Una semplice guida in inglese alle offerte in tempo reale

Grazie alla sua efficienza ed economicità, le offerte in tempo reale (RTB) sono diventate uno dei modi più popolari per acquistare spazio pubblicitario online.

Ma anche per esperti di marketing, le offerte in tempo reale possono essere un concetto molto confuso. Quindi analizziamo cos'è l'RTB, come funziona e i pro e i contro dell'utilizzo, il tutto mantenendolo privo di gergo.

In questo post imparerai:

Iniziamo.

Le offerte in tempo reale sono la forza trainante della maggior parte delle campagne pubblicitarie programmatiche. La pubblicità programmatica è "il processo automatizzato di acquisto e vendita di annunci online". Le offerte in tempo reale consentono agli inserzionisti di acquistare automaticamente lo spazio pubblicitario, inserire gli annunci online e ottenere un certo numero di impressioni nelle loro campagne di pubblicità programmatica.

Non hai tempo per leggere l'intero post? Ascolta il nostro podcast di seguito sulle offerte in tempo reale e sulla pubblicità programmatica:

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In un tradizionale processo di acquisto dei media, devi acquistare manualmente gli annunci. Diciamo che trovi una rivista che serve il tuo personaggio acquirente. Chiedi il media kit, scegli le dimensioni dell'annuncio che si adattano al tuo budget, quindi acquisti l'annuncio per un certo periodo di tempo. Allo scadere del tempo, l'annuncio viene rimosso.

Le offerte in tempo reale eliminano tutto questo lavoro. Puoi ottenere spazio su quella rivista e centinaia di altre lasciando che una piattaforma lato domanda (DSP) scelga automaticamente i migliori editori e spazi pubblicitari, quindi fai offerte per te. Puoi impostare diversi parametri di targeting, come il prezzo massimo dell'offerta e il pubblico di destinazione. Questi parametri determinano quindi dove vengono inseriti i tuoi annunci.

L'editore accetta il tuo annuncio solo se fai l'offerta più alta. Ma ricorda: le offerte in tempo reale eseguono automaticamente tutte le offerte. Non è necessario eseguire ulteriori passaggi.

Ancora confuso? Nessun problema. Analizziamo il concetto più avanti.

Come funzionano le offerte in tempo reale?

Ci sono diversi elementi coinvolti nel processo di offerta in tempo reale. Diamo un'occhiata a ciascuno di essi uno per uno prima di mettere tutto insieme.

• Inserzionista: l'inserzionista è l'azienda o il marchio che desidera inserire un annuncio online.
• Demand-Side Platform (DSP) : la Demand-Side Platform è il servizio utilizzato dagli inserzionisti per lanciare campagne pubblicitarie.
• Editore : l'editore è il sito Web o la proprietà online che desidera vendere spazi pubblicitari, spesso indicato come "inventario pubblicitario".
• Supply-Side Platform (SSP) : la Supply-Side Platform è il servizio utilizzato dagli editori per rendere disponibile lo spazio pubblicitario. Gli SSP eseguono aste in cui gli spazi pubblicitari vengono acquistati istantaneamente dal miglior offerente. Ma questo non può accadere a meno che uno scambio di annunci non faciliti la transazione.
• Scambi di annunci: lo scambio di annunci collega le aziende che desiderano fare pubblicità e gli editori che desiderano vendere spazi pubblicitari. Gli scambi pubblicitari eseguono la transazione di offerta automaticamente in tempo reale collegando sia le piattaforme lato domanda che le piattaforme lato offerta.
• Impressioni : le impressioni si riferiscono al numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato o fatto scorrere oltre. Nel processo di offerta in tempo reale, gli inserzionisti non pagano per una singola impressione, ma piuttosto il costo per mille impressioni (CPM).

Ora, mettiamolo insieme. Come funzionano esattamente le offerte in tempo reale?

Dal lato degli inserzionisti, gli esperti di marketing utilizzano i DSP per impostare la propria campagna pubblicitaria e monitorarne il rendimento. Gli editori, d'altra parte, utilizzano le Supply-Side Platforms (SSP) per elencare il loro inventario pubblicitario e il prezzo che applicano. Quindi si incontrano nel mezzo dello scambio di annunci, il mercato in cui si svolgono effettivamente le offerte in tempo reale.

Per determinare su quale spazio pubblicitario fare offerte, gli inserzionisti imposteranno i parametri di targeting. Ad esempio, un marchio potrebbe voler scegliere come target solo gli utenti che si trovano in una regione specifica o che hanno visitato il loro sito Web di recente.

Pertanto, gli inserzionisti, o in particolare le loro piattaforme lato domanda, valutano il potenziale pubblicitario in tempo reale e decidono se fare un'offerta o meno e quanto offrire.

Ricorda, gli inserzionisti impostano la loro offerta tramite la piattaforma lato domanda, mentre la piattaforma lato offerta degli editori accetta o rifiuta l'offerta. I prezzi sono negoziati su un costo per mille impressioni, quindi l'inserzionista non paga in base al tempo di attività o alle dimensioni. Invece, stanno pagando per il numero di volte, in migliaia, che il loro annuncio viene visualizzato.

Esaminiamo un altro esempio di come funziona.

Esempio di offerta in tempo reale

Diciamo che Silk è un marchio di bellezza con sede nel Regno Unito che ha appena lanciato una nuova linea di sopracciglia e sta conducendo una campagna. Hanno impostato la loro campagna su una Demand-Side Platform (DSP) e si rivolgono agli utenti che acquistano regolarmente prodotti per il trucco, si trovano nell'area di Manchester e hanno un'età compresa tra i 18 ei 30 anni. Il marchio vuole anche che i suoi annunci vengano mostrati solo su siti legati alla bellezza e allo stile di vita.

Un utente visita il sito di un editore. La Supply-Side Platform (SSP) dell'editore invia una richiesta di offerta all'ad Exchange, dove il DSP di Silk valuterà il valore dell'impressione. Il DSP determinerà quindi se l'utente soddisfa i parametri delineati nella campagna. In tal caso, il DSP presenterà un'offerta.

Se Silk ha l'offerta vincente, l'utente vedrà l'annuncio una volta caricata la pagina. Questo processo si verifica migliaia di volte su diverse pagine web durante la durata della campagna pubblicitaria di Silk.

Il gestore degli annunci a pagamento di Silk monitorerà anche le prestazioni del proprio annuncio sul DSP per vedere se sta raggiungendo il pubblico desiderato o se i parametri devono essere modificati.

Piattaforme di offerte in tempo reale

Non ci sono piattaforme RTB perché le offerte in tempo reale sono un metodo per acquistare impressioni, non un canale. Tuttavia, puoi utilizzare strumenti che possono aiutarti ad avviare il processo di offerta in tempo reale. Questi strumenti ti aiutano ad acquistare inventario pubblicitario o a mettere in vendita inventario pubblicitario tramite RTB.

Di seguito, analizziamo alcune piattaforme che potresti utilizzare se stai cercando di vendere o acquistare spazio pubblicitario online.

Piattaforme di offerte in tempo reale per gli inserzionisti

Come inserzionista, ti consigliamo di trovare una piattaforma lato domanda che ti consenta di gestire diverse campagne pubblicitarie e impostare parametri di targeting specifici, fino ai siti Web più visitati dell'utente e ai marchi preferiti. Ecco alcune opzioni:

• AdRoll: piattaforma lato domanda self-service adatta ai principianti nello spazio pubblicitario programmatico.
• mediasmart: piattaforma lato domanda self-service che fornisce funzionalità avanzate di targeting e segmentazione. Adatto se hai impostato campagne pubblicitarie con altri strumenti, come Google Ads.
• theTradeDesk: piattaforma lato domanda che ti consente di inserire annunci su più dispositivi, inclusi rullini pubblicitari TV, video online, dispositivi di streaming musicale, app mobili ed editori sul Web. Adatto se hai intenzione di fare pubblicità su tutti questi canali.

Piattaforme di offerte in tempo reale per editori

Se hai uno spazio pubblicitario da vendere, la registrazione su una piattaforma lato offerta è essenziale per sfruttare il processo di offerta in tempo reale. Non è necessario parlare con nessun inserzionista, negoziare prezzi o svolgere il lavoro manuale solitamente associato alla gestione dell'account.

Ecco alcuni canali che ti permetteranno di vendere spazio pubblicitario tramite offerte in tempo reale:

• Magnite: piattaforma lato offerta per venditori di spazio pubblicitario su larga scala che desiderano anche vendere spazio pubblicitario tramite il mercato privato (PMP) e la pubblicità programmatica garantita (PG). Adatto se sei un venditore di annunci esperto che desidera eseguire l'aggiornamento a un sistema più capace.
• Scambio di indici: mercato lato offerta che ti consente di iniziare con la vendita di spazio pubblicitario su più canali, inclusi display, video, dispositivi mobili e nativi. Adatto se desideri iniziare a vendere spazio pubblicitario o se prevedi di sfruttare tutti i canali disponibili.

Puoi trovare più SSP qui.

Non sei ancora sicuro se dovresti vendere o acquistare spazio pubblicitario tramite offerte in tempo reale? Di seguito esaminiamo i pro e i contro.

Pro delle offerte in tempo reale

Tracciamento migliore

Con RTB, gli inserzionisti possono monitorare facilmente le loro campagne senza fare affidamento sui fornitori. Non c'è bisogno di contattare più publisher e chiedere rapporti, puoi ottenerli tu stesso sul tuo DSP.

Ciò offre anche agli esperti di marketing l'agilità di ruotare rapidamente se la loro campagna non funziona come previsto. Ad esempio, potresti scoprire che sostituire una parola chiave con un'altra può aumentare il rendimento della tua campagna e allinearsi meglio con il pubblico che desideri raggiungere.

Migliore targeting

Quando acquisti annunci tramite RTB, acquisti un'impressione alla volta. Ciò significa che ogni volta che un visitatore del sito Web o un utente di un'app mobile visita il sito di un publisher, puoi valutare il profilo particolare di quella persona e vedere se corrisponde al tuo pubblico di destinazione.

Rende il targeting più accurato in quanto puoi assicurarti che i tuoi annunci raggiungano solo le persone giuste al momento giusto.

Più conveniente

La precisione dell'algoritmo di offerta in tempo reale consente ai professionisti del marketing di spendere i propri soldi pubblicitari in impressioni di alto valore.

Troppo spesso i marchi lanciano campagne di marketing che raggiungono solo una parte del loro mercato di riferimento, lasciando il resto del budget sprecato su utenti che non si adattano al profilo.

Inoltre, RTB elimina gran parte del lavoro manuale dal processo di pubblicità online, consentendo agli esperti di marketing di concentrarsi su altri sforzi.

Contro le offerte in tempo reale

Sicurezza del marchio compromessa

Il punto in cui viene visualizzato il tuo annuncio è importante quanto chi lo vede. Questo perché i consumatori giudicano gli annunci dei marchi in base al contenuto circostante.

Un sondaggio Ad Colony ha riportato che il 60% dei consumatori ha una percezione negativa dei marchi i cui annunci appaiono vicino a contenuti inappropriati, odiosi o offensivi. Può essere qualsiasi cosa, da un sito che ospita film piratati a siti che promuovono l'incitamento all'odio.

A causa della natura delle offerte in tempo reale, esiste il rischio che il tuo annuncio venga visualizzato su un sito con contenuti a cui non vorresti associare il tuo marchio. Tuttavia, i marchi possono limitare questo problema inserendo determinate parole chiave e siti in un elenco di "rifiuto". Ciò protegge i marchi dalla visualizzazione su pagine Web o app mobili che non sono in linea con la loro identità.

Potenziale frode pubblicitaria

La frode pubblicitaria si verifica quando i truffatori (o qualsiasi parte con intenzioni malvagie) tentano di ingannare le reti pubblicitarie digitali falsificando impressioni e clic utilizzando i bot. Ovviamente, i bot non sono persone reali, quindi non sono potenziali acquirenti che puoi eventualmente convertire in clienti. Poiché non puoi selezionare i publisher manualmente tramite le offerte in tempo reale, c'è la possibilità molto reale che il tuo annuncio possa essere visto dai bot invece che da persone reali. La crescente sofisticatezza dei bot può anche indurre i marchi a raccogliere dati imprecisi sulle loro campagne.

Alcuni editori ingannevoli fabbricano impressioni per rubare agli inserzionisti. Un modo per combattere questo problema è utilizzare un DSP o una rete pubblicitaria con un software di rilevamento delle frodi.

Le offerte in tempo reale sono il modo più semplice per aumentare la consapevolezza del marchio

Le offerte in tempo reale rendono il processo di pubblicità online semplice e veloce. Gli esperti di marketing possono saltare l'andirivieni precedentemente associato all'acquisto di annunci e concentrarsi sul monitoraggio dei risultati, aumentando il ROI delle tue campagne e consentendo al tuo marchio di crescere meglio.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2021 ed è stato aggiornato per completezza.