7 cose che puoi fare per risolvere il motivo per cui il tuo sito Web non genera lead

Se ti aspettavi che il tuo sito Web generasse molti contatti per te e invece lo stai guardando naufragare, non sei solo. Per qualsiasi imprenditore, l'ottimizzazione del tuo sito Web per generare lead e convertire le vendite dovrebbe essere una priorità assoluta. Ma è sorprendentemente facile commettere questi 7 errori chiave: lo vediamo sempre.

Dai un'occhiata alle "aree problematiche" più comuni che potrebbero rallentare il successo del tuo sito web. Apporta queste modifiche e inizia a vedere crescere i tuoi contatti!

Area problematica 1:

Stai complicando eccessivamente le tue informazioni

Entro cinque secondi il tuo sito web (o qualsiasi pagina di destinazione sul tuo sito) dovrebbe essere in grado di informare i tuoi clienti che sono nel posto giusto e che puoi aiutarli con quello che stanno cercando.

Questo è ciò che il tuo cliente vuole sapere:

• Chi sei?
• Cosa puoi fare per me?
• Perché dovrei comprare da te?
• Cosa è incluso nei tuoi prodotti?
• Perché questo prodotto mi gioverà?

E ricorda, non è solo il tuo sito web che stanno navigando, ma anche tutti i tuoi concorrenti. Quindi, se non riesci a comunicare in modo chiaro e rapido come e perché dovrebbero acquistare da te, puoi essere certo che i tuoi visitatori acquisteranno invece volentieri da un concorrente.

Area problematica 2:

Nessun invito all'azione? Allora non aspettarti che i clienti intraprendano alcuna azione!

Un invito all'azione (CTA) è un'immagine, una riga di testo o un pulsante di chiamata che richiede al cliente di eseguire un'azione. Questo potrebbe essere per telefonarti, per registrarti a un evento o una newsletter o per acquistare. Sebbene un buon prodotto o un'offerta sia fondamentale, le conversioni del tuo sito web spesso dipenderanno dalla forza del tuo invito all'azione. Quindi dai un'occhiata al tuo sito esistente: hai CTA ovvi e di facile accesso per i tuoi clienti?

Area problematica 3:

Stai parlando di te invece di quello che puoi offrire al cliente

Rivisita il tuo sito Web e riporta l'attenzione sul cliente: a loro non importa di te, si preoccupano del valore per se stessi. Invece di parlare dei tuoi obiettivi aziendali, della tua lunga e noiosa storia e di ciò che speri di fornire, offri ai tuoi clienti un'offerta incisiva. Mostra loro come la tua offerta soddisferà le loro esigenze e perché dovrebbero scegliere te.

Area problematica 4:

Non hai costruito fiducia:

Questo potrebbe essere uno shock, ma i visitatori del tuo sito non ti giudicheranno in base alla bellezza: la ricerca mostra che sono molto più interessati a quanto sembri affidabile e se ritengono che la tua attività possa aggiungere valore a loro.

Quindi pensa ai modi in cui puoi comunicare chiaramente che la tua attività, prodotto o servizio può essere affidabile. Per esempio:

• La tua azienda ha molta esperienza?
• Hai recensioni e testimonianze che possono dare ai potenziali clienti fiducia in te?
• Il tuo sito web è sicuro e sicuro da cui acquistare?
• La tua azienda è facile da contattare e gestire?
• Hai casi di studio o risultati sorprendenti da mostrare?

Area problematica 5:

Hai ignorato la SEO?

In molti modi, questo punto dovrebbe essere il numero uno in questo elenco. Dopotutto, sappiamo che il 93% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca. E sappiamo anche che i lead generati attraverso la SEO hanno un tasso di partecipazione molto più elevato rispetto ad altri canali di marketing digitale. Quindi, non importa quanto sia buono il tuo sito web, se le persone non ti trovano, non sei in gara.

La SEO locale e l'ottimizzazione in loco possono essere una forma di marketing online incredibilmente conveniente per le piccole imprese. Il targeting di termini locali, come periferia, con contenuti di lunga durata (oltre 1000 parole) può spesso aiutare il tuo sito a raggiungere la prima pagina per i termini di ricerca durante la notte.

Quindi non lasciare che la SEO sia un ripensamento: dovresti considerare il tuo sito web come un investimento piuttosto che come una spesa, e la SEO è uno dei modi migliori per iniziare a investire per ottenere lead di qualità.

Area problematica 6:

Il design e il contenuto del tuo sito Web non sono aggiornati

Molti siti Web sono stati originariamente progettati solo per offrire una presenza online, come un dettaglio su un biglietto da visita in modo che i tuoi clienti potessero raccogliere un po' più di informazioni prima di richiamarti. Non è più così.

Ora, i siti Web sono potenti strumenti per i punti vendita in cui i clienti si aspettano di essere in grado di cercare, trovare e completare l'acquisto.

Ci sono grandi vantaggi nel rivedere il tuo sito web ogni 2-3 anni. Vuoi rendere le cose il più semplici possibile per i tuoi potenziali clienti; tienilo aggiornato con le tue ultime informazioni in modo che i tuoi visitatori abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per prendere la loro decisione.

Inoltre, la tua attività è o dovrebbe essere in un costante stato di cambiamento, il che significa che anche i messaggi chiave che dovrai trasmettere sul tuo sito web dovranno essere aggiornati.

Area problematica 7:

Hai dimenticato l'importanza di essere mobile friendly

Il responsive web design è il modo in cui il tuo sito web risponde quando viene visualizzato su diversi dispositivi, ad esempio dispositivi mobili, tablet, desktop. Secondo Google, è probabile che tu perda il 61% dei visitatori se il tuo sito web mobile è difficile da navigare. Il rovescio della medaglia è che se i tuoi utenti godono di un'esperienza positiva con il tuo sito, hanno il 67% di probabilità in più di convertirsi e parlarne con i loro amici. Quindi da quale parte dell'equazione vuoi che il tuo sito sia?

Quindi quali sono alcuni degli elementi chiave che ogni sito web dovrebbe avere:

1. Your Unique Selling Proposition (USP): il titolo principale più un titolo di supporto
2. Il colpo dell'eroe: colpo dell'eroe pertinente della tua attività, prodotto, servizi o squadra.
3. I vantaggi della tua offerta: un elenco puntato di riepilogo dei vantaggi, seguito da vantaggi e caratteristiche in dettaglio
4. Indicatori di fiducia: recensioni, testimonianze, dove sei stato presentato, marchi che ti hanno utilizzato.
5. Il tuo invito all'azione (CTA): chiamaci, iscriviti, acquista ora, ecc., usando il colore per far risaltare i tuoi inviti all'azione.

Ricorda che il tuo sito web è la spina dorsale del tuo successo nel marketing digitale. Se non importa quanto spendi per il marketing digitale se il tuo sito Web non riesce a convertire.

Anche se hai un successo mediocre, lascerai un sacco di soldi sul tavolo se non risolvi questi elementi critici del tuo sito web.

Ricorda, non devi pagare per costosi software di landing page se crei il tuo sito web pensando alle conversioni e alla fiducia. Non sprecare i tuoi soldi commettendo gli errori che abbiamo delineato in questo articolo.

Se ritieni che il tuo sito web sia passato molto tempo da quello che è stato utilizzato fino ad oggi, potrebbe essere il momento di contattare un esperto di marketing digitale in modo da poter massimizzare il ritorno che puoi generare online.