5 strategie di marketing per ampliare il tuo business online

Avviare un'attività online è una decisione importante per chiunque e può aiutarti a raggiungere tutti i tuoi obiettivi professionali. Tuttavia, può essere difficile far sì che un'impresa abbia successo, poiché oltre il 20% delle piccole imprese fallisce nel primo anno e il 50% di esse fallisce entro i primi cinque anni.

Quindi, quando avvii un'attività online, devi pensare a ridimensionarla sin dal primo giorno. Anche se questo può sembrare un compito difficile, in realtà è molto più facile di quanto la maggior parte delle persone creda. Tutto quello che devi fare è applicare le giuste strategie di marketing.

Avere un buon piano per l'inizio

Prima di iniziare a creare la tua strategia di marketing, devi avere un buon piano per quanto riguarda il ridimensionamento e il tipo di futuro che desideri per la tua attività. Stabilisci obiettivi di crescita trimestrali o annuali realistici in modo da avere il tempo di prepararti e pianificarla.

Con il passare del tempo, ricerca il tipo di funzionalità e risorse di cui avrai bisogno man mano che raggiungi ogni nuova fase del tuo percorso aziendale. E, soprattutto, sii ben consapevole del tuo budget e assicurati di avere abbastanza soldi per realizzare tutti i tuoi piani di marketing.

Concentrati sull'email marketing

Questa è una delle strategie di marketing più popolari per una buona ragione. È semplice, economico ed efficace, quindi non c'è motivo per cui non dovresti attirare nuovi clienti inviando loro e-mail. Se applichi le giuste strategie di email marketing, sarai in grado di raccogliere tutti i frutti.

Ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente quando crei la tua campagna di marketing:

• La personalizzazione è fondamentale . La personalizzazione dell'e-mail non deve essere difficile o complicata, è sufficiente aggiungere semplicemente il nome e il cognome del destinatario. Le e-mail con un oggetto personale generano percentuali di apertura superiori del 50%, offrendoti una migliore possibilità di acquisire più clienti.
• Segmenta la tua mailing list . Una campagna di email marketing non può essere efficace se invii lo stesso contenuto a tutti i membri della tua lista. Per creare una campagna ben mirata, segmenta l'elenco in base a fattori quali età, sesso, posizione, reddito, hobby e interessi.
• Invia email ottimizzate per dispositivi mobili . Con la popolarità degli smartphone in crescita ogni anno, sempre più persone utilizzano i propri dispositivi mobili per aprire e rispondere alle e-mail. Ecco perché le e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili sono un must.
• Includere un incentivo . Dal momento che contatterai molte persone con cui probabilmente non hai ancora fatto affari, puoi includere un piccolo incentivo per incuriosirli ad acquistare qualcosa da te. Può essere qualcosa come un'offerta esclusiva o uno sconto speciale.

Se vuoi ottimizzare le tue e-mail e creare una campagna straordinaria quasi senza sforzo, devi utilizzare uno strumento di stampa unione. Una buona app o estensione come questa ti consentirà di inviare campagne di marketing personalizzate a migliaia di indirizzi email e molto altro ancora.

Investi nell'automazione

Ridimensionare un'azienda significa molto di più che attirare nuovi clienti e fare vendite. Se ti concentri solo sulle basi della gestione di un'impresa senza pensare a come migliorerai la tua piattaforma online, molto presto raggiungerai un tetto.

E poi cosa?

Se ottieni il successo che speri, non puoi aspettarti di gestire una quantità eccessiva di lavoro impegnando la stessa quantità di impegno.

Ecco perché è così importante investire in software in tempo e guardare all'automazione aziendale. Quando utilizzi un software per automatizzare determinate attività, sarai in grado di completare vari processi senza errori umani o errori significativi.

Poiché il software è diventato così popolare, ci sono molti strumenti diversi che puoi utilizzare per ampliare il tuo business online e migliorarlo. Esiste un software che si adatta alle esigenze di ogni azienda, anche se hai bisogno di automazione per le tue attività multi-sede, quindi, a seconda di ciò su cui vuoi concentrarti, assicurati di ricercare diversi strumenti di automazione e trovare quello migliore per te.

Crea buzz per il tuo marchio

Come azienda di nuova costituzione, devi lavorare molto sul riconoscimento del marchio e assicurarti che molte persone possano riconoscere il tuo marchio non appena lo vedono. In altre parole, dovresti lavorare per creare buzz per il tuo marchio e il posto migliore per iniziare a farlo è sui social media.

I social media sono un'opportunità di branding molto potente, poiché con 3,5 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo, ti viene garantito un vasto pubblico. Per cominciare, crea profili su più piattaforme di social media e utilizza la stessa maniglia su tutte in modo da diventare immediatamente riconoscibile.

Dovresti anche provare a connetterti con il tuo pubblico su quante più piattaforme possibili promuovendo in modo incrociato i tuoi account di social media. Se qualcuno ti segue su Instagram ma non su Facebook, un semplice CTA "Connettiti con noi su Facebook" può portare più persone alla tua pagina Facebook.

Naturalmente, i social media non sono l'unico posto in cui puoi generare buzz. A seconda della tua nicchia, ci sono diversi modi in cui puoi attirare l'attenzione delle persone sulla tua azienda.

Alcune opzioni che puoi esplorare includono:

• Ospitare un webinar in cui puoi posizionarti come esperto nel tuo campo e parlare dei tuoi prodotti e di come possono essere utilizzati.
• Creazione di una pagina "Chi siamo" sul tuo sito Web in cui parlerai di più della tua azienda, del tuo team e di ciò che ti ha ispirato ad avviare la tua attività.
• Contatta gli influencer nel tuo campo e chiedi loro di promuovere i tuoi prodotti in cambio di una commissione o di prodotti gratuiti.

Tieni traccia di metriche importanti

Sebbene sia importante concentrarsi sulla pubblicità e sulla creazione degli annunci migliori possibili e dei contenuti che generano lead, è anche importante assicurarsi che tali annunci siano effettivamente redditizi. Se non sai quanto costa generare lead e vendite, non sarai mai in grado di ridimensionare la tua attività.

Ecco perché è così importante tenere traccia delle metriche e sapere esattamente quanti soldi stai generando in modo da poter modificare alcune campagne se non hanno il successo sperato. Ci sono due metriche chiave che devi monitorare.

Costo per lead (CPL)

CPL ti mostra esattamente quanti soldi hai speso per ogni nuovo lead che acquisisci. Non utilizzare un approccio CPL misto, poiché ogni tecnica fornisce risultati diversi.

Ad esempio, se la generazione di lead e-mail ha un CPL di $ 1 e la generazione di lead telefonici ha un CPL di $ 8 ed entrambi portano lo stesso numero di lead, è ovvio quale metodo dovresti eliminare.

Costo per vendita (CPS).

Il CPS è direttamente influenzato dal tuo CPL e dai tassi di conversione. Se aggiungi il costo per vendita al costo delle merci vendute e ottieni un numero inferiore al tuo prezzo di vendita, la tua attività è redditizia. Tuttavia, se vuoi scalare, devi trovare il CPS più basso e vedere se puoi generare più vendite da quel prodotto.

Pensieri finali

Avviare un business online è una cosa facile e chiunque può farlo. Farla decollare e ridimensionarla è la parte difficile, ed è per questo che così tante piccole imprese falliscono dopo un solo anno.

Tuttavia, se sei abbastanza informato e sai quali strategie di marketing digitale utilizzare, non avrai questo problema. Tieni a mente tutto ciò che hai imparato qui e applicalo alla tua attività.