24 modi per spendere il tuo budget di marketing nel prossimo trimestre

Sia che tu abbia fondi usa o perdi rimasti dall'ultimo trimestre o che tu stia mettendo insieme un budget di marketing per la prima volta, è prezioso sapere quali strategie offriranno il ROI più alto.

Queste 24 idee riguardano contenuti, pubblicità, social media, SEO e molto altro.

1. Testare nuove versioni di inviti all'azione con scarso rendimento.

Costo stimato: $ 50 per invito all'azione

Questo test ti aiuta a identificare i modi migliori per far progredire i potenziali clienti nel loro percorso di acquisto. Per implementare il test CTA, ordina gli inviti all'azione per percentuale di clic e tasso di conversione nel tuo software di analisi.

Successivamente, riprogetta quelli con le prestazioni più basse e testali. Un modo per farlo è eseguire un test A/B, che ti mostrerà quale design preferisce il tuo pubblico.

Ad esempio, Friendbuy ha migliorato la percentuale di clic degli inviti all'azione (CTA) del 211% con i test A/B.

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Una semplice modifica del design come la scelta di una foto diversa o la modifica del testo per connettersi con i lead può convertire più visitatori.

2. Investire in strumenti di analisi dell'esperienza utente per monitorare il comportamento degli utenti.

Costo stimato: $ 150

Gli strumenti di analisi dell'esperienza utente ti aiutano a vedere come il tuo pubblico interagisce con il tuo sito web. Imparerai se stanno scorrendo abbastanza in profondità da trovare il tuo invito all'azione dal design accattivante. Potresti persino scoprire che il tuo pulsante CTA non funziona: una buona spiegazione per i bassi tassi di conversione!

Ecco un esempio: Charli, una web designer, ha scoperto che una delle sue pagine di prodotto ha ottenuto solo un tasso di conversione dello 0,9% da 1.000 visualizzazioni.

Quando ha monitorato la sua pagina utilizzando Hotjar, ha scoperto che quando i visitatori facevano clic sul pulsante "Acquista ora", venivano indirizzati a un altro pulsante "Acquista ora", causando attriti tra gli acquirenti.

Installa un software di monitoraggio delle mappe di calore, come Hotjar o Crazy Egg, sulle tue pagine di destinazione per scoprire i blocchi e risolverli.

Per ulteriori strategie di marketing, dai un'occhiata a questo episodio di Marketing contro il grano.

3. Rivedi il testo della pagina di destinazione.

Costo stimato: $ 300 per pagina

Hai landing page con tassi di conversione inferiori al 15%? Rielabora il linguaggio e/o il design in modo che sia sintonizzato sulle esigenze della tua persona target.

Puoi utilizzare i social media o le comunità specifiche del settore per la ricerca per comprendere i punti deboli dei tuoi utenti. Anche forum come Reddit possono aiutare.

Pubblica un post, chiedendo alla tua comunità cosa ne pensa di un argomento. Oppure usa una ricerca site:domain per restringere i risultati esistenti nelle community pubbliche.

Indipendentemente dalle modifiche apportate, è sempre una buona idea eseguire test A/B prima di renderle permanenti.

4. Trova opportunità di parole chiave SEO sul tuo sito web.

Costo stimato: $ 250

Le parole chiave SEO ti aiutano a sfruttare i motori di ricerca come canale di distribuzione per i tuoi contenuti. Considera che Google elabora circa 5,6 miliardi di ricerche al giorno e questo è un importante canale di distribuzione per qualsiasi azienda.

Uno dei modi per scoprire opportunità di parole chiave per cui puoi attirare traffico è guardare nella sezione "risultati" della tua proprietà di Search Console. Scorri le parole chiave per trovare le parole chiave per le quali ti posizioni senza una pagina dedicata.

Su uno dei miei siti di hobby, ad esempio, sono in classifica per "bande di supporto per la pancia del grembiule" e "pantaloni migliori per la pancia del grembiule" - e non ho post sul blog per nessuno dei due.

Potrei creare post di blog su quelle parole chiave - o pagine di destinazione se fossero parole chiave della pagina di destinazione - e iniziare subito a classificare.

Suggerimento professionale: utilizza gli strumenti di marketing SEO di HubSpot per monitorare le tue prestazioni SEO in automatico. In questo modo, non perdi mai un'opportunità di ottimizzazione.

5. Fai un'analisi del coinvolgimento sui social media.

Costo stimato: $ 250

Non ha senso investire denaro in canali di marketing che non funzionano quando puoi raddoppiare quelli che funzionano.

Controlla i tuoi account e messaggi sui social media per rivelare quali piattaforme e messaggi hanno ricevuto il coinvolgimento più significativo.

Ad esempio, potresti scoprire che TikTok ha generato più conversioni per la tua azienda rispetto a Twitter. Una volta che hai queste informazioni, puoi dare la priorità al marketing su TikTok mentre capisci Twitter.

6. Condurre un test di usabilità.

Costo stimato: $ 350

Un test di usabilità fornisce un feedback reale da potenziali clienti. Analogamente ai risultati che ottieni da un Net Promoter Score, scoprirai cosa piace e cosa non piace ai clienti delle tue pagine web.

Avrai bisogno di uno strumento come Hotjar per eseguire un test di usabilità. Quindi dovrai:

• Recluta partecipanti dalla tua popolazione target. Questi potrebbero essere i tuoi clienti o gli utenti del sito web che scelgono di partecipare al tuo test.
• Assegna compiti rappresentativi ai partecipanti.
• Osserva come i partecipanti svolgono il compito.

Da lì, puoi capire come rivedere il contenuto del tuo sito web per renderlo più user-friendly. Ad esempio, se ritieni che le pagine dei tuoi prodotti non siano facili da navigare, puoi contrassegnarle come un'attività su cui lavorare per il prossimo anno.

7. Prova il retargeting degli annunci per aumentare le prestazioni.

Costo stimato: $ 500

Gli annunci di retargeting ti danno un'altra possibilità di presentarti di fronte a un lead precedentemente interessato con una nuova offerta personalizzata.

Ad esempio, l'altro giorno ero sul sito di Firstbase. Da allora, ho ricevuto annunci personalizzati che mi hanno fatto cliccare per imparare qualcosa di nuovo su di loro sui social media.

Il retargeting degli annunci può dare una spinta ai tuoi numeri di acquisizione. Cerca le opzioni di retargeting degli annunci sui social network come Facebook, in modo da poter creare e rivedere gli annunci all'interno del canale.

8. Sperimenta con la pubblicità sui social media.

Costo stimato: $ 500

I social media offrono la possibilità di indirizzare un pubblico molto specifico e creare messaggi accattivanti in base alle pagine che visitano di più con la pubblicità sui social media.

Potresti provare a fare pubblicità se hai già successo con diverse campagne sui social media. È possibile indirizzare il tuo pubblico e promuovere un post per vedere se ottiene più traffico. Puoi anche testare scelte di retargeting degli annunci convenienti come gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn.

9. Considera l'influencer marketing.

Costo stimato: $ 100 - $ 10.000

Potresti non avere migliaia di dollari nel tuo budget. Tuttavia, sperimentare l'influencer marketing non comporta necessariamente un prezzo elevato. Se hai un margine di manovra nel tuo budget, puoi collaborare con nano-influencer o micro-influencer.

Shopify stima che i nano-influencer, con un numero di follower compreso tra 1.000 e 10.000, addebitino fino a $ 100 per post. I micro-influencer con 10.000-50.000 follower fanno pagare tra $ 100 e $ 500 per post. oDati rapporto utente qui

Se non hai una strategia di influencer, è ora di iniziare a gettare le basi. La ricerca HubSpot ha rilevato che il marketing degli influencer continuerà a crescere nel 2023, raggiungendo finora il ROI più elevato.

Dei marketer che utilizzano l'influencer marketing, l'89% aumenterà o manterrà il proprio investimento l'anno prossimo.

10. Investi nella conoscenza dei dipendenti.

Costo stimato: $ 500

Poiché il marketing è un settore in continua evoluzione, investire in opportunità di apprendimento rende il tuo team ben attrezzato per eccellere nelle attività quotidiane. La formazione può presentarsi sotto forma di ebook, post di blog o webinar.

Inoltre, organizza corsi online che forniranno ai membri del team una comprensione più profonda del settore.

Ad esempio, HubSpot Academy offre corsi di content marketing, social media marketing e vendite, in lezioni interattive digeribili. I corsi si aggiornano secondo necessità, quindi non devi preoccuparti di ottenere una certificazione per un set di competenze obsoleto.

Ecco uno spaccato solo di alcuni dei corsi dell'accademia.

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11. Festeggia il tuo successo nell'ultimo trimestre.

Costo stimato: $ 500

Ricorda di stanziare dei fondi per celebrare i tuoi colleghi e le loro vittorie per il trimestre. Questa non deve essere una grande festa scoppiata, ma potrebbe essere qualcosa di piccolo (come inviare ai colleghi un pacchetto di assistenza) che ricorderà al tuo team che apprezzi il loro duro lavoro.

Trova i superlativi e presentali in una riunione di fine anno. Premi come "Best Movie Buff" o "Funniest Marketer" aumentano il morale.

12. Eseguire ricerche sui clienti.

Costo stimato: $ 500

Potresti aver svolto precedenti ricerche sui clienti all'inizio del trimestre, ma allocare alcuni fondi su base continuativa per comprendere il comportamento dei tuoi clienti.

Luke Lee è l'amministratore delegato di PalaLeather, un marchio di fashion design. Lee afferma: “Ci assicuriamo sempre di stanziare fondi per ricerche di mercato e analisi dei consumatori. Ci aiuta a capire il nostro target di riferimento e cosa sta cercando in termini di prodotti o servizi".

Come stai monitorando il comportamento web dei tuoi clienti? Stai investendo in strumenti di ascolto sociale? E hai rivisto i tuoi personaggi per riflettere il cambiamento dei clienti?

Investi in strumenti che ti aiuteranno a eseguire con precisione ricerche sui clienti in modo da poter sviluppare nuove idee e strategie per le campagne future.

13. Progetta un'infografica.

Costo stimato: $ 150

Esegui un'analisi, ad esempio un'analisi approfondita dei dati demografici dei clienti su Twitter, e rappresenta visivamente i risultati in un'infografica. Questa infografica può fornire una visione d'insieme di sezioni specifiche della tua base di clienti.

Inoltre, le infografiche possono servire come ottimo materiale per un post sul blog.

Dai un'occhiata a questa infografica di NPR. Non solo utilizza i colori del marchio, ma l'infografica mostra anche i dati degli ascoltatori con rappresentazioni visive uniche.

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Se dovessi scrivere un post sul blog sui dati demografici dei social media nel settore del marketing, ad esempio, potresti utilizzare l'infografica di Twitter per illustrare le tue scoperte. Puoi utilizzare uno strumento come Canva per progettare la tua infografica (in più, è uno strumento che si integra con HubSpot).

14. Investi in video brevi.

Costo stimato: $ 100

Realizzare il tuo primo video breve richiede solo l'accesso a uno smartphone. Tuttavia, se il tuo team dispone di un budget extra, considera di investire negli strumenti necessari per aumentare di livello la tua produzione. Ciò può includere un microfono lav a clip o un treppiede per il tuo telefono.

La ricerca di HubSpot ha rilevato che l'uso dei video crescerà in modo significativo nel 2023. Abbiamo scoperto che il 24% dei marchi prevede di investire di più nei video rispetto a qualsiasi altro formato multimediale.

15. Ottimizza i post del tuo blog obsoleti per la conversione.

Costo stimato: $ 100

Poiché la vita di un post sul blog può durare diversi mesi e poiché hai pubblicato nuove offerte di contenuti, potresti dover rivisitare i vecchi post e vedere se esiste un invito all'azione più pertinente per migliorare la conversione sul tuo blog.

Gli strumenti SEO aiutano a identificare i post che stanno cadendo nel traffico e possono essere aggiornati con nuove informazioni. Conserva un archivio dei precedenti post del blog per aiutarti a tenere traccia delle prestazioni del blog.

16. Eseguire un'analisi delle vendite.

Costo stimato: $ 1.000

Trovare contatti qualificati nel tuo CRM con cui la tua azienda non è stata in grado di connettersi potrebbe chiudere le vendite che non si sono verificate nell'ultimo trimestre.

Con un'analisi delle vendite, puoi identificare quei contatti in modo da sapere esattamente a chi rivolgerti nei prossimi mesi.

Successivamente, trova idee per raggiungere quei clienti ed entrare in contatto con loro. Ci sono un paio di modi diversi per farlo. Puoi:

• Invia un'e-mail personalizzata.
• Crea un'offerta specializzata solo per chiudere le vendite.
• Cerca di eseguire una campagna di marketing basata sull'account.

17. Investi in una migliore integrazione CRM.

Costo stimato: $ 300

Il tuo sito web invia automaticamente lead nel tuo CRM? I tuoi team di vendita e marketing possono condividere feedback sui lead? In caso contrario, ora potrebbe essere il momento di apportare modifiche alla tua integrazione CRM per farla funzionare meglio per la tua azienda.

Cerca CRM che si integrino automaticamente con i programmi che usi quotidianamente. C'è un motivo per cui HubSpot è la scelta numero uno per molti; ci integriamo con tutto!

Ciò semplificherà tutto il lavoro necessario per essere svolto. Anche la collaborazione tra i team migliorerà.

18. Conduci un audit SEO sul tuo sito web.

Costo stimato: $ 500

Gli audit SEO ripuliscono il tuo sito Web, migliorano l'esperienza dell'utente e aumentano la possibilità che le pagine Web vengano trovate sui motori di ricerca. Quando migliori il linguaggio SEO su pagine specifiche, le rendi più facili da scansionare da Google e consigliare agli utenti.

Rivaluta il tuo sito Web per le opportunità SEO ogni tre mesi. Fai rivedere le tue pagine web principali per ottimizzare i fattori sulla pagina e rivedi la copia web per le parole chiave mancanti.

19. Pianifica e programma un webinar per il prossimo trimestre.

Costo stimato: $ 200

Dei professionisti del marketing, il 16% prevede di sfruttare i webinar per la prima volta nel 2023. Questo perché i webinar sono un ottimo modo per generare nuovi lead. Concentrati su argomenti che risolvono i punti deboli della tua persona target e produci un webinar di alta qualità. Può essere live e salvato per dopo o preregistrato.

I punti deboli della persona su cui puoi concentrarti sono argomenti su cui sai che il tuo pubblico ha domande, come l'analisi delle vendite. Per un webinar come questo, contatta uno dei migliori venditori della tua azienda e chiedigli di ospitare. In alternativa, intervistali su argomenti che considerano di tendenza.

Una volta girato e modificato il webinar, puoi promuoverlo tramite abbonati e-mail e sui social media.

20. Localizza il tuo sito web per un pubblico internazionale.

Costo stimato: $ 2.000

Se hai un pubblico internazionale o hai intenzione di espanderti a livello internazionale, ricordati di aggiornare il tuo sito web. Un sito web localizzato renderà il contenuto su di esso riconoscibile per il pubblico locale. Vai oltre la traduzione della lingua e pensa a ciò che i clienti di altri paesi apprezzeranno davvero.

Ad esempio, cerca alcuni elementi e offerte di attualità che sono popolari in diverse regioni: familiarizza davvero con la grafica e i formati di siti Web culturalmente rilevanti che sono interessanti per il pubblico globale.

21. Compila un ebook di informazioni pertinenti.

Costo stimato: $ 500

Un ebook è un'altra idea di content marketing per generare lead. Studi o esperimenti che hai condotto nel corso del trimestre che hanno fornito risultati interessanti potrebbero essere molto preziosi per i tuoi clienti.

Guarda gli ebook che sono impressionanti e prendi nota di ciò che li ispira.

Decidi un argomento per il tuo ebook e lavora sulla formattazione come offerta agli abbonati e per la condivisione sui social. Inoltre, crea un'offerta che puoi aggiungere su un paio di argomenti pertinenti per espandere la portata del tuo ebook.

22. Contatta i leader di pensiero del settore per un'intervista.

Costo stimato: $ 500

A HubSpot piace ospitare "HubTalks", in cui portiamo diversi leader di pensiero per un'intervista. Questo potrebbe essere un autore di libri, un educatore, un professionista medico o un oratore motivazionale. Questi colloqui hanno lo scopo di informare o intrattenere i partecipanti.

Discorsi come questi ampliano la conoscenza dei dipendenti e offrono loro l'opportunità di esplorare i propri interessi. Chiedi al tuo team di votare su possibili intervistati o argomenti in modo da scegliere i leader di pensiero giusti e chiedi loro di inviare domande. Questa è una grande opportunità per il legame di squadra e l'apprendimento.

23. Investi negli annunci di ricerca.

Costo stimato: $ 1.000

La ricerca rimane uno dei canali più efficaci per la pubblicità. Le persone che cercano sono già utenti qualificati, a differenza delle persone sui social media che non lo sono.

Sid Kumar, direttore del marketing di prodotto presso Exoprise, afferma di spendere due terzi del budget di marketing per gli annunci della rete di ricerca. “Il nostro budget annuale è di circa $ 300.000, di cui spendiamo $ 200.000 in annunci a pagamento (circa il 66%). $ 150.000 di quella parte vanno in Google Ads, mentre il resto è su Bing ", afferma.

Gli annunci della rete di ricerca possono essere un modo conveniente per generare nuovi lead, soprattutto se scegli come target parole chiave ad alto intento (quelle che indicano che un ricercatore sta per effettuare un acquisto).

"Abbiamo esaminato i lead di Google Ads per molti anni e abbiamo scoperto che sono i più affidabili per l'azienda", aggiunge Kumar.

Ottimizza il tuo sito web e le pagine di destinazione per le conversioni e assicurati di monitorare le prestazioni della campagna in base a metriche come il tasso di conversione e il costo dei lead. Questo ti aiuterà a individuare le aree della campagna che stanno ottenendo buoni risultati e le aree che richiedono attenzione.

24. Esternalizzare la creazione di contenuti.

Costo stimato: $ 800 per articolo

La creazione di contenuti in outsourcing può essere una mossa intelligente se stai lottando per ottenere trazione con i contenuti. Può liberare il tuo tempo per concentrarti su altre attività, libera risorse interne e può portare a una migliore qualità dei contenuti, soprattutto se assumi freelance esperti.

"Lavoriamo con i creatori di contenuti per lavorare sul nostro blog IT", afferma Dario Diament, vicepresidente del marketing di InvGate. “I contenuti sono per noi un elemento strategico. Per scalare abbiamo bisogno di risorse di terze parti che ci aiutino in questo. Ecco perché in questo momento spendiamo il 20% del nostro budget in contenuti".

Eric Doty, responsabile dei contenuti presso Dock, sta “andando all-in sulla SEO fin dal primo giorno. Quindi spendiamo la maggior parte del nostro budget di marketing in scrittori freelance e strumenti per gestire tale processo. Spendo un terzo del nostro budget in scrittori di contenuti freelance che contribuiscono con almeno 6-8 post di blog al mese.

Spendere il tuo budget di marketing

È difficile assicurarsi di spendere saggiamente il budget. Quando ti fermi e pensi a ciò di cui ha bisogno il tuo team e ciò di cui ha bisogno il tuo pubblico, tuttavia, puoi iniziare a farti un'idea abbastanza chiara di come pianificare tali risorse.

Dopo aver fatto una piccola ricerca, pianifica il tuo budget di conseguenza e preparati a entrare in un nuovo trimestre con una nota eccezionale.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a giugno 2020 ed è stato aggiornato per completezza.