23 Strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione per ricerca, feedback, analisi e altro

Che tu ci creda o no, indirizzare il traffico verso il tuo sito web, anche se impegnativo, non è abbastanza per sostenere la tua attività. Per sfruttare veramente l'investimento nel traffico, gli esperti di marketing devono utilizzare l'ottimizzazione del tasso di conversione, o CRO, per convincere il traffico a completare l'azione desiderata.

L'elenco seguente delinea molti strumenti utili per gli esperti di marketing che desiderano ottimizzare i propri tassi di conversione. Da modifiche di alto livello come il design della pagina di destinazione e dell'e-mail e l'ispirazione a approfondimenti su come i tuoi visitatori navigano attraverso i tuoi contenuti, questi strumenti ti aiuteranno a migliorare le prestazioni del tuo sito.

Per aiutarti a comprendere gli strumenti e i loro usi, abbiamo anche suddiviso questo elenco in alcune categorie principali:

Pronto? Iniziamo a convertire.

Strumenti di acquisizione dei lead

Questi sono gli strumenti che utilizzerai per acquisire più lead sul tuo sito, migliorando così le tue analisi CRO. Sebbene la maggior parte dei contenuti incentrati sulla conversione abbia un modulo integrato o CTA, questi strumenti fungono da meccanismi di acquisizione dei lead aggiuntivi per aumentare il numero di lead che si convertono sui tuoi contenuti.

1. HubSpot

Prezzo: gratuito

È Google Analytics che incontra SumoMe incontra un CRM. Suona bene, vero? Inizia con un CTA popup con intento di uscita, quindi si sincronizza con i moduli esistenti del tuo sito Web per conoscere i visitatori del tuo sito e il loro percorso attraverso le tue pagine.

Gli strumenti di HubSpot ti offrono informazioni approfondite sui contatti sui potenziali clienti e sui contatti attuali nel tuo database. Associa inoltre il database dei contatti a una dashboard che mostra una visione di alto livello di quali sforzi di marketing stanno dando i loro frutti e convertendo e quali no.

2. HelloBar

Prezzo: piano gratuito o da $ 29 al mese a $ 49 al mese

HelloBar è uno strumento di acquisizione dei lead che ti consente di aggiungere un modulo popup al tuo sito Web per ampliare la tua lista di e-mail, promuovere le tue pagine social, mostrare una vendita o altre strategie di generazione di lead. La versione gratuita ti consente di creare una modale che viene mostrata a ogni decimo visitatore. Tuttavia, i piani premium offrono opzioni di invito all'azione (CTA) più avanzate.

3. Sumo

Prezzo: piano gratuito o $ 49 al mese

Sumo offre una suite di strumenti gratuiti per aiutarti ad aumentare le conversioni del tuo sito. Per l'acquisizione dei lead, offre un CTA popup "Welcome Mat", una "Smart Bar" per aumentare gli abbonati e-mail, una casella a scorrimento e un modulo "Contattaci".

Insieme ai loro strumenti di ricerca di Google Analytics, la suite Sumo ti aiuta a ottenere approfondimenti sulla pagina e ad aumentare la tua lista di email.

Strumenti di ricerca

Prima di creare qualsiasi contenuto, fai appello a questi strumenti per trarre ispirazione e controllare ciò con cui altri esperti di marketing intelligenti hanno avuto successo in passato.

4. Buzz Sumo

Prezzo: da $ 99 al mese a $ 499 al mese

I contenuti migliori vengono condivisi e collegati di più. Quindi quale modo migliore per ottenere approfondimenti preliminari che compilare tutti i contenuti più condivisi sul tuo argomento particolare?

Con BuzzSumo, tutto ciò che devi fare è inserire la parola chiave o l'argomento. Quindi, raccoglierà i contenuti più condivisi e collegati su quell'argomento. Gli intervalli di tempo vanno dall'ultimo giorno, settimana, mese o anno.

Quindi, se stai cercando di ottimizzare la pagina di destinazione per il tuo nuovo webinar sulla moda gatto, tutto ciò che devi fare è inserire "moda gatto". BuzzSumo ti fornirà quindi i migliori articoli, risorse, video e altro sull'affascinante argomento della cat couture.

Potrai quindi approfondire ed esplorare alcuni degli elementi chiave che hanno reso popolari queste pagine. Con ciò, puoi tornare indietro e incorporarli nei tuoi contenuti.

5. Web simile

Prezzo: contattare per il prezzo

Sapere da dove provengono i visitatori del tuo sito web può (e dovrebbe) avere un grande impatto sul tipo di contenuto che crei. Con SimilarWeb puoi vedere da dove proviene il tuo traffico, quali parole chiave alimentano il tuo traffico organico e quali altri siti sono considerati più simili al tuo. Puoi anche confrontare le analisi per scoprire l'ottimizzazione della conversione del sito Web esaminando i dati.

Con queste informazioni, sarai in grado di ottimizzare i contenuti per le tue maggiori sorgenti di traffico e approfondire per vedere cosa stanno facendo i siti della concorrenza per aumentare le conversioni.

6. Libro di terra

Prezzo: gratuito

Se stai creando una pagina di destinazione da zero, iniziare può essere difficile. Per fortuna c'è Land-book, una raccolta gratuita delle migliori pagine di destinazione del web.

Con Land-book, puoi esplorare come le migliori aziende utilizzano elementi come copia, posizionamento, layout e design per guidare le conversioni. Scegli e scegli i tuoi elementi preferiti dal database Land-book, quindi incorporali nella tua pagina di destinazione.

7. E-mail davvero buone

Prezzo: gratuito

Nel panorama del marketing odierno, se vuoi trasmettere il tuo messaggio, è meglio che tu sappia una o due cose sulla comunicazione visiva e sul design.

Non sai una o due cose su nessuno dei due? Inserisci e-mail davvero buone.

Simile a Land-book, Really Good Emails è un database delle e-mail meglio progettate del web dalle aziende più innovative del mondo. Usa questo come risorsa per vedere come puoi progettare la tua email per far passare il tuo messaggio nel miglior modo possibile, il più velocemente possibile.

(Dai un'occhiata a questo post per ulteriori risorse in cui puoi trovare ottimi esempi di marketing.)

8. SubjectLine.com

Prezzo: gratuito

Quando invii un'e-mail, la riga dell'oggetto può creare o interrompere la tua performance. Prima di scegliere quali inviare, dai un'occhiata utilizzando questa fantastica risorsa.

SubjectLine.com ha testato oltre tre milioni di righe di oggetto e ha uno strumento per valutare le tue potenziali opzioni. Fornisce un punteggio di deliverability e marketing, oltre a consigli su come migliorare.

9. Analizzatore di titoli

Prezzo: gratuito

L'analizzatore dei titoli di CoSchedule fornisce un punteggio da 1 a 100 per valutare l'efficacia dei titoli. Il punteggio viene calcolato in base all'uso delle parole, alla grammatica, al vocabolario, al tipo di titolo, al carattere e al conteggio delle parole.

Lo strumento ti mostra come appare il tuo titolo su Google e in una riga dell'oggetto dell'email. Questo strumento funge da grande cartina di tornasole per sapere in generale quanto bene si esibirà il tuo titolo.

Strumenti di analisi CRO

Questi sono gli strumenti che utilizzerai per misurare e monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti. Puoi utilizzare l'analisi CRO per analizzare completamente i cali, i salti e le fluttuazioni del tuo tasso di conversione.

10. Kissmetrics

Prezzo: contattare per il prezzo

Kissmetrics è uno strumento complesso che si integra con il tuo provider di servizi di posta elettronica per semplificare l'analisi del tuo pubblico e inviarli via email in coorti specifiche.

Con Kissmetrics puoi conoscere il percorso che i tuoi clienti hanno intrapreso attraverso il tuo sito web. Puoi anche condurre test A/B, creare set di dati (senza SQL), eseguire l'ottimizzazione della conversione del sito Web e valutare il ROI delle tue campagne.

11. Google Analytics

Prezzo: gratuito per base, contatta vendite per premium

Google Analytics è un modo gratuito per monitorare i visitatori del tuo sito web. Puoi vedere quanto tempo impiegano i visitatori a rimbalzare dalle tue pagine, se i visitatori completano gli obiettivi da un determinato percorso e quali fonti portano le persone al tuo sito web.

La cosa fantastica di Google Analytics è che ti permette di vedere quali parole chiave le persone usano per trovare la tua pagina, i dispositivi su cui stanno cercando e scoprire i dati demografici. Tuttavia, non ci sono e-mail o informazioni di contatto specifiche associate ai visitatori del tuo sito.

12. Classificatore del sito Web HubSpot

Prezzo: gratuito

Website Grader è un ottimo modo per ottenere una rapida istantanea delle prestazioni complessive di un sito web. Fornisce approfondimenti sui fattori di prestazione (inclusi velocità, dimensioni della pagina e richieste di pagina), reattività e aspetto dei dispositivi mobili, SEO (titoli delle pagine, meta descrizioni, intestazioni e mappa del sito) e sicurezza. È ottimo per l'ottimizzazione della conversione del sito web.

Da lì, lo strumento escogita un voto e fornisce suggerimenti su come migliorare, il che rende facile ottenere alcune vittorie rapide che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni.

Strumenti di tracciamento del mouse e mappatura termica

Questi sono gli strumenti che utilizzerai per vedere come le persone interagiscono con i tuoi contenuti, incluso come scorrono e dove fanno clic.

13. Hotjar

Prezzo: gratuito per Basic, $ 29 al mese

Dopo aver inchiodato le basi come pagine di destinazione, CTA, popup e contenuti, sei pronto per un'ottimizzazione del tasso di conversione più avanzata. Hotjar offre mappe di calore e registrazioni dello schermo. Ti consentono di tenere traccia di quanto viene visualizzata la tua pagina e di come i visitatori navigano nel tuo sito web.

Hotjar offre anche analisi, così puoi vedere il rendimento delle tue pagine. Questo è utile per vedere cosa funziona e cosa puoi modificare per aumentare la conversione.

14. Racconto cliccabile

Prezzo: contattare per il prezzo

Clicktale è simile a Hotjar, poiché offre anche mappe di calore per aiutarti a determinare gli immobili più preziosi sulle tue pagine, la profondità di scorrimento (dov'è la "piega" sul tuo sito Web?), il monitoraggio dei clic e l'analisi dei collegamenti.

Utilizzando questi strumenti, avrai le informazioni necessarie per organizzare i contenuti, le CTA e il design della pagina in un modo che abbia più senso per il coinvolgimento.

15. Clic

Prezzo: piano gratuito o da $ 9,99 al mese a $ 149 al mese

Clicky ti offre analisi in tempo reale sui visitatori del tuo sito web. Ti dice dove le persone accedono al tuo sito, per quanto tempo sono rimaste su ogni pagina e quanti visitatori sono attivamente online. La risorsa offre anche mappe di calore e tracciamento dello scorrimento.

Clicky è un eccellente sportello unico per il comportamento dei clienti. Avrai a disposizione più formati da sfruttare per ottimizzare le prestazioni del tuo sito Web, in modo da poter convertire il maggior numero possibile di lead.

16. Uovo pazzo

Prezzo: da $ 24 al mese a $ 249 al mese

Crazy Egg offre una suite completa di mappe termiche e monitoraggio dei clic, con funzionalità aggiuntive che segmentano i clic in base alla fonte e valutano l'efficacia dei collegamenti. Il pacchetto base è abbastanza economico e offre ottime informazioni sull'efficacia di ciascuna pagina del sito Web.

17. Heatmap.me

Prezzo: piano gratuito o fino a $ 100 al mese

Heatmap.me è un'ottima opzione gratuita per chiunque desideri iniziare a esplorare mappe di calore, test di progettazione web reattivi e statistiche di pagina in tempo reale. Heatmap.me può anche tenere traccia degli elementi dinamici sul tuo sito nello strumento della mappa di calore. Pensa alle barre di scorrimento, alle gallerie fotografiche e ad altre sezioni interattive.

Quando utilizzi lo strumento, vedrai analisi in tempo reale. Ti fornisce dati importanti che vuoi vedere, come il CTR e il rendimento della pagina. Sono facili da analizzare per i principianti e forniscono i numeri necessari per aumentare il successo.

Strumenti di feedback

Questi sono gli strumenti che utilizzerai per coinvolgere e ricevere feedback dai tuoi visitatori. Gli strumenti di feedback includono sondaggi, sondaggi, messaggi e programmi di test degli utenti.

18. Citofono

Prezzo: da $ 87 al mese a $ 153 al mese

Puoi utilizzare gli strumenti di chat per acquisire nuovi clienti e chattare con quelli esistenti.

Come strumento di analisi CRO, puoi utilizzare Intercom per comunicare con i potenziali clienti del sito Web per sapere se hanno bisogno di ulteriore aiuto, scoprire come sta andando la loro esperienza e scoprire come puoi migliorare. Ti consente inoltre di tenere traccia dei lead e utilizzare una casella di posta condivisa con il tuo team.

19. Qualaro

Prezzo: da $ 149 al mese a $ 499 al mese

L'uso delle finestre di chat non deve essere limitato al solo essere live. In effetti, Qualaroo lo dimostra. Offre popup per raccogliere feedback in tempo reale dai visitatori del sito web.

Con queste informazioni, puoi personalizzare un'esperienza del sito, rivolgerti a clienti specifici e scoprire quali problemi potrebbero riscontrare le persone. Questo strumento è estremamente utile in tutte le fasi della canalizzazione ed è spesso utilizzato nello spazio dell'e-commerce.

20. SurveyMonkey

Prezzo: da $ 25 al mese a $ 99 al mese

SurveyMonkey ha un'opzione gratuita per coloro che hanno appena iniziato con la ricerca di sondaggi. Puoi utilizzare questo strumento per apprendere informazioni demografiche, scoprire quali tipi di contenuti preferiscono i tuoi potenziali clienti e abbonati al blog e ottenere feedback sui prodotti.

Sondare i tuoi clienti sulla loro soddisfazione. Otterrai informazioni dettagliate direttamente dalla fonte su ciò che attira il tuo pubblico verso la tua azienda. Da questi risultati, puoi lavorare per migliorare i metodi di conversione.

21. Cinque secondi test

Prezzo: da $ 50 al mese a $ 100 al mese

UsabilityHub ha un fantastico strumento alimentato dalla community chiamato Five Second Test che consente agli utenti di caricare un prodotto, un'esperienza app o un design e farlo testare dalla community prima del lancio. Ad esempio, uno dei test che puoi eseguire è un click test, che ti fornirà una mappa termica delle prestazioni della pagina.

Ricevi risposte su richiamo, feedback generale e pensieri sull'interfaccia utente. Questo è un ottimo modo per avere opinioni. Five Second Test offre anche test su clic, preferenze, domande e flusso di navigazione per altre domande sul sito Web e sull'interfaccia utente. Puoi anche progettare sondaggi con lo strumento.

Strumenti per esperimenti

Questi sono gli strumenti che utilizzerai per gestire, pianificare ed eseguire test A/B e multivariati. Alcuni di questi strumenti ti aiuteranno a trasformare le idee in esperimenti, mentre altri ti aiuteranno a creare le varianti ed eseguire i test effettivi sul tuo sito.

22. In modo ottimale

Prezzo: contattare per il prezzo

Il test è difficile. È difficile trovare un buon gruppo di controllo, trovare un campione ampio e determinare se il tuo esperimento è statisticamente significativo. Fortunatamente, Optimizely aiuta molto in tutto questo, e poi in alcuni casi. Con Optimizely, conduci test su tutti i dispositivi e piattaforme, quindi scopri se è significativo. Il software offre test A/B, a più pagine e multivariati.

Lo strumento di Optimizely ti offre un rapporto completo e affidabile dei risultati dei test (esempio mostrato sopra). Vedrai le interazioni e, soprattutto, i clic di registrazione. Il tuo rapporto ti dirà quanti contatti ha guadagnato ciascuna variante di test, così puoi scegliere la migliore.

23. Esperimenti efficaci

Prezzo: contattare per il prezzo

Esperimenti efficaci è un modo conciso per tenere traccia di tutti i tuoi esperimenti. Se hai tonnellate di fogli di calcolo Excel con riferimenti incrociati con i dati di Google Analytics, probabilmente stai impazzendo cercando di tenere traccia di tutto. Questo strumento mette tutto in un unico posto e ti aiuta a determinare la significatività statistica.

Come acquistare strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione

Può essere difficile acquistare i migliori strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione, quindi abbiamo raccolto questi cinque suggerimenti da tenere a mente:

1. Iscriviti alle prove prima di prendere una decisione.
2. Sii accurato durante la ricerca di recensioni.
3. Scegli la qualità, non la quantità, quando si tratta di prezzo.
4. Chiedi ad altri marketer cosa stanno usando.
5. Leggi i rapporti di altre aziende su CRO.

I vantaggi degli strumenti di analisi CRO

Ci sono diversi vantaggi nella selezione degli strumenti di analisi CRO. Alcuni includono:

• Essere in grado di monitorare efficacemente il ROI.
• Utilizzo di strumenti per creare un titolo accattivante.
• Cattura i contatti dei clienti.
• Raccogliere dati di ricerche di mercato.

Ora sei armato e pronto per iniziare a migliorare i tassi di conversione attraverso l'ottimizzazione delle conversioni del tuo sito web e gli sforzi di marketing. Questi strumenti vanno da quelli gratuiti e per principianti a quelli più robusti e avanzati. Scopri quali opzioni sembrano giuste per te e presto passerai agli strumenti più complessi quando avrai imparato le basi.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a luglio 2020 ed è stato aggiornato per completezza.