Una guida passo passo alla pubblicità su Facebook

Quando si imposta un annuncio Facebook a pagamento, ci sono molte caselle da selezionare.

Ti rivolgi alle persone giuste? Hai scelto il modello di offerta giusto per il tuo annuncio? Stai pubblicando il giusto tipo di annuncio? Se siamo onesti, può creare un po' di confusione.

Per aiutarti a semplificare il processo, stiamo suddividendo il processo dettagliato di pubblicazione di un'inserzione su Facebook. E per renderlo ancora migliore, abbiamo messo insieme una lista di controllo per aiutarti a mantenere tutti i dettagli della tua campagna in ordine.

Con questa risorsa in mano, tuffiamoci per aiutarti a creare l'annuncio giusto per il pubblico giusto su questa vasta piattaforma.

Perché fare pubblicità su Facebook?

Con oltre 2,9 miliardi di persone che utilizzano Facebook ogni mese e quasi 1,9 miliardi di utenti ogni giorno, Facebook offre un'opportunità unica ai professionisti del marketing per aumentare i loro sforzi organici.

• La tua attività può raggiungere un vasto pubblico. Facebook è considerato uno dei "Big Four" dei social media. Con una piattaforma che attira regolarmente così tante persone, vale la pena dare al tuo marchio più visibilità e prospettive.

• Puoi filtrare chi vede il tuo annuncio. Quando crei il tuo annuncio, puoi impostare parametri da dati demografici come età, interessi, comportamenti e altro per aumentare la probabilità di clic. Questo è importante perché la tua spesa pubblicitaria può essere assegnata a potenziali clienti che potrebbero trarre il massimo valore dalla tua offerta.

• Facebook ha un'analisi degli annunci incorporata. Il monitoraggio delle prestazioni degli annunci viene registrato e disponibile in tempo reale dal momento in cui inizi la tua pubblicità. Puoi utilizzare queste metriche per capire meglio cosa funziona e come migliorare la tua strategia pubblicitaria per le campagne future.

Il problema è che, con un investimento sia di tempo che di denaro, non c'è molto spazio per la supervisione. Per capitalizzare il pubblico di questa piattaforma e creare ed eseguire in modo efficace gli annunci di Facebook, devi prima imparare Facebook Ads Manager.

Gestore degli annunci di Facebook

Ad Manager di Facebook è una dashboard sofisticata che fornisce agli utenti una panoramica di tutte le loro campagne.

Le funzionalità di Facebook Ads Manager, altrimenti denominate funzionalità di Ads Center, sono divise in quattro parti:

• Riepilogo : questa sezione riepiloga l'importo della spesa recente, il rendimento degli annunci e le metriche chiave come la copertura, il coinvolgimento dei post e i clic sui link sono prontamente disponibili per i rapporti sul rendimento. In questa sezione puoi persino abilitare i consigli generati automaticamente per aumentare il rendimento dei post con buone prestazioni.
• Tutti gli annunci : per le aziende che pubblicano più annunci in un determinato periodo, puoi selezionare un annuncio specifico per visualizzare metriche più dettagliate o modificare elementi come il budget dell'annuncio. Puoi anche mettere in pausa o eliminare quelli di tua scelta in questa sezione.
• Pubblico : questa sezione contiene tutti i segmenti di pubblico che hai creato per i tuoi annunci. Quando selezioni un pubblico specifico, vedrai quali annunci hanno raggiunto quei potenziali clienti e potrai apportare modifiche in base ai dati demografici che ritieni opportuno.
• Annunci automatici : questa sezione è disponibile solo se hai creato annunci automatici. La soluzione migliore per i principianti e coloro che cercano un modo semplice per ottenere visibilità, ma senza la precisione che potresti ottenere manualmente. Questa sezione elencherà tutti i tuoi annunci automatici e un riepilogo dei risultati recenti.

1. Crea un account con Facebook Ads Manager.

Per utilizzare Facebook Ads Manager, avrai bisogno di una pagina aziendale di Facebook (scopri come crearne una qui). Questo perché non puoi pubblicare annunci tramite profili personali.

Quindi, segui questi passaggi:

1. Vai su https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Fai clic sul pulsante che dice "Vai a Gestione inserzioni".
3. Conferma le tue informazioni nella pagina di configurazione dell'account pubblicitario.
4. Imposta il tuo metodo di pagamento.
5. Salvare le modifiche.

Una volta impostato, Ads Manager diventa il centro di controllo per le tue inserzioni di Facebook.

2. Inizia a creare un'inserzione tramite Gestione inserzioni di Facebook.

Una volta effettuato l'accesso a Gestione inserzioni, vedrai una dashboard delle prestazioni in cui verranno elencate tutte le tue campagne, gruppi di inserzioni e inserzioni, inclusi i risultati che hanno generato per la tua pagina Facebook. A meno che tu non abbia già creato un annuncio per la tua pagina Facebook, questa dashboard sarà vuota.

Per creare una nuova campagna, set di inserzioni o inserzione tramite Facebook Ad Manager, passa al tipo di inserzione che desideri creare e fai clic sul pulsante verde "Crea" all'estrema sinistra di questi tipi di inserzione, come mostrato di seguito. Puoi vedere da questo screenshot che al momento siamo impostati per creare una nuova campagna .

3. Scegli un obiettivo.

Ads Manager di Facebook, come molte reti pubblicitarie sui social media, è progettato tenendo presente l'obiettivo della tua campagna. Prima di iniziare, Ads Manager ti chiederà di scegliere un obiettivo per la tua campagna:

Ci sono 11 diversi obiettivi tra cui scegliere. L'elenco include tutto, dalla consapevolezza generale del marchio, all'ottenimento di installazioni della tua app, all'aumento del traffico verso il tuo negozio online.

Scegliendo uno di questi obiettivi, dai a Facebook un'idea migliore di cosa vorresti fare in modo che possa presentarti le opzioni pubblicitarie più adatte. Come mostrato nello screenshot sopra, le opzioni pubblicitarie di Facebook includono:

• Consapevolezza del marchio
• Portata
• Traffico del sito web
• Fidanzamento
• Installazioni dell'app
• Visualizzazioni video
• Generazione di piombo
• Messaggi
• Conversioni
• Vendite da catalogo
• Traffico in negozio

Diciamo che, per il bene di questo post sul blog, stai cercando di indirizzare più traffico verso il tuo sito web. Quando selezioni questa opzione, Facebook ti chiederà di inserire l'URL che stai cercando di promuovere. Se utilizzi un software di automazione del marketing, assicurati di creare un URL di monitoraggio univoco con parametri UTM per assicurarti di poter tenere traccia del traffico e delle conversioni da questo annuncio. Per i clienti HubSpot, questo può essere fatto utilizzando il Tracking URL Builder.

Una volta selezionato, Facebook visualizzerà quindi l'opzione pubblicitaria che ha più senso in termini di raggiungimento di questo obiettivo.

Strumento in primo piano: lista di controllo per la pubblicità su Facebook

Non dimenticare di scaricare l'elenco di controllo degli annunci di Facebook e salvarlo per le migliori pratiche della campagna pubblicitaria di Facebook.

4. Scegli il tuo pubblico.

Il tuo prossimo passo è configurare il tuo pubblico di destinazione: puoi farlo per ogni set di annunci che appartiene alla stessa campagna. Se hai appena iniziato con la pubblicità a pagamento su Facebook, è probabile che dovrai sperimentare diverse opzioni di targeting fino a raggiungere un pubblico che si adatta perfettamente.

Per aiutarti a restringere la tua attenzione, i criteri di targeting di Facebook sono accompagnati da un indicatore di definizione del pubblico. Questo strumento, situato a destra dei campi del targeting per pubblico, prende in considerazione tutte le proprietà selezionate per ottenere un potenziale numero di copertura.

Se sei indeciso tra scegliere un pubblico specifico piuttosto che un pubblico ampio, considera il tuo obiettivo. Se stai cercando di indirizzare il traffico, probabilmente vorrai concentrarti sul tipo di persone che conosci saranno interessate alla tua offerta. Tuttavia, se stai cercando di creare consapevolezza del marchio o promuovere un'offerta molto interessante, sentiti libero di concentrarti su un pubblico più generale.

Il targeting integrato di Facebook è vasto e include opzioni come:

• Posizione
• Età
• Genere
• Le lingue
• Relazione
• Formazione scolastica
• Opera
• Finanziario
• Casa
• Affinità etnica
• Generazione
• Genitori
• Politica (solo Stati Uniti)
• Eventi della vita
• Interessi
• Comportamenti
• Connessioni

Hai anche la possibilità di selezionare un pubblico personalizzato: questo ti consente di scegliere come target le persone su Facebook che si trovano nel database dei contatti della tua azienda, che hanno visitato una pagina del tuo sito web che ha un pixel di tracciamento o che utilizzano la tua app o il tuo gioco. Per saperne di più su come impostare un pubblico personalizzato su Facebook, dai un'occhiata a queste istruzioni. (E per ulteriori informazioni sulle specifiche di questi criteri, visita questa risorsa di targeting di Facebook.)

Una volta trovato un gruppo che risponde bene ai tuoi annunci, Facebook ti consente di salvare questi segmenti di pubblico per riutilizzarli in seguito, quindi potresti non aver bisogno di immergerti in questo passaggio una volta che hai pubblicato annunci di Facebook per un po'.

5. Imposta il tuo budget.

Facebook ti consente di impostare un budget giornaliero o un budget a vita. Ecco come differiscono l'uno dall'altro:

• Budget giornaliero. Se desideri che il tuo set di annunci venga eseguito continuamente durante il giorno, questa è l'opzione che vorresti scegliere. L'utilizzo di un budget giornaliero significa che Facebook calcolerà la tua spesa giornaliera. Tieni presente che il budget giornaliero minimo per un gruppo di inserzioni è di $ 1,00 USD e deve essere almeno il doppio del tuo CPC.
• Bilancio a vita. Se stai cercando di pubblicare il tuo annuncio per un determinato periodo di tempo, seleziona il budget totale. Ciò significa che Facebook calcolerà la tua spesa nel periodo di tempo impostato per la pubblicazione dell'annuncio.

Costo degli annunci di Facebook

Il costo della pubblicità su Facebook non è vincolato a un prezzo prestabilito, ma varia invece in base all'ambito e al tipo di modello di offerta e strategia utilizzata dalla tua azienda. Questi numeri si basano su tariffe approssimative derivate da uno studio AdEspresso del 2020-2021 sul costo degli annunci di Facebook.

Una volta determinati il ​​modello e la strategia, puoi specificare ulteriormente il tuo budget e passare alle opzioni avanzate: questa opzione è collegata nella parte inferiore dello screenshot mostrato sopra. Questa sezione ti permette di specificare alcune cose:

Programma

Scegli se desideri che la tua campagna venga eseguita immediatamente e continuamente o se desideri personalizzare le date di inizio e di fine. Puoi anche impostare i parametri in modo che i tuoi annunci vengano pubblicati solo durante orari e giorni specifici della settimana.

Ottimizzazione e prezzi

Scegli se desideri o meno fare un'offerta per il tuo obiettivo, i clic o le impressioni. (Ciò modificherà il modo in cui il tuo annuncio viene visualizzato e pagato.) In questo modo, pagherai per mostrare il tuo annuncio alle persone all'interno del tuo pubblico di destinazione che hanno maggiori probabilità di completare l'azione desiderata, ma Facebook controllerà ciò che il tuo annuncio l'offerta massima è.

Se non vuoi che Facebook imposti offerte ottimali per te, ti consigliamo di optare per l'offerta manuale. Questa opzione ti assegna il pieno controllo su quanto sei disposto a pagare per ogni azione completata. Tuttavia, Facebook fornirà un'offerta suggerita in base al comportamento di altri inserzionisti per darti un'idea di cosa dovresti cercare.

Consegna

Il tipo di consegna rientra in due categorie: standard e accelerata. La pubblicazione standard mostrerà i tuoi annunci per tutto il giorno, mentre la pubblicazione accelerata ti aiuta a raggiungere rapidamente un pubblico per gli annunci sensibili al tempo (Nota: questa opzione richiede la determinazione manuale del prezzo dell'offerta).

6. Crea il tuo annuncio.

Come vuoi che sia il tuo annuncio? Tutto dipende dal tuo obiettivo originale.

Se stai cercando di aumentare il numero di clic sul tuo sito Web, Ad Manager di Facebook suggerirà le opzioni di annuncio Clic sul sito Web . Ha senso, vero?

Questa opzione pubblicitaria è suddivisa in due formati: link e caroselli. In sostanza, ciò significa che puoi visualizzare un singolo annuncio illustrato (Link) o un annuncio con più immagini (Carousel) con da tre a cinque immagini scorrevoli senza costi aggiuntivi.

Un annuncio di link verrà visualizzato in questo modo:

Un annuncio carosello verrà visualizzato in questo modo:

Una volta deciso tra i due, dovrai caricare gli asset della tua creatività. È importante notare che per ogni tipo di annuncio, Facebook richiede agli utenti di aderire a determinati criteri di progettazione.

Per gli annunci con immagine singola, Facebook chiede agli utenti di aderire ai seguenti consigli di progettazione:

• Testo: 125 caratteri
• Titolo dell'annuncio: 25 caratteri
• Rapporto immagine: 1,91:1
• Risoluzione dell'immagine (incluso CTA): 1080 x 1080 pixel

Per gli annunci multi-immagine, noti anche come annunci carosello, Facebook fornisce i seguenti consigli di progettazione:

• Dimensione immagine consigliata: 1080 x 1080 pixel
• Rapporto immagine: 1:1
• Testo: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri
• Descrizione del collegamento: 20 caratteri

Ricorda che queste sono le opzioni pubblicitarie per l'obiettivo "Traffico".

Se hai selezionato "potenzia i tuoi post", ti verranno presentate diverse opzioni di annunci come Page Post Engagement: annuncio fotografico. Questo annuncio ha una serie unica di suggerimenti per il design. Per esplorare tutte le opzioni pubblicitarie e le relative specifiche di progettazione, fare riferimento a questa risorsa.

Dopo aver selezionato un tipo di annuncio, Gestione annunci ti chiederà di identificare come desideri visualizzare il tuo annuncio. Le opzioni che forniscono sono le seguenti: Feed notizie desktop, Feed notizie mobile e Colonna destra desktop.

Ecco come apparirebbe ogni annuncio:

Feed di notizie sul desktop

Feed di notizie per dispositivi mobili

Colonna destra del desktop

Tieni presente che se il tuo annuncio non è associato a una pagina Facebook, sarai in grado di pubblicare solo annunci della colonna destra desktop. Per sfruttare tutte e tre le posizioni di visualizzazione, puoi imparare come creare una pagina Facebook qui.

7. Monitora le metriche sul rendimento del tuo annuncio.

Una volta che i tuoi annunci vengono pubblicati, ti consigliamo di tenere d'occhio come stanno andando. Per vedere i loro risultati, ti consigliamo di guardare in due posti: Facebook Ad Manager e il tuo software di marketing.

Secondo Facebook, ecco alcune delle metriche chiave da cercare (e le loro definizioni):

• Prestazione. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come risultati, copertura, frequenza e impressioni
• Fidanzamento. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come Mi piace della pagina, coinvolgimento della pagina e coinvolgimento del post
• Video. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come visualizzazioni video e media. % di video visualizzati
• Sito web. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come azioni del sito Web (tutte), checkout, dettagli di pagamento, acquisti e aggiunte al carrello
• App. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche quali installazioni di app, coinvolgimento in app, spese di credito, azioni in app mobili e costo per coinvolgimento in app
• Eventi. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come le risposte agli eventi e il costo per risposta agli eventi
• Clic. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come clic, clic unici, CTR (percentuale di clic) e CPC (costo per clic)
• Impostazioni. Può essere ulteriormente personalizzato per includere metriche come la data di inizio, la data di fine, il nome del gruppo di inserzioni, l'ID dell'inserzione, la pubblicazione, l'offerta e l'obiettivo

Indipendentemente da quale di queste metriche utilizzi per misurare il successo dei tuoi sforzi pubblicitari, puoi trovare i dati in Gestione annunci.

8. Rapporti sul rendimento degli annunci di Facebook.

Puoi ricevere report personalizzati anche via e-mail. Ecco come configurarlo:

1. Passare ad Analizza e riporta attraverso il menu principale in alto.
2. Scegli Rapporti sugli annunci.
3. Seleziona Crea rapporto personalizzato.
4. Seleziona e apri un rapporto salvato.
5. Scegli Salva con nome accanto all'icona di salvataggio. Assegna un nome alla segnalazione e seleziona Pianifica email.
6. Segui le istruzioni per modificare e confermare le tue preferenze per i rapporti.

Sebbene ci siano sicuramente molti dettagli da tenere a mente quando si pianifica un annuncio Facebook a pagamento, è importante non perdere di vista il quadro generale. La segnalazione di clic e conversioni da Facebook è importante. Tuttavia, se utilizzi URL con codici UTM specifici, hai l'opportunità di misurare l'efficacia dell'intera canalizzazione dei tuoi annunci utilizzando il tuo software di marketing.

Gli URL di tracciamento aiuteranno il tuo software di marketing a tenere traccia di quanti contatti o, meglio ancora, di quanti clienti hai guadagnato grazie ai tuoi sforzi pubblicitari. Queste informazioni sono utili per determinare il ROI di questa fonte e possono anche essere utilizzate per informare la tua strategia di marketing complessiva di Facebook.

Se sei un cliente HubSpot che utilizza il nostro strumento di annunci, questo processo è già curato per te. Puoi anche creare codici di monitoraggio univoci per la tua campagna Facebook accedendo al Generatore di URL di monitoraggio nella home page dei rapporti. Tutto quello che devi fare è collegare l'URL, allegare una campagna e scegliere la fonte a cui desideri attribuire l'URL nel rapporto sulle fonti. Una volta che il tuo annuncio viene lanciato e inizi a ricevere traffico e conversioni sul tuo sito web, sarai in grado di monitorare facilmente quante visite, contatti e clienti stai generando.

Considera Facebook Ads Manager per la tua prossima campagna

Ora che sai come impostare un annuncio, è il momento di crearne uno tuo in modo da poter diffondere la consapevolezza del marchio su Facebook e generare traffico e lead dai tuoi potenziali clienti ideali sulla piattaforma.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a settembre 2019 ed è stato aggiornato per completezza.