3 passaggi per far crescere il programma di affiliazione del tuo negozio con i coupon
Pubblicato: 2019-01-15
Ti starai chiedendo: "Perché avviare un programma di affiliazione per il mio negozio?"
I programmi di affiliazione sono un ottimo modo per aumentare le vendite ed estendere la portata del marketing per il tuo negozio senza dover assumere addetti alle vendite o investire maggiormente in programmi di marketing a pagamento (come Facebook Ads, Google Ads o altri canali di acquisizione a pagamento). Paghi solo quando fanno il loro lavoro e ti aiutano a vendere qualcosa.
Ma probabilmente lo sai già e stai cercando alcuni suggerimenti su come far crescere il programma di affiliazione del tuo negozio .
Oggi parleremo dell'utilizzo dei coupon per far crescere il tuo programma di affiliazione e di come questo può inserirsi nella tua strategia di marketing.
La buona notizia è che avere un programma di affiliazione di successo aiuterà effettivamente a far crescere l'intero negozio sia dal punto di vista finanziario che dal punto di vista del marketing.
È un'ottima area su cui concentrarsi,
Il miglior strumento di programma di affiliazione da utilizzare per i negozi WooCommerce
Questo articolo sarà piuttosto generale per i proprietari di negozi che eseguono qualsiasi tipo di software per negozi.
Ma dal momento che siamo sviluppatori di estensioni WooCommerce, c'è solo una cosa prima che vorrei dire specificamente per i proprietari di negozi WooCommerce prima di rimanere bloccati.
Stiamo parlando di far crescere il tuo programma di affiliazione qui, ma se non hai ancora impostato un programma di affiliazione per il tuo negozio WooCommerce, dovrai prima affrontarlo.
Il miglior strumento in loco che ho trovato per eseguire il tuo programma di affiliazione sul tuo negozio è AffiliateWP.
AffiliateWP è un plugin che funziona insieme a WooCommerce e aggiunge le funzionalità e il monitoraggio necessari per eseguire un programma di affiliazione.
In pochi minuti avrai un programma di affiliazione pronto per accettare le iscrizioni.
E il motivo per cui raccomando questo plugin, in particolare, è perché ne siamo utenti noi stessi nel nostro programma di affiliazione e siamo molto contenti di come funziona. Ho trovato l'installazione semplice e per lo più automatizzata.
Ok, ora che ci siamo occupati di questo, per il resto di questo articolo, presumo che tu abbia già il tuo programma di affiliazione impostato e funzionante (indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando WooCommerce o meno).
Creazione di una strategia di coupon per il programma di affiliazione del tuo negozio
Avere una strategia di marketing dei coupon è un ottimo modo per far crescere il tuo negozio e anche i coupon possono svolgere un ruolo enorme nella crescita del tuo programma di affiliazione.
Non solo può
Ci sono tre passaggi che voglio coprire per creare una strategia di coupon di base per far crescere il programma di affiliazione del tuo negozio e sono:
- Identificare i tuoi migliori produttori
- Reclutare più top producer
- Scegliendo il tuo approccio
Quello che spero di fare è darti i mattoni di base.
Questi tre passaggi illumineranno alcuni dei
Passaggio 1: identificare i tuoi principali produttori
Se non sei a conoscenza della regola 80/20 (o del principio di Pareto) in cui l'80% degli output proviene dal 20% degli input, dovresti probabilmente rispolverarlo perché influisce anche sui programmi di affiliazione.
In breve; L'80% del volume delle vendite di affiliazione proverrà dal 20% dei tuoi affiliati nel tuo programma di affiliazione.
Spesso il rapporto è ulteriormente distorto. È più probabile che sia il 95% del volume delle vendite dal 5% degli affiliati.
Essere semplicemente consapevoli di questo rapporto ti dà una leva commerciale.
Probabilmente non vuoi sprecare il tuo tempo prestando attenzione pratica agli affiliati che non venderanno prodotti, giusto?
Essendo consapevole del rapporto 80/20, sai di avere alcuni affiliati nel tuo programma di affiliazione, che mi piace chiamare i "migliori produttori" che ti danno più valore.
Il tuo lavoro come manager del programma di affiliazione è identificare i tuoi migliori produttori e lavorare a stretto contatto con loro per ottimizzare ulteriormente le loro vendite. Questo è ciò che ci piace chiamare frutta bassa.
Probabilmente anche questi grandi produttori saranno partecipanti disponibili perché stanno già facendo soldi con te e saranno ansiosi di fare di più, soprattutto se stai facendo di tutto per aiutarli.
Inoltre, concentrandoti su questi grandi produttori, non perderai tempo a parlare con le persone sbagliate.
TLDR;
- Se hai già degli affiliati, lavora per costruire un rapporto migliore con quelli che stanno già realizzando il maggior numero di vendite (regola 80/20 in azione)
- I "migliori produttori" sono i migliori candidati per fare affari speciali, joint venture, accordi di primo accesso, ecc. È la tua lista di persone che hanno bisogno di un trattamento speciale
Cosa dovresti fare per i tuoi migliori produttori?
I migliori produttori nel tuo programma di affiliazione sono quelli che dovrebbero ricevere il trattamento reale a 5 stelle.
Dovrebbero essere i primi obiettivi per le tue offerte di primo accesso, sconti esclusivi, offerte permanenti, joint venture e qualsiasi altra iniziativa speciale che desideri avviare con i tuoi partner affiliati (ulteriori informazioni sulla scelta dell'approccio da adottare nel passaggio 3).
Queste persone sono il frutto basso per migliorare i risultati del tuo programma di affiliazione.
Trova e contatta il 20% più ricco (o qualunque sia la percentuale più alta) e chiedi semplicemente loro se sono disposti a lavorare insieme su alcune iniziative speciali.
Per cominciare, probabilmente puoi contattarli in blocco con un'e-mail basata su modelli, ma queste persone apprezzeranno molto un trattamento speciale se lo rendi davvero speciale e non offri solo lo stesso di tutti gli altri.
Nel passaggio 3, esaminerò più in dettaglio il tipo di trattamento speciale che puoi dare, ma prima versiamo del carburante sul fuoco.
Passaggio 2: reclutare più produttori di alto livello
Ora che sai chi sono i tuoi migliori produttori, devi profilarli e ottenere di più proprio come loro.
Una volta che hai avuto il tuo programma di affiliazione per un po', inizierai a ricevere e-mail settimanali o giornaliere da persone che cercano un trattamento speciale.
È una bella sensazione sapere che ci sono persone che entrano nel tuo programma, ma come fai a separare il grano dalla pula?
E già che ci sei, puoi essere proattivo e cercare effettivamente i giusti tipi di affiliati? Dopotutto, vuoi assicurarti di lavorare a stretto contatto solo con quelli che hanno il potenziale per essere i migliori produttori, giusto?
La chiave è essere selettivi utilizzando un "criterio di idoneità".
Applicare un criterio di fitness
Prima di avvicinarti (o rispondere a) qualsiasi potenziale affiliato, devi assicurarti che superi la tua lista di controllo dei "criteri di idoneità".
Questo è solo un modo per assicurarti che siano:
- Uomini d'affari legittimi
- Una buona misura per la tua attenzione extra
- E hanno il potenziale per grandi numeri di vendita
Controlla i loro profili social. Un blogger, ad esempio, dovrebbe avere un seguito di più di 1000-5000 persone sulla maggior parte delle piattaforme su cui si sta promuovendo. Se sono davvero un nome importante, lo sei
Potresti pensare "questo numero è solo una metrica di vanità" e hai ragione. Ma ti dà un'idea approssimativa della loro potenziale portata .
Se hanno 50.000 follower su Facebook, puoi probabilmente supporre che anche la loro lista e-mail sarebbe di 20-30.000 e che è una buona quantità di persone che potrebbero raggiungere per parlare dei tuoi prodotti.
Controlla il loro sito web per la professionalità. Dovrebbe essere progettato in modo professionale, avere canalizzazioni chiare e contributi attivi da parte dei visitatori come nelle sezioni dei commenti.
Un'altra cosa che mi piace fare è controllare il loro profilo LinkedIn. Questo ti darà un segnale della loro legittimità. I passanti notturni che non sono seri non avranno nulla sul loro LinkedIn sulla loro attività.
I marketer online seri hanno una pagina LinkedIn, una pagina Facebook, un account Twitter, un account Instagram, ecc... anche se non li usano affatto per la promozione, di solito hanno ancora un profilo di base con informazioni di base su di esso. Quello che stai veramente cercando è un livello di serietà che provenga da qualcuno che sa cosa sta facendo e con cui varrebbe la pena parlare.
Infine, mi piace anche assicurarmi che le persone con cui lavorerò più da vicino stiano lavorando a stretto contatto anche con altri programmi di affiliazione.
Se riesci a trovare prove che fanno accordi specifici con altri programmi di affiliazione o hanno pagine speciali che onorano i prodotti di altre persone e si collegano a loro tramite il loro programma di affiliazione, è una buona scommessa che siano aperti all'idea di lavorare a stretto contatto con un programma di affiliazione e sarà disposto quando ti avvicinerai a loro.
Trovare nuovi affiliati che soddisfano i criteri
Se hai appena impostato il tuo programma di affiliazione e non hai ancora molti dei migliori produttori (se ce ne sono), allora devi trovare persone che soddisfino i criteri.
Newsflash: è improbabile che i grandi affiliati vengano da te e ti atterrino in grembo, quindi devi essere proattivo nell'avvicinarti alle persone.
Come con qualsiasi marketing, si tratta di uscire e creare connessioni. Sminuzzandolo un grande affiliato alla volta.
In primo luogo, ti suggerisco di creare la tua lista dei sogni di blogger, celebrità online o influencer dei social media che ti piacerebbe avere per promuovere i tuoi prodotti.
Quindi crea un altro elenco di "persone di secondo livello" o "associati" di quelle persone che potrebbero non essere così grandi o potrebbero non avere la stessa portata ma si trovano nello stesso spazio.
Andare prima per le persone meno conosciute è la cosa migliore perché i più grandi alla fine presteranno attenzione se hai a bordo alcune persone che già conoscono.
Ad esempio , Jill potrebbe essere la più grande influencer nella tua nicchia, ma attirare la sua attenzione è difficile.
Jane ha un pubblico più ristretto, forse solo 1/10 di quello di Jill, ma è più che sufficiente per promuovere un accordo unico e lei è attivamente alla ricerca di opportunità e sarà più facile salire a bordo.
Trova abbastanza Jane e potresti non aver bisogno di una Jill. Oppure trova abbastanza Jane e fai abbastanza promozioni congiunte e se Jill è davvero brava come lei, diventerà consapevole di te e questo renderà l'approccio finale all'atterraggio di questa grande balena di un affiliato molto più facile.
Quindi, filtra tutte queste persone applicando i tuoi criteri di fitness. Puoi utilizzare gli stessi criteri che ho menzionato sopra per i tuoi migliori produttori esistenti, applicalo a questo elenco di persone come strumento di screening:
- Quanti follower sui social hanno?
- Hanno un aspetto professionale?
- Quanto pensi che sia grande la loro lista di email?
- Ci sono prove di altri marketing di affiliazione in corso sul loro sito? (un buon indicatore che hanno familiarità e sono aperti ad esso)
Ordinali in base al più adatto e più facile da prendere di mira e inizia a contattare queste persone. Inviare un'e-mail direttamente a queste persone, spiegare cosa fai e invitarle a provare alcuni dei tuoi prodotti è un ottimo modo per rompere il ghiaccio.
Ricorda: lo sviluppo di una relazione richiede tempo... ma puoi iniziare oggi.
Passaggio 3: scegliere il tuo approccio
Ci sono molti tipi di coupon/affare che sono ottimi da utilizzare con i tuoi affiliati nel tuo programma di affiliazione. Ecco i primi 4 che consiglio di guardare:
- Joint venture
- Sconti permanenti
- Offerte esclusive per il pubblico
- Offerte di primo accesso
Joint Venture
Le joint venture sono un ottimo modo per creare fiducia con i tuoi affiliati in cui anche il tuo affiliato ha qualcosa da vendere.
Puoi eseguirli in tre modi principali:
- Potete promuovere congiuntamente i prodotti dell'altro; O
- Creare un prodotto insieme; O
- Crea insieme un pacchetto di prodotti
Il punto è fare qualcosa insieme che sfrutti il pubblico di entrambe le persone.
Sconti permanenti
Uno sconto permanente è un'offerta che il tuo affiliato può fare al proprio pubblico che non scade.
Ad esempio, sconto del 10% su tutti i prodotti che utilizzano il codice UNIQUECODE10
Questo funziona bene quando l'affiliato
Lo sconto permanente potrebbe apparire nella loro sezione "consigliato" sul loro sito o potrebbe essere semplicemente qualcosa che menzionano spesso nei loro contenuti.
Mi piace questa strategia perché è a lungo termine.
Ti dà accesso a lungo termine al pubblico di quella persona, ti consente di offrire un'ottima offerta permanente al suo pubblico in modo che sappiano che sei legittimo e, il più delle volte, porta a più collegamenti al tuo sito nel tempo, il che è fantastico anche per SEO.
Raccomando di fornire coupon o offerte uniche a ciascun affiliato in modo che tu possa renderlo davvero unico per loro e che abbiano qualcosa di diverso da promuovere al loro pubblico rispetto alla concorrenza (ad es. un motivo per cui dovrebbero fare clic tramite il loro link anziché solo cercare su Google per te o facendo clic tramite il link di affiliazione di un concorrente).
Offerte esclusive per il pubblico
In un certo senso questo è come uno sconto permanente che forse è di natura più temporanea. Un accordo di pubblico esclusivo potrebbe essere qualcosa che vuoi solo promuovere solo al pubblico di quell'affiliato come accordo temporaneo.
Potrebbe essere uno sconto speciale nascosto su uno dei tuoi migliori prodotti "di ingresso" (questo porta tonnellate di persone alla porta che possono essere vendute di nuovo in seguito), o potrebbe essere un pacchetto di prodotti speciali che puoi ottenere solo tramite quella persona codice coupon.
Puoi anche fare cose come offerte di spedizione gratuite con questo. Qualsiasi cosa per rendere unica la promozione e distinguersi dal resto. Questo è ciò che motiva i clienti a fare clic sui link di affiliazione.
Con offerte esclusive per il pubblico è più probabile che l'affiliato invii la sua lista via email e la gridi sui social media, dandoti molta più copertura.
Offerte di primo accesso
Questo è simile alle offerte esclusive, ma specificamente per i nuovi prodotti.
Hai un grande affiliato che può spostare tonnellate di volume per te?
Prendi in considerazione l'idea di fare uno speciale di lancio unico solo con il pubblico di quella persona. Potresti guardare un numero enorme di vendite per dare il via al tuo lancio.
Le offerte di primo accesso sono ottime per dare agli affiliati un motivo per promuovere anche te. Non c'è momento migliore per ottenere un grande aumento delle commissioni di affiliazione di una finestra di lancio.
Riassumendo
Crescere un programma di affiliazione può essere un'esperienza incredibilmente gratificante sia dal punto di vista del marketing che anche solo per la quantità di incredibili connessioni che creerai con le persone del tuo settore.
Più ti fai conoscere ed esci, meglio sarà il tuo programma di affiliazione (e il tuo negozio).
Quindi, per riassumere, per far crescere un programma di affiliazione efficace per il tuo negozio devi farlo
- Inizia il tuo programma di affiliazione
- Identifica i tuoi migliori produttori (e raddoppia per aiutarli)
- Trova nuovi migliori produttori
- Scegli il tuo approccio (nota, questo potrebbe/dovrebbe variare a seconda dell'affiliato)
- Risciacqua e ripeti