26 brillanti esempi di campagne e-mail di marketing [+ modello]
Pubblicato: 2022-07-26Ogni giorno, la maggior parte delle nostre caselle di posta viene invasa da una raffica di newsletter automatizzate che fanno poco altro oltre a darci un altro compito da svolgere durante i nostri spostamenti per andare al lavoro, vale a dire contrassegnarle tutte come non lette senza leggere o annullare del tutto l'iscrizione.
Potrebbe non sembrare una buona idea aggiungere a tutto il rumore. Tuttavia, secondo Constant Contact, il ROI medio per l'email marketing è di $ 42 per ogni $ 1 speso. Inutile dire che l'e-mail è una componente importante di una strategia di marketing e il suo successo dipende in gran parte dall'abilità con cui crei le tue campagne e-mail.
Le campagne e-mail sono una parte importante dell'inbound marketing, un processo continuo e una filosofia coniata da HubSpot in cui gli esperti di marketing incontrano gli acquirenti in qualunque fase del viaggio si trovino.
L'inbound marketing riconosce che non tutti sono pronti ad acquistare da te in questo preciso momento . Ecco perché la posta elettronica è un canale così importante.
Tramite l'e-mail, puoi mantenere la mente in primo piano fornendo comunicazioni alla loro casella di posta personale e puoi farlo su larga scala con il software di automazione del marketing. È importante che i destinatari di una campagna e-mail abbiano acconsentito a ricevere questo contenuto e che ogni pezzo offra qualcosa di prezioso.
Una campagna di email marketing è efficace quanto il suo obiettivo finale. Ecco alcuni esempi di diversi scopi che la tua campagna e-mail potrebbe voler raggiungere:
Uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing? Ottenere click-through alle pagine del tuo sito web. Questo non solo aumenta il tuo traffico da referral, ma attira anche i visitatori che hanno già mostrato interesse per la tua attività, rendendo più probabile che agiscano una volta arrivati al tuo sito.
Nel complesso, l'e-mail è un efficace canale di promozione per i contenuti di alto valore che crei sul tuo sito web. Può aiutarti a indirizzare traffico qualificato verso le pagine dei tuoi prodotti, i post del blog e le pagine web, aumentando di conseguenza le conversioni.
Non tutti coloro che aderiscono alla tua mailing list sono pronti a prendere una decisione di acquisto. Puoi utilizzare l'e-mail marketing per rimanere al passo con i tempi mentre fornisci i contenuti didattici più rilevanti per loro.
In effetti, le campagne e-mail di consapevolezza del marchio ti aiutano a risolvere per i tuoi lettori e anche ad affermarti come leader nel tuo settore. Se gli abbonati sentono di più da te che dai tuoi concorrenti, è più probabile che facciano affidamento su di te quando hanno bisogno di maggiori informazioni su un argomento o quando hanno bisogno di un determinato prodotto.
Man mano che rimani concentrato, puoi anche considerare i modi per identificare i lead con la maggiore intenzione di acquisto e fornire contenuti incentrati sulla conversione che li "alimentano" verso una vendita (o almeno verso la preparazione per la vendita).
In queste e-mail, puoi essere più diretto nel volere che i destinatari acquistino. Puoi includere inviti all'azione incentrati sullo shopping, come "Acquista ora", "Acquista ora" e "Aggiungi al carrello". Tuttavia, è essenziale che i destinatari abbiano mostrato una forte intenzione di acquisto. L'aggiunta di articoli al carrello o la cronologia degli acquisti sono entrambi indicatori forti.
(Suggerimento: puoi scoprire i dati comportamentali e di acquisto utilizzando il tuo strumento di e-commerce, CRM o CMS.)
Se indirizzi queste e-mail a visitatori occasionali o abbonati per la prima volta, potresti affrettarli e inavvertitamente scoraggiarli dall'acquistare da te.
Puoi creare campagne di email marketing per i tuoi clienti esistenti per promuovere opportunità di upsell e cross-sell. Puoi anche creare campagne per acquisire una conversione di vendita da lead che sono vicini a una decisione di acquisto.
Un esempio potrebbe essere la creazione di campagne di "abbandono del carrello" per recuperare le conversioni di vendita perse; o, come nell'esempio sopra, promuovere una vendita flash per convincere gli utenti a eseguire l'upgrade. Questi tipi di campagne sono meglio riservati agli iscritti nella parte inferiore della canalizzazione di conversione. In altre parole, hanno mostrato un'intenzione di acquisto indiscutibile visitando una pagina di pagamento o prenotando una chiamata con il tuo team di vendita.
Efficaci campagne di email marketing devono essere scritte in modo intelligente per attirare l'attenzione nelle caselle di posta occupate, ma le opzioni sono infinite. Dai un'occhiata a questi 10 suggerimenti di email marketing in 60 secondi:
Ora che conosci le campagne più efficaci che puoi creare, prendi ispirazione dalle magistrali campagne di email marketing di seguito.
Se stai leggendo questo, probabilmente hai un indirizzo email (o due, o tre...). In effetti, probabilmente invii e ricevi e-mail da anni e hai sicuramente ricevuto alcune consegne discutibili nella tua casella di posta.
Che fossero inaspettati, disinformativi o che avessero una riga dell'oggetto CHE ERA FORMATA COSI', scommettiamo che non hai esitato a indirizzarli verso la spazzatura, giusto?
Sebbene l'e-mail sia riuscita a resistere alla prova del tempo, molti esperti di marketing non sono riusciti ad aggiornare le proprie strategie sin dal suo inizio. Quindi, per assicurarti di inviare e-mail moderne che garantiscano parte del tempo prezioso e dell'attenzione dei tuoi destinatari, abbiamo compilato un elenco di esempi di e-mail efficaci per ispirare la tua prossima campagna.
Le grandi aziende sono in continua evoluzione e i tuoi clienti si aspettano di sperimentare il cambiamento. Quello che non si aspettano (perché troppe aziende non sono state all'altezza dell'accordo) è che gli venga detto di quei cambiamenti.
Detto questo, questa e-mail di ModCloth serve come un rinfrescante cambio di ritmo. Se hai intenzione di cambiare il modo in cui comunichi con un lead o un cliente, dai loro un avvertimento chiaro ed equo in modo che, se non sono presenti, possano apportare le modifiche necessarie per mantenere pulita la loro casella di posta.
Stabilisce le aspettative per la comunicazione che va avanti in modo che la persona dell'acquirente possa scegliere ciò che è meglio per loro.
Hai visto che? L'hai visto muoversi? Abbastanza bello, vero? Questa piccola animazione aiuta a separare questa e-mail da Tory Burch da tutte le e-mail immobili nelle caselle di posta dei destinatari. Sfruttano anche l'esclusività inquadrando la promozione come una vendita "privata". Spesso, questo tipo di posizionamento fa sentire il destinatario come se fosse stato scelto appositamente, il che lo incoraggia a sfruttare l'opportunità speciale che gli è stata presentata.
Le e-mail possono diventare statiche, noiose e impersonali. Questa email sovverte queste aspettative senza esagerare.
RunKeeper fa uno sforzo per coinvolgere nuovamente gli utenti persi con questa e-mail amichevole e informativa. Evidenziando le modifiche e i vantaggi più recenti della loro app, la copia funziona per invogliare i destinatari a dare all'app un'altra possibilità. Vengono inoltre discussi i vantaggi di cui il destinatario potrebbe non essere a conoscenza dall'ultima volta che ha utilizzato il servizio.
Piccole inclusioni come il saluto "Ciao amico" e la chiusura "You rock" rendono il contenuto accogliente e meno aggressivo.
Ecco un altro ottimo esempio di animazione utilizzata per creare un design di email marketing più interessante. A differenza del testo statico, il movimento di scorrimento utilizzato per fornire ai destinatari uno sguardo "sotto il cofano" del loro strumento di posta elettronica è accattivante e ti incoraggia a immergerti più a fondo nel resto del contenuto. Per non parlare dell'intestazione che fa un ottimo lavoro nel dichiarare esplicitamente di cosa tratta questa email.
L'animazione è sottile ed è eseguita in un modo che serve a migliorare la copia del corpo dell'e-mail. Ancora meglio, funziona bene con il design dell'e-mail, creando un punto focale corrispondente ma contrastante prima che il lettore si tuffi nel resto della copia qui sotto.
Questa e-mail di Loft mira a dimostrare la loro comprensione della tua pazza casella di posta di valore misto. Nel tentativo di fornirti le e-mail che desideri effettivamente aprire, Loft chiede ai destinatari di aggiornare le loro preferenze per aiutarli a offrire un'esperienza più personalizzata. Questa e-mail incentrata sul cliente è super efficace nel far sentire al destinatario che i suoi gusti, le sue antipatie e le sue opinioni contano davvero.
Centra le esigenze del destinatario con lo slogan "Happy Inbox, Happy Life". Accoppiato con un CTA a basso attrito, la copia è semplice ed efficace.
L'hai sentito un milione di volte (e alcune migliaia di quelle volte potrebbero essere state da noi): dovresti creare un senso di urgenza con i tuoi inviti all'azione. Questo è ciò che fa agire un lead, giusto? Bene, questa email di UncommonGoods riesce a creare un senso di urgenza concentrandosi sul valore di agire ora.
Invece di dire "Ordina il tuo regalo per la festa della mamma ORA prima che finisca la spedizione preferita!", questa email chiede: "Non pensi che alla mamma sarebbe piaciuta una consegna più veloce?" Perché sì, lo farebbe. Grazie per avermelo ricordato prima che sia troppo tardi: non voglio essere nella cuccia perché il mio regalo è arrivato dopo la festa della mamma.
7. JetBlue
Campagna di marketing: Customer Delizia
Confessione: abbiamo una seria cotta di email marketing per JetBlue. E continuano a fornire il loro adorabile marketing in questa campagna e-mail sfacciata che mira a coinvolgere nuovamente i clienti in modo umoristico. Ogni elemento, dall'intestazione, ai tre punti spiritosi, al CTA perseguibile e contrastante, lavora insieme per creare una campagna adorabile che sia promozionale senza essere invadente.
Perché funziona
Questa copia è piena di personalità amichevole e battute sulle compagnie aeree. L'e-mail è facilmente riconoscibile e si legge come se provenisse da un amico, il che aiuterà a ottenere una reazione positiva.
8. Fabbrica di arpioni
Campagna di marketing: Customer Delizia
I miei amici di Harpoon sono così premurosi, vero? Questa e-mail semplice e tempestiva sembra davvero provenire da un amico, motivo per cui è così efficace. In un'era di automazione della posta elettronica, è facile che le campagne di posta elettronica si sentano un po' robotiche. E mentre sono certo che questa e-mail sia stata, in effetti, automatizzata, sembra davvero umana.
Se stai cercando di rafforzare il rapporto che hai con i tuoi clienti esistenti, prendi in considerazione la possibilità di dedicare del tempo a impostare un'e-mail veloce come questa per far loro sapere che stai pensando a loro.
Perché funziona
Personalizzazione: dal momento dell'e-mail (compleanno) al saluto personalizzato, questa e-mail è stata inviata alla persona giusta al momento giusto.
9. Ricciolo a strappo
Campagna di marketing: promozione
"UNISCITI ALLA RIVOLUZIONE."
È abbastanza potente, non sei d'accordo? Rip Curl, un rivenditore australiano di abbigliamento sportivo per il surf, combina l'urgenza e il nostro bisogno psicologico di far parte di qualcosa per creare un titolo di posta elettronica che salti fuori dalla pagina. Questo posizionamento è progettato per indurre le persone a credere che sia in atto una "rivoluzione" ed è il loro turno di entrare in azione.
Perché funziona
Alla fine della giornata, le persone vogliono far parte di qualcosa che è più grande di loro e questa e-mail mira a motivarle a farlo acquistando questo elegante orologio.
10. Fabbrica J.Crew
Campagna di marketing: promozione
Per molti di noi, quando si tratta di confezionare regali, la lotta è reale . J.Crew Factory ha riconosciuto questo problema e quindi ha creato questa e-mail per fungere da soluzione per coloro che non sono in grado di portare a termine un lavoro di confezionamento in stile Pinterest: carte regalo. L'e-mail offre due modi diversi per ritirare una carta regalo, in negozio o online, nel tentativo di evitare di escludere nessuno.
Hanno anche incluso una mappa della posizione del negozio più vicino alla fine dell'e-mail per abbassare ulteriormente la barriera all'acquisto.
Perché funziona
Combina l'umorismo con una soluzione a basso stress e basso attrito.
11. carità: acqua
Campagna di marketing: coinvolgimento
Quando le persone parlano di email marketing, molte di loro dimenticano di menzionare le email transazionali. Queste sono le email automatiche che ricevi nella tua casella di posta dopo aver eseguito una determinata azione su un sito web. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo all'acquisto di un prodotto all'aggiornamento sull'avanzamento del tuo ordine. Spesso si tratta di e-mail di testo normale che i marketer impostano e dimenticano.
Bene, carità: l'acqua ha preso una via alternativa. Una volta che qualcuno fa una donazione a un ente di beneficenza: water project, i suoi soldi fanno un lungo viaggio. La maggior parte degli enti di beneficenza non ti parla affatto di quel viaggio: beneficenza: l'acqua utilizza e-mail automatizzate per mostrare ai donatori come i loro soldi stanno avendo un impatto nel tempo. Con la sequenza temporale del progetto e la tabella di accompagnamento, non hai nemmeno bisogno di leggere l'e-mail: sai immediatamente a che punto sei durante l'intero processo in modo da poter passare ad altre cose nella tua casella di posta.
Perché funziona
Mantiene il pubblico coinvolto e mostra l'impatto che le loro azioni hanno avuto sull'organizzazione nello sforzo di rimanere al primo posto e aumentare la partecipazione futura.
12. Brooks Sport
Campagna di marketing: coinvolgimento
Quando Desiree Linden ha vinto la maratona di Boston 2018, è diventata la prima donna americana a vincere la gara in più di 30 anni. Per il suo sponsor di scarpe e abbigliamento, Brooks Sports, è stata un'opportunità per celebrare insieme la loro lunga collaborazione. La campagna e-mail risultante si concentra quasi interamente sull'incredibile risultato del maratoneta olimpico.
Campagne e-mail come questa consentono alle aziende di dimostrare la loro fedeltà e aggiungere valore ai prodotti scelti dai loro migliori utenti. Non nella foto c'è un pulsante blu CTA nella parte inferiore dell'e-mail che dice "Guarda l'attrezzatura di Desiree". Quali prodotti migliori su cui richiamare l'attenzione se non quelli indossati dall'ultima leggenda americana?
Perché funziona
Dopo la vittoria di Desiree, tutti conoscevano il suo nome. Brooks Sports ha colpito mentre il ferro era caldo con un'e-mail orgogliosa che sarebbe stata sicuramente aperta e inoltrata.
13. Uber
Campagna di marketing: coinvolgimento
La bellezza delle email di Uber sta nella loro semplicità. Gli abbonati e-mail vengono avvisati di offerte e promozioni con e-mail come quella che vedi di seguito. Ci piace quanto sia breve la descrizione iniziale, abbinata a un CTA molto chiaro, perfetto per gli abbonati che sfogliano rapidamente l'e-mail.
Per le persone che vogliono saperne di più, queste sono seguite da una spiegazione più dettagliata (ma comunque piacevolmente semplice) di come funziona l'accordo.
Ci piace anche quanto sia coerente il design delle email di Uber con il suo marchio. Come la sua app, il sito Web, le foto dei social media e altre parti del marchio visivo, le e-mail sono rappresentate da colori vivaci e motivi geometrici.
Perché funziona
Tutte le sue risorse di comunicazione e marketing raccontano la storia del marchio e la coerenza del marchio è una tattica inchiodata da Uber per ottenere la fedeltà al marchio.
14. La scrematura
Campagna di marketing: Customer Delizia
Adoriamo la newsletter quotidiana di TheSkimm, in particolare il suo design pulito e i suoi paragrafi brevi e incisivi. Ma le newsletter non sono l'unico punto di forza di TheSkimm quando si tratta di e-mail. Dai un'occhiata alla sua e-mail di coinvolgimento degli abbonati di seguito, che ha premiato uno dei loro abbonati per essere stato iscritto per due anni.
Le e-mail innescate da pietre miliari, come anniversari e compleanni, sono divertenti da ricevere: a chi non piace celebrare un'occasione speciale? Il bello delle e-mail di anniversario, in particolare, è che non richiedono agli abbonati di inserire dati aggiuntivi e possono funzionare per una varietà di mittenti. Inoltre, il periodo di tempo può essere modificato in base al modello di business.
Perché funziona
La gente di TheSkimm ha fatto un ulteriore passo avanti chiedendo a Mineo se le sarebbe piaciuto guadagnare il titolo di ambasciatrice del marchio come abbonata fedele, il che le richiederebbe di condividere il collegamento con dieci amici, ovviamente.
15. Soldi di mamma e papà
Campagna di marketing: Questionario
Pensi di sapere tutto sulle persone che stanno leggendo le tue email di marketing? Quanto di ciò che "sai" su di loro si basa su ipotesi? Le Buyer Personas più forti si basano sulle intuizioni che raccogli dai tuoi lettori effettivi, attraverso sondaggi, interviste e così via, oltre alle ricerche di mercato.
Questo è esattamente ciò che fa Matt Becker di Mom and Dad Money – e lo fa molto, molto bene.
Ecco un esempio di un'e-mail che ho ricevuto una volta da questo marchio. Dal punto di vista del design, non è niente di speciale, ma questo è il punto. Si legge proprio come un'e-mail di un amico o un collega che chiede un rapido favore.
Perché funziona
Non solo questa e-mail iniziale è stata fantastica, ma la sua risposta alle mie risposte è stata anche migliore: entro pochi giorni dalla risposta al questionario, ho ricevuto un'e-mail personale lunga e dettagliata da Matt che mi ringraziava per aver compilato il questionario e offerto un sacco di consigli utili e collegamenti a risorse specificamente adattate alle mie risposte. Sono rimasto molto colpito dal suo senso degli affari, dalle capacità di comunicazione e dall'evidente dedizione ai suoi lettori.
16. Cassetta di betulla
Campagna di marketing: promozione
La riga dell'oggetto di questa e-mail dal servizio di abbonamento ai prodotti di bellezza Birchbox ha fatto clic sulla mia collega Pam Vaughan. Diceva: "Abbiamo dimenticato qualcosa nella tua scatola di febbraio!" Ovviamente, se leggi la copia dell'e-mail qui sotto, Birchbox non ha effettivamente dimenticato di mettere quel codice sconto nella sua scatola, ma è stato sicuramente un modo intelligente per attirare la sua attenzione.
Come si è scoperto, il codice sconto era in realtà una promozione bonus per Rent the Runway, una società di noleggio di abiti che probabilmente si adatta al profilo di interesse della maggior parte dei clienti Birchbox, il che di certo non ha deluso. Questa è una grande partnership di co-marketing proprio lì.
Perché funziona
Ha attirato la sua attenzione e le ha procurato una gioia inaspettata.
17. Compagni di posta
Campagna di marketing: promozione
Devo dire che sono un fanatico delle GIF. Sono facili da consumare, catturano la tua attenzione e hanno un impatto emotivo, come la divertente GIF in una delle e-mail di Postmates che non è solo deliziosa da guardare, ma ti fa anche desiderare del delizioso Chipotle.
Anche tu puoi utilizzare GIF animate nel tuo marketing per mostrare un'intestazione divertente, attirare l'attenzione delle persone su una determinata parte dell'e-mail o mostrare i tuoi prodotti e servizi in azione.
Perché funziona
Centra il prodotto in modo divertente e attraente.
18. Casella personale
Campagna di marketing: Re-engagement
Potresti pensare che sarebbe difficile amare un'e-mail di un'azienda di cui non hai utilizzato il prodotto. Ma Dropbox ha trovato un modo per farlo "tornare da noi!" email carino e divertente, grazie a un paio di cartoni stravaganti e un'emoticon.
Inoltre, l'e-mail è stata breve e dolce, per enfatizzare il messaggio che Dropox non voleva intromettersi: vuole solo ricordare al destinatario che il marchio esiste e perché potrebbe essere utile. Quando invii questi tipi di email, potresti includere un incentivo per i destinatari a tornare a utilizzare il tuo servizio, come un coupon a tempo limitato.
Perché funziona
Utilizza il logo Dropbox in un modo creativo e unico per dimostrare il proprio prodotto come soluzione.
19. App InVision
Campagna di marketing: Newsletter
Ogni settimana, le persone di InVision inviano una carrellata dei loro migliori contenuti del blog, i loro link di design preferiti della settimana e una nuova opportunità per vincere una maglietta gratuita. (Seriamente. Danno via un nuovo design ogni settimana.) A volte fanno anche domande di sondaggio divertenti in cui fanno crowdsourcing per il loro blog. Questa settimana, ad esempio, ha chiesto agli abbonati cosa farebbero se Internet non esistesse.
Perché funziona
Non solo la newsletter di InVision è un ottimo mix di contenuti, ma amo anche il piacevole equilibrio tra immagini e testo, che la rende davvero facile da leggere e ottimizzata per i dispositivi mobili, il che è particolarmente importante, perché le sue newsletter sono così lunghe (di seguito è riportato solo un estratto). Ci piace anche la copia intelligente sui pulsanti di invito all'azione (CTA).
20. Cucina intelligente
Campagna di marketing: Newsletter
Sono un grande fan della newsletter "Weekly Eats" di Cook Smarts da un po'. Ogni settimana l'azienda invia alla mia casella di posta deliziose ricette sotto forma di piano alimentare. Ma non l'ho incluso solo per le sue deliziose ricette: sono davvero un fan delle sue e-mail.
Mi piace particolarmente il layout delle e-mail di Cook Smarts: ogni messaggio presenta tre sezioni distinte: una per il menu, una per le istruzioni in cucina e una per i suggerimenti. Ciò significa che non devi andare a caccia per trovare la parte più interessante dei suoi post sul blog: sai esattamente dove occuparti di una o due e-mail.
Adoro anche l'invito all'azione "Inoltra a un amico" di Cook Smarts nell'angolo in alto a destra dell'e-mail.
Perché funziona
Le e-mail sono super condivisibili - hai indovinato - e-mail, quindi dovresti anche pensare a ricordare ai tuoi abbonati di inoltrare le tue e-mail ad amici, familiari o colleghi.
21. Assumi Vue
Campagna di marketing: preferenze e-mail
"Dire addio non è mai facile da fare... Quindi, abbiamo pensato di darti la possibilità di ripensare le cose." Questo era l'oggetto di questa e-mail di annullamento automatico dell'iscrizione da HireVue. Adoriamo i messaggi semplici e senza sensi di colpa qui, dalle divertenti immagini di intestazione alla fantastica copia del pulsante CTA.
Non solo il design e la copia qui sono di prim'ordine, ma ci congratuliamo con le persone di HireVue per l'invio automatico di e-mail di annullamento dell'iscrizione in primo luogo. È intelligente eliminare gli elenchi di abbonati da persone che non stanno aprendo le tue liste di posta elettronica, perché bassi tassi di apertura possono danneggiare seriamente la consegna delle e-mail.
Perché funziona
Il pulsante di copia è un'interruzione del modello che richiederà al destinatario di fare una pausa e pensare se desidera intraprendere l'azione.
22. Posta senza carta
Campagna di marketing: promozione
Quando pensi all'"email marketing per le vacanze", la tua mente potrebbe saltare direttamente al Natale, ma ci sono altre festività sparse per tutto il resto dell'anno in cui puoi creare campagne. (Scarica questi modelli di pianificazione dell'email marketing per mantenerti organizzato durante tutto l'anno.)
Prendi l'e-mail di seguito da Paperless Post, ad esempio. Adoro l'intestazione di questa e-mail: fornisce un chiaro CTA che include un senso di urgenza. Quindi, il sottotitolo pone una domanda che costringe i destinatari a pensare a se stessi: "Aspetta, quando ricorre di nuovo la festa della mamma? Ho comprato una carta alla mamma?"
Sotto questa copia, il semplice design della griglia è facile da scansionare e abbastanza visivamente accattivante. Ogni immagine della carta è una CTA in sé e per sé: fai clic su una di esse e verrai indirizzato a una pagina di acquisto.
Perché funziona
Guadagna un sentimento positivo spingendo il destinatario a fare qualcosa che potrebbe aver dimenticato (inviare una carta). Ciò fornisce una soluzione e risparmia al destinatario il dolore di sentirsi in colpa per aver dimenticato la festa della mamma.
23. Cucitrice
Campagna di marketing: coinvolgimento
Adoro le e-mail "Consigliate per te" di Stitcher per podcast / programmi radiofonici. Tendo ad ascoltare gli episodi dello stesso podcast invece di passare a quelli nuovi. Ma Stitcher vuole che scopra (e mi iscriva) a tutti gli altri fantastici contenuti che ha – e probabilmente non lo farei senza questo incoraggiamento.
Penso che questa e-mail faccia anche un uso piuttosto brillante del design reattivo. I colori sono brillanti e non è troppo difficile scorrere e fare clic: nota che le CTA sono abbastanza grandi da permettermi di colpire con i pollici. Inoltre, l'e-mail mobile ha effettivamente funzionalità che hanno senso per i destinatari che si trovano sul proprio dispositivo mobile. Controlla l'invito all'azione nella parte inferiore dell'e-mail, ad esempio: il pulsante "Apri Stitcher Radio" richiede l'apertura dell'app sul telefono.
Perché funziona
Come esseri umani, tendiamo a desiderare esperienze personalizzate. Quindi, quando le e-mail sembrano essere create appositamente per te, ti senti speciale: non stai solo ricevendo ciò che ricevono tutti gli altri. Potresti anche pensare che l'azienda che ti invia l'e-mail ti conosce in qualche modo e che si preoccupa delle tue preferenze e ti rende felice.
24. RCN
Campagna di marketing: aggiornamento
I provider Internet e il maltempo sono nemici naturali. Penseresti che le società di telecomunicazioni non vogliano richiamare l'attenzione sulle interruzioni di corrente indotte da temporali, l'unica cosa che scatena l'impazienza dei clienti. Poi c'è RCN.
RCN, un servizio Internet via cavo e wireless, ha trasformato questa campagna di email marketing in una previsione del tempo riservata ai suoi clienti. Questo "aggiornamento tempestoso" ha portato l'azienda in anticipo rispetto a un evento che ha minacciato il suo servizio, consentendo ai suoi utenti di ottenere gli aggiornamenti meteorologici di cui hanno bisogno direttamente dall'azienda su cui contano per il Wi-Fi.
Come puoi vedere di seguito, l'e-mail consiglia anche la sicurezza personale: un bel tocco di attenzione per andare con la promessa di un servizio reattivo. In fondo all'e-mail, RCN ha anche colto l'occasione per evidenziare i suoi canali di social media, che l'azienda utilizza in modo appropriato per tenere informati gli utenti sulle interruzioni della rete.
Perché funziona
Offre semplicemente un aggiornamento. Nessuna promozione, nessuna vendita. I migliori interessi del destinatario sono in mente e stanno impostando aspettative per qualcosa di cui potrebbero interessarsi imminentemente.
25. Trulia
Campagna di marketing: Newsletter
Sono un grande sostenitore della leadership di pensiero. Per me, alcune delle migliori aziende ottengono la fedeltà dei clienti diventando la fonte di riferimento per le competenze su un determinato argomento. Trulia, un motore di ricerca di proprietà per acquirenti, venditori e affittuari, è l'esperto nel settore immobiliare. Come lo so? Basta leggere le loro e-mail, proprio come quella qui sotto.
"Perché i millennial non si muovono?" L'oggetto di questa campagna e-mail si legge prima di citare dati interessanti sulle tendenze del trasferimento negli Stati Uniti Trulia non beneficia delle persone che scelgono di non trasferirsi, ma l'azienda trae vantaggio dall'avere le dita sul polso del settore e mostrarlo si preoccupa da che parte soffiano i venti immobiliari.
Perché funziona
Apre un cerchio ponendo una domanda a cui il destinatario deve agire per ottenere la risposta.
26. Bolla Rossa
Campagna di marketing: promozione
Questa campagna di email marketing lo schiaccia e per tanti motivi.
Non solo il design sottostante è super accattivante, senza sembrare disordinato, ma l'opera d'arte è realizzata dall'utente. RedBubble vende merce con disegni di artisti di tutto il mondo. Questo rappresenta un'opportunità d'oro per presentare invii popolari nella comunità di RedBubble.
L'esempio seguente mostra l'opera d'arte di "Letter Shoppe" e quando l'artista vede RedBubble presentare il suo contenuto, è più probabile che lo inoltri ad amici e colleghi.
Oltre al collegamento ai design di Letter Shoppe (disponibili su merce che alla fine viene venduta da RedBubble), la campagna e-mail include un'accattivante citazione dell'artista in evidenza: "Non scendere mai a compromessi sui tuoi valori e fai solo il lavoro di cui vuoi ottenere di più. " È probabile che i clienti di RedBubble siano d'accordo e aprano altre e-mail in questa campagna per citazioni più stimolanti.
Perché funziona
L'e-mail lascia che gli articoli parlino da soli, mostrandoli come opere d'arte piuttosto che come prodotti.
Queste sono solo alcune delle nostre email preferite. Non limitarti a seguire le migliori pratiche quando si tratta delle tue e-mail di marketing. Ogni e-mail che invii dal tuo indirizzo e-mail di lavoro può anche essere ottimizzata per la conversione con un po' di pianificazione.
Vuoi un rapido aggiornamento su come padroneggiare l'e-mail di marketing? Guarda questo utile video:
Ora che abbiamo esaminato ottimi esempi, vediamo come creare una tua campagna di email marketing efficace.
Come eseguire una campagna di email marketing
- Utilizzare un modello di pianificazione e-mail.
- Identifica il tuo obiettivo per la campagna.
- Capisci a chi stai inviando un'e-mail.
- Mettiti nei panni della Buyer Persona.
- Crea un elenco mirato e definisci i criteri di iscrizione.
- Determina la sequenza temporale in cui vuoi che venga eseguita la campagna.
- Pianifica le tue e-mail e i follow-up.
- Scrivi righe dell'oggetto degne di un clic.
- Scrivi una copia adatta a loro.
- Crea le risorse del tuo marchio.
- Metti tutto insieme con un generatore di email completo.
- Includi inviti all'azione chiari.
- Includi elementi di personalizzazione.
- Fornisci sempre loro un modo per rinunciare.
- Metti alla prova le tue e-mail e assicurati che funzionino su tutti i dispositivi.
- Monitora le tue metriche.
1. Utilizzare un modello di pianificazione e-mail.
Scarica questo modello di pianificazione
È fondamentale fare un piano prima di iniziare a inviare un'e-mail all'intero database dei clienti. Ecco perché HubSpot ha creato questo modello di pianificazione e-mail gratuito per aiutarti a capire chi stai inviando e-mail, chi stai sopprimendo dal tuo elenco di contatti e qual è il messaggio dell'e-mail. Scarica subito il modello per organizzare la pianificazione della tua campagna e-mail.
2. Identifica il tuo obiettivo per la campagna.
Scopri il risultato che desideri:
- È per ripulire la tua lista?
- Promuovere un nuovo prodotto?
- Follow-up di un evento carrello abbandonato?
- Rimani in primo piano con il tuo pubblico?
Diverse campagne e-mail avranno risultati diversi, richiedendo tattiche diverse per arrivarci. Una volta determinato lo scopo della tua campagna, puoi creare gli obiettivi che desideri raggiungere. Includi metriche specifiche nel tuo obiettivo in modo da poter determinare se la tua campagna ha avuto successo sulla base di dati quantitativi.
3. Capisci a chi stai inviando un'e-mail.
Hai mai sentito il detto da Meredith Hill: "Quando parli a tutti, non parli a nessuno"? Quello che sta arrivando Hill è che se stai annacquando il tuo messaggio per applicarlo a tutto il tuo pubblico, stai lasciando un'opportunità sul tavolo: un'opportunità per creare contenuti di alto valore, specifici e pertinenti che parlano direttamente al destinatario.
Con questo in mente, la chiave per una grande campagna di email marketing è identificare il tuo pubblico e utilizzare la segmentazione della posta elettronica per assicurarti di consegnare alle persone giuste al momento giusto. Se riesci a raggiungere questo obiettivo e integrarlo nella tua strategia, puoi diventare più creativo e specifico con i tuoi messaggi.
4. Mettiti nei panni del buyer persona.
Dopo aver identificato il risultato e gli obiettivi che vuoi raggiungere, ora devi definire una strategia per fornire valore al tuo personaggio acquirente in modo che si converta, coinvolga o intraprenda l'azione che desideri che intraprenda. Alcune cose da chiedersi potrebbero includere:
- Come si sono iscritti in primo luogo?
- Cosa conta per loro?
- Cosa posso fornire che li coinvolgerà e li delizierà?
5. Crea un elenco mirato e definisci i criteri di iscrizione.
Sai a chi stai prendendo di mira e cosa vuoi che facciano. Da lì, devi costruire il segmento. Pensando al tuo personaggio acquirente, quali proprietà hanno in comune? In che modo il tuo CRM descrive queste proprietà?
Il tuo software è intelligente, ma non è abbastanza intelligente da sapere automaticamente a quali destinatari stai inviando. I destinatari riceveranno le e-mail contemporaneamente o ci sono determinati criteri che devono soddisfare prima di essere iscritti alla sequenza o alla campagna?
6. Determina la sequenza temporale in cui desideri che venga eseguita la campagna.
You may be running a seasonal campaign that only requires one or two emails, or you might be building a long-term top-of-mind nurturing campaign. Tailor the length of your email sequence to the length of the buying cycle and stage the persona is at in the buyer's journey. In other words, deliver the right message at the right time.
7. Plan your emails and follow-ups.
Once you know who you're emailing and why, it's time to strategize how to move them from A (where they are) to B (where you want them to be, the goal of the campaign).
Over the course of the campaign's timeline, you may want multiple touchpoints. You may also even consider follow-ups based on the actions that each recipient takes. Plan these emails out, outlining the core message and take-away for each email.
Keep in mind that you can't expect a single email to do everything. Your email campaign can be made up of multiple emails, so consider taking your email recipients on a journey with each email serving a single purpose. This will increase the odds of each email being successful in its role toward reaching your goal.
For example, if you're doing a lead nurturing campaign, you might have a few educational emails to take them from the awareness stage to the consideration stage before providing more conversion-focused content.
The longer the buying process and sales cycle, the more emails you'll need.
8. Write click-worthy subject lines.
The subject line is the gate keeper of the rest of your email. Your buyer persona will not be exposed to your content unless they first click the subject line. With that in mind, use this precious real estate for copy that compels them to read further. You can do that by:
- Piquing their interest
- Promising value
- Opening a loop (that will be closed in the body of the email)
- Using your unique voice to start the conversation
- Using personalization
9. Write copy that's suited for them.
Once you know the purpose of each email you're sending and you have the subject lines, you can write the copy that will engage your list. Consider where your audience is in their buying journey and provide the type of content that they'll find useful. For example, it doesn't make sense to promote products if you're emailing a segment of subscribers who are largely in the awareness stage of the buying journey.
10. Create your brand assets.
Few people want to read an email that simply gives them a wall of text. Visuals help your recipients quickly understand the point of the email. In fact, intentional and well-placed imagery can increase click-through rates, so put thought into not just what you want to say but how you want to say it, using visuals to support your message.
11. Put it all together with a comprehensive email builder.
Once you've written the copy for your emails, you'll want to build them out in the email software client you're intending to use.
There are several options depending on your needs, including HubSpot, MailChimp, Pabbly Email Marketing and Constant Contact.
With a comprehensive email builder, you can create, optimize, and personalize your own email campaigns without needing any technical or graphic design experience.
12. Include clear calls to action.
Remember, if you're taking up your audience's time — and inbox space — with another email, your message must have a point to it. Consider what you want your email recipients to take away from the email.
In most cases, you'll want to add a call-to-action (CTA) for them to take further action.
Don't confuse your email contacts by providing too many options. For each email you send, there should be a single action that you want the reader to take. Then, instruct them to take that action and set expectations for what will happen when they do.
Your goal behind the CTA may vary depending on the audience's buyer's journey stage and what you want to accomplish with your email campaign. For example, you may simply want to engage them further with another piece of content, or you might want to get them to make a purchase.
Regardless of what it is, you should follow CTA best practices such as making the ask with clear language and emphasizing it with contrasting design elements.
13. Include personalization elements.
Consider the experience. Do your email recipients want to feel like one among hundreds of other people in your database? Or do they want a personalized experience as though you're talking directly with them?
Automation helps save time, but it should never be at the cost of the experience. Marketing emails need to be personalized to the reader and contain information that is relevant to them.
At the very least, swap out the “Dear Sir/Madam” in favor of their name using personalization tokens.
14. Always provide a way for them to opt out.
People who don't want to read your emails don't belong on your list. Keeping them only skews your open rates down and increases the number of people marketing your emails as spam. Besides, according to CAN-SPAM guidelines, you should always provide a way for them to opt out of email if they no longer want to receive communications from you. Typically, this opt-out link lives in the footer of each email you send.
15. Test your emails and make sure they work on all devices.
Once your emails are built out, check them over before hitting the send button. Effective email marketing campaigns are designed for all devices on which users can read their emails — desktop, tablet, and mobile. Consider sending them as a test to a colleague and checking them across multiple devices and email clients.
16. Monitor your metrics.
As the campaign runs, take notes. Are your open rates and click rates what you expected? What went well vs. not well? Are you on track to hitting your goals with the campaign?
The more you pay attention to the data, the more you can understand what's working and what's not for your audience, leading to more effective campaigns in the future.
Your Turn to Create Effective Email Marketing Campaigns
Email marketing is a fantastic way to nurture leads, engage subscribers, and retain customers. The examples we shared above will help you brainstorm winning campaigns that drive sales and offer a high ROI. But to make the most out of your efforts, you should use a planning template to organize all of your campaigns in one place.
Editor's note: This post was originally published in October 2013 and has been updated for comprehensiveness.
