7 modi per guidarlo (e ottenere più contatti!)

Il traffico dai referral è un modo potente e spesso trascurato per dare al tuo sito web un vantaggio competitivo.

Nella continua ricerca di più traffico, gli esperti di marketing si rivolgono all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), alla pubblicità pay-per-click (PPC), ai blog e al marketing sui social media.

Il problema è che la SEO richiede tempo per funzionare, il PPC è costoso, Google è saturo di contenuti di blog ed è difficile dimostrare il ROI con i social media. È qui che entra in gioco il traffico dai referral.

Quindi, cos’è il traffico dai referral e come puoi utilizzarlo per generare più lead? Oggi ti spiegheremo tutto ciò che devi sapere: perché è importante e i sette passaggi che puoi eseguire per migliorarlo.

Cos'è il traffico dai referral?

Perché il traffico dai referral è importante?

7 passaggi per generare più traffico dai referral

1. Pubblica il tuo sito web nelle directory online

2. Fatti pubblicare sui siti web di recensioni

3. Pubblica post sul blog degli ospiti

4. Sfruttare i social media

5. Commenta sui blog

6. Sii attivo nei forum di settore

7. Pubblica infografiche

Prossimi passi

Cos'è il traffico dai referral?

Quando i visitatori arrivano al tuo sito web da siti diversi dai principali motori di ricerca, si tratta di traffico da referral.

Quando qualcuno fa clic su un collegamento su un sito Web o su un social network e viene indirizzato a un altro sito, un software di monitoraggio, come Google Analytics o HubSpot, conta quel visitatore come traffico di riferimento.

Il sito web di origine è il “referrer” poiché si riferisce al traffico da un sito web all’altro.

Gli strumenti di analisi di marketing di HubSpot possono fornirti informazioni dettagliate sul traffico dei tuoi referral. Puoi isolare questo traffico da altre categorie e determinare le migliori fonti di riferimento.

Con queste informazioni, puoi misurare l'efficacia delle tue strategie per aumentare il traffico dai referral.

Inizia con l'analisi del traffico di HubSpot.

Perché il traffico dai referral è importante?

Il traffico di riferimento è prezioso per gli operatori di marketing in entrata perché invia visitatori potenzialmente qualificati al tuo sito web. Questo, a sua volta, mette i tuoi contenuti a disposizione di nuove persone, dando al tuo sito web l’opportunità di convertire quel visitatore in un lead.

Il tuo team di vendita se ne occuperà da lì, poiché avrà l'opportunità di convertire quel lead in un nuovo cliente.

Tuttavia, questo non è l'unico motivo per cui il traffico dai referral è utile. Il traffico di riferimento ha anche vantaggi SEO. Quando qualcuno visita il tuo sito web da un altro sito, di solito fa clic su un collegamento o completa qualche tipo di attività sociale.

Google e altri motori di ricerca considerano questi collegamenti e segnali sociali come fattori di ranking positivi, purché provengano da siti Web affidabili.

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Sembra abbastanza buono, vero? Bene, cominciamo a procurarti un po' di succoso traffico dai referral in modo che tu possa vantarti di tutti i lead interessanti che hai ottenuto.

7 passaggi per generare più traffico dai referral

Pronto ad aumentare il traffico dei tuoi referral? Inizia con questi sette trucchi.

1. Pubblica il tuo sito web nelle directory online

Inviare il tuo sito web alle directory online è uno dei modi più semplici per ottenere traffico dai referral, ma non vuoi pubblicare il tuo sito web in tutte le directory disponibili.

Concentrati invece su quelli più rilevanti per il tuo settore o che generano più traffico. Che tu sia un veterinario a St. Louis o una struttura di residenza assistita a Daytona Beach, Moz ti copre.

Offre una risorsa gratuita per trovare le migliori directory per categoria e città.

Dopo aver inserito il tuo sito web nelle migliori directory della tua città e del tuo settore, concentrati sulla ricerca di directory che possano generare traffico serio. Come fai a sapere quali directory realizzeranno questo?

È semplice come eseguire una ricerca su Google.

Le directory che appaiono in cima ai risultati di ricerca dovrebbero, in teoria, generare la maggior parte del traffico.

Ad esempio, se esegui una ricerca per "personal trainer a Los Angeles", ci sono tre directory che vengono visualizzate nel primo scorrimento dei risultati della ricerca: Puntina da disegno, Yelp e FitnessTrainer. Concentra i tuoi sforzi lì per iniziare.

Non è possibile utilizzare la SEO per ignorare queste directory nei risultati di ricerca da un giorno all'altro. Ciò che puoi fare, tuttavia, è utilizzare queste directory a tuo vantaggio.

Elenca il tuo sito web in queste directory per generare traffico di qualità e ottenere un po' di succo SEO gratuito.

Dopotutto, se qualcuno sta cercando un personal trainer a Los Angeles e trova il tuo sito web tramite Yelp, quel visitatore indirizzato è altrettanto prezioso per te quanto quello che arriva direttamente sul tuo sito web.

2. Pubblicati sui siti Web di recensioni

I siti web di recensioni sono un altro strumento collaudato che puoi utilizzare per aumentare il traffico dai referral. Questi visitatori hanno già completato le fasi di consapevolezza e considerazione del percorso dell'acquirente.

Ora hanno raggiunto la fase decisionale e stanno confrontando fornitori o prodotti. Quale momento migliore per presentare il tuo prodotto o servizio a titolo oneroso?

Essere elencati su un sito Web di recensioni può variare a seconda che tu sia un'azienda B2B o B2C.

Se esegui una ricerca per “St. Louis", ci sono sette siti web su cui vorresti essere elencato se fossi un roofer: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz e Porch.

Aggiungendo il tuo sito web a queste sette directory, aumenterai la probabilità che il tuo sito web venga trovato durante la fase decisionale del percorso dell'acquirente.

Il passo successivo, tuttavia, è ottenere quelle recensioni. Se gestisci un'azienda di coperture rispettabile che tratta i clienti in modo equo, non dovresti avere problemi a distinguerti dagli altri roofer che hanno recensioni non così positive.

Le aziende B2B scopriranno che è più difficile essere presenti sui siti Web di recensioni.

Molte volte devi "pagare per giocare", il che significa che dovrai pagare per apparire in cima agli elenchi delle recensioni. Ad esempio, se esegui una ricerca su Google per "migliori sviluppatori di app mobili", il primo risultato della ricerca è Clutch.co.

Presentano un elenco di aziende di sviluppo di app mobili con recensioni, ma se guardi da vicino, noterai che sono "ordinate per sponsor". Essenzialmente queste aziende pagano per avere il loro sito web e le loro recensioni in primo piano.

È un modo intelligente per Clutch di fare soldi ma anche di mantenere la sua reputazione di fonte rispettabile di recensioni.

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3. Pubblica post sul blog degli ospiti

Indovina un po? Al momento stai esaminando il passaggio tre di sette per aumentare il traffico dai referral del tuo sito. Esatto: stai leggendo un post sul blog ospite di Agile & Co, un'agenzia partner di HubSpot.

I post del blog degli ospiti creano numerose opportunità per ottenere traffico dai referral al tuo sito web. Collegamenti esterni (come i due in questo paragrafo), biografie degli autori e inviti all'azione (come quello in fondo a questo post) sono generalmente presenti sulla maggior parte dei blog.

Se riesci a pubblicare un post in primo piano su un noto sito Web del settore, trarrai vantaggio dal traffico di riferimento e dai collegamenti che arrivano al tuo sito.

È meglio concentrare i tuoi sforzi su siti web considerati leader di pensiero nel tuo settore. Dato che siamo un'agenzia di inbound marketing, HubSpot è il luogo perfetto per contribuire con un post sul blog degli ospiti.

Voglio dire, HubSpot ha letteralmente coniato il termine marketing in entrata .

Ecco un paio di suggerimenti da tenere a mente quando si blogga come ospiti:

1. Concentrati sui siti web correlati al tuo settore. Nessuno vuole leggere le tendenze della moda autunnale su un blog sui cani. Nella maggior parte dei casi, il blog sui cani non darebbe nemmeno l'ok a un post sulla moda autunnale.
2. Tieni a mente il pubblico di destinazione mentre scrivi. La maggior parte dei blog prevede linee guida rigide per i blogger ospiti.
3. Scrivi contenuti con il tuo nome. Meriti di ricevere credito per il tuo lavoro. Inoltre, con abbastanza blogging, puoi affermarti come leader di pensiero nel settore.
4. Link agli influencer. Lo noteranno e potrebbero persino aiutarti a promuovere il post del tuo blog ospite, che in cambio aumenterà il traffico di riferimento che genera.

4. Sfruttare i social media

Secondo Social Media Examiner, ben l’86% dei professionisti del marketing ha indicato che i social media hanno generato maggiore visibilità per la propria attività. Inoltre, il 76% ha riscontrato che il traffico sul proprio sito web è aumentato a seguito degli sforzi compiuti sui social media.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter e TikTok sono state le sei principali piattaforme di social media utilizzate dai professionisti del marketing B2C.

Tuttavia, la maggior parte dei professionisti del marketing B2B ha classificato LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter e TikTok come le principali piattaforme di social media.

Essere attivi sui social media non è solo per divertimento: è una tattica utilizzata dalla maggior parte dei professionisti del marketing per ottenere più traffico, lead e vendite. E se non lo sfrutti, stai seriamente perdendo qualcosa.

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Ogni volta che twitti, condividi, metti mi piace o aggiungi un contenuto, crei un'opportunità per indirizzare il traffico di riferimento al tuo sito web. Inoltre, stai aumentando la probabilità che i tuoi contenuti vengano visualizzati nella parte superiore di Google.

Il 76% degli esperti di marketing che utilizzano i social media ha segnalato un miglioramento del traffico di ricerca e il 55% ha segnalato un aumento delle vendite. Come accennato in precedenza, il traffico dai referral non solo porta più potenziali clienti al tuo sito web, ma aiuta anche con la SEO.

5. Commenta sui blog

Una domanda che sorge spesso è: “I commenti sul blog aiutano il SEO?” Non solo può aiutare con la SEO, ma può anche generare più traffico dai referral per il tuo sito web.

Secondo Neil Patel, i suoi oltre 240 commenti sui blog hanno generato quasi 4.000 visitatori al suo sito web.

Commentare sui blog aumenterà sicuramente il tuo traffico dai referral: assicurati solo di non riempire gli interweb con altro spam. Ecco un paio di suggerimenti per i commentatori principianti del blog:

1. Assicurati che i tuoi commenti siano preziosi. A nessuno piace chi si lamenta o si vanta. Se i tuoi commenti sono negativi o di natura promozionale, tienili per te.
2. Concentrati sui blog che consentono collegamenti nei commenti. Ricorda, stai cercando di ottenere più traffico. Per fare ciò, devi aggiungere un collegamento al tuo sito web
3. Se non sei il primo, sei l'ultimo. Proprio come i motori di ricerca, se il tuo collegamento è in cima all'elenco dei commenti, è più probabile che generi più clic e traffico.

6. Sii attivo nei forum di settore

I forum online sono un'ottima fonte di potenziali contatti e clienti, ma sono spesso trascurati come tattica di marketing per generare traffico.

Analogamente ai commenti sui blog, dovresti concentrare i tuoi sforzi sui forum della tua nicchia e cercare sempre di aggiungere valore senza sembrare troppo promozionale. Ecco un paio di passaggi e suggerimenti di seguito per ottenere il massimo dal marketing sul forum:

1. Assicurati che il forum sia attivo.
2. Non perdere tempo su un forum che non ha avuto un nuovo post per un mese.
3. Registrati utilizzando il nome del tuo marchio.
4. Vuoi assicurarti che le persone associno i tuoi commenti a un marchio memorabile.
5. Crea una firma con un collegamento di invito all'azione. Ecco come indirizzerai traffico al tuo sito web.
6. Partecipare. Ti consigliamo di partecipare alle aree del forum in cui hai maggiore esperienza.
7. Usa esempi di vita reale, non limitarti a offrire i tuoi consigli. Cerca di fornire valore utilizzando le tue esperienze personali.
8. Condividi le tue risorse e avvia una nuova discussione con un collegamento a una risorsa che ritieni possa avvantaggiare il gruppo. Se sei orgoglioso di un particolare contenuto, è probabile che piacerà anche ad altri.

7. Pubblica infografiche

Quando è stato chiesto di selezionare le piattaforme di social media su cui desidera saperne di più, il 68% dei professionisti del marketing ha selezionato YouTube e Instagram, che sono ricchi di immagini. Il motivo è piuttosto semplice.

Gli esseri umani hanno tempi di attenzione più brevi di quelli dei pesci rossi, ed è più facile per il cervello consumare un'immagine che un mucchio di testo.

Inoltre, probabilmente avrai notato che l'immagine di un simpatico cucciolo riceve mi piace e viene condivisa più di un rapporto di settore di oltre 100 pagine.

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Il bello delle infografiche è che possono aiutare le persone a comprendere dati complessi con immagini semplici.

L'obiettivo è far sì che la tua infografica venga condivisa, apprezzata e appuntata sui social network e che altri la incorporino nei loro articoli (come ho fatto sopra), creando così collegamenti al tuo sito web.

Oltre al tuo sito web, ci sono diversi siti web in cui puoi pubblicare un'infografica. Uno dei miei preferiti è Instagram, che il 37% dei marketer considera, insieme a Facebook, come la migliore piattaforma per sviluppare la fidelizzazione.

Instagram ti dà la possibilità di collegare la tua infografica al tuo sito web e facilitarne la condivisione su altre piattaforme.

Prossimi passi

Una volta che inizi a ricevere traffico dai referral aggiuntivo, ti consigliamo di assicurarti che il tuo sito web sia pronto per questi nuovi visitatori.

Scarica l'eBook GRATUITO di seguito per apprendere alcune best practice per garantire che il tuo sito web sia configurato per convertire i visitatori in lead per la tua attività.