La stagionalità e l'economia hanno un impatto sui marketer nel quarto trimestre? [Dati sul traffico e sulle conversioni di oltre 150.000 aziende]

Questa volta ogni anno, la natura, così come il marketing, rallenta mentre ci dirigiamo verso le stagioni più fredde.

Quando entriamo nel quarto trimestre, i dipartimenti di marketing si stanno preparando per un rallentamento degli affari che arriva quando le persone si disconnettono verso la fine dell'anno.

Ma, mentre il cambiamento stagionale è previsto e inevitabile, i cambiamenti economici di quest'anno potrebbero indurre alcuni operatori di marketing a temere che quest'anno possa portare una raffica di numeri scarsi.

Quando vedi cali o dossi all'inizio del quarto trimestre, potresti chiederti: "Il mio reparto marketing sta subendo la stagionalità o l'impatto di eventi esterni o i nostri numeri si basano esclusivamente sul lavoro che abbiamo svolto?"

Per aiutarti a raccogliere prove che dimostrino o confutino la possibilità di impatti esterni nel quarto trimestre, ecco uno sguardo a come le aziende di tutti i settori sono entrate nel primo mese di ottobre.

Informazioni su questi dati: queste informazioni si basano sui dati aggregati di oltre 158.000 clienti HubSpot in tutto il mondo tra luglio 2021 e ottobre 2022. Poiché i dati sono aggregati dalle attività dei clienti HubSpot, tieni presente che le prestazioni delle singole attività, incluse quelle di HubSpot, potrebbero differiscono in base ai mercati, alla clientela, al settore, all'area geografica, al palcoscenico e/o ad altri fattori.

In che modo le metriche di marketing cambiano (o rimangono le stesse) all'inizio del quarto trimestre

Per sapere come stavano cambiando le metriche, abbiamo esaminato i dati provenienti da campioni di oltre 120.000 aziende.

Nel complesso, stiamo osservando che la maggior parte delle metriche di marketing in entrata sono in calo di anno in anno. Fortunatamente, la buona notizia è che una metrica importante e difficile da vincere, il tasso di conversione del sito web, è in aumento.

Guardando mese dopo mese, i numeri sembrano essere più piatti con un miscuglio di piccoli aumenti e diminuzioni, il che potrebbe suggerire che stiamo andando verso un periodo stagionale di crescita lenta o che stiamo iniziando a vedere una certa lentezza a causa del clima economico .

Di seguito, analizzerò ogni metrica di marketing chiave e analizzerò ciò che abbiamo visto finora in tutti i settori nel quarto trimestre.

Q4 Traffico web finora

Mese dopo mese, vediamo che la stagionalità dell'autunno e dell'inverno non ha ancora danneggiato i siti Web, con la maggior parte dei settori che registrano variazioni piatte e basse nel traffico. Solo tecnologia, informazione e media (+2% su base mensile) così come commercio, trasporti e servizi di pubblica utilità (quasi il 3%) hanno registrato un reale cambiamento.

Anche se la stagionalità potrebbe non avere un impatto sui settori sottostanti, i dati anno su anno mostrano cali significativi del traffico in tutti i settori (un tema che abbiamo visto negli ultimi mesi). I servizi professionali e aziendali (in calo del 10%) hanno registrato la perdita annuale più significativa, mentre il tempo libero e l'ospitalità hanno registrato l'inverso con un aumento di quasi il 7% su base annua.

Perché sta succedendo? Stiamo continuando a vedere solidi cali di traffico annuali? Non possiamo esserne certi, ma alcune cose che potrebbero causare impatti sono:

• Sempre di più, il pubblico passa il tempo a scoprire e persino ad acquistare prodotti direttamente sui social media, senza più fare affidamento su siti aziendali autonomi.
• Nel 2021 molte regioni erano ancora almeno parzialmente messe in quarantena a causa del COVID-19. Mentre la pandemia continua, la maggior parte delle precauzioni mondiali ha alleggerito, consentendo alle economie di riaprirsi e consentendo a più persone di uscire e trascorrere meno tempo a navigare sul web.
• I motori di ricerca diventano ogni giorno sempre più competitivi poiché centinaia di siti mirano a posizionarsi per le stesse parole chiave dei loro concorrenti. Una maggiore concorrenza ha un impatto diretto sul traffico di ricerca e, oggi, le pagine dei risultati di ricerca sono più sature che mai.

Le conversioni del sito Web crescono nonostante i cali di traffico

Mentre il traffico sembra essere un po' lento in ottobre, stiamo assistendo a significativi guadagni su base annua (+10,95%) in generale con Tecnologia, Informazione e Media in testa al gruppo (+22,1%) e solo Commercio, Trasporti e Servizi di pubblica utilità e Costruzioni che registrano diminuzioni .

Su tutta la linea, stiamo assistendo a una leggera diminuzione su base mensile nel complesso, ad eccezione di Tecnologia, Informazione e Media che hanno visto un forte aumento e Commercio che ha visto il calo maggiore (in linea con i rapporti sulla crescita del business tecnologico lento che abbiamo visto in tutte le notizie .)

Industria	Mamma	YoY	Misura di prova
Tutto	-1,76%	10,95%	124.836
Costruzione	-5,36%	-5,36%	1.166
Istruzione e servizi sanitari	2,26%	19,35%	3.316
Attività finanziarie	-4,59%	7,47%	3.542
Tempo libero e ospitalità	5,00%	9,70%	939
Produzione	-6,27%	12,95%	3.905
Servizi professionali e commerciali	0,31%	15,41%	11.451
Tecnologia, informazione e media	17,27%	22,10%	13.504
Commercio, trasporti e servizi pubblici	-8,41%	-4,39%	2.984

I lead in entrata rimangono piuttosto piatti... Tranne che in pochi settori chiave

A ottobre, i lead in entrata erano un miscuglio. Tuttavia, l'evidenza di modelli di stagionalità sia positivi che negativi diventa più evidente quando si osserva questa metrica.

Mese su mese, i lead in entrata sono rimasti invariati con un calo complessivo dello 0,65%. Il settore manifatturiero (-6,48%), così come i trasporti e i servizi di pubblica utilità (-5,6%), hanno registrato i cali maggiori. Nel frattempo, Costruzioni (-8,75%) e Commercio, trasporti e servizi pubblici (9,82%) hanno registrato perdite significative su base annua.

Dove sono cresciuti i lead in entrata? Tecnologia, Informazione e Media hanno registrato un considerevole aumento su base mensile e su base annua del 5,22% ciascuno. Inoltre, i lead in entrata nel complesso hanno registrato un piccolo aumento annuale con i servizi di istruzione e salute (16,76%) e tempo libero e ospitalità (17,15%) che hanno registrato i maggiori guadagni. Questi aumenti hanno contribuito alla crescita anno su anno dell'1,63% per i settori in generale.

Cosa possiamo fare di questi dati?

Mentre possiamo aspettarci una crescita del tasso di conversione anno su anno con il traffico web che diminuisce ogni anno, alcune delle perdite e dei guadagni sostanziali sono dovuti a qualcosa di più del semplice traffico web. Alcuni potenziali impatti potrebbero essere:

• I prodotti o servizi venduti nell'ambito della produzione, del commercio, dei trasporti e dei servizi pubblici possono essere piuttosto costosi o influenzati dall'inflazione. Mentre le persone restringono i loro budget con notizie economiche contrastanti, le industrie ad alto prezzo potrebbero assistere a una lenta generazione di lead poiché le persone potrebbero concentrarsi solo sui prodotti o servizi di cui hanno bisogno.
• È probabile che la stagionalità stia iniziando a fare effetto quando le persone iniziano a concentrarsi maggiormente sulle esperienze guidate dall'istruzione, dai media e dai viaggi durante le vacanze, mettendo altri settori nel dimenticatoio.
• Mentre continuiamo a ricevere notizie di cambiamenti di carriera, turni aziendali basati sulla recessione e la continua pandemia, le persone potrebbero essere più fissate sui settori dell'istruzione e dei servizi sanitari rispetto ai trimestri precedenti, portando a una crescita del lead annuale di quasi il 17%.

Le email di marketing fanno fatica a essere viste?

Nei nostri rapporti precedenti, abbiamo notato che mentre i professionisti del marketing hanno inviato meno e-mail, probabilmente per soddisfare le esigenze degli abbonati di oggi con caselle di posta molto ingombra, stanno ancora registrando aperture e tassi di apertura in calo.

È difficile indovinare quale potrebbe essere il problema, ma come ex gestore di posta elettronica del blog HubSpot, un sospetto che ho è che le caselle di posta elettronica siano troppo sature e competitive in questi giorni.

Alla fine, se la tua e-mail non viene visualizzata in una casella di posta, nessuno la aprirà. E, se invii e-mail con ottimi contenuti, ma con oggetti non competitivi e non accattivanti, i tuoi lettori potrebbero non cliccarci sopra.

Le probabilità sono che il tuo abbonato si iscriva a molte altre e-mail relative al tuo settore. E, per questo motivo, ti confrontano con i concorrenti che inviano contenuti simili con obiettivi simili ogni giorno. Questo è il motivo per cui è così importante che le e-mail del tuo marchio sembrino il più possibile interessanti, uniche e accattivanti, senza sembrare troppo disperate.

Per saperne di più su come aumentare il tasso di apertura e le aperture, dai un'occhiata a questo utile post.

Ulteriori letture

Quando si tratta di metriche di marketing chiave, tenere sotto controllo l'andamento del mondo degli affari e del tuo settore può aiutarti a determinare quando e come superare la concorrenza.

Per dati ancora più utili, controlla i nostri rapporti precedenti, oltre ad alcuni studi di ricerca aggiuntivi, mentre pianifichi le tue strategie per il quarto trimestre e oltre.

Infine, assicurati di dare un'occhiata al nostro rapporto sullo stato del marketing 2022 scaricabile gratuitamente di seguito, con dati e suggerimenti di esperti del settore del marketing globale.