3 motivi per cui diverse procedure aziendali falliscono (e come trionfare), secondo l'approccio hacker

Cerchi di ricordare quando sei stato lanciato alla divisione lunga alle elementari? Ti sei trovato da solo e hai bisogno di una serie di metodi per risolvere un singolo dilemma. Quasi certamente sembrava un'impresa incredibilmente impegnativa e impossibile prima che il tuo insegnante di matematica ti mostrasse un trucco che suddivideva la tua apparentemente infinita raccolta di passaggi in solo un paio di.

Lo stesso può essere spiegato per le piccole imprese. Per cominciare, dobbiamo tutti passare attraverso processi, metodi e serie di lavori giornalieri di quantità di "divisione estesa". Questi possono includere l'ingresso in un nuovo mercato, testare nuovi messaggi e marchi, spingere per nuovi margini di guadagno o acquisire nuovi clienti.

Ma possiamo trasformare la divisione estesa della nostra attività in una piccola divisione, rendendo i nostri sforzi molto meno complicati e molto più gestibili.

Come, potresti chiedere? Attraverso la forza del metodo.

Ho sperimentato molti incontri a supporto della scala delle organizzazioni - in proposito, ho introdotto oltre 35 marchi e generato circa $ 175 milioni di entrate per gli acquirenti a livello globale, e attualmente conduco il podcast di 100 pubblicità leader nominato da Webby iDigress, che presenta approfondimenti attuabili per aiutare le organizzazioni maturano.

Qui, è probabile che ti distragga per i tre motivi per cui molte tattiche di business falliscono e come puoi raggiungere il successo.

Perché così tanti metodi aziendali non hanno successo?

Quando hai l'approccio aziendale corretto o una serie di strategie sul posto che funzionano per te, ti farà urlare "Ho l'energia elettrica" ​​come He-Man.

Ma se ogni persona ha presumibilmente un sistema aziendale nella zona attualmente, perché il 65% delle aziende fallisce comunque durante i primi 10 anni, secondo il Bureau of Labor Stats degli Stati Uniti?

Il colpevole del fallimento della maggior parte delle strategie organizzative si riduce alle 3 C: complessità, confusione e difficoltà.

Vengono rallentati cercando di applicare processi sofisticati. La tabella di marcia, i messaggi e le basi su cui è costruita la tattica dell'organizzazione creano confusione. Le piccole imprese non sono in grado di agire con decisione poiché la tattica è estremamente sofisticata.

I tre motivi principali per cui la tua tecnica di piccola impresa potrebbe non funzionare:

1. Può innegabilmente non fare il lavoro per te, ma ti rifiuti di cambiarlo.
2. Nessuno in particolare lo capisce e quindi non può eseguirlo in modo appropriato.
3. Ti capita di intraprendere un sacco di strategie e di chiamarla "tecnica" quando non lo è.

Quindi, ora che ci siamo occupati dell'elefante, come possiamo sbarazzarcene?

Pezzo dopo pezzo.

Ci sono alcuni fattori essenziali nello sviluppo di una tattica organizzativa efficace che possa fornire come nostri hack "di piccola divisione" per espandere la nostra impresa: facile, sostenibile e scalabile .

Approfondiremo su come incorporare questi 3 componenti nella produzione di approcci aziendali che funzionano anche se includono anche riferimenti agli episodi in tutto dal podcast iDigress di System Hacker, che è parte di HubSpot Podcast Network.

Come generare un sistema aziendale produttivo, secondo l'hacker di sistema

1. Inizia molto semplice.

Il percorso più rapido per la realizzazione è una linea retta. Una linea retta, nella sua varietà più pura, è semplice. Dovremmo abbracciare e combinare l'elettricità della semplicità nella nostra tecnica organizzativa.

Un modo semplice per farlo è semplificare le costruzioni, le tecniche e i modi inclusi nella costruzione e nell'esecuzione del tuo metodo in modo che tutti possano realizzarlo.

A titolo illustrativo, immaginiamo la tua recente procedura per decidere come stanno andando il marketing e la pubblicità, esaminando una serie di esperienze. Ciò richiede un sacco di tempo ed elettricità e le persone che valutano le esperienze non dovrebbero sempre avere una comprensione delle frasi o dei riferimenti inclusi nel rapporto. A peggiorare ulteriormente le cose, anche dopo tutto ciò, di solito non sei assolutamente sicuro del motivo per cui le cose non funzionano.

Quando semplifichi e ottimizzi le tue procedure, il tempo necessario per comprendere appieno, fare scelte, determinare i punti deboli, amplificare i punti di forza, delegare compiti ed eseguire è notevolmente più breve.

Incorporando un livello più elevato di semplicità all'interno della tua azienda, gli articoli in modo naturale diventano più facili. Dai un'occhiata a tutti i punti in cui il gruppo trascorre più tempo. Forse hai dettagli di attrito nell'utilizzo di programmi costosi e inefficaci o nella costruzione di varie esperienze che nessuno capisce in particolare.

Invece di mantenere le cose così com'è perché "di solito l'abbiamo fatto in questo modo" o "questo sistema ha funzionato nei primi giorni", consentirti di ottenere standard con tutto.

Le semplificazioni guidano per prendere decisioni più intelligenti. Stabilisci obiettivi SMART (certi, misurabili, realizzabili, correlati e sicuri nel tempo) applicando uno speciale criterio stabilito per assicurarti che i tuoi obiettivi siano raggiungibili in un determinato lasso di tempo.

Inoltre, molte strategie organizzative non funzionano principalmente perché i leader aziendali non hanno tolto inutili blocchi stradali. Questi potrebbero includere troppi profili di pubblico, così come molti dettagli, anche molte funzioni caotiche che non producono benefici o un posizionamento del marchio troppo debole.

Quando elimini complessità, confusione, problemi e disordine dall'equazione dell'organizzazione, ti capita di rimanere con chiarezza. E questa chiarezza può consentirti di creare conversioni coerenti per le piccole imprese.

La chiarezza è un problema importante da avere, ma come possiamo allineare la chiarezza a una buona tecnica aziendale? Di seguito è riportato un elenco di controllo di alcuni episodi che possono aiutare:

2. Enfasi sulla sostenibilità.

Le tattiche commerciali più efficaci sono quelle che non funzionano solo in questi giorni, ma continuano a funzionare domani, la settimana futura e anche tra sei mesi.

Quando stai sviluppando e impiegando una strategia, non puoi stabilirla e ignorarla. La tecnica è un programma di dimora e respirazione che richiede un'evoluzione regolare per procedere per essere potente. Produrre approcci con la chiusura nei pensieri.

L'attrito che di solito ascolti da diverse aziende che lottano per stabilire e consentire un approccio legittimo è che sono generalmente veloci e costantemente in "modalità go". In alternativa, eseguirebbero alla cieca per la necessità di fare qualcosa, in alternativa per impostare strategicamente le loro mosse, il che qualifica le prospettive per una migliore prospettiva di buoni risultati.

Occasionalmente, non è che i tuoi tentativi non funzionerebbero. È davvero avere familiarità con l'immagine più sostanziale di ciò su cui gli sforzi sono più importanti su cui concentrarsi in questo momento per posizionarsi per un'accurata sostenibilità iniziale e poi ridimensionamento.

Non puoi scalare se non sei stabile, e alcuni dirigenti d'azienda pieni di zelo lo trascurano.

Quand'è stata l'ultima volta che hai guardato il tuo viaggio come risultato degli occhi del tuo cliente ideale? Il tuo viaggio è ottimizzato e sistematizzato per offrire il giusto vantaggio in quasi ogni fase? La tua pubblicità, branding, Posizionamento del sito web, e fornitura di iniziative in linea con la tua piccola impresa adatta ora?

I viaggi e le iniziative dei consumatori di alcune aziende vengono colti in modalità di riconoscimento quando richiedono di passare alla modalità di vendita lorda, acquisizione e conversione. Allora che metodo sei? L'episodio 34 di iDigress condivide un progetto di percorso del cliente a 5 livelli che può essere modificato per adattarsi al tuo ultimo problema aziendale e rispondere a tutte queste richieste:

1. Coscienza
2. Fascino/Interesse
3. Conversioni
4. Edificio del matrimonio
5. Advocacy

La sostenibilità richiede un atteggiamento selezionato e una quantità di tenacia accompagnata da persistenza, equilibrio e tenacia.

3. Garantisci che il tuo approccio sia scalabile.

La regolarità è vitale per la sostenibilità, ma per raggiungere la scala si dovrebbe essere inclini a fallire. Rispetto alla sostenibilità, la scalabilità richiede una concentrazione diversificata e una piccola tolleranza al rischio in più.

Quando ti capita di evolvere la tua tattica di piccola impresa per perseguire un'espansione di livello imminente, il tuo atteggiamento deve espandersi per vedere infinite opportunità.

Ti consigliamo di rilevare, isolare e innovare. Ad esempio, vorrai:

• Stabilisci il tuo ottimo profilo di acquirente, cosa sta effettivamente funzionando e cosa effettivamente non funziona
• Isola l'opzione più efficace per la crescita dell'importo in arrivo
• Innova le tue offerte per soddisfare i desideri aggiuntivi dell'acquirente

I metodi di piccola impresa che generano il maggior reddito e continuano a funzionare sono costruiti come progetti di azione respiratori residenti che possono essere espansi per prendersi cura dell'espansione e della capacità di grande livello.

Affinché la tua impresa commerciale possa ridimensionarsi con successo, dovresti avere un percorso chiaro su ciò che vuoi fare per fare quel salto di espansione. L'episodio 48 di iDigress ha riflettuto sulle quattro lezioni Kieran Flanagan, SVP della pubblicità e del marketing presso HubSpot, caratteristiche di HubSpot che raggiunge un miliardo in ARR e l'azienda, la pubblicità e il marketing e la tattica mentale necessarie per iniziare a ottenere un progresso dirompente nel tuo particolare mercato.

Il ridimensionamento dell'espansione dell'azienda si basa sull'utilizzo di tecniche in grado di scalare per fornire una crescita affidabile del reddito senza l'aggiunta di una tonnellata di spese in eccesso. Ciò mantiene sostanziali i margini di guadagno finanziario.

Qualsiasi campagna di marketing, piccola impresa o movimento che si è ridimensionato rapidamente in modo molto sostenibile probabilmente...

• era semplice da identificare, comprendere e condividere
• era desiderabile per gli occhi, il cuore e l'anima
• era così sociale che trascendeva il pubblico, le nazioni e le lingue
• era lì al momento opportuno e ha utilizzato il sistema e le strategie di distribuzione adeguati

Un modo particolare per rafforzare le tue probabilità di scalare astronomicamente, di cui parliamo nell'episodio 44 di iDigress, è abbracciare il framework EAST con le tue iniziative. Ecco come funzionerà:

• Fase 1. Rendilo semplice
• Azione 2. Rendilo accattivante
• Passaggio 3. Rendilo social
• Azione 4. Rendilo tempestivo

L'implementazione di EAST può sembrare di portata molto semplice. Tuttavia, molti tuttavia non riescono a utilizzare questa struttura in modo produttivo quando si tratta di promozione, branding, vendite lorde e comunicazione.

L'approccio funge da carta e penna per generare la storia che desideri per la tua impresa.

Con metodo, puoi mappare l'impresa che vuoi costruire, eliminare tutto ciò che non ti piace e inserire quasi tutto ciò di cui hai bisogno per sviluppare il gruppo che desideri. Ma in realtà non è istantaneo. Di solito ci vuole tempo. Certo, anche con hack "a divisione breve".

Tutto si basa l'uno sull'altro. La semplicità pone le basi per la sostenibilità, che getta le basi per la scalabilità e, in ogni caso, puoi utilizzare il sistema come luce guida per aiutarti a navigare mentre procedi alla messa in scena.