9 modi in cui puoi creare una strategia di marketing dei contenuti

A questo punto, probabilmente sai che avere una presenza online è molto importante per il tuo marchio, giusto? Ma forse non sai ancora da dove iniziare a costruire una strategia unica, ed è proprio per questo che siamo qui! Per aiutarti e guidarti nel tuo viaggio per creare una strategia di Content Marketing da zero. Segui questi contenuti per imparare passo dopo passo la creazione della tua strategia di Content Marketing. Ecco un assaggio di ciò di cui parliamo oggi:

• Che cos'è una strategia di Content Marketing?
• Perché hai bisogno di una strategia di content marketing?
• 9 modi per creare la tua strategia di content marketing

Cominciando dall'inizio. Capiamo cos'è il Content Marketing in modo da poter elaborare insieme la tua strategia. Secondo il Content Marketing Institute (CMI), "Il Content Marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per promuovere un'azione redditizia dei clienti. "
Quindi, per semplificare, una strategia di Content Marketing significa che devi creare una serie di contenuti per risolvere i problemi che il tuo pubblico specifico potrebbe avere, quindi aiutare e creare una relazione con loro, per evolvere, si spera, per fare affari insieme nel futuro.

Perché hai bisogno di una strategia di Content Marketing?

Anche se il Content Marketing non è l'unico modo in cui i brand possono elaborare le proprie strategie di Digital Marketing, questa è una tecnica molto comunemente utilizzata perché consente personalizzazioni nell'intero percorso. Puoi creare diversi tipi di contenuto, utilizzando diversi canali, media e persino un linguaggio, per interagire con persone diverse, indipendentemente da quanto sappiano sulla tua soluzione o da quanto siano pronte ad acquistare da te. Oltre a ciò, incoraggia anche la conversazione tra il marchio e il potenziale cliente, in modo che entrambi possano trarre valore dalla relazione. Le aziende che utilizzano il Content Marketing come obiettivo principale dei loro sforzi online, di solito hanno risultati positivi nella creazione di consapevolezza del marchio, nell'educazione del pubblico e nella creazione di credibilità e fiducia, secondo la ricerca di marketing dei contenuti B2B del 2020 condotta da CMI. Quando crei una strategia di Content Marketing per la tua azienda, hai tra le mani alcuni ottimi strumenti per misurare il successo delle tattiche utilizzate. Quindi, puoi - e dovresti - rivalutare costantemente l'efficacia della strategia e apportare le modifiche necessarie, migliorando in movimento.

9 modi per creare la tua strategia di Content Marketing

Ora che hai capito meglio cos'è il Content Marketing e perché questa strategia è così utilizzata nel mercato, è tempo di imparare come creare la tua strategia di Content Marketing!
Ci sono 9 passaggi che dovresti seguire per ottenere i migliori risultati possibili con i tuoi sforzi di Content Marketing. Scendiamo?

1. Mappa le tue persone

Il primo passo è relativo alla comprensione di chi è il tuo pubblico e i tuoi potenziali acquirenti. Nessuna strategia di marketing avrà mai successo se il marchio non conosce e documenta completamente la sua personalità.
Alcuni anni fa, era molto comune utilizzare il concetto di Target Audience, che consiste in dati demografici del pubblico, come sesso, età, localizzazione e reddito. Attualmente, utilizziamo un nuovo concetto, chiamato Buyer Personas, che offre agli esperti di marketing molte più informazioni per creare contenuti migliori e più personalizzati per attirare le persone giuste.

Un personaggio acquirente è un personaggio semi-immaginario che rappresenta il tuo cliente ideale.

È molto importante sottolineare che la persona non dovrebbe essere creata da ciò che il marketer pensa che sia l'obiettivo, ma invece, creata sulla base di ricerche di mercato e dati dei clienti.
Un marchio può avere più persone nella sua strategia, ma ti consigliamo vivamente di iniziare da una sola, la tua più grande potenziale conversione di entrate, in modo da poter imparare prima a creare una strategia attorno ad essa, quindi creare le persone secondarie.

2. Progetta il percorso del cliente

Una volta che hai mappato la persona, devi capire qual è il solito processo che attraversano quando cercano soluzioni simili alla tua.
Per la rappresentazione del percorso del cliente, è molto comune pensarla come un imbuto più ampio nella parte superiore e stretto alla fine. Per semplificare la comprensione dell'analogia, di solito segmentiamo la canalizzazione in 3 sezioni principali:

• Top of the Funnel (TOFU): questa fase rappresenta le persone che sono all'inizio della loro ricerca di qualsiasi problema si trovino ad affrontare. Lo chiamiamo Stadio di Consapevolezza.
• Middle of the Funnel (MOFU): in questo segmento, il pubblico sa molto di più sui propri problemi e ora inizia a cercare soluzioni per i problemi, ecco perché lo chiamiamo Fase di Considerazione.
• Bottom of the Funnel (BOFU): alla fine del funnel, la persona è quasi pronta per chiudere l'affare e diventare un cliente. Stanno solo decidendo tra le possibili soluzioni, quindi questa è la fase decisionale.

Per l'analogia qui, dovresti pensare che la canalizzazione sia il tuo blog o qualsiasi hub di contenuti che hai. Dovresti creare contenuti per tutte le diverse fasi in modo che ogni persona interessata alla tua nicchia possa trovare risorse utili, indipendentemente dalla fase della canalizzazione in cui si trovano.

3. Posiziona il tuo marchio

Se ti stai chiedendo come si distingueranno i tuoi contenuti in mezzo a tutti i contenuti attualmente presenti su Internet, la risposta a questa domanda è: posizionare il tuo marchio.
Una parte molto importante della creazione e del mantenimento di una conversazione con il tuo pubblico è l'aggiunta di tocchi unici alla tua comunicazione. Quali sono i valori fondamentali del tuo marchio? In che modo la tua azienda aiuta i clienti in modo diverso rispetto alla concorrenza? Usa queste caratteristiche uniche per rendere i tuoi contenuti e creare un'identità esclusiva per il tuo marchio, in modo che il tuo pubblico si relazioni con te.

4. Stabilisci degli obiettivi

Prima di iniziare ufficialmente qualsiasi tattica, devi stabilire gli obiettivi a cui mirerai. Questo passaggio è cruciale per il successo della tua strategia di Content Marketing perché altrimenti creerai solo alcuni contenuti senza una linea guida e non saprai se è buono, se il tuo pubblico si sta divertendo o anche se è efficace per la tua strategia.
Sforzati di creare obiettivi SMART, che consistono in obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e con scadenza. Con tutti questi parametri è possibile scomporre l'obiettivo principale in pezzi e poi capire dove puoi migliorare la tua strategia per ottenere risultati ancora migliori.

5. Sviluppare un calendario editoriale

A questo punto, stai quasi iniziando la parte dell'azione stessa. Poiché una delle chiavi più importanti per il successo con il Content Marketing è farlo in modo coerente, è necessario organizzare tutte le idee e le informazioni che condividerai con il tuo pubblico in un unico sistema che può essere utilizzato tutto l'anno. Per le strategie di Content Marketing, questo sistema è comunemente il Calendario Editoriale.
Considerando tutte le diverse domande che il tuo pubblico potrebbe avere intorno alla tua nicchia, e anche le diverse fasi del percorso del cliente, è facile vedere che hai bisogno di un piano solido per costruire una strategia di Content Marketing coerente. Quindi, usa il Calendario Editoriale per organizzare quali tipi di contenuto tu e il tuo team dovreste creare per ogni passaggio della canalizzazione, chi dovrebbe creare il contenuto e quando deve essere pubblicato.

6. Verifica e riutilizza i contenuti esistenti

Per diversificare il formato del contenuto che crei e aumentare la produzione, puoi facilmente riutilizzare alcuni contenuti esistenti in diverse risorse.
I contenuti interattivi sono un ottimo modo per farlo. Ad esempio, con un semplice ebook statico, puoi adattare tali informazioni per creare un'infografica interattiva, una valutazione o anche un ebook interattivo. Questa tattica può essere molto utile per riempire il tuo calendario editoriale con le conoscenze e le informazioni che già possiedi mentre crei approcci diversi per trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico.

7. Crea un flusso di lavoro per la produzione di contenuti

La creazione di contenuti, come la maggior parte delle cose nella vita, può essere ottimizzata con alcuni processi e flussi di lavoro. Poiché questo è un processo che di solito coinvolge molte persone che eseguono molti lavori diversi nel sistema, è molto importante avere un certo livello di controllo, per garantire che il prodotto finale sia all'altezza di quanto inizialmente pianificato. È importante stabilire linee guida chiare per ciascuna delle fasi di produzione, come la pianificazione SEO, la scrittura, la revisione, la progettazione e qualsiasi altra fase necessaria per produrre contenuti. Ma se è la prima volta che costruisci un flusso di lavoro di produzione di contenuti, non preoccuparti! Ci sono molti strumenti disponibili per aiutarti a creare il tuo flusso di lavoro in base alle esigenze specifiche della tua azienda.

8. Promuovi e distribuisci i tuoi contenuti

Con i contenuti in mano, è ora di metterli dal vivo nel mondo! Ricordi che uno dei primi passi in questo viaggio è stato scoprire i dettagli sulla tua persona? In questo passaggio specifico, dovresti tornare a quella ricerca iniziale e capire quali sono i migliori canali da utilizzare per raggiungere il tuo pubblico. Sono persone che usano pesantemente i social media? Quindi, è qui che la tua azienda dovrebbe promuovere i tuoi contenuti. Leggono costantemente le notizie? Forse dovresti cercare le opzioni per le promozioni PR su quei portali.
Le possibilità qui sono infinite! Non ci sono i migliori canali o tipi di contenuti per attrarre ogni singola persona. Dovresti creare una strategia unica per raggiungere la tua persona specifica, in base alle sue abitudini e preferenze.

9. Analizza le prestazioni dei tuoi contenuti

Sebbene questo sia l'ultimo passaggio della nostra guida alla creazione di una strategia di Content Marketing, questo dovrebbe essere visto come un modo per ricominciare il ciclo di produzione dei contenuti. Nonostante tutto questo lavoro precedente, le strategie di Digital Marketing necessitano ancora di alcuni test e variazioni per trovare la formula migliore per raggiungere gli obiettivi. Se sei riuscito a impostare gli obiettivi SMART nel passaggio 4, ora è il momento di rivalutare le metriche e vedere se tutto è andato come previsto. E, se non hai raggiunto gli obiettivi inizialmente prefissati, ecco la parte in cui valuti tutto ciò che è stato fatto per trovare le lacune nel processo e migliorarlo, cercando di ottenere risultati migliori il mese prossimo.

Con tutti questi 9 passaggi, dovresti essere in grado di iniziare subito a creare la tua strategia unica di ContentMarketing. E quando lo fai, non dimenticare di commentare di seguito quale passaggio ritieni sia stato più difficile da realizzare, così possiamo aiutarti!