi" per attirare le persone nella tua mailing list.

Si dice che poi disperdi quegli opt-in sul tuo sito tramite aggiornamenti dei contenuti, slide-in, pop-up, takeover a schermo intero, intenti di uscita...

Devi anche variarlo perché, a quanto pare, le persone che atterrano sul post del blog A potrebbero volere qualcosa di diverso rispetto alle persone che atterrano sul post del blog B .

Quindi, per le centinaia di articoli in regalo diversi, ti ritroverai con centinaia di permutazioni basate su centinaia di argomenti e centinaia di potenziali esigenze dei tuoi visitatori.

Ragazzo... Sembra un sacco di lavoro.

E... beh, sono un po' pigro, credo.

Ho creato solo 1 guida e l'ho inviata a tutti i miei visitatori.

Ecco la mia logica:

1. La mia guida è molto rilevante per il punto dolente dei miei clienti target

La guida spiega come aggiungere all'ingrosso al tuo negozio WooCommerce.

Questa è esattamente la cosa che il mio prodotto risolve (e risolve bene) ed è il mio obiettivo principale di ciò con cui voglio aiutare i miei clienti.

Ha senso offrire loro ciò con cui posso aiutarli, giusto?

2. La mia guida è davvero completa e davvero utile

È grande. Come 30-40 pagine di informazioni didattiche di qualità approfondita che fanno davvero quello che dice sulla scatola. Li aiuta a risolvere il problema dell'aggiunta all'ingrosso a WooCommerce.

3. La mia guida è immediatamente utilizzabile

Non solo è grande e completo, ma è anche utile subito.

Il mio cliente ideale potrebbe scaricarlo, leggerlo e far implementare una soluzione quel pomeriggio nel proprio negozio.

4. E infine, so a chi sto vendendo (IMPORTANTE)

Vendo a proprietari di negozi WooCommerce che amano il fai-da-te, agenzie e designer/sviluppatori freelance che desiderano aggiungere funzionalità all'ingrosso a un negozio WooCommerce.

Perché sapevo che in dettaglio quando mi sono chiesto cosa volessero quelle persone, era dannatamente ovvio. Volevano una guida che spiegasse loro come aggiungere all'ingrosso al loro negozio.

Questa focalizzazione laser nel sapere a chi mi rivolgo, credo, è il motivo per cui ottengo regolarmente tassi di conversione del 55-70% sulla mia pagina di destinazione per la guida (maggiori statistiche su questo di seguito).

È quel vecchio adagio negli affari di "sapere a chi stai vendendo e daglielo".

Un'unica pagina di destinazione

Quando ho offerto per la prima volta la mia guida, ho fatto la cosa che la saggezza convenzionale ci insegna: offrila direttamente in un popup optin.

Ha funzionato bene, tasso di conversione del 2-3% che a quanto pare è abbastanza buono.

Ma poi volevo pubblicare alcuni annunci a pagamento e vedere se potevo ottenere più download.

Bene, ho dovuto creare una pagina di destinazione per farlo.

Quindi ho deciso di testare un'ipotesi allo stesso tempo.

E se invece avessi testato tutti i miei optin con un optin Sì/No.

Avevo appena visto questa funzione lanciata su OptinMonster (lo strumento che utilizziamo per i nostri optin e raccolta di lead) e ho deciso di provarlo.

Ecco le nuove opzioni Sì/No:

Ho creato la mia landing page che in realtà non è cambiata molto nel corso degli anni. Di seguito è come appare al momento.

Ho seguito gli stessi semplici principi guida:

• Ripeti i punti dolenti
• Parla ai desideri del pubblico che voglio attirare

Nota che ho detto "il pubblico che voglio attirare" .

Questo, penso, sia un punto importante e mi ci è voluto un po' per rendermi conto dell'importanza di esso.

Sempre di più, lo sono rendersene conto che non si tratta di reagire a ciò che vedi che il tuo pubblico attuale sta chiedendo, ma rendersene conto che hai l'obiettivo di attirare un determinato cliente ideale.

Più puoi parlare con quel cliente ideale specifico, più clienti otterrai.

Nel mettere insieme la pagina di destinazione per la guida ho cercato di seguire alcune best practice per l'ottimizzazione del tasso di conversione:

1. Elimina le distrazioni - Nella mia esperienza, il semplice è meglio nella maggior parte dei casi (a meno che tu non stia cercando di vincere un premio per il design) e la tua pagina di destinazione dovrebbe avere solo 1 obiettivo chiaro. Ciò significa eliminare i menu di intestazione, i collegamenti a piè di pagina, i collegamenti ai social media e qualsiasi altra cosa che distragga dall'obiettivo.
2. Pubblicizza i vantaggi : dico alle persone quali benefici stanno ottenendo e cosa impareranno. Come dicono i professionisti del copywriting, concentrati sui vantaggi.
3. Test - in particolare, ho testato tra l'avere un modulo incorporato direttamente nella pagina rispetto a un modulo in 2 passaggi - per me avere un processo in 2 passaggi in cui dovevano fare clic su un pulsante per mostrare il modulo convertito meglio, ma ne ho sentito parlare persone che sperimentano il contrario.

In breve: colpisci i punti principali e assicurati che sia chiaro cosa fare.

Potrebbe essere migliore? Sicuro!

Posso testare altre cose per migliorare il tasso di conversione? Sicuro!

Alcune cose che mi vengono in mente che voglio ancora testare sono:

• Aggiungendo un grafico – Ho visto un tasso di conversione superiore al 70% su alcuni altri siti Web che possiedo (come questo ad esempio) e la principale differenza rispetto al design è la grafica di un libro
• Distintivi di fiducia: la saggezza convenzionale dice che mostrano prove sociali, quindi alcuni badge di fiducia potrebbero aiutare qui
• Prova sociale - forse mostrando il numero di download o alcune testimonianze potrebbero aiutare anche

Sono abbastanza felice però perché la pagina corrente sta convertendo al 55-61% (a seconda del modo in cui la guardi ... ancora, maggiori dettagli di seguito).

Le analisi

Ok, ok, ecco il succoso pezzo che stavi aspettando. Le analisi!

Lascia che lo analizzi e ti mostri in base ai numeri come ho ottenuto 2246 contatti nella mailing list in 3 mesi.

Rottura del traffico

Secondo Google Analytics, dal 01-01-2019 al 31-03-2019 c'era:

• 4071 visualizzazioni di pagina univoche totali alla pagina di destinazione
• 1399 proveniente da SEO organico
• 998 proveniente da Google Ads
• 680 proveniente da Facebook/Instagram (entrambi organici + annunci)
• Il resto proveniva da varie fonti di riferimento organico

La nostra principale fonte di download e vendite di guide è e probabilmente sarà sempre (a meno che non abbia una grande svolta con gli annunci di Facebook!) SEO organica. Principalmente traffico di Google.

Investiamo molto nella creazione di articoli che attirino il tipo di persone che so che vogliono risolvere il grande problema generale di "come aggiungere all'ingrosso a WooCommerce". Questo ci aiuta a rimanere pertinenti per il cliente e inoltre a inviare il traffico pertinente direttamente alla nostra pagina di destinazione (per scaricare la nostra guida pertinente!)

Numeri di conversione

Per quanto riguarda i numeri di conversione per i download della guida:

Se stai facendo i numeri in questo momento, ecco una rapida traduzione: oltre il 90% delle persone che sono atterrate sulla pagina di destinazione hanno anche fatto clic sul pulsante.

Ciò significa che il 61,29% di coloro che fanno clic sui pulsanti ha optato per ottenere la guida.

Oppure, guardando la cosa in un altro modo, il 55,19% di tutti gli spettatori della pagina di destinazione ha optato per ottenere la guida.

Screenshot per la prova:

1x Guida, 1x Pagina di destinazione, 1x Prodotto

Spero che questo piccolo caso di studio vi sia piaciuto. Rimango sempre sbalordito quando guardo le cifre e sono davvero felice che la guida che ho messo insieme sia così utile e utile per i miei clienti target.

Come ho detto nell'introduzione, c'è il potere a fuoco.

Quando vai a creare la tua prossima canalizzazione, tieni presente che tutto ciò è stato ottenuto con:

• 1x guida (scritta in un periodo di 2-3 settimane)
• 1x pagina di destinazione (assemblata in un pomeriggio ma modificata con piccole modifiche decine di volte); e
• 1x prodotto (produciamo la migliore soluzione all'ingrosso per WooCommerce e ne sono dannatamente orgoglioso).

Qualsiasi domanda, basta chiedere nei commenti e farò del mio meglio per rispondere