Strategie di lead generation B2B per il 2022

La pandemia di COVID-19 che esiste da quasi due anni ha cambiato profondamente le nostre vite e il modo in cui conduciamo la nostra attività. In media, il 60% delle aziende B2B in tutto il mondo ha dovuto ridurre le proprie spese di marketing a causa dell'epidemia di coronavirus nell'anno iniziale della pandemia. L'unica eccezione era che il 18% delle aziende poteva mantenere i propri budget allo stesso livello prima dell'epidemia. Inoltre, un rapporto McKinsey del 2020 dichiara che il 90% delle vendite è stato spostato sui canali online, sostituendo le riunioni tenute di persona con teleconferenze e telefonate Zoom. In alcuni settori, come il marketing e l'IT, la percentuale di interazione online ha raggiunto il 100%.

Tuttavia, il 46% degli intervistati ritiene che l'efficacia di questo ultimo metodo di vendita online sia inferiore al precedente approccio pandemico. Esistono metodi di generazione di lead B2B che subiscono piccole modifiche ogni anno: l'approccio per implementare gli adeguamenti in base ai requisiti dei clienti. Nell'attuale mercato B2B diventa sempre più incentrato sul cliente, il momento richiede di pianificare il processo di generazione di lead mantenendo il cliente in prima linea nella tua mente. L'acquirente moderno è altamente istruito e naviga in modo complesso nella procedura di acquisto. Significa che è importante che tutte le strategie che scegli di implementare siano sviluppate in considerazione dei seguenti aspetti di cui essere consapevoli: cosa vuole il tuo cliente? Una volta che hai una chiara comprensione del tuo pubblico mirato , ci sono numerosi modi per coinvolgerlo. Un marketer B2B di successo sa come creare lead per i venditori in ogni modo possibile.

Da leggere: differenza tra generazione di lead B2B e B2C

Che cos'è la generazione di lead B2B?

È il metodo per riempire il tuo funnel di vendita con lead qualificati, che il tuo team di vendita utilizza per valutare potenziali clienti e clienti. Garantire che il tuo funnel di vendita sia pieno di lead qualificati è fondamentale per la crescita di qualsiasi azienda B2B.

Sii incentrato sul cliente

Conoscere il tuo cliente è il metodo più efficace per generare lead. Tutto inizia con la creazione di un elenco di indirizzi di potenziali clienti. È la prima cosa da fare per determinare le piattaforme sui social media che i tuoi clienti stanno utilizzando. Puoi quindi adattare la tua strategia di vendita e marketing in base alle tue esigenze. Quando comprendi meglio i tuoi clienti, offri loro la soluzione che stanno cercando. Successivamente, è necessario affrontare i loro problemi e fornire soluzioni chiare utilizzando vari metodi. Fornisce al cliente l'esperienza di soluzioni uniche che cercano sul mercato. Questo metodo ti aiuterà a superare le sfide di personalizzazione che la tua azienda potrebbe dover affrontare. Garantirà inoltre la conversione solo dei lead di alta qualità, altamente qualificati, controllati e di successo.

Crea la squadra migliore

Per ottenere l'esperienza più personalizzata, è necessario il miglior team di ricerca. Pertanto i team di vendita e marketing devono collaborare per raggiungere l'efficienza. Per questo, devi riunire le menti migliori. Oggi i clienti richiedono risposte immediate e chiare. Pertanto, quando il team di marketing crea una campagna pubblicitaria e il team di vendita è coinvolto, deve essere consapevole del motivo, cosa, chi, quando e a chi mira. Niente impressiona i clienti più della capacità di un professionista del marketing di risolvere i loro problemi prima ancora di spiegarli. In sostanza, si tratta di semplificare le operazioni di marketing e vendita dall'area al globale. Questa formazione di team con capacità interfunzionali da un livello regionale a un livello globale promette il più alto standard di efficienza.

Il focus dovrebbe essere sul contenuto.

Le decisioni di acquisto B2B non sono un processo semplice, poiché coinvolgono molti decisori, ognuno dei quali conduce ricerche approfondite prima dell'acquisto. A questo proposito, la creazione di contenuti che promuovano la tua azienda e il marketing è fondamentale. Può aiutarti a semplificare i tuoi prodotti per il tuo pubblico di destinazione, aiutarli durante il processo di acquisto e creare credibilità e posizionamento nei motori di ricerca e aiutarti ad aumentare i lead e le conversioni. I contenuti di maggior successo nel mercato B2B possono fornire valore ai clienti. Se il tuo contenuto è semplicemente composto da specifiche per il tuo prodotto, allora c'è un'alta possibilità che non venga notato.

Ogni giorno, il mercato B2B diventa sempre più incentrato sui contenuti. Maggiore è la qualità dei tuoi contenuti, maggiore è il numero di persone che raggiunge. Inoltre, se il contenuto può rispondere al problema, sei già a più della metà del processo di vendita. Inoltre, il contenuto deve essere progettato e sincronizzato per essere compatibile con ogni piattaforma social e digitale.

Raggiungi attraverso più canali

I tuoi clienti sono su varie piattaforme. Assicurati di connetterti con loro in ogni modo possibile. Promuovi i tuoi contenuti su più canali per convincerli a rispondere in un modo o nell'altro. Ogni canale di marketing ha vantaggi e svantaggi. Pertanto, devi preparare le tue strategie di conseguenza. Ogni canale può curare i contenuti in base al tono o al pubblico, nonché alle specifiche. Assicurati che il messaggio principale sia lo stesso. I diversi metodi di marketing B2B che devono essere inclusi includono:

• Marketing via email
• Sito web ottimizzato
• Social media marketing
• Marketing via SMS
• SEO e PPC
• Campagne pubblicitarie
• Pagine che atterrano sulla pagina

Monitora i risultati su tutti i canali

Con l'emergere di una variante COVID-19 solo di recente, nessuno è sicuro di quali cambiamenti potrebbe portare il 2022 al mondo degli affari. Quindi, la linea guida più importante per la generazione di lead nel prossimo anno è rimanere al passo con i vari cambiamenti in corso ed essere preparati a cambiare rapidamente le regole più recenti. Il compito più importante nel 2021 è tenere le dita sul polso, adattare il tuo piano di lead generation in base alle tendenze del mercato e sviluppare la flessibilità del tuo team per garantire che non ti cogli alla sprovvista quando sorgono nuove sfide.

Inoltre, quando prepari la tua strategia di generazione di lead per il futuro, sii consapevole delle condizioni attuali in tutto il mondo e dei potenziali rischi che potrebbero correre. Ad esempio, invece di aspettare un revival delle vecchie conferenze per la lead generation, dovresti pensare a organizzare eventi online o un podcast informativo che raggiunga gli stessi obiettivi.