9 modi per incrementare le vendite natalizie di WooCommerce nel 2023 (con esempi)
Pubblicato: 2022-06-08
Le vacanze sono la stagione del trambusto per l'e-commerce, con le vendite che spesso salgono alle stelle in questo periodo dell'anno. È anche un ottimo momento per i proprietari di negozi come te per convertire i nuovi clienti in fedeli. Tuttavia, il problema è che prepararsi per le fantastiche vendite natalizie di WooCommerce sarà difficile.
È importante capire che, come te, migliaia di altri proprietari di negozi stanno cercando di ottimizzare le loro attività e quindi la concorrenza per le vendite è piuttosto serrata. Fortunatamente, combinando concetti di marketing intelligenti con strumenti o plug-in WooCommerce affidabili, puoi conquistare il cuore dei tuoi consumatori senza sudare!
In questo articolo, abbiamo compilato un elenco di nove tecniche e soluzioni che hanno dimostrato di guidare le vendite durante le festività. Discuteremo anche su come mettere in pratica questi concetti nel tuo negozio. Entriamo in esso!
Perché devo prepararmi per le vendite natalizie di WooCommerce?
Secondo l'Adobe Digital Economy Index, durante le festività natalizie, la spesa online raggiungerà i 910 miliardi di dollari, ovvero l'11% in più rispetto allo scorso anno. Questo rappresenta una nuova pietra miliare per l'e-commerce poiché i consumatori si sentono molto più sicuri delle loro spese per le vacanze quest'anno.
Dal punto di vista di un proprietario, questa opportunità è qualcosa a cui semplicemente non puoi rinunciare! Garantisce non solo maggiori entrate per il tuo negozio, ma anche una maggiore probabilità di sviluppare una solida base di clienti abituali. Prendi la festa del Ringraziamento, per esempio.
Secondo il sondaggio della National Retail Federation, due terzi dei consumatori statunitensi hanno pianificato di fare acquisti durante il fine settimana del Ringraziamento, ovvero circa 158,3 milioni di persone in soli cinque giorni!
Suddividendo il fine settimana giorno per giorno, il sondaggio ha rilevato:
- 30,6 milioni di americani hanno in programma di fare acquisti in negozio o online il Giorno del Ringraziamento;
- 108 milioni il Black Friday;
- 58,1 milioni il sabato delle piccole imprese;
- 31,2 milioni domenica; E
- 62,8 milioni nel Cyber Monday.
Come proprietario di un negozio, le vendite delle vacanze possono sicuramente fare o distruggere il tuo anno. Se hai avuto un crollo delle vendite negli ultimi mesi, questi appuntamenti caldi sono il momento ideale per rivitalizzare, per compensare le perdite e migliorare la tua posizione di mercato.
9 modi per incrementare le vendite natalizie di WooCommerce nel 2023
Ci sono un milione e una strategia per aumentare la tua campagna di vendita per le vacanze. Tuttavia, non sapere quando, dove o come iniziare può intimidire.
Il marketing è complicato e richiede molte risorse. Infatti, circa il 78% delle piccole imprese fallisce a causa della mancanza di una strategia aziendale e di marketing ben ponderata. Sfortunatamente, non tutte le aziende possono permettersi di lanciare una campagna ad alto rendimento a causa dei vincoli di tempo e di costi.
Di conseguenza, i proprietari spesso scelgono un unico approccio di marketing basato sull'istinto o su una tattica che ha funzionato per un collega in un campo diverso. Non sorprende che il risultato finale sia spesso una delusione: un nuovo sito Web che non aiuta tanto quanto "pensava" il tuo intuito, una campagna di direct mail che non genera tanti contatti quanti quelli del tuo collega e così via.
Ma non preoccuparti; possiamo aiutarti a pianificare e preparare. Ecco alcune delle strategie di maggior successo e comprovate per potenziare il marketing delle vendite durante le vacanze:
- Disegna un calendario dei contenuti
- Usa il coupon per lo sconto in modo efficace
- Aumenta le tue vendite con il marketing di affiliazione
- Ospita omaggi e concorsi accattivanti
- Lancia una campagna di riconquista multicanale
- Utilizza pagine di pagamento ottimizzate per le conversioni
- Offri offerte Paga uno, prendi due (BOGO).
- Usa i pop-up con intenti di uscita accattivanti
- Avere un programma di fidelizzazione del cliente
1. Disegna un calendario dei contenuti
Per prima cosa: sapere per quali date vuoi prepararti. Pianificare le festività e le stagioni mirate è uno dei modi più eleganti per aiutarti a prepararti per i prossimi mesi.
Determina quali festività corrispondono alle tue esigenze di branding e promozionali per iniziare in anticipo il marketing stagionale.
Se stai cercando un breve riepilogo delle date e delle festività dei saldi e-commerce critici, puoi utilizzare il calendario promozionale di Wholesale Suite come riferimento:
Devi, tuttavia, pianificare attentamente i giorni che hai evidenziato sul tuo calendario per creare materiale di contenuto di successo. Ecco alcuni suggerimenti e trucchi per la pianificazione dei contenuti che hanno funzionato per noi:
- Identificare e definire chiaramente i tuoi obiettivi di vendita
- Creazione di un modello di calendario dei contenuti che rifletta al meglio i tuoi KPI
- Equipaggiati con gli strumenti migliori e aggiornati su WooCommerce
- Mantienilo unico, originale e riconoscibile!
- Ricicla e aggiorna i contenuti precedenti
- Decidi la frequenza e imposta i limiti di tempo
- Rivisita costantemente i tuoi dati dopo ogni pubblicazione
2. Usa il coupon per uno sconto efficace durante le vendite natalizie di WooCommerce
Durante tutto l'anno, oltre il 93% degli acquirenti utilizza un coupon o un codice sconto. Ciò significa che la stragrande maggioranza degli acquirenti è alla ricerca di un affare scontato.
Le festività sono i giorni più impegnativi dell'e-commerce, con grandi vendite e conversioni. Invece di ascoltarlo a orecchio, indirizza i tuoi visitatori in base alle loro attività web. I clienti possono essere classificati in base alla loro posizione, dati demografici, preferenze di acquisto durante le festività e abitudini di acquisto.
Invia ai tuoi clienti offerte personalizzate segmentandole in base alle loro caratteristiche. Puoi farlo manualmente o provare ad aggiungere automaticamente il voucher ai loro carrelli.
Fortunatamente per te, ci sono molti plugin che ti consentono di farlo, il migliore dei quali è Advanced Coupons. Una delle sue caratteristiche principali ti consente di offrire coupon che aggiungono automaticamente prodotti al carrello gratuitamente oa un prezzo ridotto.
3. Aumenta le tue vendite con il marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è un metodo per promuovere articoli di altri marchi in cambio di una commissione sulle vendite. Quando un acquirente acquista un prodotto tramite il link dell'affiliato, il marchio paga all'affiliato una percentuale equa, chiamata commissione. Per esempio:
Il marketing di affiliazione si sta rapidamente espandendo anno dopo anno e sia i professionisti del marketing che gli innovatori sono ansiosi di partecipare. Pertanto, è particolarmente importante sfruttare questo schema durante le festività natalizie.
Ad esempio, condividendo contenuti a tema festivo sui profili di affiliazione, puoi aumentare la consapevolezza del marchio e creare maggiori entrate.
Puoi anche usarli per promuovere i tuoi prodotti o fare grandi affari durante le estatiche festività natalizie. Per aumentare il traffico verso il tuo negozio online, potresti offrire ai consumatori codici promozionali o buoni regalo.
4. Ospita offerte natalizie, omaggi o concorsi WooCommerce accattivanti
Chi non ama i regali GRATUITI, giusto?
Come in qualsiasi attività commerciale, ovviamente, non puoi offrire regali assolutamente gratuiti , ma puoi offrire incentivi intelligenti in cui i tuoi clienti possono aiutarti a promuovere la tua attività in cambio di un fantastico omaggio, premio o carta regalo.
Potresti anche ospitare un'estrazione della lotteria in cui chiunque effettui un acquisto potrebbe partecipare e vincere qualcosa di speciale. Fai sentire i clienti come se stessero acquistando la tua merce in cambio della possibilità di vincere qualcosa in più.
Gli omaggi e l'offerta di buoni regalo sono modi eccellenti per mantenere i clienti coinvolti nel tuo marchio. Se sei preoccupato per la seccatura di impostare il tuo programma, ti consigliamo vivamente di provare le carte regalo avanzate.
Questo plug-in premium sblocca il potere dell'offerta di regali nel tuo negozio WooCommerce fornendo una soluzione di buoni regalo stabile e facile da usare che i tuoi clienti possono conservare o condividere con un amico. Questa funzione è decisamente perfetta per le vibrazioni delle vacanze!
In alternativa, se ti piacciono le lotterie e gli omaggi, puoi ospitare il concorso direttamente sul tuo sito Web utilizzando un fornitore di omaggi come RafflePress. Puoi quindi promuovere il tuo gioco su tutte le tue piattaforme di social media per la massima visibilità.
5. Lancia una campagna di riconquista multicanale
Un'email di riconquista è un tipo di flusso di messaggi automatizzato che puoi inserire nella tua piattaforma di email marketing per contattare abbonati o clienti dormienti. Si tratta di persone che hanno precedentemente interagito con la tua attività ma hanno smesso di farlo per un periodo di tempo, per qualsiasi motivo.
Le campagne di riconquista sono essenziali per un'azienda che cerca di ridimensionare le sue strategie promozionali perché ti rivolgi a potenziali clienti interessati . Il vantaggio principale di questo è che spinge i consumatori a ripetere gli acquisti.
Poi di nuovo, se hanno smesso di acquistare da te, ci deve essere un motivo, giusto? Quindi, perché dovresti dedicare tempo e fatica a cercare di recuperare i clienti passati? Ecco alcuni dei motivi:
- Il tasso di apertura medio per l'automazione riconquista è superiore al 29%
- Ottenere un nuovo cliente è cinque volte più costoso che mantenerne uno vecchio
- Il 45% degli abbonati che ricevono un'e-mail di riconquista aprirà le e-mail successive dalla tua azienda
Durante le vacanze, l'invio di e-mail di riconquista è estremamente utile per garantire che i potenziali clienti ad alto intento vengano informati delle tue offerte a tempo limitato. Dai un'occhiata ad alcuni dei migliori strumenti di email marketing che possono rendere l'esecuzione di questo tipo di campagna un gioco da ragazzi.
6. Utilizza pagine di pagamento ottimizzate per la conversione
Sapevi che l'abbandono del carrello e della cassa rappresenta fino al 70% di tutte le perdite di vendita? Gli esperti prevedono che l'utilizzo delle corrette tattiche di ottimizzazione del checkout può aumentare le conversioni del 35,62%!
Ciò significa che se vuoi espandere la tua attività, una delle tue priorità principali dovrebbe essere la razionalizzazione della tua pagina di pagamento.
Fortunatamente, ci sono molti modi per migliorare l'esperienza di pagamento dei tuoi clienti. Questo copre aree come campi di compilazione automatica, sigilli di sicurezza e badge di fiducia, tra gli altri fattori. Includendo un utente ospite, l'opzione di pagamento può anche aiutarti ad aumentare le conversioni.
Quindi, se stai ancora utilizzando un modulo d'ordine tradizionale e obsoleto per la tua procedura di checkout, considera questa sezione un suggerimento che è ora di ritirare i tuoi modelli cartacei o fogli di calcolo manuali a favore di un metodo più avanzato e conveniente - o dovremmo dire, plugin !
I moduli d'ordine all'ingrosso automatizzati/i plug-in di pagamento non solo ti aiuteranno a risparmiare tempo ed energia, ma sono anche il modo migliore per prevenire l'abbandono del carrello e aiutarti a far crescere la tua attività a un livello completamente nuovo. Prendi, ad esempio, il plug-in Modulo d'ordine di Wholesale Suite.
Questo strumento è il plug-in per moduli d'ordine WooCommerce di una pagina più efficiente che offre ai tuoi clienti un'esperienza di ordinazione e check-out snella ed efficiente.
7. Offri offerte Paga uno, prendi due (BOGO).
Tutti adorano gli sconti BOGO; sono un ottimo modo per raccogliere lead interessanti e fare una fortuna senza fare molti sforzi finché non cade sotto il tuo margine.
Un piano BOGO è una strategia di marketing collaudata che ha funzionato per anni. I negozi che offrono questo tipo di occasioni registrano in genere un aumento del traffico e delle percentuali di clic, in particolare durante la stagione dello shopping natalizio.
Questo perché le offerte Paga uno prendi uno spesso spingono i clienti ad acquistare di più, si rivolgono alle persone giuste e forniscono un senso di urgenza. A sua volta, puoi vedere più vendite, volumi di ordini maggiori e maggiori tassi di conversione.
L'unico intoppo è che, senza gli strumenti giusti, le aziende WooCommerce potrebbero avere difficoltà a condurre una promozione di vendita BOGO di successo. Ecco perché i plug-in con una funzionalità appositamente progettata per soddisfare complicate offerte o offerte BOGO, come Advanced Coupons , sono altamente raccomandati.
8. Usa i pop-up accattivanti per l'intento di uscita
Una persona trascorre in media 54 secondi su una pagina web. Anche se non è molto tempo, una richiesta di intento di uscita potrebbe essere in grado di persuaderli a restare: li hai mai visti prima di chiudere una scheda?
I pop-up Exit-intent sono molto popolari tra i siti di e-commerce oggi, specialmente durante le vacanze, in quanto questo è un modo efficace per ridurre le possibilità di abbandono del carrello.
Sono efficaci perché più a lungo il tuo target spende sul tuo sito, più è probabile che si converta. Un popup di uscita può catturare alcuni dei visitatori del tuo sito se perdono gli altri inviti all'azione sul tuo sito. Quindi potrebbero continuare a leggere, iscriversi al tuo abbonamento e-mail o forse acquistare qualcosa.
Con i popup di intento di uscita registrati, i clienti di OptinMonster hanno assistito a:
- Vendite aumentate del 98%.
- Lead raddoppiati in 27 giorni
- Un drammatico aumento degli abbonati e-mail
Consigliamo vivamente OptinMonster se sei interessato ad aggiungere un pop-up di uscita. Ha fatto miracoli per noi nel corso degli anni.
9. Avere un programma di fidelizzazione del cliente
La fidelizzazione dei clienti è uno degli aspetti più difficili della gestione di un'impresa. Con così tanta concorrenza là fuori, potrebbe essere difficile convincere un acquirente a tornare nel tuo negozio.
Ecco dove i programmi di fidelizzazione dei clienti possono essere la tua arma segreta. Queste possono essere tattiche utili per incoraggiare i clienti a fare acquisti nel tuo negozio e persino a spendere più di quanto farebbero altrimenti.
Ad esempio, se i consumatori sanno che riceveranno punti o premi extra se spendono più di $ 30, sarà più probabile che completino l'ordine. Anche i vantaggi di Beauty Insider di Sephora per tutti i membri sono un ottimo esempio:
I premi fedeltà per i membri accaniti sono particolarmente utili durante le festività natalizie. Puoi farlo in molti modi: prova a premiare i tuoi clienti con punti doppi o regali e buoni misteriosi. O forse la spedizione accelerata gratuita speciale per le festività per i membri fedeltà di livello superiore?
Ecco alcune altre idee per programmi di premi per le vacanze che puoi provare:
1. Campagna di vendita festiva WooCommerce gamificata
La gamification è una tecnica divertente per aumentare il coinvolgimento dei consumatori. Apre anche nuove strade per la raccolta di informazioni sui clienti. Prendere LuisaViaRoma come esempio:
2. Incentivi sullo stile di vita
Poiché il periodo natalizio è anche un momento emozionante per i tuoi clienti, è il momento perfetto per entrare in contatto con loro ed evidenziare la responsabilità sociale. Ad esempio, puoi provare a ospitare un programma che consente ai tuoi clienti di donare i loro punti a una causa di beneficenza.
3. Accesso anticipato esclusivo
L'accesso anticipato è semplice ma efficace. Dare ai tuoi clienti più fedeli o ai membri di alto livello la possibilità di acquistare cose prima che chiunque altro sia libero. Tuttavia, soprattutto durante le festività natalizie, è un vantaggio davvero gratificante per i membri.
Ancora una volta, hai molte opzioni, ma assicurati che siano appropriate per la stagione e la tua attività. Devi anche fare attenzione alle tue risorse e alla tua preparazione per lanciare un programma del genere.
Il plug-in del programma fedeltà di Advanced Coupon è oggi uno dei migliori strumenti o estensioni di WooCommerce per l'impostazione di un programma di premi. Controlla!
Conclusione
Come proprietario di un negozio WooCommerce, devi preoccuparti di tutti gli aspetti che possono aiutare la crescita della tua azienda. Le vendite natalizie sono uno dei modi migliori per massimizzare la tua attività.
È anche un'occasione d'oro per compensare qualsiasi calo delle vendite o rallentamento del flusso di cassa che hai subito negli ultimi mesi. Quindi, dovresti cogliere questa opportunità per preparare e pianificare al meglio i tuoi schemi di marketing.
In questo articolo, abbiamo presentato un elenco di nove approcci e soluzioni che hanno dimostrato di aumentare le vendite durante le festività. Abbiamo anche parlato di come potresti applicare queste idee al tuo negozio.
Se hai domande, commenta in basso. Ci piacerebbe sentirti!