5 regole per la strategia delle parole chiave del tuo sottomarca

Se hai provato la Coca-Cola, probabilmente hai bevuto una Diet Coke.

Se utilizzi Google come motore di ricerca preferito, è probabile che tu abbia un account Gmail.

Qual è il legame tra i due? Entrambe sono aziende di alto profilo con sottomarchi di alto profilo.

Pensa a un sottomarchio come a una stanza di una casa e alla casa come al tuo marchio. Sub-branding di successo significa indirizzare il pubblico giusto con il prodotto giusto.

Se i sottomarchi fanno parte dell'architettura del marchio della tua azienda, una strategia SEO per sottomarchi ben definita aiuta a mantenere chiare le linee.

Marchi come Coca-Cola e Google lo fanno bene, chiarendo in che modo i loro sottomarchi sono correlati ma diversi dal marchio principale. Dal punto di vista SEO, questo rappresenta una strategia di parole chiave ideale.

Voglio aiutarti a fare lo stesso con l'architettura del tuo marchio.

Queste cinque regole ti aiuteranno a mantenere la tua strategia di parole chiave SEO sottomarca fedele all'immagine del tuo marchio, consentendo al contempo ai tuoi sottomarchi di distinguersi in modo univoco.

Perché le aziende creano sottomarchi?

Sub-brand o non sub-brand?

Questa è la domanda.

Mentre costruisci il marchio della tua azienda, è allettante, e spesso strategico, ampliare la tua presenza nel tempo.

Le aziende di tutti i settori hanno portafogli con più marchi. A volte sviluppano questi marchi da soli. A volte li acquisiscono.

Ci sono molte buone ragioni per creare un sottomarchio. Eccone alcuni:

Per rivolgersi a un pubblico specifico

In alcuni casi, un'azienda potrebbe voler distinguere tra il suo marchio di punta e i sottomarchi che si rivolgono a un pubblico più specifico.

Prendiamo ad esempio il marchio automobilistico Toyota e il suo sottomarchio di lusso Lexus. I marchi operano in modo indipendente sotto l'ombrello Toyota, ma si rivolgono a diversi target di pubblico. Avere marchi separati consente loro di connettersi con ciascuno a un livello più profondo.

Per attingere a nuovi mercati

I sottomarchi sono un'opportunità per raggiungere nuovi segmenti di pubblico. Fare appello a una nuova nicchia consente al marchio principale di:

1. Costruisci un legame più forte con la loro attuale base di clienti
2. Attira nuovi clienti
3. Espanditi in un nuovo flusso di entrate redditizie

Un altro approccio potrebbe essere l'espansione del prodotto. Le aziende possono utilizzare i sottomarchi per testare un prodotto sul mercato con un marchio diverso.

Chi può dire dove potrebbero finire?

Per commercializzare in modo univoco prodotti diversi

Qualunque siano le motivazioni, i sottomarchi dovrebbero rimanere fedeli alla missione del marchio principale mentre si sviluppano.

Ogni prodotto ha la sua personalità, la sua sensazione e il suo insieme di caratteristiche anche se sono tutti elementi separati sotto la stessa società ombrello. Ciò significa anche che ogni sottomarca necessita di un budget separato per il marketing e la promozione.

Quindi, ovviamente, la tua strategia di parole chiave SEO sottomarca deve essere nitida per supportarla.

L'influenza sui motori di ricerca richiederà tempo, ma ripagherà quando le conversioni generate dalla tua strategia si manifesteranno nel pubblico e nelle entrate.

N. 1: pensa al pubblico per i tuoi marchi principali e secondari

Guarda la domanda del tuo pubblico e del potenziale pubblico. Come hai intenzione di soddisfare le loro esigenze con un sottomarchio?

Per rispondere a questa domanda, devi determinare il loro intento di ricerca. Usa la ricerca per parole chiave per formulare questa strategia.

I tuoi contenuti devono fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno. Dal tuo marchio ai tuoi contenuti, vuoi creare una relazione unica con il tuo pubblico di destinazione.

Come ho detto in passato, le persone fedeli al marchio vogliono trovare un marchio a cui essere fedeli.

Gli obiettivi di business dell'azienda devono costituire il cardine della scelta di espansione. Il modo in cui procedi con le tue strategie SEO di sottomarca è unico per il risultato desiderato.

Ad esempio, scommetto che non sapevi che Converse era una sottomarca di Nike.

Bene, se fai parte del team di marketing di Converse, utilizzare "scarpa da corsa" come parola chiave SEO del sottomarca sarebbe "off brand". Una parola chiave più adatta per la strategia sarebbe "scarpe da ginnastica alte".

Quindi, mentre Converse è un sottomarchio di Nike, la loro strategia di parole chiave li distingue dalla società madre per vedere le conversioni autosufficienti.

Noterai quando la giusta combinazione di parole chiave soddisfa gli obiettivi dell'azienda e del sottomarca.

Come saprai di aver raggiunto quel punto debole?

Il tuo pubblico te lo dirà.

Gli approfondimenti dalle metriche sulle prestazioni dei contenuti e dal ROI riveleranno una ricchezza di risorse. Quindi, puoi sostenere quelle vittorie seguendo la stessa strategia, adattandoti secondo necessità.

#2: tieni d'occhio la concorrenza

Dovrai tenere d'occhio la concorrenza mentre espandi. Un forte senso del tuo pubblico e dei tuoi concorrenti ti aiuterà a differenziare il tuo sottomarchio.

Supponi di voler entrare in un mercato e sfidare le norme del settore.

Pensa ad alcune delle tue società madri preferite. Ora, pensa ad alcune delle loro idee spin-off che hanno avuto successo.

A chi hai pensato?

Ho pensato ad Apple.

Ad esempio, Apple offre una varietà di prodotti tecnologici. Questi prodotti portano il logo Apple e supportano la casa madre.

Apple non è un prodotto in sé e per sé, ma ogni sottomarca sfrutta il valore del marchio Apple e fa appello a varie nicchie di mercato.

Quando Apple ha iniziato, voleva essere percepita come l'alternativa al mainstream. I sottomarchi aiutano a realizzare questo piano. Pensa a come gli utenti dichiarano con orgoglio la loro fedeltà ai prodotti Apple: “Niente PC per me; Sono un ragazzo Mac. “Non ho un lettore MP3; Ho un iPod. “Non è un Blackberry; è un iPhone.”

I sottomarchi consentono ad Apple di distinguersi dalla concorrenza in mercati completamente diversi. L'algoritmo di Google favorisce la diversità del dominio, il che significa che non è probabile che tu veda un sacco di pagine dello stesso dominio in una determinata SERP. Ciò significa che quando si parla di sottomarchi, si desidera utilizzare il maggior numero di domini possibile.

Mentre gli esempi precedenti hanno sfruttato l'equità del marchio Apple, l'azienda ha avuto successo anche con sottomarchi indipendenti.

Una strategia SEO multidominio, da non confondere con il sottodominio, li aiuta a commercializzare Shazam come sottomarca sotto il marchio Apple. Pur essendo contrassegnato come un singolo prodotto, Shazam è configurato come un dominio separato che riporta il traffico al dominio di Apple. Alimenta gli utenti tramite Apple Music.

Sebbene non sia una tecnica SEO di riferimento come l'ottimizzazione delle parole chiave, una strategia SEO multidominio è un gioco pronto all'uso che raddoppia le tue possibilità di classificare per più domini.

Con il sub-brand SEO, puoi implementare una strategia multidominio senza svalutare il marchio rafforzando il suo approccio al proprio pubblico e contro i concorrenti.

#3: Evita a tutti i costi la cannibalizzazione delle parole chiave

Prima di imboccare la strada SEO del sottomarchio, non prendere una svolta sbagliata con i tuoi contenuti a causa della cannibalizzazione delle parole chiave.

Se più di una delle tue pagine viene visualizzata per la stessa query di ricerca, stai gareggiando contro te stesso. Poiché prendono di mira le stesse parole chiave, le tue pagine si intaccano a vicenda (suggerimento: perché la chiamiamo cannibalizzazione).

I problemi di cannibalizzazione delle parole chiave non hanno una soluzione "unica per tutti". Esistono approcci unici per affrontare diversi problemi di cannibalizzazione.

Tali approcci includono:

• Unione degli argomenti della pagina : prova a unire le pagine con argomenti simili che ostacolano il modo in cui la pagina è in competizione tra le altre.

• Riottimizzazione della pagina : prendere un'altra pugnalata all'argomento riottimizzando le pagine aiuta a stabilire intenzioni chiare per la pagina.

• Reindirizzamento dei contenuti con prestazioni inferiori : una volta determinata quale delle pagine cannibalizzanti è la più forte, rimuovi le altre pagine e i collegamenti interrotti che non ti servono più. Da qui, puoi eseguire regolari controlli dei contenuti. Ti consigliamo di mettere i tuoi argomenti al primo posto e far sì che le tue parole chiave funzionino per loro.

Risolvi i problemi di cannibalizzazione e attirerai il tuo pubblico, stabilendo ulteriormente l'autorità del marchio nel tuo settore.

# 4 Sii realistico riguardo alla difficoltà delle parole chiave

La stima della difficoltà delle parole chiave rivela quanto sarà difficile posizionarsi al primo posto su Google. Mentre fai il brainstorming sulla "banca di parole chiave" che desideri utilizzare per il tuo sottomarchio, ricorda che deve essere realistico e redditizio.

La difficoltà di una parola chiave è determinata da variabili come l'autorità del dominio, l'autorità della pagina e la qualità del contenuto. Quindi, usa questi punti per guidarti verso quelli che si adattano meglio al tuo sottomarchio.

Supponiamo che il tuo marchio secondario sia un'espansione del cibo per cani dalla tua linea principale di alimenti per cani:

Uno strumento SEO come Ubersuggest ti dice quali sono le parole chiave più difficili da classificare. Un punteggio di difficoltà di una parola chiave semplice è compreso tra 0 e 29. Dall'elenco sopra, puoi vedere che hanno tutti un punteggio superiore a 30, il che significa che la concorrenza è dura. Questo rapporto ti dà anche un'idea delle parole chiave a cui si rivolge la tua concorrenza.

Un altro aspetto utile è l'intento di ricerca dell'utente. Prima di entrare in un particolare mercato, questo aiuta a vedere in che modo il tuo potenziale pubblico potrebbe trarre vantaggio dall'utilizzo del tuo sottomarchio come soluzione.

L'ottimizzazione SEO del sottomarchio è come una maratona e potrebbe non raggiungere il suo pieno potenziale dall'oggi al domani.

Tuttavia, vale comunque la pena scegliere come target un termine con un'elevata difficoltà di parola chiave come "dolci per cani". Se il ROI è abbastanza buono e il potenziale tasso di conversione è accettabile, fallo!

Anche se una parola chiave ha un livello di difficoltà basso, vale davvero la pena sceglierla se il ROI mostra che ci sono poche possibilità di guadagnare con essa e che non viene cercata frequentemente?

#5: Pensa all'architettura del marchio in ogni momento

Stai mettendo in pericolo la tua azienda se non mantieni un sottomarchio al passo con la sua casa madre. Non stai sfruttando appieno l'equità del marchio principale se implementi la strategia di un marchio secondario in modo isolato.

Ciò potrebbe potenzialmente danneggiare la credibilità del marchio principale. Lo abbiamo visto quando Old Navy ha superato il Gap come sottomarchio elaborando una strategia isolata.

Una componente cruciale dell'architettura del marchio "casa" è la strategia necessaria per costruire una stanza (un sottomarchio). Ricordi l'esempio della casa che ti ho spiegato prima? Con un sottomarchio, devi pensare al layout e a come si adatta all'azienda madre, o "casa".

Esamina la strategia del marchio della tua società madre tenendo presente la prospettiva di futuri sottomarchi. Come puoi espanderti per offrire più soluzioni al tuo pubblico? Quali nuovi mercati vuoi conquistare?

Domande frequenti

Conclusione

L'idea del sub-branding non è nuova.

Attraverso il sub-branding e le estensioni del marchio, le aziende iconiche hanno scoperto come aumentare il riconoscimento del marchio e "diventare globali" nel corso degli anni.

Mantenere la visione del tuo marchio principale per il futuro è più facile se pianifichi in che modo la crescita del marchio secondario lo influenzerà e viceversa.

Il tuo marchio è forte solo quanto l'architettura del tuo marchio. Quindi, sii strategico su come costruisci la tua "casa", dalla casa madre ai sottomarchi.

La SEO del sottomarchio ti aiuta a essere deliberato su come sviluppare questa idea.

Più sei in sintonia con i tuoi obiettivi a lungo termine, più facile è capire la tua direzione iniziale per una nuova linea di prodotti.

Mantieni sempre chiare le tue intenzioni, assicurandoti che ogni nuova entità abbia una personalità autonoma e funzioni all'interno del quadro più ampio della tua società madre.

Stai pensando di lanciare un sottomarca? Hai bisogno di rivedere l'architettura del tuo marchio in modo che i tuoi sforzi SEO funzionino a tuo favore? Mettiti in contatto con il mio team e ti aiuteremo a riflettere sulle tue opzioni.

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