5 passaggi per creare un piano di marketing eccezionale [Modelli gratuiti]

1. Condurre un'analisi della situazione.

Prima di poter iniziare con il tuo piano di marketing, devi conoscere la tua situazione attuale.

Quali sono i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce? Condurre un'analisi SWOT di base è il primo passo per creare un piano di marketing.

Inoltre, dovresti anche avere una comprensione del mercato attuale. Come ti confronti con i tuoi concorrenti? Fare un’analisi della concorrenza dovrebbe aiutarti in questo passaggio.

Pensa a come altri prodotti sono migliori dei tuoi. Inoltre, considera le lacune nell'approccio di un concorrente. Cosa manca? Cosa puoi offrire che ti darà un vantaggio competitivo? Pensa a ciò che ti distingue.

Rispondere a domande come questa dovrebbe aiutarti a capire cosa vuole il tuo cliente, il che ci porta al passaggio numero due.

2. Definisci il tuo pubblico target.

Una volta compreso meglio il mercato e la situazione della tua azienda, assicurati di sapere chi è il tuo pubblico target.

Se la tua azienda dispone già di buyer personas, questo passaggio potrebbe semplicemente significare che devi perfezionare le tue attuali buyer personas.

Se non hai una buyer persona, dovresti crearne una. Per fare ciò, potrebbe essere necessario condurre ricerche di mercato.

La tua buyer persona dovrebbe includere informazioni demografiche come età, sesso e reddito. Tuttavia, includerà anche informazioni psicografiche come punti deboli e obiettivi. Cosa spinge il tuo pubblico? Quali problemi hanno che il tuo prodotto o servizio può risolvere?

Una volta scritte queste informazioni, ti aiuteranno a definire i tuoi obiettivi, il che ci porta al passaggio numero tre.

3. Scrivi obiettivi SMART.

Mia madre mi diceva sempre: "Non puoi andare da qualche parte se non hai una mappa stradale". Ora, per me, che sono geograficamente disabile, quello era un consiglio letterale.

Tuttavia, può anche essere applicato metaforicamente al marketing. Non puoi migliorare il tuo ROI se non sai quali sono i tuoi obiettivi.

Dopo aver capito la tua situazione attuale e conosciuto il tuo pubblico, puoi iniziare a definire i tuoi obiettivi SMART.

Gli obiettivi SMART sono specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo. Ciò significa che tutti i tuoi obiettivi dovrebbero essere specifici e includere un intervallo di tempo entro il quale desideri completarli.

Ad esempio, il tuo obiettivo potrebbe essere aumentare i tuoi follower su Instagram del 15% in tre mesi. A seconda dei tuoi obiettivi di marketing generali, questo dovrebbe essere pertinente e raggiungibile. Inoltre, questo obiettivo è specifico, misurabile e limitato nel tempo.

Prima di iniziare qualsiasi tattica, dovresti scrivere i tuoi obiettivi. Quindi, puoi iniziare ad analizzare quali tattiche ti aiuteranno a raggiungere questo obiettivo. Questo ci porta al passaggio numero quattro.

4. Analizza le tue tattiche.

A questo punto, hai annotato i tuoi obiettivi in ​​base al pubblico di destinazione e alla situazione attuale.

Ora devi capire quali tattiche ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Inoltre, quali sono i canali e le azioni giuste su cui concentrarsi?

Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare i tuoi follower su Instagram del 15% in tre mesi, la tua tattica potrebbe includere l'organizzazione di un omaggio, la risposta a ogni commento e la pubblicazione su Instagram tre volte a settimana.

Una volta che conosci i tuoi obiettivi, fare brainstorming su diverse tattiche per raggiungerli dovrebbe essere facile.

Tuttavia, mentre scrivi le tue tattiche, devi tenere a mente il tuo budget, il che ci porta al passaggio numero cinque.

5. Stabilisci il tuo budget.

Prima di poter iniziare a implementare una qualsiasi delle idee che ti sono venute nei passaggi precedenti, devi conoscere il tuo budget.

Ad esempio, le tue tattiche potrebbero includere la pubblicità sui social media. Tuttavia, se non disponi del budget per farlo, potresti non essere in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.

Mentre scrivi le tue tattiche, assicurati di annotare un budget stimato. Puoi includere il tempo necessario per completare ciascuna tattica oltre alle risorse che potresti dover acquistare, come lo spazio pubblicitario.

Ora che sai come creare il tuo piano di marketing, tuffiamoci nella creazione di uno schema di campagna di marketing che ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi delineati nel piano.

Cronologia del piano di marketing

Lanciare un nuovo piano di marketing è un grande passo in avanti. Per assicurarti che tutto proceda senza intoppi con tutti i tuoi progetti, ti consigliamo di creare una sequenza temporale che indichi il momento in cui si svolge ogni progetto.

Una sequenza temporale del piano di marketing consente al tuo team di visualizzare tutti i progetti, le campagne, gli eventi e le altre attività correlate in un unico posto, insieme alle relative scadenze. Ciò garantisce che tutti i membri del tuo team sappiano cosa è dovuto, quando è dovuto e cosa c'è dopo in cantiere. In genere questi piani coprono le attività di marketing per l'intero anno, ma alcune aziende possono operare su base semestrale o trimestrale.

Una volta completata l'analisi, la ricerca e stabilito gli obiettivi, è il momento di fissare le scadenze per i tuoi compiti. Dai nuovi post sul blog e le iniziative di contenuto al lancio di prodotti, tutto avrà bisogno di una scadenza. Prendi in considerazione eventuali festività o eventi che si verificano nel corso dell'anno.

Anche se stabilire scadenze per l'intero anno può sembrare scoraggiante, inizia stimando quanto tempo ritieni richiederà ciascuna attività e fissa una scadenza di conseguenza. Tieni traccia del tempo effettivamente necessario per completare tipi simili di progetti. Una volta completati alcuni di essi, avrai un'idea migliore del tempo necessario per ciascuno e sarai in grado di impostare scadenze più precise.

Per ogni progetto, ti consigliamo di dedicare del tempo a:

• Brainstorming : questa è la prima fase in cui la tua idea prende vita in una bozza di progetto. Decidi cosa vuoi ottenere e quali stakeholder devono essere coinvolti per raggiungere il tuo obiettivo. Stabilisci una data di scadenza e fissa tutti gli incontri necessari.
• Pianificazione : ciò può includere la determinazione dell'ambito del progetto, la determinazione dell'importo del budget che verrà assegnato, la definizione delle scadenze e chi sta lavorando su ciascuna attività. Mappa tutte le campagne necessarie per ciascun progetto (social media, PR, promozioni di vendita, landing page, eventi, ecc.).
• Esecuzione : questa terza fase riguarda il lancio del progetto. Decidere una data per il lancio e monitorare lo stato di avanzamento del progetto. Configurare un sistema per il monitoraggio di metriche e KPI.
• Analisi : in questa fase finale analizzerai tutti i dati sulle prestazioni per vedere se i tuoi sforzi di marketing hanno dato i loro frutti. Hai raggiunto i tuoi obiettivi? Hai completato i tuoi progetti in tempo e rispettando il budget?

Tutti i progetti e le relative scadenze dovrebbero trovarsi in una posizione centrale a cui il tuo team possa accedervi, sia che si tratti di un calendario come lo strumento HubSpot, un documento condiviso o uno strumento di gestione del progetto.

Modello di piano di marketing di una pagina

Come dimostrato sopra, un piano di marketing può essere un documento lungo. Quando desideri condividere informazioni con le parti interessate o semplicemente desideri una panoramica del tuo piano come riferimento rapido, avere a portata di mano una versione più breve può essere utile. Un piano di marketing di una pagina può essere la soluzione e ne discuteremo gli elementi di seguito.

1. Riepilogo aziendale

Includi il nome della tua azienda, elenca i nomi delle persone responsabili dell'attuazione delle diverse fasi del tuo piano e una breve dichiarazione di intenti.

Esempio

2. Iniziative imprenditoriali

Includi il nome della tua azienda, elenca i nomi delle persone responsabili dell'attuazione delle diverse fasi del tuo piano e una breve dichiarazione di intenti.

Esempio

3. Mercato di riferimento

Delinea il/i tuo/i pubblico/i target che i tuoi sforzi raggiungeranno. Puoi includere una breve panoramica del tuo settore e delle buyer personas.

Esempio

4. Bilancio

Questa è una panoramica del denaro che spenderai per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Crea una buona stima di quanto spenderai per ciascun aspetto del tuo programma di marketing.

Esempio

5. Canali di marketing

Elenca i canali che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Descrivi perché stai utilizzando ciascun canale e cosa desideri ottenere in modo che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda.

Esempio

Modello di piano di marketing gratuito [Word]

Ora che sai cosa includere nel tuo piano di marketing, è il momento di prendere il modello del piano di marketing e vedere come organizzare al meglio i sei elementi spiegati sopra. Il seguente modello di piano di marketing si apre direttamente in Microsoft Word, quindi puoi modificare ogni sezione come ritieni opportuno:

Scarica qui il modello del tuo piano di marketing.

Modello di campagna di marketing

Il tuo piano di marketing è una visione di alto livello delle diverse strategie di marketing che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Un modello di campagna di marketing è un piano mirato che aiuterà a raggiungere tali obiettivi di marketing.

Un modello di campagna di marketing dovrebbe includere i seguenti componenti chiave:

• Obiettivi e KPI: identifica l'obiettivo finale per ciascuna delle singole campagne che eseguirai e le metriche che utilizzerai per misurare i risultati della tua campagna al termine. Ad esempio, tassi di conversione, vendite, iscrizioni, ecc.
• Canali: identifica i diversi canali che utilizzerai per attuare la tua campagna di marketing per raggiungere il tuo pubblico. Forse esegui una campagna sui social media su Twitter per aumentare la consapevolezza del marchio o una campagna di posta diretta per informare il tuo pubblico delle prossime vendite.
• Budget : identifica il budget necessario per gestire la tua campagna e come verrà distribuito, ad esempio l'importo che spenderai per la creazione di contenuti o il posizionamento degli annunci in diverse aree. Avere questi numeri ti aiuta anche in seguito quando quantificherai il successo della tua campagna, come il ROI.
• Contenuto: identifica il tipo di contenuto che creerai e distribuirai durante le tue campagne, ad esempio post di blog, annunci video, newsletter via email, ecc.
• Team e DRI: identifica i team e le persone che faranno parte dell'attuazione del tuo piano di marketing dall'inizio alla fine, come i responsabili della creazione delle risorse di marketing, dei budget o dell'analisi delle metriche una volta completate le campagne.
• Design: identifica come appariranno le tue campagne di marketing e come utilizzerai gli elementi di design per attirare il tuo pubblico. È importante notare che il tuo design dovrebbe essere direttamente correlato allo scopo della tua campagna.

Modello di piano di marketing digitale

Un piano di marketing digitale è simile a un piano di campagna di marketing ma, come suggerisce il nome, è personalizzato in base alle campagne che esegui online. Esaminiamo i componenti chiave di un modello di piano di marketing digitale per aiutarti a rimanere sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi.

• Obiettivi: gli obiettivi del tuo marketing digitale e ciò che speri di ottenere, come indirizzare più traffico al tuo sito web. Forse vuoi indirizzare più traffico al tuo sito web, o
• Budget : identifica quanto costerà gestire la tua campagna di marketing digitale e come verrà distribuito il denaro. Ad esempio, il posizionamento degli annunci su diversi siti di social media costa denaro, così come la creazione delle tue risorse.
• Pubblico target: quali segmenti del tuo pubblico speri di raggiungere con questa campagna? È essenziale identificare il pubblico che desideri raggiungere con il tuo marketing digitale, poiché canali diversi ospitano segmenti di pubblico diversi.
• Canali: identifica i canali centrali della tua campagna di marketing digitale.
• Cronologia: spiega il periodo di tempo in cui verranno eseguite le tue campagne digitali, da quanto tempo dovrebbe essere necessario per creare le tue risorse fino all'ultimo giorno della campagna.

Molte persone utilizzano i social media nelle loro campagne digitali e di seguito discuteremo alcune idee che puoi utilizzare come ispirazione.

Modelli di piani di marketing sui social media

Man mano che i reparti marketing crescono, aumenterà anche la loro presenza sui social media. E con la crescita della loro presenza sui social media, aumenterà anche la loro necessità di misurare, pianificare e riprogrammare i tipi di contenuti che desiderano pubblicare su ciascuna rete.

Se stai cercando un modo per approfondire la tua strategia di marketing sui social media, anche oltre il modello di piano di marketing riportato sopra, la seguente raccolta di modelli di piano di marketing sui social media è perfetta per te:

Scarica qui 10 modelli di reporting per i social media.

Nella raccolta di modelli di piani di marketing sopra riportata, potrai compilare i seguenti contenuti (e altro ancora) adatti alla tua azienda:

• Monitoraggio annuale del budget dei social media
• Temi settimanali sui social media
• Chiave dimensione immagine social media obbligatoria
• Grafico a torta sul traffico dei social media ordinato per piattaforma
• I social media pubblicano il calendario e pubblicano l'ora

Di seguito, esaminiamo i modelli di reporting dei social media e cosa troverai in ciascuno di essi.

1. Domande sui social media

Questo modello elenca le domande per aiutarti a decidere quale piattaforma di gestione dei social media dovresti utilizzare.

Una volta che sai quali tattiche sui social media implementerai nel tuo piano di marketing, è tempo di capire quali canali sono adatti a te. Questo modello ti aiuterà a farlo.

2. Programma live di Facebook

Se Facebook Live è una delle tattiche di marketing nel tuo piano, questo modello ti aiuterà a progettare un calendario editoriale. Con questo modello puoi organizzare quali live Facebook vuoi fare e quando.

Una volta che hai deciso le date, puoi codificare con colori il tuo calendario FB e coordinarti con il tuo calendario editoriale in modo che tutti possano vedere quali vite stanno correndo in relazione ad altre campagne.

3. Registro dei post di Instagram

Inizierai a utilizzare Instagram regolarmente? Vuoi aumentare il tuo seguito? Con questo modello puoi organizzare i tuoi post su Instagram, in modo che tutti i membri del tuo team sappiano quali post verranno pubblicati e quando.

Inoltre, puoi organizzare le tue risorse e le tue campagne in questo documento. Utilizza questo documento per collaborare con il tuo team sulla messaggistica, sulle pagine di destinazione collegate nella tua biografia e sul lancio della campagna.

4. Modello di social media a pagamento

Con questo modello puoi organizzare il tuo budget annuale e mensile per il tuo calendario dei social media a pagamento.

Ti consigliamo di utilizzarlo insieme al budget del tuo piano di marketing per assicurarti di non spendere troppo e che i fondi siano allocati in modo appropriato.

5. Controllo dei social media

Condurre un audit sui social media? Puoi utilizzare questo modello per aiutarti a raccogliere le analisi giuste. Monitorare i risultati delle tue attività di marketing è fondamentale per determinare il ROI.

Utilizza questo modello per monitorare ciascuna delle tue campagne per determinare cosa ha funzionato e cosa no. Da lì, puoi stanziare fondi per le strategie che forniscono i risultati desiderati.

6. Calendario editoriale dei social media

Con questo modello puoi organizzare il tuo calendario editoriale sui social media. Ad esempio, puoi includere post sui social media per ciascuna piattaforma, in modo che il tuo team sappia cosa succede in un dato giorno.

7. Dimensioni delle immagini dei social media

Con questo modello, il tuo team può avere a portata di mano le ultime dimensioni delle immagini dei social media. Questo modello include dimensioni di immagine per tutte le principali piattaforme di social media, inclusi Facebook, Instagram e Twitter.

Avere una risorsa come questa prontamente disponibile per il tuo team garantisce che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda per quanto riguarda le dimensioni delle immagini e previene ritardi.

8. Proposta di marketing sui social media

Con questo modello puoi creare un'intera proposta di marketing sui social media. Ciò delineerà gli obiettivi dei social media, l'ambito del lavoro e le tattiche che intendi implementare.

Considera questa proposta più come un'immersione approfondita nella sezione dei canali di marketing del tuo piano di marketing.

9. Modello di reporting sui social media

Con questo modello avrai accesso a una serie di diapositive che include modelli per il reporting sui social media. Se prevedi di implementare i social media nel tuo piano di marketing, questi modelli di reporting possono aiutarti a monitorare i tuoi progressi.

Se utilizzi il controllo dei social media riportato sopra, puoi aggiungere qui tutti i tuoi dati una volta raccolti.

10. Vacanze con hashtag

Se hai intenzione di utilizzare i social media nel tuo piano di marketing, puoi utilizzare le vacanze con hashtag per generare idee.

Queste festività sono un ottimo modo per compilare il tuo programma di pubblicazione sui social media. Con questo modello otterrai un elenco di tutte le festività hashtag dell'anno.

Una volta che hai trovato idee per i contenuti, puoi aggiungerle al tuo calendario dei social media.

Modello semplice del piano di marketing

Naturalmente, questo tipo di pianificazione richiede molto tempo e impegno. Quindi, se hai poco tempo prima delle vacanze, prova il nostro nuovo generatore di piani di marketing.

Questo strumento semplifica la pianificazione annuale ponendo domande guidate per guidare il processo. Ti verrà chiesto di inserire informazioni su:

Prova il nostro generatore di piani di marketing gratuito qui .

• La tua dichiarazione di intenti di marketing annuale, ovvero ciò su cui si concentra il tuo marketing per l'anno.
• La strategia che adotterai con il tuo marketing durante tutto l'anno per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
• Tre principali iniziative di marketing su cui ti concentrerai durante l'anno (ad esempio, notorietà del marchio o creazione di una pipeline di alta qualità) metriche che utilizzerai per misurare il tuo successo.
• I tuoi obiettivi target per iniziative di marketing come la generazione di 100 lead a settimana.
• Iniziative di marketing che non sono in linea con la tua strategia attuale per rimanere concentrato sui tuoi obiettivi e sulle attività che ti aiuteranno ad avere successo.

Dopo aver inserito tutte le informazioni, lo strumento genererà una tabella (come mostrato nell'immagine seguente) che puoi utilizzare per guidare i tuoi processi.

Suggerimento avanzato: se lo strumento non funziona, svuota la cache del browser o accedi in modalità di navigazione in incognito.

Inizia oggi stesso il processo di pianificazione del marketing

Il modo migliore per impostare il tuo piano di marketing per l'anno è iniziare prima con risultati rapidi, in questo modo puoi accelerare rapidamente e impostare te stesso (e il tuo team) per raggiungere obiettivi più impegnativi e intraprendere progetti più sofisticati entro il quarto trimestre. Allora cosa ne dici? Sei pronto a fare un giro?

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato a dicembre 2016 ed è stato aggiornato per completezza.