28 Esempi di case study che ogni marketer dovrebbe vedere

Mettere insieme un case study convincente è una delle strategie più potenti per mostrare il tuo prodotto e attirare futuri clienti. Ma non è facile creare case study che il tuo pubblico non vede l'ora di leggere.

In questo post, esamineremo la definizione di un case study e i migliori esempi a cui ispirarti.

Un case study dimostra come il tuo prodotto ha aiutato altre aziende dimostrando risultati reali. Non solo, ma i case study di marketing con soluzioni in genere contengono citazioni del cliente. Ciò significa che non sono solo annunci in cui lodi il tuo prodotto. Piuttosto, altre aziende lodano la tua azienda e non esiste materiale di marketing più forte di una raccomandazione verbale o di una testimonianza. Un ottimo caso di studio è anche pieno di ricerche e statistiche per sostenere i punti fatti sui risultati di un progetto.

Ci sono una miriade di modi per utilizzare i case study nella tua strategia di marketing. Dal presentarli sul tuo sito Web all'includerli in una presentazione di vendita, un case study è uno strumento forte e persuasivo che mostra ai clienti perché dovrebbero lavorare con te, direttamente da un altro cliente. Tuttavia, scriverne uno da zero è difficile, motivo per cui abbiamo creato una raccolta di modelli di case study per iniziare.

Compila il modulo sottostante per accedere ai modelli di case study gratuiti.

Non c'è modo migliore per generare più lead se non scrivendo casi di studio. Ma senza esempi di case study da cui trarre ispirazione, può essere difficile scrivere studi di impatto che convincano i visitatori a inviare un modulo.

Esempi di case study di marketing

Per aiutarti a creare un case study attraente e ad alta conversione, abbiamo messo insieme un elenco di alcuni dei nostri preferiti. Questo elenco include casi di studio famosi nel marketing, nella tecnologia e negli affari.

Questi studi possono mostrarti come inquadrare le offerte della tua azienda in modo significativo e utile per il tuo pubblico. Quindi, dai un'occhiata e lascia che questi esempi ispirino il tuo prossimo brillante progetto di case study.

Questi casi di studio di marketing con soluzioni mostrano la proposta di valore di ciascun prodotto. Mostrano anche come ciascuna azienda abbia beneficiato sia a breve che a lungo termine utilizzando dati quantitativi. In altre parole, non ricevi solo belle affermazioni, come "Questa azienda ci ha aiutato molto". Puoi vedere il cambiamento effettivo all'interno dell'azienda attraverso numeri e cifre.

Puoi mettere in pratica ciò che hai appreso con i modelli di case study gratuiti di HubSpot. Disponibili come progetti personalizzati e documenti basati su testo, puoi caricare questi modelli sul tuo CMS o inviarli ai potenziali clienti come ritieni opportuno.

Scarica questi modelli di case study gratuiti

1. "Come è stato gestito il ridimensionamento da zero a 121 posizioni con l'aiuto di HubSpot", di HubSpot

La cosa interessante di questo caso di studio è il modo in cui conduce con il cliente. Ciò riflette un'importante pietra miliare di HubSpot, ovvero risolvere sempre prima per il cliente. Il testo inizia con una breve descrizione del motivo per cui l'amministratore delegato di Handled ha fondato l'azienda e perché pensava che Handled potesse trarre vantaggio dall'adozione di un CRM. Il case study si apre anche con un punto dati chiave sul successo di Handled utilizzando HubSpot, vale a dire che è cresciuto fino a 121 sedi.

Si noti che questo caso di studio utilizza supporti misti. Sì, c'è un breve video, ma è approfondito nell'altro testo della pagina. Quindi, mentre i tuoi case study possono utilizzare l'uno o l'altro, non aver paura di combinare la copia scritta con le immagini per enfatizzare il successo del progetto.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study HubSpot

• Dai al case study un tocco personale concentrandoti sul CEO piuttosto che sull'azienda stessa.
• Usa i contenuti multimediali per coinvolgere i visitatori del sito web mentre leggono il case study.

2. " L'intero pacchetto ", di IDEO

Ecco un'azienda di design che sa condurre con semplicità i suoi casi di studio. Non appena il visitatore arriva alla pagina, viene accolto da una foto grande e in grassetto e dal titolo del case study, che si dà il caso di riassumere come IDEO ha aiutato il suo cliente. Riassume il case study in tre frammenti: la sfida, l'impatto e il risultato.

Immediatamente, IDEO comunica il suo impatto - l'azienda ha collaborato con H&M per rimuovere la plastica dalla sua confezione - ma non si ferma qui. Man mano che l'utente scorre verso il basso, la sfida, l'impatto e il progresso vengono elaborati con una copia completa (ma non travolgente) che delinea l'aspetto di quel processo, pieno di citazioni e immagini intriganti.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study IDEO

• Dividi i punti salienti dei tuoi case study in sezioni di piccole dimensioni.
• Usa sempre elementi visivi e immagini per arricchire l'esperienza del case study, soprattutto se si tratta di un case study completo.

3. "Rozum Robotics intensifica il suo gioco di pubbliche relazioni con Awario", di Awario

In questo caso di studio, Awario saluta subito l'utente con un riepilogo, quindi se ti senti pronto a leggere l'intero caso di studio, puoi scansionare l'istantanea e capire come l'azienda serve i suoi clienti. Il case study include quindi collegamenti di collegamento a diverse sezioni, come "Profilo aziendale", "I problemi di Rozum Robotics", "Sfida", "Soluzione" e "Risultati e miglioramenti".

La copia scarsa e le intestazioni prominenti mostrano che non hai bisogno di molte informazioni elaborate per mostrare il valore dei tuoi prodotti e servizi. Come gli altri esempi di case study in questo elenco, include immagini e citazioni per dimostrare l'efficacia degli sforzi dell'azienda. Il case study si conclude con un elenco puntato che riporta i risultati.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di Awario Robotics

• Crea un sommario per semplificare la navigazione del case study.
• Includi un elenco puntato dei risultati che hai ottenuto per il tuo cliente.

4. " Chevrolet DTU ", di Carol H. Williams

Se hai lavorato con un'azienda ben nota, usa solo il nome nel titolo, come fa qui Carol H. Williams, una delle migliori agenzie pubblicitarie della nazione. Il "DTU" sta per "Discover the Unexpected". Genera interesse perché vuoi scoprire cosa significano le iniziali.

Mantengono il tuo interesse per questo caso di studio utilizzando una combinazione di titoli, immagini e video per descrivere le sfide, gli obiettivi e le soluzioni del progetto. Il case study si chiude con un riepilogo dei principali risultati raggiunti dai DTU Journalism Fellows di Chevrolet durante il progetto.

Apprendimenti chiave dall'esempio del caso di studio di Carol H. Williams

• Se hai già lavorato con un grande marchio, considera di utilizzare solo il nome nel titolo, quanto basta per suscitare interesse.
• Utilizzare una combinazione di titoli e sottotitoli per guidare gli utenti attraverso il case study.

5. "In che modo Fractl ha ottenuto collegamenti da 931 domini unici per Porch.com in un solo anno", di Fractl

Fractl utilizza sia il testo che la grafica nel suo caso di studio Porch.com per immergere lo spettatore in un'esperienza utente più interessante. Ad esempio, mentre scorri, vedrai i risultati sono illustrati in una forma di progettazione infografica così come il testo stesso.

Più in basso nella pagina, usano icone come un cuore e un cerchio per illustrare i loro angoli di beccheggio e grafici per mostrare i loro risultati. Invece di scrivere quali pubblicazioni hanno menzionato Porch.com durante la campagna di Fractl, hanno incorporato le icone dei media per un'ulteriore diversità visiva.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study Fractl

• Lascia che le immagini parlino per te incorporando grafici, loghi e icone in tutto il case study.
• Inizia il case study affermando subito i risultati chiave, come fa Fractl, invece di mettere i risultati fino in fondo.

6. "The Met", di Fantasy

Qual è il modo migliore per mostrare la reattività e l'interfaccia utente di un sito web? Probabilmente immergendosi direttamente in esso con una serie di semplici vetrine, che è esattamente ciò che Fantasy fa nella pagina del loro caso di studio per il Metropolitan Museum of Art. Mantengono la pagina semplice e pulita, invitandoti a rivedere la loro riprogettazione del sito web del Met caratteristica per caratteristica.

Ogni sezione è semplice e mostra un singolo pezzo dell'interfaccia del nuovo sito Web in modo che gli utenti non siano sopraffatti dalle informazioni e possano concentrarsi su ciò che conta di più.

Se sei più interessato al testo, puoi leggere l'obiettivo per ogni caratteristica. Fantasy capisce che, come potenziale cliente, questo è tutto ciò che devi sapere. Scorrendo ulteriormente, sei accolto con un semplice invito all'azione "Contattaci".

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study Fantasy

• Non devi scrivere un sacco di testo per creare un ottimo caso di studio. Concentrati sulla soluzione che hai consegnato.
• Includi un invito all'azione in fondo invitando i visitatori a contattarti.

7. "Rovio: come Rovio è diventato un superpotere del gioco", di App Annie

Se il tuo cliente ha molte cose positive da dire su di te, prendi nota del case study Rovio di App Annie e apri con una citazione del tuo cliente. Il case study si chiude anche con una citazione, in modo che il case study non sembri una promozione scritta dal tuo team di marketing ma una storia presa direttamente dalla bocca del tuo cliente. Include anche una foto di un dipendente Rovio.

Un'altra cosa che questo esempio fa bene? Include immediatamente un collegamento al prodotto utilizzato da Rovio (ovvero App Annie Intelligence) nella parte superiore del case study. Il case study si chiude con un pulsante di invito all'azione che richiede agli utenti di prenotare una demo.

Apprendimenti chiave dall'esempio di caso di studio di App Annie

• Presenta citazioni dal tuo cliente all'inizio e alla fine del case study.
• Includi una menzione del prodotto all'inizio e invita gli utenti a saperne di più sul prodotto.

8. "Abbracciare i dati di prima parte: 3 storie di successo da HubSpot", di Think with Google

Google adotta un approccio diverso ai case study incentrati sul testo scegliendo tre diverse società da evidenziare.

Il case study è pulito e facilmente analizzabile. Ha sezioni per ogni azienda, con citazioni e intestazioni che chiariscono il modo in cui queste tre storie distinte si collegano. Il formato semplice utilizza anche colori e testo che si allineano con il marchio Google.

Un altro fattore di differenziazione è l'attenzione ai dati. Questo caso di studio è meno di mille parole, ma è ricco di punti dati utili. Gli approfondimenti basati sui dati mostrano in modo rapido e chiaro quanto sia importante sfruttare i dati di prima parte dando priorità alla privacy dei consumatori.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study Think with Google

• Un case study non deve essere lungo o complesso per essere efficace.
• Punti dati chiari sono un modo rapido ed efficace per dimostrare il valore.

9. "Caso di studio approfondito sul marketing delle prestazioni", di Switch

Switch è un'agenzia di marketing internazionale con sede a Malta che mette fuori gioco con questo case study. La sua più grande sfida è comunicare efficacemente ciò che ha fatto per il suo cliente senza mai rivelare il nome del cliente. Inoltre, mantiene efficacemente aggiornati i non addetti al marketing includendo un glossario dei termini a pagina 4.

Il case study in PDF si legge come un avvincente articolo di ricerca, inclusi titoli come "Case study approfondito sul marketing delle prestazioni", "Scenario" e "Approccio", in modo che i lettori ottengano una panoramica di alto livello di ciò di cui il cliente aveva bisogno e perché si avvicinò a Switch. Include anche una pagina diversa per ogni strategia. Ad esempio, se sei interessato solo ad assumere Switch per ottimizzare i tuoi annunci di Facebook, puoi andare a pagina 10 per vedere come hanno fatto.

Il PDF è lungo quattordici pagine ma presenta caratteri grandi e molto spazio bianco, quindi gli spettatori possono sfogliarlo facilmente in pochi minuti.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study su Switch

• Se vuoi entrare in informazioni specialistiche, includi un glossario di termini in modo che i non specialisti possano capire facilmente.
• Chiudi con una pagina CTA nel PDF del tuo case study e includi le informazioni di contatto per i potenziali clienti.

10. "Gila River", di OH Partners

Lascia che le immagini parlino per te, come ha fatto OH Partners in questo case study. Mentre ti imbatterai rapidamente in un'intestazione e in un testo quando atterrerai su questa pagina di case study, otterrai la maggior parte del case study attraverso esempi di lavoro effettivo svolto da OH Partners per il suo cliente. Vedrai il lavoro di OH Partners in un cartellone pubblicitario, una rivista e un video. Questo comunica ai visitatori del sito web che se lavorano con OH Partners, la loro attività sarà visibile ovunque.

E come gli altri case study qui, si chiude con un riepilogo di ciò che l'azienda ha realizzato per il suo cliente in modo accattivante.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di OH Partners

• Lascia che le immagini parlino includendo esempi del lavoro effettivo che hai svolto per il tuo cliente, il che è particolarmente utile per le agenzie di branding e marketing.
• Concludi sempre con i tuoi risultati e il modo in cui hanno influito sul tuo cliente.

11. "Affrontare un odiatore", di Digitas

La pagina del case study di Digitas per la campagna #ILOVEYOUHATER di Sprite è breve mentre comunica i fatti chiave del lavoro di Digitas per il famoso marchio di bibite. La pagina si apre con un'immagine d'impatto di un centinaio di persone che fronteggiano un solo uomo. Si scopre che quell'uomo è il più grande "bullo" in Argentina, e le persone che lo affrontano sono quelle che ha già vittima di bullismo.

Scorrendo verso il basso, è ovvio che Digitas ha mantenuto Sprite in prima linea nella sua strategia, ma soprattutto ha utilizzato persone reali come punto focale. Hanno sfruttato l'API di Twitter per estrarre dati dai tweet che le persone avevano effettivamente twittato per trovare l'identità del più grande "odiatore" del paese. Si è rivelato essere @AguanteElCofler, un utente di Twitter che da allora è stato sospeso.

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study Digitas

• Se un video faceva parte del tuo lavoro per il tuo cliente, assicurati di includere lo screenshot di maggior impatto come titolo.
• Non aver paura di fornire dettagli su come hai aiutato il tuo cliente a raggiungere i suoi obiettivi, inclusi gli strumenti che hai sfruttato.

12. "Esperienze migliori per tutti", di HermanMiller

HermanMiller vende mobili eleganti e utilitaristici senza fronzoli ed estrema funzionalità, e quell'ethos si estende alla sua pagina di case study per un ospedale a Dubai.

La prima cosa che mi ha attratto di questo caso di studio è stato il bellissimo video in alto e l'esperienza utente pulita. L'esperienza dell'utente conta molto in un case study. Determina se gli utenti continueranno a leggere o se ne andranno. Un altro aspetto degno di nota di questo caso di studio è che il video include sottotitoli per una maggiore accessibilità e gli utenti hanno la possibilità di espandere il CC e cercare nel testo.

Il case study di HermanMiller offre anche una quantità impressionante di informazioni racchiuse in pochi brevi paragrafi per coloro che desiderano comprendere le sfumature della propria strategia. Si chiude con un preventivo del loro cliente e, soprattutto, l'elenco dei prodotti di arredo che l'ospedale ha acquistato dal marchio.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di HermanMiller

• Chiudi con un elenco di prodotti che gli utenti possono acquistare dopo aver letto il case study.
• Includi funzionalità di accessibilità come sottotitoli e modalità notturna per rendere il tuo case study più user-friendly.

13. "Capital One su AWS", di Amazon

Lavori continuamente con i tuoi clienti? Prendi in considerazione la possibilità di strutturare la tua pagina di case study come ha fatto Amazon in questo eccezionale esempio di case study. Invece di presentare solo un articolo su Capital One e su come ha tratto vantaggio dall'utilizzo di AWS, Amazon presenta una serie di articoli a cui puoi accedere se sei interessato a leggere di più. Risale al 2016, tutte con storie diverse che presentano i risultati di Capital One utilizzando AWS.

Questo può sembrare irraggiungibile per una piccola azienda, ma non devi adottare misure estreme e farlo per ognuno dei tuoi clienti. Puoi scegliere quello su cui desideri maggiormente concentrarti e stabilire un contatto sia dalla tua parte che da quella del tuo cliente per elaborare il contenuto. Controlla ogni anno e scrivi un nuovo pezzo. Anche queste non devono essere lunghe: da cinquecento a ottocento parole andranno bene.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di Amazon AWS

• Scrivi un nuovo articolo ogni anno con uno dei tuoi clienti, quindi includi i collegamenti a quegli articoli in una grande pagina di case study.
• Valuta di includere anche articoli esterni che mettano in risalto il successo del tuo cliente nel suo settore.

14. " HackReactor insegna al mondo a programmare #withAsana ", di Asana

Mentre il design del case study di Asana sembra pesante, c'è una buona ragione. Si legge come una storia creativa, raccontata interamente dal punto di vista del cliente.

Ad esempio, Asana sa che non ti fiderai solo della sua parola sul motivo per cui questo prodotto è utile. Quindi, hanno lasciato che Tony Phillips, CEO di HackReactor, ti dicesse invece: “Raccogliamo molte informazioni. I nostri cervelli sono pessimi nell'archiviazione ma molto bravi a pensare; inizi davvero a desiderare che una terza parte memorizzi le tue informazioni in modo da poter fare qualcosa con esse.

Asana presenta frequenti citazioni di Phillips per rompere il muro del testo e umanizzare il caso di studio. Si legge come un'intervista approfondita e affascina il lettore attraverso la narrazione creativa. Inoltre, Asana include dettagli approfonditi su come HackReactor utilizza Asana. Ciò include il modo in cui creano modelli e flussi di lavoro:

“C'è un'enorme differenza tra Asana e altri strumenti, e questo è l'accesso API molto semplice. Anche se Asana non è la soluzione perfetta per un flusso di lavoro, qualcuno come me, un ingegnere del software relativamente mediocre, può aggiungere funzionalità tramite l'API per creare una soluzione personalizzata che aiuti un team a fare di più".

Apprendimenti chiave dall'esempio di Asana

• Includi le citazioni del tuo cliente in tutto il case study.
• Fornisci dettagli dettagliati su come il tuo cliente ha lavorato con te o ha utilizzato il tuo prodotto.

15. "Rips Sewed, Brand Love Reaped", di Amp Agency

La strategia di marketing Patagonia di Amp Agency mirava ad attrarre un nuovo pubblico attraverso sforzi di guerrilla marketing e un viaggio da costa a costa. La loro pagina di case study trasmette efficacemente un tema di viaggio, completo di foto reali dei clienti Patagonia provenienti da tutti gli Stati Uniti e una mappa della spedizione. Mi è piaciuto di più l'approccio narrativo di Amp Agency. Cattura l'attenzione degli spettatori dall'inizio alla fine semplicemente perché è un approccio intrigante e unico al marketing.

Apprendimenti chiave dall'esempio di Amp Agency

• Apri con un riepilogo che comunichi chi è il tuo cliente e perché ti ha contattato.
• Come negli altri esempi di case study, ti consigliamo di concludere con un elenco quantitativo dei tuoi risultati.

16. "NetApp", di Evisort

Evisort apre il case study di NetApp con una panoramica immediata del cliente. È imperativo concentrarsi sempre sul cliente nel tuo case study, non sul tuo straordinario prodotto e sul tuo team altrettanto straordinario. Aprendosi con un'istantanea dell'azienda del cliente, Evisort pone l'attenzione sul cliente.

Questo esempio di caso di studio controlla tutte le caselle per un ottimo caso di studio che sia informativo, completo e convincente. Include citazioni del cliente e dettagli sulle sfide che NetApp ha dovuto affrontare durante la pandemia di COVID. Si chiude con un preventivo del cliente e con un link per scaricare il case study in formato PDF, che è incredibilmente importante se vuoi che il tuo case study sia accessibile in una più ampia varietà di formati.

Apprendimenti chiave dall'esempio di Evisor

• Concentra immediatamente l'attenzione sul tuo cliente includendo un'istantanea della sua azienda.
• Menziona epoche difficili, come una pandemia o una recessione, per mostrare come la tua azienda può aiutare il tuo cliente ad avere successo anche in tempi difficili.

17. "Copernicus Land Monitoring - CLC + Core", di Cloudflight

Includere informazioni altamente specializzate nel tuo case study è un modo efficace per mostrare ai potenziali clienti che non stai solo cercando di ottenere la loro attività. Anche tu sei nel profondo del loro settore e sei disposto a imparare tutto ciò di cui hai bisogno per imparare a creare una soluzione che funzioni specificamente per loro.

Cloudflight fa un ottimo lavoro in questo caso nel suo caso di studio Copernicus Land Monitoring. Sebbene le informazioni possano essere difficili da leggere a prima vista, cattureranno l'interesse dei potenziali clienti che operano nel settore ambientale. Mostra quindi il valore di Cloudflight come partner in modo molto più efficace di quanto farebbe un caso di studio generale.

La pagina è completa e termina con un avvincente invito all'azione: "Cerchi una soluzione che automatizzi e migliori il tuo sistema di Big Data? Stai lottando con set di dati di grandi dimensioni e accessibilità? Saremo lieti di consigliarvi e supportarvi!” La pagina pulita e ricca di spazi bianchi è un esempio efficace dell'utilizzo di un caso di studio per acquisire lead futuri.

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study di Cloudflight

• Non aver paura di diventare tecnico nella tua spiegazione di ciò che hai fatto per il tuo cliente.
• Includi un'istantanea del rappresentante di vendita che i potenziali clienti dovrebbero contattare, soprattutto se hai diversi rappresentanti di vendita per diversi settori, come fa Cloudflight.

18. "Valvoline aumenta la velocità di invio coupon del 76% con Textel's MMS Picture Texting", di Textel

Se ti rivolgi a grandi aziende con un lungo ciclo di acquisto, ti consigliamo di includere una grande quantità di informazioni in un formato facilmente trasferibile. Questo è ciò che Textel fa qui nel suo case study in PDF per Valvoline. Saluta l'utente con un titolo accattivante che mostra il valore dell'utilizzo di Textel. Valvoline ha visto un significativo ritorno sull'investimento dall'utilizzo della piattaforma.

Un'altra decisione intelligente in questo caso di studio è evidenziare la citazione del cliente mettendola in carattere verde e facendo la stessa cosa per i risultati del cliente perché aiuta il lettore a collegare rapidamente le due informazioni. Se sei di fretta, puoi anche dare un'occhiata alla colonna "A colpo d'occhio" per ottenere i fatti chiave del case study, a cominciare dalle informazioni su Valvoline.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di Textel

• Includi il ROI del tuo cliente direttamente nel titolo del case study.
• Aggiungi una colonna "A colpo d'occhio" al PDF del tuo case study per ottenere facilmente approfondimenti senza dover leggere tutto il testo.

19. "Hunt Club e Happeo - una storia d'amore abilitata alla tecnologia", di Happeo

In questo caso di studio simile a un post di blog, Happeo si apre con una citazione del cliente, quindi si tuffa in un titolo convincente: "La tecnologia in prima linea nella strategia di Hunt Club". Supponiamo che tu stia esaminando Happeo come soluzione e consideri la tua azienda guidata dalla tecnologia. Questo approccio stimolerebbe la tua curiosità sul motivo per cui il cliente ha scelto di lavorare con Happeo. Comunica inoltre in modo efficace la proposta di valore del software senza sembrare che provenga da un team di marketing interno.

Ogni paragrafo è una citazione scritta dal punto di vista del cliente. Più avanti nella pagina, il case study approfondisce anche "le funzionalità che hanno cambiato il gioco per Hunt Club", dando ad Happeo la possibilità di evidenziare alcune delle caratteristiche più salienti della piattaforma.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study Happeo

• Prendi in considerazione la possibilità di scrivere l'intero case study dal punto di vista del cliente.
• Includi un elenco delle caratteristiche che hanno convinto il tuo cliente a venire con te.

20. "Campagna stagionale dei Red Sox", di CTP Boston

La cosa fantastica della pagina del case study di CTP per la loro campagna stagionale dei Red Sox è la loro combinazione di video, immagini e testo. Un video inizia automaticamente a essere riprodotto quando visiti la pagina e, mentre scorri, vedrai più video incorporati di giocatori dei Red Sox, una raccolta di annunci stampati e immagini di social media su cui puoi fare clic per ingrandirle.

In fondo, dice "Scopri come possiamo fare qualcosa di simile per il tuo marchio". La pagina è pulita, coerente ed esteticamente gradevole. Invita gli spettatori ad apprezzare la completezza della campagna del CTP per l'amata squadra di baseball di Boston.

Apprendimenti chiave dall'esempio del caso di studio CTP

• Includere un video nell'intestazione del case study.
• Chiudi con un invito all'azione che fa desiderare ai lead di trasformarsi in potenziali clienti.

21. "Acoustic", di Genuine

A volte, semplice è la chiave. Il case study di Genuine per Acoustic è semplice e minimale, con solo pochi brevi paragrafi, tra cui "Reinventare l'esperienza del sito Web B2B", "Parlare con i professionisti del marketing 1:1" e "Inventare insieme". Dopo il nocciolo del case study, vediamo una citazione del CMO di Acoustic ei risultati Genuine ottenuti per l'azienda.

La semplicità della pagina consente al lettore di concentrarsi sia sugli aspetti visivi che sulla copia. La pagina mostra la personalità del marchio Genuine offrendo allo spettatore tutte le informazioni necessarie di cui ha bisogno.

Apprendimenti chiave dall'esempio del caso di studio CTP

• Non è necessario scrivere molto per creare un ottimo caso di studio. Mantienilo semplice.
• Includi sempre dati quantificabili per illustrare i risultati che hai ottenuto per il tuo cliente.

22. "Utilizzo di Apptio Targetprocess Automated Rules in Wargaming", di Apptio

Il case study di Apptio per Wargaming riassume tre informazioni chiave fin dall'inizio: gli obiettivi, gli ostacoli e i risultati.

I lettori hanno quindi l'opportunità di continuare a leggere o possono andarsene subito con le informazioni di cui hanno bisogno. Questo caso di studio eccelle anche nel mantenere il fattore di interesse umano formattando le informazioni come un'intervista.

Il pezzo è ben organizzato e utilizza intestazioni accattivanti per mantenere il lettore impegnato. Nonostante la sua lunghezza, il case study di Apptio è abbastanza attraente da mantenere l'attenzione dello spettatore. Ogni case study di Apptio termina con una sezione "raccomandazione per altre aziende", in cui il cliente può dare consigli ad altre aziende che stanno cercando una soluzione simile ma non sono sicuri di come iniziare.

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study di Apptio

• Metti il ​​tuo cliente in un ruolo di consulenza dando loro l'opportunità di dare consigli ad altre aziende che stanno leggendo il case study.
• Includi i suggerimenti del case study fin dall'inizio in modo che i potenziali clienti ottengano rapidamente ciò di cui hanno bisogno.

23. "Airbnb + Zendesk: costruire insieme una potente soluzione", di Zendesk

Il case study di Zendesk su Airbnb si legge come un post sul blog e si concentra ugualmente su Zendesk e Airbnb, evidenziando una vera partnership tra le aziende. Per affascinare i lettori, inizia così: “A metà del mondo c'è un posto dove stare con il tuo nome sopra. Almeno per un fine settimana.

Il pezzo si concentra sul raccontare una bella storia e fornisce fotografie di bellissime località di Airbnb. In un caso di studio inteso a evidenziare la disponibilità di Zendesk, nulla potrebbe essere più autentico della loro decisione di concentrarsi sul servizio di Airbnb in modo così dettagliato.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study Zendesk

• Includi immagini delle offerte del tuo cliente, non necessariamente del servizio o del prodotto che hai fornito. Nota come Zendesk non include screenshot del suo prodotto.
• Includi un invito all'azione proprio all'inizio del case study. Zendesk ti offre due opzioni: trovare una soluzione o iniziare una prova.

24. "Storia di successo del cliente Biobot: Rollins College, Winter Park, Florida", di Biobot

Come alcuni degli altri migliori esempi in questo elenco, Biobot apre il suo caso di studio con una citazione del suo cliente, che coglie la proposta di valore di lavorare con Biobot. Menziona la pandemia COVID e approfondisce le sfide che il cliente ha dovuto affrontare durante questo periodo.

Questo caso di studio è strutturato più come un articolo di notizie che come un caso di studio tradizionale. Questo formato può funzionare in settori più formali in cui i responsabili delle decisioni devono visualizzare informazioni approfondite sul caso. Assicurati di testare diversi metodi e misurare il coinvolgimento.

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study di Biobot

• Menziona le emergenze ambientali, di salute pubblica o economiche e come hai aiutato il tuo cliente a superare momenti così difficili.
• Sentiti libero di scrivere il case study come un normale post sul blog, ma assicurati di provare diversi metodi per trovare quello che funziona meglio per te.

25. "Scoprire risparmi sui costi con un processo decisionale efficiente", di Gartner

Non hai sempre bisogno di un sacco di testo o di un video per trasmettere il tuo messaggio, a volte hai solo bisogno di pochi paragrafi e punti elenco. Gartner fa un lavoro fantastico nel fornire rapidamente le statistiche fondamentali che un potenziale cliente dovrebbe conoscere, senza impantanare i propri lettori con paragrafi densi. Il case study si chiude con un riquadro ombreggiato che riassume l'impatto che Gartner ha avuto sul suo cliente. Include una citazione e un invito all'azione "Ulteriori informazioni".

Apprendimenti chiave dall'esempio del case study di Gartner

• Sentiti libero di mantenere breve il caso di studio.
• Includi un invito all'azione in fondo che porta il lettore a una pagina che si riferisce maggiormente a loro.

26. "Portare un operatore nel gioco", di Redapt

Questo esempio di case study di Redapt è un'altra grande dimostrazione del potere di riassumere i takeaway del tuo case study proprio all'inizio dello studio. Redapt include tre colonne di facile lettura: "Il problema", "la soluzione" e "il risultato". Ma la sua caratteristica più notevole è una sezione intitolata "Momento di chiarezza", che mostra perché questo particolare progetto è stato difficile o impegnativo.

La sezione è ombreggiata in verde, rendendo impossibile non vederlo. Redapt fa la stessa cosa per ogni caso di studio. Allo stesso modo, dovresti evidenziare il "punto di svolta" sia per te che per il tuo cliente quando stavi lavorando per trovare una soluzione.

Apprendimenti chiave dall'esempio di case study di Redapt

• Evidenzia il punto di svolta sia per te che per il tuo cliente durante il processo di ricerca della soluzione.
• Usa la stessa struttura (incluse le stesse intestazioni) per i tuoi case study per renderli facili da scansionare e leggere.

27. "Il call center virtuale vede un aumento del 300% nella percentuale di contatti", di Convoso

Il caso di studio PDF di Convoso per Digital Market Media menziona immediatamente i risultati raggiunti dal cliente e sfrutta lo spazio bianco. Nella seconda pagina, il case study presenta i risultati più influenti. È colorato e coinvolgente e si chiude con uno spread che invita i lettori a richiedere una demo.

Apprendimenti chiave dall'esempio di caso di studio Convoso

• Elenca i risultati del tuo lavoro proprio all'inizio del case study.
• Usa il colore per differenziare il tuo case study dagli altri. L'esempio di Convoso è uno dei più colorati in questo elenco.

28. "Garantire la qualità del servizio durante una pandemia", di Ericsson

Ericsson's case study page for Orange Spain is an excellent example of using diverse written and visual media — such as videos, graphs, and quotes — to showcase the success a client experienced. Throughout the case study, Ericsson provides links to product and service pages users might find relevant as they're reading the study.

For instance, under the heading “Preloaded with the power of automation,” Ericsson mentions its Ericsson Operations Engine product, then links to that product page. It closes the case study with a link to another product page.

Key Learnings from the Ericsson Case Study Example

• Link to product pages throughout the case study so that readers can learn more about the solution you offer.
• Use multimedia to engage users as they read the case study.

Start creating your case study.

Now that you've got a great list of examples of case studies, think about a topic you'd like to write about that highlights your company or work you did with a customer.

A customer's success story is the most persuasive marketing material you could ever create. With a strong portfolio of case studies, you can ensure prospects know why they should give you their business.

Editor's note: This post was originally published in August 2018 and has been updated for comprehensiveness.