32 consigli pubblicitari gratuiti per la tua attività piccola, grande o locale
Pubblicato: 2023-07-21Connettersi con colleghi professionisti agli eventi di networking del settore è una grande opportunità per incontrare potenziali consumatori in un luogo in cui sono desiderosi di discutere della tua attività. Gli argomenti di nicchia degli eventi di networking ti garantiscono di incontrare lead altamente qualificati. Ad esempio, un evento "Migliori startup tecnologiche dell'anno" sarà principalmente pieno di partecipanti interessati alla tecnologia e alle startup.
In particolare per le piccole imprese che cercano di stabilire le prime connessioni, il networking è un'opportunità per farsi conoscere, incontrare potenziali partner e trovare opportunità di crescita. Inoltre, ti terrà aggiornato sulle tendenze nel tuo settore.
Parlare a un evento su un argomento relativo al tuo settore è un altro modo per mostrare la tua esperienza. Tenere un discorso stimolante e potente attirerà l'attenzione su di te e, per associazione, sulla tua attività, il che può aumentare la consapevolezza del marchio e dimostrare che la tua attività è qualificata per affrontare le sfide dei consumatori.
Per iniziare, fai brainstorming su diversi argomenti e fai volontariato in vari prossimi eventi di networking e convegni di associazioni di categoria. Se hai paura di parlare in pubblico (non preoccuparti, molti di noi lo sono), potresti iscriverti a un capitolo Toastmasters locale per migliorare il tuo gioco.
5. Offri promozioni riservate ai locali.
Un modo per creare lealtà e cameratismo tra il tuo pubblico è offrire uno sconto solo alla gente del posto. Le offerte esclusive creano l'impressione che il tuo pubblico riceva qualcosa su misura per loro.
Ad esempio, la mia caffetteria locale offre un piccolo sconto per i clienti che vivono nel quartiere. Non deve essere molto, solo un segno del tuo apprezzamento per il loro continuo supporto alla tua attività. Questo gesto gentile li incoraggerà a tornare e ti porterà ancora più affari.
6. Sii attivo nella tua comunità.
Simile al suggerimento di networking, tieniti aggiornato sugli eventi locali nella tua zona, anche quelli non legati al settore. Dalle raccolte fondi e gli eventi di beneficenza agli sport locali e agli incontri della comunità: è un'opportunità per creare connessioni reali con le persone nella tua comunità e costruire un rapporto. Non sai mai dove ti porteranno queste connessioni. Scegli qualcosa che si adatta ai tuoi interessi per renderlo più divertente. Essere attivi nella tua comunità renderà più facile per i potenziali clienti dare un volto alla tua attività.
7. Collaborare con imprese locali complementari.
Questa strategia richiederà un po 'di ricerca e lavoro di gambe, ma familiarizzare con altri imprenditori locali e ciò in cui sono specializzati può essere molto utile se sfrutti bene le tue connessioni.
Ti consigliamo di prestare molta attenzione alle attività che completano la tua. Supponiamo che tu possieda uno studio di yoga o fitness locale. Potresti collaborare con un marchio atletico nella tua zona, organizzando un concorso in cui il completamento di un certo numero di lezioni ottiene loro un articolo di merchandising gratuito e in cambio potresti consentire allo spazio del marchio di vendere i suoi vestiti nel tuo studio. Forse il tuo studio medico locale offre programmi incentrati sulla salute e il fitness nella tua zona a cui potresti partecipare.
8. Metti su opuscoli o volantini.
Affiggere opuscoli o volantini nelle biblioteche locali, nelle caffetterie e nelle aziende è un modo unico per commercializzare luoghi offline in cui le persone trascorrono gran parte del loro tempo.
Puoi creare brochure e volantini gratuiti su PowerPoint o Canva. A seconda del tuo settore, potrebbe anche aiutarti a raggiungere una clientela ideale: se sei un fisioterapista, ad esempio, potresti distribuire opuscoli alle palestre locali o agli ospedali vicini.
9. Pubblica annunci Facebook con targeting geografico.
Facebook ha una capacità pubblicitaria più mirata rispetto a qualsiasi altra piattaforma. Oltre a poter fare pubblicità a un determinato tipo di consumatore in base agli interessi o alla descrizione del lavoro, puoi scegliere come target le persone che soddisfano tali criteri in una determinata località.
Mettendo pochi dollari al giorno in una campagna Facebook con targeting geografico, nel tempo creerai un seguito locale. Assicurati di continuare a pubblicare anche ottimi contenuti per coinvolgere questo nuovo pubblico.
10. Investi in campagne di direct mail.
Con la posta diretta, saprai che il pubblico giusto nella tua zona sta ricevendo le tue promozioni.
Mentre un singolo gruppo di mailer potrebbe non essere sufficiente per generare tonnellate di affari, fare frequenti campagne di distribuzione aumenterà il numero di impressioni che fai sul tuo pubblico, il che a sua volta aumenta la consapevolezza del marchio e ti tiene al primo posto.
Sorprendentemente, ci sono anche molti modi gratuiti per integrare i tuoi sforzi pubblicitari a pagamento. Incorporando tattiche pubblicitarie gratuite nella tua strategia, puoi rimuovere alcuni costi non essenziali e dedicare il tuo budget a giochi più profondi ea lungo termine.
In effetti, suggeriamo alcuni di questi metodi indipendentemente dal tuo budget. Per aiutarti a spargere la voce sulla tua attività senza spendere una fortuna, abbiamo compilato un elenco di modi per ottenere pubblicità gratuitamente.
Come ottenere pubblicità gratuita
- Scrivi guest post per altri blog.
- Rispondi alle domande di Quora.
- Sii attivo nei forum online.
- Pubblica contenuti su LinkedIn.
- Offriti di fare interviste su podcast aziendali.
- Promuovi il tuo sito web sulla tua firma e-mail.
- Invia newsletter via e-mail.
- Fai un omaggio o un concorso di prodotti gratuiti.
- Crea video su YouTube.
- Incoraggia le recensioni dei clienti.
- Sfrutta i clienti esistenti per i referral.
- Approfitta delle tue collaborazioni.
- Posta sui social.
- Interagisci con i follower sulle piattaforme social.
- Sfrutta i contenuti generati dagli utenti.
- Crea contenuti altamente condivisibili.
- Assicurati di essere elencato nelle directory online.
- Offri contenuti di valore come un ebook o uno strumento.
- Non dimenticare la SEO.
- Offri una prova gratuita o una consulenza.
- Sperimenta con piattaforme di foto e video.
- Scrivi comunicati stampa degni di nota.
1. Scrivi guest post per altri blog.
Ci sono alcuni grandi vantaggi nel guest posting per un blog consolidato. Puoi trarre vantaggio dalla connessione con il pubblico di quel blog e puoi anche iniziare a affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.
Poiché la pubblicazione degli ospiti su un blog popolare ti consente di accedere a un pubblico consolidato e ad un'elevata autorità di dominio, questa pratica a volte può essere più vantaggiosa rispetto alla pubblicazione sul tuo blog. Inoltre, puoi collegarti al tuo sito Web dal tuo articolo, fornendoti un collegamento in entrata che aumenta la tua autorità di dominio e può aumentare il posizionamento del tuo sito Web nei motori di ricerca.
2. Rispondi alle domande di Quora.
Scrivere contenuti per Quora può esporre la tua attività a un vasto pubblico: nel 2018, Quora ha registrato un pubblico mondiale di 300 milioni di visitatori mensili.
Oltre al vasto pubblico integrato, la tua azienda può rispondere a domande dirette di potenziali clienti. Ciò ti consente di interagire con potenziali contatti di alta qualità e di affermarti come esperto nelle materie che contano di più nel tuo settore.
3. Resta attivo nelle discussioni e nei forum specifici del settore.
Vuoi ottenere pubblicità gratuita e posizionarti come esperto nel settore? In tal caso, forum e thread specifici del settore potrebbero fare al caso tuo. Molte organizzazioni del settore dispongono di forum o blog online che consentono di rispondere a domande o offrire consigli. Un esempio è l'organizzazione di investimenti immobiliari Bigger Pockets, che ha il proprio forum in cui professionisti del settore e neofiti possono condividere idee.
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Se non sai da dove iniziare, prova a sfogliare gli argomenti su Reddit per vedere se esiste una discussione o un argomento esistente correlato alla tua area di competenza. Assicurati solo di offrire un feedback genuino e prezioso e di non sembrare troppo commerciale.
4. Pubblica contenuti su LinkedIn.
LinkedIn è una piattaforma per connettersi con professionisti, motivo per cui è anche un ottimo posto per condividere contenuti relativi al business. La piattaforma di blogging di LinkedIn ti consente di dimostrare la tua esperienza nel tuo settore.
I tuoi collegamenti e altri membri di LinkedIn interagiranno con i tuoi post e li condivideranno, facendo la promozione gratuita per te. Con quasi la metà di tutto il traffico sui social media che arriva ai siti aziendali B2B da LinkedIn, è un'opportunità persa se non pubblichi e promuovi contenuti su LinkedIn.
5. Offriti di fare interviste su podcast aziendali.
Per capire a quali piattaforme il tuo team dovrebbe dare la priorità, è importante diversificare le tue piattaforme di promozione per scoprire dove il tuo pubblico sta già consumando contenuti. Alcuni del tuo pubblico potrebbero preferire ascoltare i podcast piuttosto che leggere articoli. Per raggiungere quelle persone, contatta alcune aziende con podcast e idee per interviste.
6. Promuovi il tuo sito web sulla tua firma e-mail.
Con tutte le e-mail che invii ogni giorno, è un peccato se non stai sfruttando il potenziale promozionale della tua firma e-mail. La tua firma e-mail può anche essere una proprietà inaspettata per promuovere una vendita, un concorso, un evento o persino un nuovo post sul blog.
Aggiungi un link al sito web della tua attività anche sui tuoi profili Facebook, Twitter e Instagram.
7. Invia newsletter via e-mail.
Una newsletter via e-mail può essere un utile veicolo per promuovere contenuti, condividere notizie relative al business e costruire relazioni più profonde con clienti potenziali ed esistenti. Ci sono molti strumenti gratuiti là fuori che ti aiutano a progettare, inviare e ottimizzare la tua newsletter.
Con il giusto investimento di tempo, una newsletter via e-mail può essere il luogo perfetto per condividere contenuti di qualità con lead e potenziali consumatori, affermando che il tuo marchio è utile e informativo.
8. Fai un omaggio o un concorso di prodotti gratuiti.
Un omaggio o un concorso di prodotti è un modo semplice per incentivare nuovi spettatori a dare un'occhiata e iscriversi ai tuoi canali di social media o al tuo sito web. Inoltre, distribuire prodotti di marca economici come magliette o tazze è un buon modo per diffondere il nome del tuo marchio.
Il passaparola è vivo e vegeto e un piccolo malloppo può fare molto.
9. Crea video di YouTube.
YouTube ha più di due miliardi di utenti attivi, che rappresentano quasi la metà di tutti su Internet.
Inoltre, in un recente studio di Oberlo, 8 persone su 10 hanno affermato di essere state convinte ad acquistare qualcosa dopo aver visto il video di un brand, e le persone hanno riferito di avere il doppio delle probabilità di condividere video con i propri amici rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.
La creazione di video YouTube accattivanti, informativi e condivisibili è uno dei modi più efficaci per vendere il tuo marchio. Se fatti bene, i tuoi video di YouTube intratterranno gli spettatori abbastanza da condividere i tuoi contenuti e cercare il tuo sito web.
10. Incoraggia i clienti soddisfatti a fornire recensioni online.
Il passaparola è ancora uno dei modi migliori per commercializzare il tuo prodotto. I consumatori si fidano delle opinioni di altri consumatori, soprattutto quando ci sono molte ottime testimonianze.
Se hai clienti soddisfatti, incoraggiali a scrivere una recensione sulla loro esperienza su piattaforme di recensioni popolari come Google, Facebook e Yelp. Se desideri ottime recensioni su Facebook, assicurati di creare una pagina aziendale di Facebook se non ne hai già una.
11. Sfrutta i clienti esistenti per i referral.
Come accennato in precedenza, il passaparola è un potente strumento di marketing. Sfrutta il valore dei tuoi clienti esistenti chiedendo loro referenze. Come incentivo puoi offrire loro uno sconto o qualche altra ricompensa per incoraggiarli ad aiutarti a spargere la voce.
12. Approfitta delle tue collaborazioni.
Le partnership sono un'opportunità per offrire servizi supplementari che non fornisci. Ad esempio, una società di web design e un'agenzia di copywriting potrebbero scegliere di collaborare insieme, quindi quando un cliente richiede contenuti scritti per le sue pagine web, la società di web design può offrire servizi di copywriting dal proprio partner.
Ciò aumenta la soddisfazione del consumatore e offre anche eccezionali opportunità pubblicitarie. Quando i consumatori del tuo partner hanno bisogno dei tuoi servizi, il tuo partner li indirizzerà nella tua direzione.
13. Pubblica sui social media.
Al giorno d'oggi, i social media sono fondamentali per la maggior parte delle strategie di marketing. Fortunatamente, la maggior parte dei tipi di piattaforme e post sui social media sono gratuiti, anche per le aziende. Sebbene molte piattaforme ti consentano di fare pubblicità, puoi comunque pubblicare o twittare gratuitamente se hai un budget limitato.
Scegli le piattaforme che meglio si adattano al tuo pubblico. Quindi, pubblica link, foto, video o messaggi di testo sulla tua azienda, lanci di prodotti o qualsiasi altro evento che desideri promuovere.
Facebook, Twitter e LinkedIn sono luoghi adatti per iniziare per la maggior parte delle aziende. Offrono tutti un modo per condividere video, testo, foto e post basati su link e hanno un'ampia base di utenti. Per saperne di più su altre forme di social media, dai un'occhiata a questo post.
14. Interagisci con i follower sulle piattaforme social.
Non basta postare. Affinché i tuoi sforzi sui social media abbiano successo, ti consigliamo di creare una strada di comunicazione a doppio senso tra i tuoi follower e coloro che sono interessati al tuo marchio.
Se i clienti commentano i tuoi post, rispondi commentando, mettendo mi piace ai loro commenti. Non solo mantiene alte le battute e il coinvolgimento sui tuoi contenuti, ma aiuta anche a umanizzare il tuo marchio.
15. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti.
Dal momento che stiamo parlando di interagire con i follower, l'utilizzo di contenuti generati dagli utenti per la tua pubblicità è un buon modo per spargere la voce con un budget limitato.
Incoraggia i tuoi clienti a creare e condividere contenuti relativi al tuo marchio. Questo può essere sotto forma di testimonianze, recensioni o persino video creati dagli utenti. Aiuta a creare prove sociali e può raggiungere un pubblico più ampio.
16. Crea contenuti altamente condivisibili.
Inoltre, vorrai creare contenuti allettanti che il tuo pubblico sarà motivato a condividere. Inizia costruendo una forte presenza online.
Ottimizza il tuo sito Web e i profili dei social media per assicurarti che siano intuitivi, visivamente accattivanti e forniscano informazioni pertinenti. Aggiorna regolarmente le tue piattaforme con nuovi contenuti e continua a interagire con il tuo pubblico attraverso commenti e messaggi.
17. Assicurati di essere elencato nelle directory online.
Google My Business non è l'unico gioco in città. Elenca la tua attività nelle Pagine Gialle locali, Yelp, TripAdvisor, Angi o un'altra directory pertinente. Ciò aumenta le tue possibilità di essere scoperto da potenziali clienti che cercano attività come la tua.
Se il tuo settore ha una directory, dovresti esserci. Anche la tua camera di commercio locale è un ottimo punto di partenza.
18. Offri contenuti di valore come un ebook o uno strumento.
Uno dei modi più semplici per acquisire nuovi clienti e fidelizzarne di nuovi è fornire valore. Questo potrebbe essere sotto forma di risolvere un problema comune nel tuo campo o rendere più facile un compito banale o difficile fornendo uno strumento.
Il settore immobiliare lo fa spesso con siti di ricerca di alloggi che offrono calcolatori di mutui. Smart Asset offre una serie di pratici calcolatori di tasse e buste paga che aiutano i visitatori a capire approssimativamente quanto cambierebbe il loro reddito spostandosi da uno stato all'altro.
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Se ci sono ostacoli comuni o punti deboli nel tuo settore che possono essere risolti offrendo uno strumento, un ebook o contenuti video utili, offri tali risorse sul tuo sito. Aiuterà a stabilire il tuo marchio come un'esportazione di fiducia del settore.
19. Non dimenticare la SEO.
Uno dei fattori chiave nella pubblicità gratuita è assicurarsi che i potenziali clienti possano effettivamente trovare la tua attività. Puoi avere i migliori prodotti o servizi ma la tua crescita sarà stentata se non ti presenti nei motori di ricerca.
Insieme a Google My Business, sfruttare le strategie SEO gratuite può anche aiutare il tuo sito web a salire più in alto nei risultati di ricerca. Queste tattiche possono essere semplici e facili da applicare in blog, web design o altri processi.
20. Offri una prova gratuita o una consulenza.
Un ostacolo che può impedire ai potenziali clienti di effettuare un acquisto è la fiducia. Offrire una prova gratuita del tuo prodotto o servizio o una consulenza gratuita può aiutare a rompere il ghiaccio ed eliminare quella barriera.
È anche un buon modo per spargere la voce. Se un visitatore utilizza il tuo prodotto con una prova gratuita e apprezza l'esperienza, è probabile che lo dica agli altri. Come accennato in precedenza, il passaparola è un potente metodo pubblicitario.
21. Sperimenta con piattaforme di foto e video.
Mentre Facebook, Twitter e LinkedIn potrebbero essere ottime piattaforme su cui iniziare, l'espansione a piattaforme come Instagram o Pinterest ti darà maggiori opportunità di mostrare scatti di prodotti o abbracciare la strategia fortemente visiva dell'influencer marketing.
Oltre a diffondere la consapevolezza con immagini gratuite del tuo prodotto o servizio, la maggior parte delle piattaforme social, incluso Facebook, offre funzionalità di video e storie in diretta che possono consentirti di creare promozioni video relative ai tuoi prodotti. Ad esempio, potresti utilizzare Instagram Stories o Facebook Live come sbocco per pubblicare tutorial su come utilizzare i tuoi prodotti.
Poiché questi video e foto sono sui social, puoi anche aumentare la loro condivisibilità aggiungendo hashtag, creando didascalie interessanti e incoraggiando i fan a reagire con azioni come "Mi piace" o commenti.
22. Scrivere comunicati stampa utili.
Questo metodo è un po' più complicato in quanto un comunicato stampa non è pubblicità di per sé. Per attirare l'interesse dei media e dei giornalisti, ciò che stai annunciando deve essere degno di nota. Fare un comunicato stampa che suona troppo promozionale può farlo rifiutare dai media.
Come i tuoi clienti, dovrai offrire ai media qualcosa di valore. Hai condotto un sondaggio o uno studio che ha prodotto alcuni spunti interessanti che potrebbero interessare il tuo settore? Questo è ciò che dovresti includere in un comunicato stampa e aumentare le probabilità che le informazioni vengano raccolte dai punti vendita. Questo potrebbe riguardare le tendenze emergenti del settore o le statistiche interessanti che hai trovato.
Una volta che hai informazioni degne di nota da condividere, invia il tuo comunicato stampa alle pubblicazioni del settore, ai media e ai siti di distribuzione dei comunicati stampa online. Ciò contribuirà a creare un ronzio attorno al tuo marchio.
Come fare pubblicità su Google gratuitamente
Come accennato in precedenza, puoi creare una pagina gratuita su Google My Business che può aiutarti a posizionarti più in alto o al primo posto nei risultati di ricerca. Ecco come funziona.
1. Crea il tuo account Google My Business.
Innanzitutto, ti consigliamo di creare un account Gmail per la tua azienda. Quindi ti consigliamo di registrarti a Google My Business con quell'account.
Google ti chiederà prima di inserire il nome della tua attività. Quindi, ti verrà chiesto di selezionare una "Zona di consegna". In questo modulo, annota il chilometraggio e l'area in cui vive il tuo pubblico di destinazione.
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2. Ottimizza la tua pagina aziendale.
Al termine del processo di configurazione, potrai compilare il tuo profilo. Mentre lo fai, idealmente vuoi compilare tutte le informazioni richieste da Google per la migliore ottimizzazione della ricerca.
Alcune cose chiave che vorrai includere saranno:
- Il tuo indirizzo
- Un numero di telefono, un indirizzo e-mail e altre informazioni di contatto.
- Il tuo sito web
- Ore di operazione
- Foto della tua attività e dei tuoi prodotti
- Una descrizione dettagliata di ciò che offre la tua attività
- Informazioni sui prezzi o sul menu
- L'anno di apertura della tua azienda
- Altri attributi aziendali come "Wi-Fi gratuito".
Gli elementi di cui sopra sono cose che i locali potrebbero cercare specificamente. Ad esempio, se qualcuno cerca un "ristorante messicano economico aperto dopo le 20:00", Google esaminerà i dettagli nel profilo dell'attività e darà la priorità al tuo ristorante se sembra un'ottima corrispondenza.
Ecco un esempio di come appare quando un'azienda di Google inserisce tutte le proprie informazioni:
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3. Verifica e monitora la tua pagina aziendale.
Dopo aver creato il tuo profilo Google My Business, assicurati di verificare la tua scheda in modo che Google sappia che si tratta di un'attività reale e legittima. Ci sono alcuni modi per farlo, tra cui email, cartolina e verifica telefonica.
Puoi anche scaricare l'app GMB per monitorare l'andamento della tua attività su uno smartphone. Questo post ti guida attraverso i diversi processi di verifica.
Non devi far saltare il tuo budget per ottenere risultati
Non lasciare che il tuo budget pubblicitario determini il numero di persone che la tua azienda può raggiungere. Inizia oggi stesso a mettere insieme il tuo piano pubblicitario.
Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2018 ed è stato aggiornato per completezza.
