5 modi per capire cosa vendere su Amazon

Con oltre 300 milioni di clienti attivi su Amazon, non c'è da stupirsi che tu voglia vendere un prodotto sul sito di e-commerce più visitato di Internet. Fortunatamente, scegliere cosa vendere su Amazon e come venderlo non è così difficile come potresti pensare. In effetti, la maggior parte delle tue ricerche può essere effettuata gratuitamente sul sito stesso.

Per assicurarti di scegliere un prodotto a basso rischio e ad alto rendimento da vendere su Amazon, abbiamo creato questa guida. Continua a leggere per conoscere gli articoli più venduti, cosa dovresti vendere e come condurre ricerche per assicurarti che tutto ciò che stai vendendo sia una scommessa sicura sul gigante dell'e-commerce.

Gli articoli più venduti su Amazon

Innanzitutto, per ispirazione, diamo un'occhiata ad alcuni dei prodotti più venduti su Amazon.

Amazon stessa cura un elenco di best-seller attuali, che vanno dai giocattoli ai libri ai videogiochi, e l'elenco viene aggiornato ogni ora. Ecco alcune delle principali categorie di prodotti:

1. Casa e cucina

Data l'ampia gamma di prodotti che rientrano in Home & Kitchen — elettrodomestici, mobili, decorazioni e altro — non sorprende che il 32% dei venditori su Amazon scelga di vendere in questa categoria. Inoltre, è un settore in forte espansione con vendite al dettaglio globali di elettrodomestici ed elettrodomestici per un importo di 448 miliardi di dollari nel 2021.

È importante notare che, poiché Home & Kitchen è così popolare, potrebbe essere più difficile per i nuovi venditori trovare successo in questa categoria. Quindi, se stai pensando di entrare in questo mercato, assicurati di avere un prodotto di alta qualità e che serva una nicchia specifica.

2. Abbigliamento, scarpe e gioielli

Non dovrebbe sorprendere che abbigliamento, scarpe e gioielli sia una delle principali categorie di prodotti di Amazon. Dopotutto, la piattaforma di e-commerce detiene una quota di quasi il 35% di tutto l'abbigliamento venduto online, rendendolo uno dei rivenditori di moda online più venduti. In particolare, gli acquirenti di Amazon preferiscono l'abbigliamento casual rispetto all'abbigliamento di lusso, con i loro migliori marchi Hanes e Amazon Essentials.

È importante notare che questa categoria può diventare un po' troppo saturata, quindi è fondamentale assicurarsi di poter offrire qualcosa di unico. Le persone non si rivolgono ad Amazon per articoli di marca costosi, ma cercano sconti. Quindi, se stai pensando di vendere vestiti, scarpe e gioielli, assicurati che il tuo prodotto sia di alta qualità e a basso prezzo.

3. Elettronica

Dai computer e TV ai sistemi di sorveglianza e alla tecnologia indossabile, i consumatori sono sempre alla ricerca delle ultime novità in fatto di tecnologia, soprattutto quando fanno acquisti online. Infatti, quasi la metà di tutte le vendite di computer ed elettronica avviene online.

Amazon mostra costantemente prezzi impressionanti su alcuni dei dispositivi elettronici più popolari al mondo, quindi ha senso che i consumatori acquistino spesso dalla piattaforma. Questa potrebbe essere una categoria promettente da considerare come venditore di terze parti se sei in grado di acquistare elettronica in blocco.

4. Bellezza e cura della persona

Sebbene il settore della bellezza e della cura della persona abbia registrato una diminuzione del 15% delle vendite globali nel 2020, non sottovalutarne l'importanza e la resilienza. Il mercato si è ripreso con un aumento delle entrate di quasi 3 miliardi di dollari nel 2021 e si prevede che continuerà a crescere.

La categoria Bellezza e cura della persona comprende di tutto, dal trucco e cura della pelle alle fragranze e ai prodotti per capelli. Anche se c'è un po' di concorrenza in questo mercato con il 23% dei venditori di terze parti che elencano articoli, coloro che sono specializzati nella creazione di cosmetici fatti a mano possono davvero eccellere in questa categoria.

Naturalmente, come qualsiasi altra cosa, più popolare è la categoria di prodotti, più intensa è la concorrenza. È importante trovare la tua nicchia per assicurarti di non competere con gli altri 300.000 risultati di ricerca per "t-shirt bianca".

Prima di arrivare a cosa vendere su Amazon, discutiamo di quanto costa.

Ti consigliamo di fare le tue ricerche sui costi di spedizione e sulle commissioni del venditore Amazon, quindi sai quanto dovrai spendere a seconda del tuo articolo. Queste informazioni possono aiutarti a restringere la tua decisione: ad esempio, un articolo da due a tre sterline sarà leggero e facile da spedire, il che può aiutarti a ridurre le spese di spedizione.

Oltre al peso, ti consigliamo di considerare prodotti che non si rompono facilmente durante il trasporto.

Inoltre, la maggior parte dei prodotti su Amazon varia tra $ 10 e $ 50, quindi ti consigliamo di scegliere articoli che puoi vendere a prezzi relativamente economici pur realizzando un profitto.

Come sapere cosa vendere su Amazon

Una volta che hai determinato che sei disposto a pagare le spese di spedizione e che il tuo prodotto probabilmente rientra in una fascia di prezzo equo, è tempo di capire cosa vuoi vendere. Ecco cinque metodi che possono aiutarti a restringere la ricerca:

1. Conduci manualmente la ricerca su Amazon.com.

Per cercare manualmente prodotti popolari su Amazon, ti consigliamo di iniziare con gli articoli più venduti di Amazon in una determinata categoria. Da lì, inizierai a esplorare le sottocategorie di quella categoria e restringere il campo a una nicchia.

Quando controlli l'elenco dei best-seller di Amazon, potresti anche guardare la sezione "Anche i clienti hanno acquistato" per ottenere idee per prodotti simili.

Dopo aver creato un elenco di articoli, controlla il pianificatore di parole chiave di Google per vedere se quei prodotti hanno un volume di ricerca, che indica un livello di domanda. In alternativa, puoi utilizzare lo strumento di product intelligence di Sellerapp specifico per Amazon. Sellerapp offre una prova gratuita di sette giorni, che ti consente di iniziare a esaminare i prodotti popolari su Amazon tramite parole chiave per restringere ulteriormente il tuo elenco.

2. Usa un'estensione Chrome per ricercare prodotti in un mercato di nicchia.

Esistono due popolari estensioni di Chrome per aiutarti a condurre ricerche di parole chiave su Amazon: Jungle Scout e Unicorn Smasher.

Jungle Scout ti mostra i volumi di vendita mensili sui prodotti e mostra i prodotti con una bassa concorrenza. Ti permette di salvare i prodotti per seguirli nel tempo. Indubbiamente, l'analisi di Jungle Scout può aiutarti a restringere in modo rapido ed efficiente un prodotto o un settore in cui potresti eccellere. Tuttavia, Jungle Scout è relativamente costoso, soprattutto se sei appena agli inizi.

Unicorn Smasher è l'alternativa gratuita di Jungle Scout. Sebbene i dati non siano accurati come Jungle Scout e manchino di alcune delle sofisticate funzionalità di Jungle Scout, è comunque un'utile opzione gratuita per raccogliere le vendite mensili stimate e le entrate mensili stimate per i prodotti Amazon.

Alcune altre estensioni popolari per la ricerca sui prodotti includono:

3. Trova una lacuna nel mercato.

Puoi trovare le lacune utilizzando una delle estensioni di Chrome menzionate in precedenza per cercare prodotti con un volume di vendite mensile elevato e una bassa concorrenza. Tuttavia, potresti anche imbatterti in una lacuna su Amazon attraverso una semplice ricerca organica.

Ad esempio, quando cerco "profumo" ci sono oltre 30.000 risultati, ma quando cerco "profumo naturale vegano d'ambra" ce ne sono solo 247.

Questo è un esempio semplificato, ma a volte è necessario restringere la ricerca dei prodotti per trovare un posto in cui avere un impatto su Amazon. Molte persone stanno già vendendo profumi, ma potrebbe esserci un certo profumo, stile o caratteristica mancante sul sito.

In alternativa, puoi trovare una lacuna nel mercato leggendo le recensioni dei clienti nella tua nicchia di mercato del prodotto. Anche se ci sono già molti prodotti simili ai tuoi, potresti scoprire che i clienti non sono soddisfatti dei marchi attuali e desiderano qualcosa che puoi fornire.

4. Trova prodotti che non hanno troppa concorrenza.

Se stai cercando di vendere un prodotto che attualmente ha 100.000 risultati di ricerca, sarà probabilmente molto difficile distinguersi dalla concorrenza e ottenere le vendite che desideri. Fortunatamente, è relativamente facile trovare una nicchia all'interno di un mercato più ampio che ha meno concorrenza, il che garantisce che il tuo prodotto sia trovato più facilmente dai ricercatori. Soprattutto, quei ricercatori sono probabilmente più disposti ad acquistare il tuo prodotto, dal momento che avevano bisogno di cercare una parola chiave più specifica.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia vendere libri di cucina. Il termine di ricerca "Libri di cucina" ha oltre 70.000 risultati.

In alternativa, il termine di ricerca "Libri di cucina per la cottura in pentola istantanea" ha solo 3.000 risultati. Non solo è più probabile che il tuo prodotto diventi un best-seller in questa categoria, ma è una parola chiave più mirata. Se qualcuno cerca "Libri di cucina" potrebbe significare qualsiasi cosa, da "Libri di cucina per bambini" a "Libri di cucina per le vacanze". Tuttavia, se qualcuno cerca "Libri di cucina per la cottura in pentola istantanea", è più probabile che sia soddisfatto del tuo prodotto.

5. Cerca le categorie con almeno tre risultati con Best Sellers Rank (BSR).

Il ranking Best Sellers (BSR) di Amazon riflette le vendite recenti e storiche di un articolo. Un BSR elevato indica che il prodotto è molto richiesto, il che è fondamentale da conoscere come venditore.

Se trovi un solo prodotto in una categoria con un BSR elevato e nessuno degli altri articoli è un best-seller, potrebbe essere un'indicazione che un singolo prodotto sta dominando il mercato. Invece, vuoi scegliere come target categorie di prodotti che presentano più articoli con un BSR elevato perché indica la domanda in quell'area e lascia spazio al successo del tuo prodotto.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia vendere prodotti sportivi, ma scopri che "basket" ha solo un articolo con un BSR elevato. Tuttavia, dopo ulteriori ricerche, scoprirai che "calcio" è una categoria che ha più prodotti più venduti nella prima pagina.

Come nuovo venditore, darei la priorità alla vendita di palloni da basket rispetto ai palloni da basket poiché questa ricerca dimostra la volontà di un utente di esaminare diversi palloni prima di acquistarne uno.

Cosa vendere su Amazon

Indubbiamente, puoi ottenere un profitto impressionante dalla vendita di prodotti su Amazon, ma è fondamentale che tu sia in grado di offrire prodotti unici e convenienti con una concorrenza minima per avere davvero successo sul sito.

L'eccessiva saturazione sulla piattaforma dimostra che è più difficile che mai distinguersi, quindi non è intelligente vendere su Amazon solo per vendere su Amazon. Invece, vuoi assicurarti di essere veramente in grado di offrire qualcosa di valore.

Se hai in mente un prodotto, segui i suggerimenti di cui sopra per perfezionare la tua strategia e trovare un segmento di nicchia all'interno di una fascia demografica più ampia. Se non hai in mente un prodotto, inizia dalle basi: quali sono le parole chiave più cercate su Amazon e quali prodotti hanno più successo?

Una volta che hai un elenco basato sulla ricerca di parole chiave, considera prodotti simili che l'utente potrebbe trovare più interessanti o utili di quelli attualmente elencati su Amazon.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2019 ed è stato aggiornato per completezza.