9 esempi di marketing per categorie di prodotti per ispirare il tuo

Immagina di fare la spesa in un negozio di alimentari che non ha segni che ti indicano la giusta direzione. È probabile che passeresti molto tempo vagando per i corridoi finché non trovi ciò di cui hai bisogno.

Le persone vogliono un senso dell'orientamento quando fanno la spesa e vogliono vedere le loro opzioni raggruppate insieme, che si tratti di utensili da cucina, cereali per la colazione o cappotti invernali. Un modo per farlo è con le categorie di prodotti.

Il marketing per categoria di prodotto aiuta il tuo marchio a distinguersi tra gli articoli correlati, quindi i prodotti della tua azienda finiscono nel carrello, siano essi reali o virtuali.

Esploriamo le categorie di prodotti, in che modo differisce dalla classificazione dei prodotti e vediamo alcuni esempi in azione.

Le tue offerte distinte e le personalità dei clienti dovrebbero guidare l'organizzazione e il raggruppamento delle categorie di prodotti.

Ad esempio, Dick's Sporting Goods offre una varietà di attrezzature per l'outdoor. Per guidare i clienti, raggruppano i prodotti in categorie basate sugli interessi, come pesca, corsa e arrampicata. Per i marchi di cosmetici, ha anche senso organizzare le categorie per tipo di prodotto, come strumenti per il trucco, palette di ombretti e fondotinta.

Il marketing per categoria di prodotto amplifica il motivo per cui un'azienda è la scelta migliore all'interno di quel gruppo di prodotti. Perché i clienti dovrebbero optare per la tua offerta piuttosto che per i tuoi concorrenti diretti?

Ottenere il riconoscimento e l'apprezzamento del marchio in una categoria di prodotti significa maggiori ritorni per i tuoi sforzi di marketing. Quando i consumatori hanno esperienze positive con una specifica categoria di prodotti, crea anche fiducia nel marchio, che spesso si espande ad altre categorie attraverso l' effetto alone .

Le categorie di prodotti vengono talvolta confuse con la classificazione dei prodotti . Entrambe sono strategie organizzative ed entrambe aiutano a guidare le decisioni di marketing, ma le classificazioni sono molto più ampie (si pensi ai prodotti di largo consumo, ai prodotti per lo shopping e ai prodotti speciali).

Diamo un'occhiata a nove esempi di marketing di categorie di prodotti per ispirare il tuo.

9 Esempi di marketing per categorie di prodotti

1. Fenty Beauty

Categoria di prodotto: fondotinta di fascia alta

Certo, è d'aiuto avere la cantante e potenza degli affari Rihanna al timone. Ma Fenty Beauty ha innovato l'idea del fondotinta "per tutti" e il suo impegno per l'inclusività ha reso il marchio un successo immediato.

Oltre al fondotinta, i prodotti Fenty Beauty Face includono terra, illuminante, cipria e correttore in tonalità adatte a tutti. Il lancio è stato un trasformatore del settore, con marchi affermati che hanno ampliato la loro gamma di colori di base in risposta .

Perché funziona: il successo di Fenty sottolinea una semplice verità sui consumatori di oggi: sono guidati dalle credenze. Sempre più spesso, i consumatori vogliono vedere i marchi migliorare il mondo insieme a realizzare un profitto. Fenty si allinea a questo cambiamento tenendo in primo piano la diversità e l'inclusione con le sue offerte di prodotti e presentando modelli in uno spettro di tonalità della pelle.

2. Orvis

Categoria di prodotto: Letti per cani

Questo rivenditore con sede nel Vermont è stato un grande nome nella pesca a mosca e nell'attrezzatura per attività all'aperto dal 1856. Ma si è anche ritagliato una nicchia di prodotto con l'attrezzatura per cani e, in particolare, le cucce per cani. Il marchio attira le persone che desiderano comode cucce per cani per i loro amici pelosi in stili che migliorano l'arredamento della loro casa.

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Le immagini di marketing di cani che dormono o si sdraiano sui letti Orvis sono sufficienti per ispirare un pisolino. E i suoi feed social sono pieni zeppi di immagini e video irresistibili di cani, compresi i cuccioli su un'amaca.

Perché funziona: l'azienda ha costruito un seguito fedele con la convinzione fondamentale che gli animali domestici siano membri importanti della famiglia. Orvis ha reso il suo sito una risorsa per argomenti relativi alla salute e al comportamento dei cani e vanta una varietà di cucce per cani di tutte le taglie, età e problemi di salute.

3. Ikea

Categoria di prodotto: Biancheria da letto

Mettere insieme i loro mobili può essere un compito difficile, ma almeno Ikea supporta anche il tuo relax. Il marketing della loro biancheria da letto mette in mostra lenzuola e stampe giocose per i bambini e un mix di design audaci e neutri per gli adulti. La categoria di prodotti per la biancheria da letto è raggruppata in "tessuti per la casa" insieme a tende, trapunte, cuscini e asciugamani.

Una giocosa campagna pubblicitaria Ikea nel Regno Unito prevedeva persino biancheria da letto e cuscini imbottigliati, collegando i punti tra un sonno riposante e la salute. Nell'attuale pandemia, l'azienda ha commercializzato l'idea che una biancheria da letto comoda fosse essenziale, specialmente quando il tuo letto è raddoppiato come il tuo ufficio.

Perché funziona: raggruppando una varietà di prodotti sotto lo stesso tetto - Tessili per la casa - Ikea offre un'opportunità per aumentare le vendite. Dopotutto, se acquisti un nuovo materasso, potresti aver bisogno anche di nuove lenzuola, cuscini e coperte.

4. Swarovsky

Categoria di prodotto: Gioielli

Per più di un secolo, Swarovski ha messo in luce abiti, diademi, gioielli, sculture e persino auto di lusso. Per la sua categoria di prodotti di gioielleria, Swarovski mette a portata di mano il lusso con un mix di collane, orecchini, bracciali e orologi di cristallo moderni e classici.

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Sostiene la brand awareness con collezioni stagionali, collaborazioni con designer e celebrità, come Karl Lagerfield e Penelope Cruz, e campagne sui social media con influencer.

Perché funziona: Swarovski ha portato il suo mezzo, il cristallo, a nuove vette con collaborazioni creative e innovazione continua. Sono questi sforzi che mantengono il marchio - ei suoi prodotti - freschi ed eccitanti anche dopo 125 anni di attività.

5. Obiettivo

Categoria di prodotto: generi alimentari essenziali

Target è noto per il suo posizionamento in tutte le categorie di prodotti, tra cui moda, elettronica e prodotti per la pulizia a prezzi accessibili. Sebbene la sezione della spesa sia più piccola della maggior parte dei supermercati, coprono tutti i "must" di qualsiasi lista della spesa, dal latte alle insalate alla pasta.

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Nel 2019, Target ha aggiunto il proprio marchio di generi alimentari essenziali con la linea Good & Gather, che comprende frutti di bosco, cereali, snack e uova surgelati. Le loro storie su Instagram mostrano idee per spuntini e pasti facili e presentano influencer gastronomiche come TikTok e le sensazioni di Instagram Tabitha Browne e Lisa Lin.

Perché funziona: Target utilizza private label e marchi esclusivi a proprio vantaggio. Se ti affezioni a un prodotto esclusivo di Target, come un articolo della loro linea Good & Gather, non puoi andare da nessun'altra parte per acquistarlo.

6. Colomba

Categoria di prodotto: cura della pelle

Lanciata nel 2004, la campagna "Real Beauty" di Dove era molto più avanti di altri marchi nella promozione della positività del corpo e dell'accettazione di sé. Le loro campagne pubblicitarie per lozioni per il corpo e saponi hanno da tempo caratterizzato donne con un'ampia varietà di tipi di corpo e colori della pelle.

Rulli, rughe, cellulite e smagliature sono tutti in bella mostra sui suoi canali social. Oggi, l'identità del marchio per la cura della pelle è sinonimo di fiducia in se stessi e le lozioni per il corpo e i saponi Dove sono frequenti nelle liste dei "migliori" per la cura della pelle a prezzi accessibili.

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Perché funziona: in un settore che in genere trae profitto dai consumatori che non sono soddisfatti del proprio aspetto, Dove si distingue con una strategia di marketing incentrata sulla fiducia in se stessi. Dove dà energia al suo marchio con uno scopo più alto che la maggior parte delle donne, il loro pubblico di destinazione, può sostenere.

7. Michael

Categoria di prodotto: Decorazioni per feste e stagionali

L'azienda nota per il fai da te è anche un punto di riferimento per le vacanze e le decorazioni stagionali. I negozi Michaels si trasformano ogni mese o due con decorazioni festive per la primavera, l'estate, Halloween, il Ringraziamento, Hanukkah, Natale, 4 luglio, Mardi Gras e Pride Month.

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Michael's fa anche un lavoro eccezionale impegnandosi con la comunità creativa. La maggior parte dei negozi offre lezioni, demo ed eventi gratuiti a cui chiunque può partecipare. Durante la pandemia, queste classi sono diventate virtuali, offrendo sia agli adulti che ai bambini uno sbocco creativo da esplorare a casa.

Perché funziona: Michael's continua a trovare nuovi modi per interagire con clienti nuovi ed esistenti, dalle esposizioni festive in negozio alle lezioni gratuite e alle dimostrazioni. Si posiziona come qualcosa di più di un negozio di forniture, ma piuttosto una fonte di divertimento e ispirazione.

8. Patagonia

Categoria prodotto: Capispalla ecologici

Lo slogan di Patagonia è "Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale" e gli sforzi di marketing dell'azienda portano con il suo impegno per la sostenibilità attraverso le linee di prodotti. Il suo sito Web esorta i consumatori a "Comprare di meno" e presenta in primo piano una sezione di "Attrezzatura usata".

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Quando visiti le sue pagine Facebook o Instagram, devi cercare un po' per trovare post che evidenzino prodotti particolari. Invece, i feed si concentrano su questioni urgenti, come la gestione ambientale e le pratiche di lavoro eque.

Perché funziona: Patagonia intreccia efficacemente i suoi valori fondamentali nei suoi messaggi di marketing. Quando è necessario acquistare un capo di abbigliamento nuovo (o usato), i consumatori sanno che stanno supportando un'azienda riducendo al minimo i suoi impatti negativi.

9. Grove collaborativo

Categoria di prodotto: Prodotti per la pulizia della casa ecologici

Grove Collaborative è un'altra azienda focalizzata sulla sostenibilità. Il suo obiettivo è rendere semplice e conveniente per le persone la scelta di prodotti per la casa ecologici che siano non tossici, sostenibili e privi di crudeltà.

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L'azienda offre prodotti per la pulizia ecologici, tra cui ricariche di sapone e detersivo concentrato e bottiglie di vetro riutilizzabili, che spedisce con spedizioni mensili ricorrenti.

L'azienda condivide anche idee per i pasti e la decorazione delle vacanze e pubblica mensilmente una "Istantanea di sostenibilità" del loro impatto ambientale, come il numero di bottiglie di plastica monouso che tengono fuori dalle discariche.

Perché funziona: il marketing dell'azienda riflette la sua filosofia minimalista. Grove utilizza anche i social media, in particolare le storie di Instagram , per attirare nuovi clienti con immagini di prodotti, consigli per la pulizia e persino video divertenti.

Ciascuno di questi marchi ha chiarito dove i loro prodotti rientrano in categorie di vendita al dettaglio più grandi. Questo li aiuta a commercializzare il loro valore distinto per indirizzare i clienti e, in definitiva, a guadagnare una quota di mercato maggiore all'interno di queste categorie di prodotti.