8 strategie per gli annunci di Google Shopping che aumenteranno i tuoi tassi di conversione

Sapevi che nel 2022 c'erano oltre 214,7 milioni di acquirenti digitali negli Stati Uniti? Lo shopping online è diventato una fonte di entrate mainstream per le aziende. Quindi, con la giusta struttura della campagna di Google Shopping, la tua attività può decollare.

Gli annunci di Google Shopping sono una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. Sono un ottimo modo per incrementare le vendite e aumentare la visibilità online. La maggior parte delle aziende oggi sta già investendo negli annunci di Google Shopping. Se non lo sei, è ora di iniziare.

Continua a leggere per apprendere otto strategie di annunci di Google Shopping che ti aiuteranno a incrementare le vendite e aumentare il tuo ROI. Riceverai anche suggerimenti su come ottimizzare le tue campagne per la massima efficacia.

I vantaggi degli annunci di Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping ti consentono di scegliere come target clienti specifici in base ai loro dati demografici, interessi e altre caratteristiche. Aiuta a garantire che la struttura della tua campagna di Google Shopping si rivolga al pubblico giusto.

Questi annunci utilizzano elementi visivi per attirare i clienti e renderli più propensi a fare clic.

Ecco sei vantaggi principali di cui puoi usufruire con gli annunci di Google Shopping:

• I tuoi prodotti avranno maggiore visibilità.
• Hai migliorato il riconoscimento del marchio.
• Vedrai un aumento della percentuale di clic.
• Gli annunci di Google Shopping possono migliorare il ritorno sull'investimento (ROI) del tuo marketing.
• C'è un costo per acquisizione (CPA) inferiore.
• Avrai un vantaggio competitivo rispetto ad altre aziende.

La tua azienda può godere di questi vantaggi se imposta correttamente le sue campagne. Sebbene gli annunci di Google Shopping possano essere complicati, con le giuste strategie in atto, puoi assicurarti che le tue campagne siano efficaci.

Strategie pubblicitarie di Google Shopping

Ora che sai cosa sono gli annunci di Google Shopping, è tempo di apprendere le strategie che ti aiuteranno a incrementare le vendite e aumentare il tuo ROI. Ecco otto strategie di annunci di Google Shopping che dovresti prendere in considerazione.

1. Usa le offerte automatiche.

Ciò ti consente di impostare un costo per clic (CPC) target e fare in modo che Google aggiusti le tue offerte per raggiungere tale obiettivo. La strategia può aiutarti a ottimizzare le tue campagne per la massima efficacia.

Puoi anche impostare limiti di offerta per assicurarti di rimanere nei limiti del tuo budget. Le offerte automatiche ti aiutano a risparmiare tempo e denaro mentre raggiungi i tuoi obiettivi.

Puoi impostare una strategia di offerta automatica sul sito web di Google Ads. Puoi farlo selezionando "Strumenti" e quindi selezionando "Strategie di offerta".

Seleziona il tipo di strategia di offerta che desideri utilizzare, ad esempio "Massimizza i clic", "ROI target" o "Costo per conversione target".

2. A/B testa le tue campagne.

Il test A/B è un ottimo modo per testare diverse strategie e determinare quelle più efficaci. Puoi provare diversi testi pubblicitari, immagini e parole chiave per vedere quali hanno i migliori risultati.

Puoi anche testare diverse strategie di offerta e determinare quale è la più conveniente e genera il maggior numero di vendite.

I test A/B possono aiutarti a ottimizzare le tue campagne per la massima efficacia. Man mano che la tua azienda cresce o cambia, dovresti riesaminare le tue campagne per vedere se hanno ancora bisogno di modifiche o se una nuova strategia funzionerebbe meglio.

3. Ottimizza la pagina del tuo prodotto.

La pagina del tuo prodotto è uno degli aspetti più critici delle tue campagne pubblicitarie di Google Shopping. Deve essere ottimizzato per avere successo.

Assicurati che la pagina del tuo prodotto contenga tutte le informazioni pertinenti, comprese le immagini e le descrizioni dei prodotti. Dovresti anche includere le recensioni dei clienti per creare fiducia e incoraggiare le persone ad acquistare.

Altre strategie efficaci includono l'utilizzo di parole chiave sulla pagina del prodotto relative ai prodotti che stai vendendo. Aiuterà Google a comprendere meglio i tuoi prodotti, con il risultato di campagne pubblicitarie più efficaci.

4. Dividi i tuoi gruppi di annunci per tipo di prodotto.

I gruppi di annunci sono un ottimo modo per organizzare le tue campagne pubblicitarie di Google Shopping. Puoi suddividere i tuoi gruppi di annunci per tipo di prodotto o fascia di prezzo, a seconda dei tuoi obiettivi.

Creando gruppi di annunci specifici, puoi rivolgerti a clienti più pertinenti e assicurarti che vedano i prodotti che hanno maggiori probabilità di attirarli.

Inoltre, a seconda della loro importanza, puoi impostare offerte specifiche per ciascun gruppo di annunci. Può aiutarti a ottimizzare le tue campagne e assicurarti che siano il più convenienti possibile.

5. Utilizzare metodi di retargeting

Il retargeting è un ottimo modo per rimanere in primo piano con i clienti, anche dopo che hanno lasciato il tuo sito web. Può aiutarli a mantenerli coinvolti e più propensi ad acquistare.

Puoi impostare campagne di retargeting che mostrano annunci ai clienti che hanno già visitato il tuo sito web o interagito con i tuoi prodotti.

Piattaforme come Google Ads ti consentono di creare campagne di retargeting in cui i tuoi annunci verranno visualizzati quando i clienti navigano su altri siti Web o utilizzano altre app.

Puoi anche utilizzare il retargeting per visualizzare annunci relativi a prodotti che i clienti hanno visualizzato ma non hanno acquistato in passato.

6. Crea un elenco di segmenti di pubblico simile.

I segmenti di pubblico simili sono un ottimo modo per raggiungere clienti simili a quelli che hai già convertito con successo.

Puoi creare un elenco prendendo i dati dai tuoi clienti esistenti e utilizzandoli per trovare altri potenziali clienti con caratteristiche simili.

Ad esempio, puoi creare un elenco di persone simili ai clienti che hanno acquistato da te. Google Ads utilizzerà quindi questo elenco per mostrare i tuoi annunci a segmenti di pubblico simili.

7. Includi un'offerta o un accordo speciale.

Puoi utilizzare offerte speciali o sconti nelle tue campagne pubblicitarie di Google Shopping per attirare più clienti.

È essenziale garantire che l'offerta si riferisca al tuo prodotto e fornisca un buon valore ai tuoi clienti. Puoi anche utilizzare offerte speciali o sconti per incoraggiare i clienti ad acquistare da te.

Puoi aumentare le vendite e acquisire più clienti includendo un'offerta o un accordo speciale nelle tue campagne.

8. Considera la tua strategia di prezzo.

La tua strategia di prezzo è una parte essenziale delle tue campagne pubblicitarie di Google Shopping. Assicurati che i tuoi prezzi siano competitivi e che tu ottenga il massimo valore.

Puoi anche utilizzare i prezzi dinamici per adeguare i tuoi prezzi in base alle condizioni di mercato e alla domanda dei clienti. Può aiutarti a rimanere competitivo e garantire che i tuoi prezzi siano interessanti per i clienti.

Come creare una campagna pubblicitaria su Google Shopping

La creazione di una campagna di annunci Google Shopping può essere complessa e richiedere molto tempo. Tuttavia, con una guida o un aiuto professionale, puoi creare una struttura completa per le campagne di Google Shopping.

1. Seleziona i prodotti che desideri pubblicizzare.

Prima di arricchire la tua campagna, dovrai scegliere quali prodotti pubblicizzare. Considera quali prodotti sono rilevanti per il pubblico più vasto o quali prodotti sembrano attrarre maggiormente i clienti attuali.

Considera fattori come la domanda del prodotto, il suo margine di profitto e la sua competitività sul mercato.

Suggerimento professionale: crea un elenco dei prodotti che desideri includere nella tua campagna pubblicitaria. Questo può aiutarti a rimanere in pista durante tutto il processo della campagna.

2. Creare gruppi in base ai prodotti e alle loro caratteristiche.

Ora che sai quali prodotti vuoi pubblicizzare, pensa a come raggrupparli. Puoi inserire prodotti dello stesso tipo, fascia di prezzo o brand nella stessa campagna.

Quando dividi i tuoi prodotti in gruppi, puoi pubblicizzare meglio i tuoi personaggi target. Puoi segmentare i tuoi clienti per adattare le tue campagne pubblicitarie ai loro interessi e bisogni.

Ad esempio, puoi creare un gruppo di prodotti per borse di fascia alta e un altro per borse economiche. O forse tutte le tue opzioni di abiti da ballo sono in una campagna e gli abiti da sposa sono in un'altra.

3. Crea un annuncio e scegli una strategia di offerta.

Ora che sai cosa vuoi pubblicizzare, è il momento di creare l'annuncio stesso. Usa immagini del prodotto chiare e di alta qualità per attirare potenziali clienti. Ti consigliamo inoltre di scegliere come target le parole chiave giuste in modo da raggiungere il pubblico appropriato.

Una volta riuniti gli asset, decidi una strategia di offerta basata sui tuoi obiettivi commerciali e sul tuo budget.

Puoi utilizzare l'offerta manuale per avere un maggiore controllo sulla tua spesa pubblicitaria oppure puoi utilizzare sistemi automatizzati come Massimizza i clic o CPA target per ottimizzare le tue campagne.

4. Monitora e modifica le tue campagne per migliorare le tue prestazioni.

Mettere il tuo annuncio su Google Shopping non è la fine. Dovrai rivedere regolarmente la tua campagna per verificarne il rendimento.

Utilizza i dati forniti da Google per identificare quali annunci stanno generando il maggior numero di clic e conversioni. Aggiusta le offerte, il testo pubblicitario e il targeting secondo necessità per garantire il massimo rendimento.

Puoi anche utilizzare il test A/B per confrontare il rendimento di diverse varianti dell'annuncio e vedere quali sono le più efficaci.

Esempio di campagna pubblicitaria di Google Shopping

Ora che conosci le best practice, vediamo gli annunci di Google Shopping in azione. Dai un'occhiata a questi marchi per l'ispirazione.

Scarpe da corsa Lululemon

Ci sono centinaia di opzioni di sneaker tra cui i clienti possono scegliere. I migliori marchi devono sfondare il rumore. Ciò è particolarmente vero negli annunci di Google Shopping.

Lululemon si dà un vantaggio con il suo uso magistrale delle parole chiave. Anche se i loro prodotti non vengono visualizzati nella prima pagina per una ricerca generale di "scarpe", le loro scarpe da ginnastica diventano molto più pertinenti quando gli utenti cercano parole chiave più specifiche.

Lululemon è tra i migliori annunci di Google Shopping per scarpe da corsa, scarpe da corsa da donna e scarpe da ginnastica da donna.

Suggerimento professionale: segmenta il tuo prodotto in più gruppi di annunci per creare campagne mirate. Puoi quindi mostrare annunci pertinenti al pubblico giusto.

Alberi per gatti gommosi

Gli alberi per gatti sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Tuttavia, per un amante delle piante, l'albero dei gatti a forma di cactus sopra può avere un fascino particolare.

Anche con un prodotto così di nicchia, ci sono più opzioni tra cui scegliere. Chewy aiuta i suoi tiragraffi e tiragraffi a distinguersi evidenziando un prezzo ridotto. Il marchio menziona anche che la spedizione è gratuita, il che probabilmente spingerà alcuni acquirenti oltre il limite.

Suggerimento: gli sconti e la spedizione gratuita possono far risaltare il tuo prodotto.

Padelle in ghisa

Esistono dozzine di marchi che vendono padelle in ghisa, quindi come fanno i clienti a sapere quale acquistare? Fanno un tuffo profondo nelle recensioni.

Se cerchi "padelle in ghisa" su Google, vedrai apparire molti annunci di acquisto. Il ricercatore viene automaticamente attratto dalle luminose stelle gialle su determinati prodotti.

Coloro che sono felici di pagare un prezzo più alto per un ottimo prodotto graviteranno verso la padella Smithey. Con 483 recensioni a cinque stelle, un acquirente si sentirà certo che il prodotto varrà la pena.

Qualcun altro potrebbe avere un budget inferiore. Vedranno che la padella Target ha una valutazione a stelle inferiore ma più di 2.000 recensioni. Questo crea fiducia nella qualità del prodotto.

Suggerimento per professionisti: sfrutta al massimo la prova sociale e aggiungi valutazioni ai tuoi annunci di Google Shopping.

Sfruttare al massimo gli annunci di Google Shopping

Durante la ricerca di un acquisto imminente, la maggior parte delle persone si rivolge a Google per un consiglio. Ecco perché è essenziale elaborare una strategia di Google Shopping in modo da poter raggiungere il pubblico giusto.

Inizia a fare brainstorming sui prodotti che desideri pubblicizzare e sulle parole chiave che il tuo cliente potrebbe cercare. Presto sarai sulla buona strada per aumentare il coinvolgimento e le entrate.