Come impostare un programma di lead generation di affiliazione

Il marketing di affiliazione è positivo, ma non tutti i referral si trasformano in vendite.

Per i negozi che vendono prodotti freemium ad alto prezzo (versione gratuita con funzionalità limitate + versioni a pagamento), è difficile per la maggior parte degli affiliati convertire i visitatori in clienti paganti.

Possono trattarsi di soluzioni di analisi, corsi, app Web, strumenti di social media, plug-in e così via. In questi casi, la lead generation di affiliazione è una scelta intelligente.

I tuoi affiliati porteranno lead di qualità al tuo sito web e poi, una volta che questi lead avranno la versione gratuita o di prova del tuo prodotto, gli affiliati guadagneranno una commissione in cambio.

Il tuo team di vendita e marketing lavorerà quindi per convertire i lead in clienti pagati tramite e-mail, chiamate o offerte dall'interno del prodotto.

Vediamo come impostare un programma di affiliazione per la generazione di lead sul tuo negozio WooCommerce.

Che cos'è la lead generation di affiliazione?

Sia il marketing di affiliazione che i metodi di lead generation condividono l'obiettivo comune di fare soldi per te. Ma c’è una grande differenza tra marketing di affiliazione e lead generation.

La lead generation avviene quando acquisisci informazioni da un potenziale visitatore nella tua canalizzazione di vendita e poi provi a convertirlo in un cliente pagante.

Il marketing di affiliazione avviene quando i tuoi affiliati segnalano il tuo prodotto o servizio al loro pubblico e ricevono una commissione nel caso in cui acquistino o scarichino il tuo prodotto.

Pertanto, la lead generation di affiliazione è incentrata sull'indirizzamento dei potenziali visitatori verso un'azienda, con gli affiliati che ricevono commissioni sui lead generati, indipendentemente dal fatto che venga effettuata o meno una vendita.

Vantaggi della lead generation del marketing di affiliazione

• Marketing economicamente vantaggioso – La lead generation di affiliazione è una strategia di marketing economicamente vantaggiosa poiché le aziende pagano solo per i lead generati, garantendo un ritorno sull’investimento positivo.
• Raggiungere un pubblico diversificato : la collaborazione con gli affiliati amplia la portata dell'azienda toccando il pubblico diversificato dei suoi partner, portando a una maggiore esposizione del marchio.
• Scalabilità – Man mano che l’azienda cresce, può facilmente ampliare i propri sforzi di lead generation reclutando più affiliati, creando un modello di marketing scalabile e flessibile.

Passaggi per impostare un programma di affiliazione per la generazione di lead in WooCommerce

La configurazione di un programma di lead generation di affiliazione in WooCommerce può essere semplificata con l'uso del plugin StoreApps Affiliate for WooCommerce.

La parte migliore del plugin è che puoi gestisci tutto da un'unica schermata: impostazione delle commissioni, campagne di marketing, pagamenti e altro ancora. Nessun passaggio tecnico, nessun gergo .

Questo è il motivo per cui oltre 5000 clienti paganti si affidano al plugin per amplificare il proprio programma di affiliazione.

Ecco la guida passo passo:

Installazione e attivazione

Nessun passaggio di integrazione. Installa e attiva il plugin come faresti per qualsiasi altro plugin di WordPress e procedi oltre.

Scegli affiliati di lead generation

Poiché questi affiliati genereranno lead per la tua attività, puoi anche chiamarli affiliati per la generazione di lead.

Il plugin fornisce un modulo (personalizzabile utilizzando Elementor Form Builder e Contact Form 7) affinché i visitatori possano compilare alcuni dettagli essenziali prima di diventare tuoi affiliati.

Questo ti aiuta in anticipo su chi può essere il potenziale affiliato, la sua popolarità e altro ancora.

Poiché stai reclutando affiliati per la generazione di lead e desideri che solo visitatori specifici diventino tuoi affiliati, scegli l'opzione di approvazione manuale invece dell'opzione di approvazione automatica.

Per le aziende che trattano abbonamenti o prodotti fisici in cui si pagano gli affiliati per una vendita, è possibile abilitare le impostazioni di cui sopra.

Tuttavia, esiste un'impostazione importante che può essere molto utile per la generazione di lead di affiliazione e cioè " Pagine di destinazione di affiliazione ". Crea una pagina dedicata che il tuo affiliato può utilizzare (la pagina può contenere immagini di prodotti, video, ecc.) per promuovere il tuo marchio, senza la necessità del loro link di riferimento.

Imposta la tariffa di commissione per i tuoi affiliati

Crea piani per impostare tariffe di commissione diverse per il tuo programma di affiliazione di lead generation.

È consigliabile mantenere un tasso di commissione basso per la generazione di lead poiché si tratta solo di ottenere lead e non di guadagnare denaro.

Puoi impostare un importo fisso di $ 10 per lead come tasso di commissione predefinito a livello di negozio per tutti gli affiliati. Puoi impostare una commissione speciale di $ 15 per alcuni altri affiliati che ritieni siano più influenti e possano portare contatti più qualificati, rispetto ad altri.

Maggiori informazioni sui piani e sulla creazione di una commissione per l'intero negozio qui

A proposito…la funzionalità del piano delle commissioni è piuttosto potente e flessibile. Puoi impostare tariffe di commissione diverse in base a prodotti, categorie di prodotti, affiliati, tag di affiliazione e mezzo di riferimento. E aggiungi regole per renderlo più mirato.

Ad esempio, stai offrendo una commissione fissa di $ 20 sul tuo corso di marketing di affiliazione freemium che ha una versione gratuita denominata Affiliate Marketing Basics e solo ai tuoi quattro affiliati influencer: John, Michelle, Rony e Zeeta.

Condividi le risorse di marketing

Crea campagne di marketing o creatività e forniscile agli affiliati per la promozione.

Puoi anche limitare queste campagne a affiliati o gruppi specifici, aiutando a realizzare promozioni più mirate.

Ad esempio:

• Fornisci video introduttivi al corso solo agli affiliati John, Michelle, Rony e Zeeta
• Fornisci immagini a tutti gli affiliati.

Acquisizione di contatti tramite affiliati

Ogni affiliato riceve un link di riferimento univoco che può essere personalizzato.

Ad esempio: https://demo.storeapps.org/affiliate-marketing-course-basic/?ref=2

Gli affiliati possono raccogliere le risorse della campagna fornite loro e iniziare a promuovere il tuo corso con il link di riferimento.

Effettuare pagamenti

Effettua pagamenti delle commissioni tramite PayPal o contrassegna manualmente le commissioni come pagate ed elabora i pagamenti al di fuori del plug-in.

Come ho detto sopra, le commissioni verranno tracciate solo in caso di download riuscito del prodotto gratuito tramite la procedura di pagamento.

Dopo aver ottenuto contatti tramite download gratuiti di prodotti, utilizza l'email marketing per guidare i contatti verso l'acquisizione del tuo prodotto premium.

Inoltre, utilizza il plug-in Smart Offers per presentare offerte di upsell, incoraggiando i tuoi lead a passare alle versioni premium.

Questo è tutto! Hai impostato un programma di marketing di affiliazione per la generazione di lead per i tuoi prodotti freemium.

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Metriche da monitorare per gli affiliati di lead generation

In qualità di proprietario di un negozio, è fondamentale monitorare le prestazioni di ciascun affiliato per valutarne l'efficacia. Tieni d'occhio tre parametri chiave:

Visitatori (fare clic su Traffico)
Questo rappresenta il traffico o i lead portati al tuo sito web dagli affiliati. Serve come indicatore vitale della performance complessiva del tuo programma di affiliazione e della forza dei tuoi affiliati.

Clienti
Cosa succede se acquisisci solo 20 clienti (lead qui) su 1000 visitatori tramite affiliati? Quindi è importante anche monitorare il conteggio dei clienti.

Tasso di conversione
Il tasso di conversione è la percentuale di traffico di clic o di visitatori che alla fine si traduce in un acquisto (clienti).

Monitorando questi parametri, puoi valutare le prestazioni dei singoli affiliati e identificare i partner con le migliori prestazioni.

I tuoi affiliati ricevono anche una dashboard dedicata per monitorare le loro prestazioni: commissioni, visitatori convertiti in lead, tasso di conversione...

Inizia oggi stesso a far crescere il tuo programma di lead generation di affiliazione

La generazione di lead di affiliazione in WooCommerce offre alle aziende una potente strategia per espandere la propria portata, aumentare la visibilità del marchio e generare lead mirati.

Comprendendo la distinzione tra marketing di affiliazione e lead generation e sfruttando strumenti come il plug-in StoreApps Affiliate for WooCommerce, le aziende possono creare un programma di affiliazione di successo in linea con i loro obiettivi di crescita.

Abbraccia il potere delle partnership e sblocca tutto il potenziale della generazione di lead di affiliazione nel panorama in continua evoluzione dell'e-commerce.