9 strategie di marketing del Black Friday per il 2022
Pubblicato: 2022-11-04Le festività natalizie sono dietro l'angolo, quindi è tempo che i professionisti del marketing di tutto il mondo si preparino per il Black Friday. Dall'ottimizzazione del tuo sito Web al lancio di offerte e omaggi eccezionali, ci sono molte cose di cui i professionisti del marketing devono tenere conto. Se non sei sicuro di cosa fare, ecco nove strategie di marketing che stupiranno i tuoi clienti e aumenteranno le entrate della tua azienda.
Cos'è il Black Friday?
Le migliori idee di marketing per il Black Friday
- Incorporare il commercio di social media.
- Sfrutta l'email marketing.
- Ottimizza il tuo sito web per lo shopping.
- Controlla le pagine dei prodotti.
- Offri offerte irresistibili ai clienti di lunga data.
- Follow-up con i clienti dopo il Black Friday.
- Fornire premi di spesa minima.
- Crea un senso di urgenza.
- Crea un calendario di marketing per le festività.
Suggerimenti per il marketing del Black Friday
Cos'è il Black Friday?
Il Black Friday è il venerdì dopo il Ringraziamento negli Stati Uniti e segna l'inizio della stagione dello shopping natalizio. È anche quando molte aziende (compresi i tuoi concorrenti) iniziano a lanciare numerose offerte e sconti sui prodotti.
Per rimanere competitiva, la tua azienda deve preparare una strategia di marketing per aumentare le entrate e soddisfare i clienti.
Le migliori idee di marketing per il Black Friday
Di seguito sono elencate nove idee di marketing per il Black Friday che dovresti prendere in considerazione per il 2022.
1. Incorpora il commercio di social media.
I social media stanno diventando il luogo in cui i consumatori effettuano acquisti e apprendono di più su prodotti e marchi. Nel 2020, il commercio sui social media ha guadagnato $ 26,97 miliardi di vendite, che dovrebbero raddoppiare a $ 56,17 miliardi entro il 2023. Allora perché non incorporare il commercio sociale nella tua strategia di marketing del Black Friday?
Per fare ciò, collega il tuo negozio online a piattaforme come Facebook, Instagram e YouTube, che forniscono agli utenti la possibilità di effettuare acquisti. Puoi anche eseguire offerte del Black Friday esclusive per i social media su queste piattaforme, come le offerte gratuite Acquista-1-Prendi-1.
Cosa ci piace: non solo genererai maggiori entrate online, ma attirerai anche nuovi follower sui social media verso il tuo marchio.
2. Sfrutta l'email marketing.
Prima del Black Friday, inizia a creare un elenco e-mail di potenziali clienti per tenerli informati sulle prossime offerte del Black Friday. Un modo per farlo è tramite moduli pop-up, come quello qui sotto, che raccolgono indirizzi email.
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Assicurati di offrire un incentivo. Ad esempio, offri al cliente uno sconto del 30% sul prossimo acquisto solo per l'iscrizione alla mailing list. Una volta creata la tua mailing list, puoi iniziare a inviare contenuti personalizzati in base alle esigenze del cliente. Secondo un sondaggio di eMarketer, le email personalizzate hanno un ROI del 122%.
Cosa ci piace: sfruttando l'email marketing e i contenuti e-mail personalizzati, puoi incoraggiare i clienti a rimanere iscritti molto tempo dopo la fine del Black Friday.
3. Ottimizza il tuo sito web per lo shopping.
A nessuno piace aspettare che un sito web lento finisca di caricare, specialmente durante il Black Friday, quando sono in gioco grandi affari. Idealmente, vorrai che il tuo sito web si carichi completamente entro uno o quattro secondi perché l'intervallo di tempo ha un tasso di conversione dal 12% al 30%. Più tempo impiega il tuo sito e le sue pagine a caricarsi, più è probabile che gli utenti perdano la pazienza e abbandonino i loro acquisti.
Vuoi anche ottimizzare il tuo sito Web per evitare arresti anomali o interruzioni dovuti all'elevato volume di acquirenti del Black Friday.
Cosa ci piace: non solo l'ottimizzazione del tuo sito web migliorerà i tassi di conversione ed eviterà i contrattempi del Black Friday, ma migliorerà anche la funzionalità generale del tuo sito web, che è essenziale tutto l'anno.
4. Controlla le pagine dei prodotti.
I visitatori del tuo sito trascorreranno la maggior parte del loro tempo a sfogliare le pagine dei tuoi prodotti, cercando gli articoli che desiderano. Pertanto, dovrai controllare quelle pagine per assicurarti che forniscano un'esperienza di acquisto piacevole ed efficiente. Nel tuo audit, assicurati di:
- Aggiorna le descrizioni dei prodotti con parole sensoriali per descrivere il prodotto e parole chiave SEO per aumentarlo nelle SERP.
- Raggruppa i tuoi prodotti in base al destinatario e allo scopo. Ad esempio, "Regali per bambini" o "Decorazioni per la casa".
- Includi 6-8 foto del prodotto da diverse angolazioni, in modo che i clienti abbiano un'immagine chiara dell'aspetto del prodotto.
Cosa ci piace: controllare le pagine dei prodotti aiuta a migliorare l'esperienza dei clienti sul tuo sito. E simili all'ottimizzazione del tuo sito Web, questi cambiamenti sono essenziali tutto l'anno.
5. Offri offerte irresistibili ai clienti di lunga data.
Mostra ai tuoi clienti di lunga data che apprezzi il loro impegno nei confronti del tuo marchio offrendo offerte esclusive. Che si tratti di omaggi, sconti o BOGO, premiare i tuoi clienti per essere clienti di lunga data li incentiverà a continuare a tornare molto tempo dopo il Black Friday.
Cosa ci piace: offrire sconti e omaggi esclusivi può aiutarti a liberare il tuo inventario in preparazione per il nuovo anno.
6. Fornire premi di spesa minima.
Un altro modo per incoraggiare i clienti a spendere è offrire premi di spesa minima. Ogni volta che i clienti spendono più di un certo importo, ricevono una ricompensa. La ricompensa potrebbe essere una percentuale sul loro acquisto, la spedizione gratuita, un codice coupon o un regalo.
Cosa ci piace: i premi per la spesa minima possono incentivare i clienti a spendere di più e servire come "grazie" per la loro fiducia nell'azienda.
7. Creare un senso di urgenza.
Esortare i consumatori ad agire rapidamente è un ottimo modo per aumentare le vendite del Black Friday. Un imprenditore, Marcus Taylor, ha affermato che costruire un senso di urgenza lo ha aiutato ad aumentare le vendite del 332%. Esistono diversi modi per invogliare i consumatori ad agire immediatamente, tra cui:
- Vendite flash che durano solo poche ore o solo un giorno.
- Mostra quando un articolo è in esaurimento
- Usando un linguaggio sensibile al tempo come "ultima possibilità", "solo oggi" o "ora".
Cosa ci piace: i professionisti del marketing possono promuovere vendite flash tramite e-mail o organizzare concorsi pop-up sui social media per entusiasmare gli acquirenti e renderli pronti all'acquisto.
8. Follow-up con i clienti dopo il Black Friday.
Solo perché il Black Friday è finito non significa che il marketing si fermi. Contatta i clienti via e-mail e chiedi informazioni sulla loro esperienza di acquisto. Sono soddisfatti del loro acquisto? Puoi anche consigliare altri prodotti in base agli articoli acquistati o entusiasmarli per le offerte del Cyber Monday.
Cosa ci piace: Questa è un'eccellente opportunità per inviare e-mail personalizzate chiedendo un feedback onesto o raccomandando altri prodotti.
9. Crea un calendario di marketing per le festività.
Naturalmente, la chiave di qualsiasi strategia di marketing deve essere organizzata. Crea un calendario delle festività per tenere traccia delle tue strategie di marketing per il Black Friday. Potresti anche aver bisogno di calendari separati per diversi canali di marketing, come social media o e-mail.
Cosa ci piace: Gestire altre vendite e sconti attraverso vari canali di marketing può sembrare travolgente. Creando almeno un calendario di marketing, sarai in grado di tenere traccia delle tue strategie e progredire con sicurezza.
Suggerimenti per il marketing del Black Friday
Indipendentemente dalle strategie che scegli di utilizzare quest'anno, ricorda sempre di fare quanto segue:
- Rimani organizzato e crea uno o più calendari per tenere traccia delle tue strategie per il Black Friday.
- Assicurati che il tuo sito Web e le pagine dei prodotti siano ottimizzati per gestire un traffico elevato da parte degli acquirenti durante le festività.
- Sfrutta i social media e l'e-mail marketing per restare al primo posto con i tuoi clienti.
Il Black Friday non deve essere un periodo dell'anno stressante per la tua azienda. Implementando una delle strategie di cui sopra, sarai in grado di aumentare le entrate e deliziare i tuoi clienti prima delle festività.
