Cosa c'è di meglio: Acquista One Get One Free (BOGO) o 50% di sconto di sconto
Pubblicato: 2022-08-08
Quando gestisci un negozio online, è importante utilizzare strategie per attirare e fidelizzare gli acquirenti. Uno dei modi più efficaci per farlo è offrire sconti e coupon. Ci sono molti tipi disponibili, con due delle opzioni più popolari che sono un'offerta BOGO e uno sconto del 50%.
Sebbene abbiano alcune somiglianze, queste offerte presentano alcune differenze chiave. Imparare come funzionano ciascuno e i pro ei contro del loro utilizzo può rendere più facile scegliere quello che più probabilmente genererà i massimi risultati.
In questo post, spiegheremo cosa sono le offerte BOGO e il 50% di sconto e le differenze tra i due. Quindi ti forniremo una lista di controllo per aiutarti a capire quando è meglio usarli. Iniziamo!
Che cos'è un affare BOGO
Le offerte Buy One, Get One (BOGO) sono incredibilmente popolari. Forniscono un modo per incentivare gli acquirenti a fare acquisti senza rischiare una quantità significativa di profitti. Conosciute anche come offerte 2 per 1, le promozioni BOGO si riferiscono a un'offerta di prezzo che consiste nel fornire ai clienti un prodotto aggiuntivo per l'acquisto di uno:
Sebbene dia all'acquirente la soddisfazione di ottenere qualcosa gratuitamente oa una tariffa scontata, puoi comunque trarre profitto dalla quantità totale delle vendite. Ad esempio, supponiamo che tu possieda un negozio di abbigliamento online. Potresti offrire un'offerta "Compra 2 magliette, prendine una a metà prezzo".
In questo scenario, può sembrare che il cliente riceva una maglietta a metà (50%) del prezzo. Tuttavia, poiché devono acquistarne due al normale prezzo al dettaglio, in realtà si tratta di uno sconto complessivo inferiore, più vicino al 17%.
Inoltre, gli studi hanno dimostrato che i clienti a volte sono più inclini a fare offerte BOGO. Questo può, forse, essere attribuito all'idea di ottenere qualcosa gratuitamente.
Esistono diversi modi per sfruttare le offerte BOGO. Puoi usarli con singoli prodotti, come Acquista X di prodotto e Ottieni X di prodotto. Puoi usarli con gruppi di prodotti. Ad esempio, Acquista qualsiasi prodotto nella categoria X e Ottieni X di qualsiasi prodotto nella categoria X.
Che cos'è uno sconto del 50%
Se vuoi offrire ai tuoi clienti la metà del prezzo per un prodotto, è noto come uno sconto del 50%. A differenza di un'offerta BOGO, questo tipo di offerta non richiede agli acquirenti di pagare il prezzo intero per un articolo per ricevere o utilizzare il coupon. Si tratta di uno sconto percentuale che semplicemente dimezza il normale prezzo di vendita al dettaglio:
Questa può essere un'offerta incredibilmente allettante per i consumatori. Qualsiasi tipo di sconto o promozione può attirare l'attenzione. Tuttavia, ottenere qualcosa per la metà del prezzo è considerato un vero affare.
Esistono molti modi diversi per utilizzare uno sconto del 50% per attirare clienti e aumentare le vendite. Ad esempio, puoi utilizzare un coupon di metà sconto come premio per i membri che si registrano o si iscrivono al tuo sito, soddisfano un determinato subtotale minimo del carrello o acquistano prodotti da una categoria specifica. Possono essere utilizzati anche per promozioni a livello di negozio.
Con sconti in percentuale, è importante considerare i costi di spedizione. Ad esempio, molti proprietari di negozi offriranno la spedizione gratuita per ordini effettuati oltre un determinato importo. Se un acquirente utilizza uno sconto del 50% su un articolo e questo porta il suo prezzo al di sotto del minimo di idoneità per la spedizione gratuita, dovrà comunque pagare la differenza. Se è una quantità considerevole, potrebbero non trovarne la pena.
BOGO vs. Sconto del 50%: quando è meglio usarli
In qualità di proprietario di un negozio, una delle decisioni più importanti che puoi prendere è come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti e quali promozioni eseguire. Più opzioni hai, meglio è.
Il nostro plug-in Coupon avanzati ti consente di creare facilmente qualsiasi tipo di coupon, sconto o promozione:
Ciò include il 50% di sconto e altri sconti in percentuale, offerte BOGO e altro ancora. Puoi anche configurare i termini, le condizioni e le restrizioni per assicurarti di massimizzare i profitti.
Detto questo, una volta che hai implementato la tua soluzione di sconto WooCommerce, devi comunque decidere quale tipo di offerta offrire. Diamo un'occhiata ad alcune considerazioni essenziali.
Quando utilizzare un'offerta BOGO
Le offerte BOGO possono essere l'ideale quando stai ripulendo il tuo inventario e vuoi sbarazzarti degli articoli in eccesso. Questo potrebbe essere il caso quando hai articoli stagionali, prodotti che stanno esaurendo le scorte o la produzione o prodotti che acquisti all'ingrosso.
Un'altra considerazione sono le tasse. Le promozioni BOGO possono aiutarti a svuotare l'inventario prima della stagione fiscale. I fornitori in genere sottoscrivono queste offerte mentre uno sconto del 50% potrebbe essere cancellato come una perdita.
È anche importante considerare la tua nicchia, il mercato di destinazione e la domanda nel tempo. Avere due dello stesso articolo sarebbe pratico per i clienti?
Ad esempio, molte persone che acquistano prodotti per la pulizia della casa di uso frequente apprezzerebbero probabilmente l'accordo due per uno. D'altra parte, questo potrebbe non essere il caso per i proprietari di case che acquistano un frigorifero.
L'utilizzo di un'offerta BOGO può essere utile anche quando non si desidera influire sul valore percepito di un articolo. Offrire qualcosa a metà prezzo può dare l'impressione che il valore sia ora inferiore a quello di una volta. D'altra parte, BOGO mantiene il valore originale poiché è ancora venduto a prezzo pieno.
Per riassumere, è meglio utilizzare un'offerta BOGO quando:
- Devi svuotare il tuo inventario
- Stai vendendo prodotti stagionali o deperibili
- Vendi in unità o in blocco
Per aumentare i tuoi profitti, è intelligente considerare l'implementazione di determinate condizioni per questi sconti. Ad esempio, puoi usarlo come premio per i clienti che ritornano nell'ambito di un programma fedeltà.
Quando utilizzare uno sconto del 50%.
Una percentuale di sconto può essere l'opzione migliore quando desideri una promozione flessibile e per attirare il maggior numero possibile di clienti. Può essere una scelta eccellente quando non sei preoccupato di sbarazzarti del tuo inventario o di spostare un determinato prodotto o categoria di prodotti.
Sebbene uno sconto del 50% possa aiutare a spostare i prodotti, generalmente non sarà efficace come le offerte BOGO, poiché sposteranno un articolo alla volta. Potrebbe volerci più tempo di quanto desideri per svuotare le tue scorte.
Vale anche la pena considerare la domanda di prodotti. Se alcuni prodotti nel tuo negozio non stanno vendendo bene, un accordo BOGO probabilmente non produrrà risultati favorevoli. Allo stesso modo, se per un cliente sarebbe poco utile avere due degli stessi articoli per scopi pratici, molti probabilmente preferirebbero e risponderebbero a un'offerta per metà del prezzo al dettaglio di un prodotto.
È meglio utilizzare uno sconto del 50% quando:
- Desideri una promozione semplice, flessibile e facile da implementare
- Stanno eseguendo l'affare su prodotti più economici
- Vuoi usarlo nei tuoi negozi
L'importante è essere consapevoli dei propri margini di profitto e utilizzare lo sconto di metà sconto solo su articoli che altrimenti potrebbero andare sprecati. Come con le offerte BOGO, puoi sfruttare i metodi di ludicizzazione per offrire lo sconto come incentivo. Ad esempio, puoi renderlo applicabile solo ai clienti che aderiscono al tuo programma di premi.
Conclusione
È importante ricordare che puoi realizzare un profitto e soddisfare i tuoi clienti sia con un'offerta BOGO che con uno sconto del 50%. Hai il potenziale per guadagnare la stessa quantità di denaro, ma i risultati e gli effetti a lungo termine possono differire.
In definitiva, l'opzione migliore si riduce ad alcuni fattori chiave, tra cui la tua nicchia, il mercato di riferimento e la domanda. Se il tuo obiettivo è spostare l'inventario e svuotare le scorte, le offerte BOGO sono probabilmente l'ideale. Se desideri una promozione versatile e semplice da utilizzare sul tuo sito, uno sconto del 50% ha senso.
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