Una guida completa agli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn

Sebbene spesso sottovalutato o ridotto a una "piattaforma di networking", LinkedIn ha il potenziale per aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le tue entrate. Come? Tramite aggiornamenti o annunci sponsorizzati da LinkedIn.

In questa guida completa agli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn, affronteremo le grandi domande: quali sono gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn, come funzionano e quanto costano?

Offriremo anche un elenco di best practice sugli aggiornamenti sponsorizzati per aiutare il tuo brand a ottenere il massimo da questa soluzione di contenuti social.

Cosa sono gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn?

Chiamato anche contenuto sponsorizzato, la pagina di aiuto ufficiale di LinkedIn afferma che un aggiornamento sponsorizzato è "un aggiornamento della pagina LinkedIn che è sponsorizzato come pubblicità e viene consegnato al feed LinkedIn dei membri oltre a quelli che seguono la tua azienda".

Gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn sono annunci pubblicitari creati dalla tua azienda o dal team di marketing. Questi vengono quindi offerti agli utenti di LinkedIn che seguono la tua pagina o seguono pagine in uno spazio di contenuto simile.

Gli utenti possono trovare questi annunci sul proprio feed LinkedIn nativo. Gli aggiornamenti sponsorizzati in genere includono una combinazione di testo pertinente e immagini o video contestuali. Questo li aiuta a fondersi con contenuti utente simili piuttosto che distinguersi come pubblicità a pagamento.

Se progettati e distribuiti correttamente, gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn possono aiutare a stimolare l'interesse organico per il tuo marchio da parte dei follower attuali e di un pubblico più ampio di membri di LinkedIn.

Vale la pena notare? Sebbene questi post siano progettati per seguire il formato degli aggiornamenti degli utenti familiari, sono sempre etichettati come "contenuti sponsorizzati" per garantire che non vi siano utenti fuorvianti o confusi.

Quali tipi di aggiornamenti sponsorizzati sono disponibili?

I marchi possono creare quattro tipi di aggiornamenti sponsorizzati diretti.

Annunci a immagine singola

Gli annunci con immagine singola includono un'immagine con il testo visualizzato direttamente nei feed LinkedIn dei membri mirati.

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Annunci illustrati carosello

Gli annunci carosello contengono più immagini in successione che gli utenti possono scorrere per avere un'idea migliore dei tuoi prodotti o servizi.

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Annunci video

Gli annunci video offrono un modo per includere il marketing multimediale con video in-feed che gli utenti possono guardare su richiesta.

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Annunci di lavoro singoli

Se vuoi espandere il tuo team, puoi creare annunci di lavoro singoli per il tuo pubblico mirato. Devono promuovere una singola opportunità di lavoro ed essere collegati a un post LinkedIn attivo.

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Annunci di documenti

Utilizza gli annunci di documenti per condividere contenuti pertinenti con gli utenti sotto forma di ebook, white paper, testimonianze o case study.

Puoi raccogliere informazioni sui lead prima che aprano o scarichino il tuo documento e puoi monitorare il coinvolgimento degli utenti attraverso il numero di download e la quantità di documento che viene letta.

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Annunci di eventi

Gli annunci di eventi ti consentono di promuovere gli eventi che stai organizzando attraverso una campagna pubblicitaria. Devi prima creare l'evento tramite LinkedIn, quindi trasformarlo in contenuto sponsorizzato per indirizzare il pubblico desiderato.

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Puoi anche creare ciò che è noto come "contenuto sponsorizzato diretto". Questi annunci non verranno visualizzati sulla tua pagina LinkedIn o sulla tua pagina Vetrina prima di essere pubblicati come pubblicità.

Di conseguenza, le aziende li utilizzano spesso per testare diversi approcci di marketing, vedere quale produce i migliori risultati e utilizzarli come base per aggiornamenti più solidi dei contenuti sponsorizzati.

Quanto costano gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn?

La risposta breve è che gli annunci più ad alta intensità di risorse, come video o caroselli, costeranno di più rispetto alle loro controparti a immagine singola.

La risposta lunga è leggermente più complicata.

Innanzitutto, è essenziale capire che LinkedIn utilizza un modello di offerta per gli annunci sponsorizzati.

Seleziona e crea il tuo tipo di annuncio, quindi specifica quanto sei disposto a pagare: esiste un prezzo minimo per garantire che gli inserzionisti siano pagati equamente. Tuttavia, non ti verrà mai addebitato un importo superiore al limite massimo massimo.

Diversi fornitori di annunci quindi fanno un'offerta per il servizio e vince il prezzo più basso.

Il tuo pubblico di destinazione e il punteggio di pertinenza determinano anche il prezzo dell'annuncio. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione è molto richiesto, ti verrà addebitato un importo maggiore perché c'è una maggiore concorrenza per catturare l'interesse degli utenti.

Puoi anche ridurre i costi degli annunci creando annunci pertinenti. Più il tuo annuncio è pertinente e ricco di contenuti, meno pagherai, perché ci sono maggiori possibilità di coinvolgere gli utenti di LinkedIn.

Vale anche la pena considerare il miglior modello di costo per il tuo annuncio: costo per clic (CPC) o costo per impressione (CPM). CPC significa che paghi solo quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio e visitano il tuo sito, mentre CPM significa che paghi ogni 1.000 visualizzazioni o "impressioni" del tuo annuncio.

Se il tuo obiettivo è generare brand awareness, opta per il CPM. Scegli CPC se disponi di un pubblico consolidato e desideri generare clic e conversioni.

Best practice degli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn

Vuoi ottenere il massimo dai tuoi aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn? Tieni a mente queste best practice.

1. Segui le specifiche di aggiornamento sponsorizzate da LinkedIn.

Ogni tipo di contenuto sponsorizzato viene fornito con le proprie specifiche.

Gli annunci con immagine singola richiedono quanto segue:

• Fino a 255 caratteri per il nome dell'annuncio.
• 150 caratteri di testo introduttivo per evitare troncamenti.
• URL con "http://" o "https://".
• File JPG, GIF o PNG di dimensioni pari o inferiori a 5 MB.
• Fino a 255 caratteri per il nome dell'annuncio.
• 150 caratteri di testo introduttivo per evitare troncamenti.
• URL con "http://" o "https://".
• File JPG, GIF o PNG di dimensioni pari o inferiori a 5 MB.

Gli annunci carosello richiedono quanto segue:

• Un minimo di due carte e un massimo di dieci.
• Ogni scheda ha una dimensione massima del file di 10 MB e dimensioni di 6012 x 6012px.
• File JPG, PNG e GIF non animati.

Gli annunci video devono essere:

• Tra 3 secondi e 30 minuti.
• Tra 75 KB e 200 MB.
• In formato MP4.
• Meno di 30 fotogrammi al secondo (FPS).

Gli annunci di lavoro singoli devono essere concisi, pertinenti e chiari. Devono avere:

Gli annunci di documenti richiedono la seguente formattazione:

• Un formato PDF inferiore a 100 MB.
• Caratteri e colori accessibili sono accessibili.

Quando si tratta di annunci di eventi, assicurati di considerare quanto segue:

• L'immagine dell'annuncio verrà estratta dalla pagina dell'evento di LinkedIn con un rapporto 4:1.
• I nomi degli eventi possono contenere fino a 255 caratteri con 600 caratteri di testo introduttivo.
• Utilizza gli URL con "http://" o "https://" dalla pagina degli eventi di LinkedIn.

Il mancato rispetto di queste linee guida può comportare il rifiuto degli annunci. Inoltre, se gli annunci contengono contenuti fuorvianti o inappropriati, LinkedIn può scegliere di rimuovere gli annunci o chiudere il tuo account LinkedIn.

Il servizio chiarisce inoltre che i post "spam" non sono consentiti. Secondo la loro pagina Best Practices for Sponsored Content, "Le aziende che pubblicano aggiornamenti in modo eccessivo sono soggette a revisione da parte di LinkedIn e potrebbero rischiare che la loro pagina LinkedIn venga eliminata".

2. Non condividere troppo.

Mentre i contenuti mirati e pertinenti possono aiutare a suscitare l'interesse degli utenti, troppi annunci troppo velocemente possono causare un'eccessiva saturazione.

LinkedIn consiglia di modificare regolarmente la tua strategia di contenuto per fornire analisi piuttosto che semplici notizie, inclusi contenuti curati (con credito) da altre fonti e riproporre contenuti meno recenti ove applicabile.

3. Prova, prova, prova.

Come notato sopra, i contenuti sponsorizzati direttamente sono un ottimo modo per provare nuovi sforzi pubblicitari e vedere cosa si attacca.

Con il mercato dei social media in continua evoluzione, vale la pena valutare il rendimento degli annunci ogni poche settimane per vedere cosa funziona, cosa no e dove possono essere d'aiuto cambiamenti specifici.

4. Spendi saggiamente.

Gli aggiornamenti sponsorizzati possono diventare costosi man mano che incorpori nuovi annunci e utilizzi più tipi di annunci.

In questo caso, vale la pena tenere traccia della spesa pubblicitaria e passare dai modelli CPC a quelli CPM una volta che le percentuali di clic iniziano a salire. Se gli annunci perdono vigore, valuta la possibilità di tornare al CPM per generare una maggiore consapevolezza.

5. Trova nuovi mercati.

Mentre coinvolgere il tuo mercato di riferimento è fondamentale, anche la diversificazione degli obiettivi pubblicitari è importante per espandere il tuo impatto complessivo. LinkedIn consiglia di utilizzare strumenti come Lead Gen Forms per trovare lead migliori, valutare il ROI e gestire i tuoi annunci su larga scala.

Inizia a creare aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn

Il modello di aggiornamento sponsorizzato di LinkedIn offre una soluzione semplificata per aiutare i marchi a raggiungere il loro mercato di riferimento, espandere la consapevolezza del marchio e aumentare il ROI.

Migliore scommessa? Inizia con i contenuti sponsorizzati diretti per vedere cosa si attacca, quindi scegli il modello di costo che ha più senso (CPC o CPM) e aggiustalo secondo necessità per raggiungere il più vasto pubblico di LinkedIn.