Alcuni modi per potenziare l'era del piombo, secondo ZoomInfo

La promozione riguarda il raggiungimento delle persone. Ma troppo spesso, i professionisti del marketing dedicano il loro tempo a svolgere compiti ripetitivi e robotici che potrebbero essere gestiti molto meglio dal pacchetto software.

L'intelligenza artificiale (AI) è pronta a migliorare significativamente questo aspetto. Secondo l'analisi di McKinsey, i settori della pubblicità, del marketing e del reddito trarranno il massimo vantaggio ottenibile dall'utilizzo di risposte incentrate sull'intelligenza artificiale nei prossimi anni, con un vantaggio elevato fino a 2,6 trilioni di dollari.

Di seguito sono elencati tre modi in cui gli imprenditori moderni utilizzano apparecchiature di intelligenza sintetica (AI) per creare strategie per l'era della guida più efficaci e riportarli a ciò che sanno fare meglio: connettersi con le persone.

Come sfruttare l'intelligenza artificiale per l'era dei lead

L'intelligenza sintetica renderà gli imprenditori molto più efficaci accorciando il tempo necessario per passare dalla ricerca alla divulgazione. Gli strumenti di intelligenza artificiale possono essere addestrati per individuare gli stili e trarre conclusioni che di solito richiedono un professionista umano per mettere in luce.

1. Sviluppa profili di consumatore adatti (ICP) che corrispondano alle tue vittorie più grandi.

Quando il tuo team di vendita dei prodotti vince un'offerta, l'imminente trasferimento ragionevole è quello di andare subito dopo account simili. Ma replicare quell'acquirente ideale e rintracciare i potenziali acquirenti più adatti e simili può essere uno slogan. Il software per computer AI può accelerare notevolmente questo sistema analizzando le opportunità chiuse vinte (e chiuse fuori luogo) e producendo un profilo che può essere abbinato ai database delle chiamate per potenti sosia.

Ad esempio, supponiamo che il tuo gruppo di vendita di prodotti abbia appena chiuso un'impresa di medie dimensioni nel mercato SaaS che ha oltre 50 venditori, utilizza Salesforce e si trova sulla costa orientale. L'intelligenza artificiale può prendere in considerazione questi attributi (e alcuni altri) per creare un elenco di controllo concentrato di account simili.

Questa linea di condotta funzionerà anche per i membri del comitato acquisti. Se la maggior parte dei tuoi comitati per l'acquisizione di acquirenti è composta da amministratori pubblicitari e di marketing di società di dimensioni aziendali che utilizzano Marketo, l'intelligenza artificiale può identificare quella mania e fornirti un elenco dinamico di potenziali clienti che rispettano gli standard di un grande cliente.

Per fare ciò, vuoi che la tecnologia corretta sia a tua disposizione. Strumenti come il sistema RevOS di ZoomInfo, con il suo database di circa 100 milioni di dati aziendali, possono analizzare immediatamente i tuoi sconti passati, stabilire somiglianze tra loro, creare il tuo personaggio cliente, presentare un elenco di sosia e sviluppare un universo di account mirato.

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Le informazioni demografiche, firmografiche e tecnografiche automatiche partecipano tutte a una sezione per disegnare i tuoi account completi in ottima forma, il che di solito significa che puoi dedicare del tempo alla creazione di un concetto potente invece di condurre uno studio.

2. Personalizza le tue campagne con fatti aggiornati.

Gli esperti che gestiscono strategie di marketing su Internet basate sull'account sanno che solo una dimensione certamente non fa bene a tutte. Come possono superare tutti gli angoli di un enorme comitato di acquisto senza sborsare anche molto tempo cercando di qualificare le loro prospettive future?

La risposta è l'acquisto di avvisi. Con un moderno sistema di promozione basato sull'intelligenza artificiale, i professionisti del marketing possono essere avvisati quando un focus su un account presenta modifiche sostanziali che possono notificare, alterare o elevare la loro tattica ABM:

• Un potenziale cliente riceve un nuovo giro di spese : è probabile che siano budget per il semaforo verde per strumenti nuovi o aggiornati, quindi personalizza le tue campagne ABM in modo appropriato.
• Viene assunto un nuovo governo o verrà promosso un vincitore interno : ora è il momento di colpire con una campagna di marketing ABM che si rivolge a un nuovo leader che probabilmente sta rivalutando l'accordo della propria squadra.
• Un account obiettivo visita la tua pagina web : Con la percezione in tempo reale delle aziende che visitano il tuo sito Internet e su quali pagine Internet sono atterrate, puoi inviare rapidamente informazioni mirate anche se ti capita di essere ancora al massimo dell'intelletto.

Esistono dozzine di diversi tipi di indicatori di acquisto che possono ispirare la personalizzazione.

Ad esempio, Rocks & Gold invia avvisi in tempo reale delle aziende B2B in modalità di acquisto in base al loro passato storico di scelte dinamiche. Ciò include quando un potenziale cliente, un acquirente o un'offerta obsoleta:

• Inizia a svilupparsi o a ridursi nella misurazione aziendale
• Tende a fare variazioni di gestione
• Annuncia un nuovo round di raccolta fondi

Questo tipo di percezione ti presenta un vantaggio aggressivo aiutandoti a personalizzare le tue informazioni per conversare immediatamente con la situazione che li rende bravi in ​​​​buona forma in questo momento.

3. Usa le informazioni sull'intento che illuminano l'ultimo miglio del desiderio del potenziale cliente.

Sai a quali account vorresti puntare. Hai le campagne che risuoneranno con i loro acquisti per il comitato. Ma il tempismo è quasi tutto: sono tutti pronti per ascoltare la tua proposta di valore ora?

Intento conoscenza soluzioni che dilemma. Facendo uso di sistemi basati sull'intelligenza artificiale in grado di abbinare gli indirizzi IP aziendali e i profili utente alle informazioni del World Wide Web, gli imprenditori possono essere informati quando un potenziale cliente è attivamente sul mercato.

Come funziona? Supponiamo che un potenziale cliente visiti la tua pagina web e scarichi le tue informazioni di marketing su una base piuttosto prevedibile ma ragionevolmente insolita. Mentre il prossimo trimestre volge al termine, quella società sta improvvisamente compilando un sacco di tipi e partecipando con i tuoi video dimostrativi. Un sistema di informazioni sugli intenti gestito dall'intelligenza artificiale collega i singoli punti e ne aumenta l'importanza.

Sulla base di ciò, collega i punti all'esterno del tuo sito web . Supponiamo che la tua azienda venda software per computer per la gestione del lavoro. Le informazioni sugli intenti possono monitorare quali aziende stanno cercando termini come "fornitori di amministrazione del progetto" o "programma di amministrazione del progetto assolutamente gratuito" e consumano informazioni su siti Web esterni, insieme ai tuoi avversari.

Se un acquirente recente sta cercando queste frasi, potrebbe essere un'indicazione di potenziale abbandono e puoi anticipare il problema. Se è un potenziale cliente perfetto, indica un grado di interesse nel generare un acquisto e ti consente di indirizzarlo con informazioni adeguate.

Esistono numerose risorse che tengono traccia e osservano le frasi di parole chiave dipendenti dall'intento nell'ecosistema del coniuge di HubSpot. I vantaggi contengono:

• Chiarezza del mercato attuale : Ottieni una conoscenza più chiara di chi puntare e come o quando interagire con loro
• Efficienza : migliora il ROI riducendo le perdite di tempo e il duro lavoro per perseguire potenziali clienti inadeguati
• Effetto: migliora immediatamente le prospettive e l'utilità ABM

Strumenti pubblicitari e di marketing AI e pacchetto software

Ci sono centinaia di distributori di intelligenza artificiale, ciascuno con applicazioni uniche e know-how tecnologico per aiutarti a rendere le tue attività di marketing e pubblicità più semplici, più rapide e più prospere. Eccone alcuni che suggeriamo:

1. Personalizza le attività del tuo sito con Justuno

Secondo Forrester, il 56% degli imprenditori concorda fortemente sul fatto che il contenuto scritto personalizzato sia fondamentale per il successo di ABM. Justuno consente agli esperti di marketing di modificare più visitatori del sito Web tramite pop-up personalizzati e messaggistica in loco personalizzata per discutere gli interessi e le priorità del visitatore distintivo.

2. Impegno degli articoli stop-to-conclusion con Paperflite

Secondo l'Advertising AI Institute, la migliore circostanza di utilizzo per il marketing e l'IA pubblicitaria sta esaminando le informazioni online presenti per lacune e possibilità. Questo è esattamente ciò che fa Paperflite. Paperflite centralizza e cura tutto il tuo materiale pubblicitario e di reddito in un'unica interfaccia e fornisce consigli per preparare il materiale giusto per la giusta possibilità.

3. Gestisci le risposte alle e-mail per le vendite lorde e il marketing B2B con LeadGnome

Man mano che la tua azienda cresce, la gestione manuale delle risposte alle e-mail diventa impegnativa: in una posizione selezionata avrai bisogno dell'intelligenza artificiale per scalare la tua attività. LeadGnome automatizza la gestione delle risposte alle e-mail, che consente di migliorare i costi di apertura e consegna in modo da poter interagire con i clienti più velocemente.

La pubblicità è parte dell'arte e parte della scienza. L'uso dell'intelligenza artificiale per ridurre la fatica e ridurre le congetture offre ai professionisti del marketing la capacità di trasmettere il loro A-game a ciascuna campagna di marketing.

Con gli strumenti di promozione basati sull'intelligenza artificiale, la tua prossima campagna può utilizzare la scienza dell'ingegneria all'avanguardia, quando i tuoi rappresentanti affrontano la parte che solo un esperto di marketing può trovare: l'arte di entrare in contatto con le persone oggi.