Una guida in 15 passaggi [+Consigli degli esperti]

La pubblicità sta cambiando: entro la fine del 2023, le aziende sono sulla buona strada per spendere più di 424,3 miliardi di dollari in pubblicità digitale.

La sfida? L’enorme varietà nel mercato della pubblicità digitale, dalle diverse piattaforme e tipologie di annunci al pubblico target, può vanificare gli sforzi volti a catturare l’interesse dei clienti e aumentare il ROI.

Come scegli il mezzo giusto per promuovere la tua piattaforma? Quali parametri contano? E una volta deciso, come realizzi effettivamente l'annuncio?

La nostra guida completa alla creazione di annunci ti copre. Andiamo.

Risorsa in primo piano: modelli e kit di pianificazione pubblicitaria

Per semplificare la pianificazione pubblicitaria, utilizza il kit di pianificazione pubblicitaria gratuito di HubSpot. Sono inclusi modelli per aiutarti a pianificare e presentare la tua presentazione pubblicitaria, pianificare le date di rilascio e informare le parti interessate. Abbiamo anche inserito una guida alle migliori pratiche pubblicitarie per aiutarti a scegliere il metodo pubblicitario più adatto alla tua attività.

1. Scegli il tuo pubblico di destinazione

Quando crei un annuncio, devi prima decidere il pubblico a cui lo desideri . Rivolgiti al mercato giusto e troverai clienti naturalmente inclini a interagire con il tuo marchio e prodotto. Getta una rete troppo ampia e potresti ritrovarti perso nel rumore digitale.

Un modo per aiutare il tuo annuncio a trovare il pubblico giusto è individuare a chi vuoi rivolgerti con i tuoi messaggi, il che ti aiuterà a incorporare i migliori messaggi e a selezionare la migliore piattaforma pubblicitaria. Questo dovrebbe basarsi sui tuoi buyer personas: rappresentazioni semi-fittizie del tuo cliente ideale basate su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti.

Se hai bisogno di aiuto per costruire i tuoi personaggi, prova a utilizzare lo strumento Crea la mia persona di HubSpot.

2. Condurre ricerche di mercato

La ricerca di mercato è una parte essenziale della promozione della campagna. Integrando le tue buyer personas, le ricerche di mercato possono rispondere a domande chiave sul tuo mercato di riferimento, come ad esempio:

• Quanti anni hanno?
• Cosa fanno la maggior parte del loro tempo?
• Quali piattaforme di social media usano, se ce ne sono?
• Vivono in aree suburbane, urbane o rurali?

Conoscere le informazioni di cui sopra sul tuo pubblico di destinazione può aiutarti a rispondere a domande come: TV o YouTube? Instagram o LinkedIn? Cartellone pubblicitario o autobus? - perché capirai di più su come attirare le persone giuste.

Puoi utilizzare questa guida alle ricerche di mercato e il set di modelli per iniziare la ricerca di mercato per il tuo annuncio.

3. Scegli la tua piattaforma

La tua ricerca di mercato dovrebbe darti le informazioni e la sicurezza necessarie per scegliere la piattaforma più efficace per raggiungere il tuo pubblico target. Dovresti anche fare qualche ricerca supplementare sui costi, sul ROI e sui vantaggi di determinate piattaforme e metodi pubblicitari.

Potresti arrivare alla conclusione che l'utilizzo di più piattaforme e metodi pubblicitari sarebbe la mossa giusta per la tua campagna, come i social media e gli annunci sui motori di ricerca. Questa è in realtà un’ottima strategia, poiché getta una rete più ampia e apre la possibilità di raggiungere ancora più potenziali clienti dove già si trovano.

4. Decidere un budget

Per la pubblicità, devi spendere soldi per fare soldi.

Ottenere l'approvazione del budget può essere difficile, quindi rendi più semplice ottenere ciò di cui hai bisogno delineando chiaramente:

• Il budget totale di cui hai bisogno
• Come vengono suddivisi i costi
• Un ROI previsto (o impatto aziendale)

Assicurati di venire a qualsiasi riunione sul budget preparato a rispondere a qualsiasi domanda ti possa essere posta e a difendere i dettagli.

Ad esempio, dire "Abbiamo bisogno di 10.000 dollari per eseguire una campagna Google Ads" non sembra altrettanto convincente quanto "Vorremmo pubblicare una serie di annunci su Google". Di seguito è riportato un elenco delle nostre parole chiave e delle parole chiave a corrispondenza inversa, il relativo volume di ricerca mensile e le nostre offerte preliminari per ciascuna. Con queste proiezioni, prevediamo di acquisire 400 nuovi contatti il ​​prossimo mese per un costo totale di 10.000 dollari."

5. Crea un messaggio

A questo punto, conosci il tuo pubblico target e la piattaforma preferita, ma non sei ancora sicuro di quello che stai dicendo. È qui che dovrai riflettere sullo scopo generale della tua campagna per ispirare il tuo annuncio.

Vuoi che le persone vengano nel tuo negozio o visitino il tuo sito web? Il tuo obiettivo immediato è aumentare le iscrizioni gratuite per il tuo software o i download di ebook? Pensa al messaggio e al modo in cui può alimentare gli obiettivi finali della tua campagna pubblicitaria.

6. Fai parlare le persone

Sebbene il tuo messaggio debba includere lo scopo del tuo marchio e collegarsi agli obiettivi di marketing a lungo termine, deve anche essere qualcosa che le persone ricordino.

Mark O'Donnell, uno dei Principal Revenue Marketing Manager di HubSpot, condivide l'importanza di un annuncio che genera buzz attraverso la sua esperienza,

“Gli annunci di maggior impatto devono essere tempestivi, memorabili e provocatori. Nello specifico su LinkedIn, le pubblicità devono risolvere un punto critico o un'esigenza del pubblico, al momento giusto. Deve distinguersi dalla concorrenza e da un newsfeed rumoroso. Ciò può essere ottenuto attraverso una reale comprensione del profilo del cliente ideale (ICP) e concentrandosi sulla creazione di un pubblico pertinente e sulla creazione di urgenza. La richiesta rivolta al tuo pubblico deve essere chiara e il messaggio deve invitarli ad agire. Infine, provalo con più tipi di annunci, creatività e messaggi. Gli annunci migliori sono solitamente quelli che sono stati testati, ottimizzati e migliorati nel tempo."

Ecco perché: poiché la pubblicità si sposta sempre più verso i siti di social media come LinkedIn, Facebook, Instagram e persino Twitter, il marketing del marchio deve arrivare al punto il prima possibile per stimolare l'interesse dei clienti e la condivisione sui social. Se il tuo messaggio (testo, immagini o video) può indurre gli utenti a fermarsi, guardare e condividere con le loro connessioni, hai molte più possibilità di creare un'interazione organica e indirizzare più traffico al tuo sito.

7. Decidi cosa stai costruendo

Gli annunci possono aumentare la consapevolezza del marchio e la consapevolezza del prodotto, ma non contemporaneamente. Di conseguenza, vale la pena dedicare del tempo a pensare ai propri obiettivi pubblicitari per le nuove campagne di marketing.

Ad esempio, se l'obiettivo è la notorietà del marchio, potresti prendere in considerazione una serie di annunci che raccontano una storia o aiutano i clienti a saperne di più su ciò che rende unico il tuo marchio. In questo caso, l'obiettivo è coinvolgere i clienti per un periodo di tempo più lungo per aiutarli a interagire con il tuo marchio dalla prima volta che vedono il tuo annuncio fino all'eventuale conversione. Idealmente, la storia del tuo marchio aiuterà a creare una relazione reciproca e a lungo termine con i clienti.

Gli annunci di notorietà del prodotto, invece, sono progettati per evidenziare nuovi prodotti o servizi, richiamare offerte speciali stagionali o contribuire a incentivare azioni specifiche da parte dei clienti. Si tratta spesso di annunci una tantum o di brevi serie di annunci pubblicati in un breve periodo di tempo.

8. Includi un CTA

Sebbene creare consapevolezza sia fondamentale affinché gli annunci siano efficaci, da solo non è sufficiente.

Ecco perché tutti i tuoi annunci necessitano anche di un invito all'azione (CTA) che fornisca informazioni ai consumatori su cosa fare dopo. In alcuni casi, come un annuncio sulla tua pagina web, la CTA può essere semplice e diretta, come "iscriviti alla nostra newsletter" o "fai clic qui per acquistare ora".

Se fai pubblicità sui siti social, nel frattempo, raggiungere una vendita immediata o chiedere i dati di contatto dell'utente potrebbe effettivamente allontanare i clienti. Qui, il tuo CTA deve essere più sottile ma non per questo meno chiaro. Ad esempio, potresti optare per “fai clic qui per saperne di più” o “esplora cosa abbiamo da offrire”. In pratica, l'obiettivo è evitare di dare per scontato ciò che vogliono gli utenti: invece, il tuo CTA fornisce un percorso per ottenere maggiori informazioni se sono interessati. E se hai realizzato un annuncio eccezionale, lo saranno.

9. Non dimenticare i dettagli

Sono piccole cose, le più piccole, in alcuni casi, ma possono avere un impatto significativo per la tua campagna pubblicitaria: i dettagli.

Considera una pubblicità per un concerto o un evento ospitato dalla tua azienda. Hai fatto il lavoro: identificato il mercato giusto, realizzato un messaggio efficace e creato un CTA che guiderà l'azione dei clienti.

Ma…

Hai dimenticato i dettagli. Il tuo annuncio non menziona dove o quando si svolgerà l'evento. Certo, i clienti potrebbero fare clic e vedere le specifiche del tuo sito web, ma non c'è garanzia che facciano questo passo. In parole povere, quando si tratta di creare un annuncio efficace, è necessario tenere conto della foresta e degli alberi: sono necessari annunci pubblicitari dal quadro generale che siano visivamente accattivanti, ricchi di contenuti e coinvolgenti, ma è altrettanto fondamentale ricontrollarlo non ti mancano i dettagli.

10. Crea annunci di prova

Prima di lanciare la tua campagna pubblicitaria, vale la pena provare a creare una pubblicità per il tuo marchio. Ecco perché: non tutti i design degli annunci sono così belli sullo schermo come nella tua testa. Creando modelli di base, puoi vedere cosa funziona, cosa no e cosa deve essere migliorato.

Una delle opzioni più popolari per la creazione semplice di annunci è Adobe Photoshop. Non sai da dove cominciare? Ecco una rapida occhiata a come creare un annuncio in Photoshop.

Come creare un annuncio su Photoshop

Supponiamo che tu voglia creare un annuncio Facebook su Photoshop. Segui questi passi:

• Crea un nuovo documento in Photoshop.

Apri Photoshop, seleziona "File", quindi fai clic su "Nuovo" dal menu a discesa. Vedrai la schermata qui sopra. Qui puoi selezionare la dimensione del tuo nuovo annuncio, insieme al profilo colore che desideri utilizzare.

Successivamente, ti consigliamo di inserire un'immagine con cui lavorare. Basta trascinare e rilasciare l'immagine che preferisci nell'area di lavoro di Photoshop e sei pronto per partire.

Successivamente, aggiungi del testo alla tua immagine selezionando il pulsante "T" nell'angolo in basso a sinistra. Puoi scegliere il testo verticale o orizzontale, a seconda di ciò che funziona meglio per la tua immagine.

Una volta che sei soddisfatto del posizionamento del testo, considera l'aggiunta di un CTA. Seleziona uno degli strumenti forma dal menu a sinistra e inseriscilo nell'immagine. Ridimensiona secondo necessità, quindi torna allo strumento di testo e inserisci il tuo CTA.

Facebook aveva una regola rigida del 20% che stabiliva che non più del 20% dell'immagine poteva contenere testo. Sebbene questo sia ora un suggerimento forte piuttosto che una regola assoluta, vale la pena mantenere il testo al minimo poiché Facebook valuta gli annunci in base al volume del testo: più testo hai, minori sono le tue possibilità di essere visto.

Infine, salva il tuo nuovo annuncio. Vai su "File", quindi "Salva con nome" e quindi "Formato". Vale la pena salvarlo sia come documento Photoshop (.psd) che come file .png, il che semplifica il caricamento su Facebook.

11. Sviluppa risorse creative

Che si tratti di un testo per un annuncio Google o di una pagina di destinazione appariscente creata dai tuoi designer interni, tutti gli annunci necessitano di risorse creative. È probabile che la maggior parte degli annunci che pubblichi necessitino di uno o più dei seguenti elementi:

• Testo breve e promozionale (per annunci illustrati e annunci online)
• Copia in formato lungo (per script video)
• Fotografie (per annunci online)
• Immagini e/o animazioni personalizzate (per annunci online e annunci video)
• Video (per…annunci video)
• GIF (per annunci online)

Tutte queste risorse possono essere travolgenti e se stai pensando "Non sono un videografo/scrittore/designer/fotografo!", va benissimo. Se queste risorse non sono disponibili internamente per aiutarti a realizzare il tuo annuncio, valuta la possibilità di assumere un team di liberi professionisti o un'agenzia per aiutarti a produrre questi risultati finali e realizzare una pubblicità eccezionale oppure utilizza uno strumento di progettazione di marketing online come Canva per aiutarti semplificare il processo.

12. Determinare le misurazioni del successo e impostare il monitoraggio

Non importa se il tuo obiettivo finale sono i Mi piace sulla Pagina, gli acquisti online o l'utilizzo di codici promozionali, non dovresti mai lanciare un annuncio senza prima essere chiari su due domande:

• Cosa vogliamo vedere per poter considerare questo annuncio di successo?
• Come misuriamo il successo?

Jonathan Barshop, responsabile della crescita dei prodotti HubSpot Sr., condivide i fattori determinanti del successo per gli annunci rivolti agli ascoltatori di podcast,

"Quando si tratta di annunci podcast, stiamo cercando di indirizzare i download per gli spettacoli all'interno della nostra rete o le visualizzazioni di pagina sul sito Web di HubSpot. Per quanto riguarda il download (il lato che gestisco), valutiamo il successo principalmente in base al tasso di conversione dei nuovi ascoltatori, il che significa che se 1.000 ascoltatori ascoltano il nostro annuncio su X Show e 50 di loro vanno a scaricare uno dei nostri episodi, questo è considerato un buon risultato. conversione. Il successo della maggior parte degli annunci audio si basa sulla relazione dell'host del podcast con il tuo podcast/prodotto: se gli piace davvero, lo noterai nella lettura dell'annuncio e gli ascoltatori si raduneranno.

Devi rendere note le aspettative della tua campagna impostando un'adeguata definizione degli obiettivi e il monitoraggio degli annunci.

Se fai pubblicità online, ci sono buone probabilità che la piattaforma che stai utilizzando, come Facebook, Google o LinkedIn, disponga di una piattaforma di gestione e monitoraggio degli annunci, che ti consente di vedere quante interazioni hanno avuto i tuoi annunci e quanto costano .

Tuttavia, ti consigliamo anche di eseguire alcuni passaggi aggiuntivi per facilitare la tua analisi su tutta la linea:

• Utilizza una piattaforma automatizzata di monitoraggio degli annunci gratuita per misurare il ROI pubblicitario e vedere come i tuoi annunci si collegano a progetti e campagne di marketing più ampi. Puoi anche utilizzare questa piattaforma per confrontare annunci di siti diversi; diciamo, se pubblicavi annunci sia su Instagram che su Twitter.
• Imposta un foglio di calcolo di monitoraggio personalizzato offline per misurare il coinvolgimento con il tuo annuncio e altri dati come costo, conversione e ROI pubblicitario, soprattutto se il tuo annuncio è online.
• Utilizza token di monitoraggio personalizzati per i collegamenti promossi nel tuo annuncio in modo da poter analizzare il coinvolgimento e le conversioni sul tuo sito web.

13. Avvia il tuo annuncio

Il palcoscenico è pronto e puoi finalmente lanciare il tuo annuncio affinché il mondo lo veda.

Inutile dire che il processo di lancio di un annuncio su Google è diverso da quello su Bing. Lo stesso si può dire per ogni canale di social media, pubblicità televisiva o pubblicità sui trasporti.

Di seguito è riportato un elenco della procedura passo passo più dettagliata per il lancio di un annuncio su alcune di queste piattaforme. Fai clic per ulteriori informazioni sulla piattaforma o sulle piattaforme per le quali stai creando un annuncio:

14. Monitora e analizza le prestazioni

Per le campagne che hanno una durata di esecuzione prestabilita (trasporti, televisione, ecc.), determina il rendimento dell'annuncio rispetto alle aspettative. Poiché è difficile effettuare un confronto uno a uno per questi tipi di annunci, potresti voler esaminare le tendenze generali del business, la variazione delle entrate o anche le menzioni sui social media/stampa per valutare il successo.

Per gli annunci online, questo processo è un po' più semplice. I risultati iniziano ad arrivare immediatamente, così puoi vedere il rendimento dei tuoi annunci immediatamente e nel tempo. Prendi nota degli annunci che generano numeri elevati a costi bassi e, cosa altrettanto importante, degli annunci che costano molto ma non funzionano altrettanto bene.

Ricorda, puoi eliminare il mal di testa dal monitoraggio manuale degli annunci con uno strumento di monitoraggio degli annunci online gratuito.

15. Apporta modifiche, risciacqua e ripeti

Una volta terminata la campagna pubblicitaria (o se si tratta di una campagna online in corso), applica ciò che hai imparato al tuo prossimo annuncio.

Ad esempio, forse ti sei reso conto che i tuoi annunci online più prolissi hanno avuto risultati peggiori di quelli più concisi o che YouTube semplicemente questa volta non ha funzionato. Appoggiati a ciò che ha funzionato (o sta funzionando) e abbandona ciò che non ha funzionato per continuare a rafforzare il programma pubblicitario della tua azienda.

Tutti gli annunci

Ed eccola qua: la nostra guida completa per pianificare, creare, lanciare e analizzare il tuo nuovo annuncio.

Stai cercando di semplificare il processo? Utilizza un modello di pianificazione pubblicitaria per delineare la tua campagna pubblicitaria, tenere informati tutti i contributori e raggiungere lo stesso obiettivo finale per la tua attività.

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2019 ed è stato aggiornato per completezza.