9 Automazione del marketing e della pubblicità Le migliori tattiche

1. Continua a promuovere l'analisi e il punteggio dei lead in modo semplice.

Possedendo un metodo di punteggio guida troppo difficile e intenso, hai delle difficoltà. Non vorrai contare su una forza lavoro di stagisti solo per raccogliere tutte le informazioni e i fatti l'uno con l'altro in Excel.

Mantieni tutte le cose semplici in modo da poter generare una base chiara per le aspettative di prestazioni complessive, 1 che possono essere modificate in base alle opinioni in seguito. Possedere una linea d'azione molto semplice e snella è fondamentale per ottimizzare le strategie pubblicitarie e di marketing il più vicino possibile al tempo reale.

Se stai conducendo la tua indagine di marketing come una grande nave che può richiedere in modo permanente la conversione, ti capita di perdere le alternative incrementali.

2. Mappa la tua circolazione diretta.

La mappatura del movimento dei lead è fondamentale per creare una procedura di base che non necessiti di un grande gruppo da affrontare. Avere un percorso chiaro per cambiare i visitatori del sito Internet in opportunità di vendita che aumenteranno i profitti della tua azienda. Crea un flusso che sia facile, coinvolga tutti i fattori di causa ideali che influenzano il routing diretto e sia utilizzato da tutti coloro che visitano il tuo sito web.

3. Conosci il percorso dell'acquirente.

Affinché i tuoi strumenti di automazione del marketing su Internet siano efficaci, devi prima conoscere il percorso dell'acquirente del tuo pubblico di destinazione. Che varietà di preoccupazioni stanno indagando? Quali strade online stanno applicando nelle fasi di consapevolezza, considerazione e decisione finale? E come puoi produrre pubblicità e marketing potenti in ogni singola fase? Nel momento in cui risolverai questi pensieri, sarai in grado di tracciare un flusso di lavoro che soddisfi ogni fase.

4. Crea i personaggi degli acquirenti.

Sviluppa le Buyer Personas per assicurarti di concentrarti sugli spettatori. I personaggi dei consumatori sono profili immaginari della tua base di clienti standard.

I personaggi dei consumatori ti aiutano a esaminare i dati demografici, le preoccupazioni, i requisiti e gli interessi dei tuoi acquirenti. Questi personaggi ti aiuteranno a creare campagne di marketing su Internet che offrono valore agli spettatori accurati e trasformano i lead in acquirenti.

5. Creare le informazioni di partecipazione.

Ogni giorno le persone vengono bombardate da informazioni provenienti da molti produttori e aziende, quindi devi creare contenuti di partecipazione che taglino il rumore. Questo potrebbe essere nel tipo di un sito web, sondaggi, quiz, webinar, film interattivi, live stream, post sui social media ed extra.

Il materiale di contenuto partecipativo, questi come video, si è confermato un sistema redditizio per numerosi marketer. In effetti, un moderno sondaggio di Wyzowl ha rilevato che l'81% degli imprenditori afferma che i video clip li hanno aiutati ad aumentare le entrate.

6. Prendere in considerazione l'affidabilità della posta elettronica.

L'ultimo punto in cui desideri che i tuoi messaggi di posta elettronica pubblicitari automatici si chiudano è la cartella spam. Per assicurarti che le tue e-mail raggiungano la posta in arrivo dei tuoi consumatori, conosci il tuo pubblico (tieni a mente le persone di cui abbiamo parlato?).

Sviluppa informazioni convincenti e vantaggiose che i tuoi spettatori vorrebbero conservare ottenendo da te. Di recente abbiamo condotto uno studio sui benchmark per la promozione della posta elettronica e tra i marketer centrati negli Stati Uniti che abbiamo intervistato, il 40,2% ha affermato che fornire tramite e-mail le proprie e-mail di marketing è stato più efficace nel raggiungere i propri obiettivi pubblicitari tramite posta elettronica.

Inoltre, fornisci soluzioni ovvie per l'amministrazione delle iscrizioni ai tuoi potenziali clienti e ripulisci i tuoi database in modo che vengano applicati solo i messaggi di posta elettronica non spam.

7. Acquisire correttamente potenziali clienti qualificati limitando le distrazioni e tenendosi alla larga da processi lunghi.

Vuoi deliziare i tuoi acquirenti in ogni singolo passaggio, quindi assicurati di avere potenti pagine Web di destinazione con tipi di rapida compilazione che invogliano i visitatori del sito Web a fornire i propri dettagli. Nel nostro Rapporto sulle condizioni del marketing su Internet del 2021, abbiamo rilevato che gli ordinamenti di raccolta e-mail erano i più produttivi nel convertire gli spettatori, con un tasso di conversione del 15% nel 2020.

Non presumere che tutti i diretti debbano effettuare un ordine immediatamente. In alternativa, fornisci delle vie se vogliono essere contattati per un prodotto o assistenza. E ricorda, le interruzioni possono interrompere le conversioni, quindi puntare solo su una singola call-to-motion, come una registrazione a una festa o l'opportunità di scaricare un libro.

8. Assicurati che il tuo sistema di automazione del marketing e della pubblicità si integri molto bene con il tuo CRM.

Una tecnica di automazione della promozione dovrebbe rendere la promozione molto più semplice e un CRM ha lo scopo di semplificare la gestione di lead e acquirenti. Se non possono chattare tra loro, puoi aspettarti di fare molto di più per te. Prima di decidere sull'automazione del marketing e sulle piattaforme CRM, assicurati assolutamente che possano combinarsi con 1 in più e assicurati di avere la fascia di prezzo per realizzarlo. Mi ringrazierai più tardi per questa persona.

9. Crea un'educazione non lineare.

I corsi di formazione dovrebbero essere dinamici per trasmettere valore a uomini e donne che entrano in contatto con la tua piccola impresa. Ogni singolo cliente del sito della tua attività potrebbe trovarsi in una fase diversa del suo percorso di consumo, quindi assicurati che le tue iniziative dirette di solito non siano lineari.

Ad esempio, se una guida sta già cercando informazioni e fatti sui prezzi, dovrebbero essere indirizzati immediatamente esattamente dove tali fatti sono prontamente disponibili. Se una guida si è sintonizzata su un webinar, dovrebbe davvero acquisire una posta elettronica conforme con ulteriori dettagli.

La promozione dell'automazione ha lo scopo di rendere la promozione al tuo pubblico di destinazione molto più semplice e dispendiosa in termini di tempo. Per ottenere i migliori risultati, attenersi ai metodi migliori di marketing su Internet. Se i tuoi metodi di automazione della pubblicità e del marketing mancano di alcuni punti chiave, ora hai le informazioni e i fatti di cui hai bisogno per migliorare il tuo processo.