5 comprovati suggerimenti per l'automazione del marketing B2B per aumentare le vendite

Guarda tutti i marchi B2B di successo là fuori. Molti di loro oggi si affidano all'automazione del marketing B2B. Nel 2021, il 51% delle aziende utilizza tecnologie di marketing e oltre il 58% dei marchi B2B prevede di adottarle. Quindi, quando vuoi fare lo stesso, devi conoscere i tuoi obiettivi di automazione e imparare come raggiungerli.

L'implementazione dell'automazione del marketing B2B richiede che tu la capisca prima. Quindi devi seguire le tecniche collaudate per generare i massimi risultati possibili. Poiché hai a che fare con le tecnologie nel marketing, sarà più facile per te se sai come tutto è connesso e dipende l'uno dall'altro.

Quindi, se stai cercando un blog in cui puoi conoscere l'automazione B2B e i modi più efficaci per implementarla nella tua azienda, sei il benvenuto. Qui vi racconteremo tutto passo dopo passo. Continua a leggere.

Come funziona l'automazione del marketing B2B: una definizione

Supponiamo che inizi a lavorare come insegnante e che tutto sia in posti diversi. Sul tuo computer, hai un file diverso per presenze, congedi, riunioni, curriculum, nome dei genitori, elenchi delle vacanze e programmi. Ogni volta, per controllare qualcosa, devi aprire un file alla volta, poi un altro, quindi controllare manualmente il coordinamento.

Quindi, inizi a utilizzare un software che inserisce tutti i file in un sistema e crea un database. Riceverai notifiche per la prossima riunione, gestirai in anticipo le ferie e le ferie, organizzerai le riunioni dei genitori o realizzerai facilmente le scadenze.

Inoltre, puoi assegnare compiti ai tuoi colleghi insegnanti che sono anche nel sistema. E il software ti offre il quadro completo delle attività con report e analisi di volta in volta.

Ecco come funziona l'automazione. Semplifica tutti i tuoi processi, lo rende più semplice, fa risparmiare tempo e fatica per raggiungere l'obiettivo più grande.

L'automazione del marketing sostituisce i sistemi separati per e-mail, monitoraggio dei visitatori Web, punteggio dei lead, campagne di promozione, gestione delle campagne e reportistica con un'unica soluzione che semplifica i processi di marketing e condivide i dati con le vendite.

McRae e compagnia

A parte questa definizione comune, l'automazione del marketing riguarda il modo in cui la usi per costruire relazioni con i tuoi clienti. Ad esempio, ci sono differenze tra l'automazione del marketing B2B e quella B2C. Il primo si occupa direttamente del business, il secondo si occupa dei clienti finali.

Nel marketing B2C, il tuo approccio dovrebbe essere personale poiché il consumatore finale lo vuole sempre così. Con quanta cura li tratti e quanto efficacemente il tuo prodotto aiuta la loro causa? Queste domande si pone un cliente B2C e continua a cercare le risposte.

D'altra parte, i clienti B2B (Business to business) vogliono essere formati. Con le tue e-mail, tutorial, blog e webinar, fornisci tutte le informazioni rilevanti sul tuo prodotto che aiutano un cliente B2B a imparare e a coltivare un interesse per la tua attività. Questo costruisce anche gradualmente la reputazione del tuo marchio.

I migliori consigli per l'automazione del marketing B2B per aumentare i tuoi ricavi

Esistono molti canali di marketing che puoi utilizzare per l'automazione del marketing B2B. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, l'email marketing funziona meglio. Con una serie di campagne email puoi creare connessioni, mantenere forte e in crescita la relazione con il cliente e, soprattutto, inviare ogni tipo di contenuto tramite email. Questo canale è sviluppato come una centrale elettrica multidimensionale per raggiungere le persone.

Secondo Marketo, "indipendentemente dal tipo di attività, il 50% dei lead non è ancora pronto per l'acquisto". Quindi, l'automazione del marketing B2B funziona da zero con i tuoi contatti e li rende abituati alle tue campagne e-mail giorno dopo giorno. Che alla fine finisce per aumentare le tue vendite.

Inoltre, rende efficace il tuo flusso di lavoro con diversi canali e tecniche. Seguiamoli uno per uno.

1. Prenditi cura dei tuoi contatti – Lead Nurturing

Coltivare i contatti sarebbe la chiave per le tue vendite. Un lead attivo indica un potenziale cliente o possibili clienti. Puoi trasformarli nel flusso di acquisizione e convertirli a poco a poco con l'automazione del marketing B2B. Come è evidente, le aziende che hanno utilizzato l'automazione del marketing b2b per coltivare i lead possono generare uno stupendo aumento del 451% delle loro entrate.

Ti abbiamo già detto che i clienti B2B vogliono essere informati sul tuo prodotto o servizio. Vogliono sviluppare fiducia in te. Quindi, dopo che si sono iscritti alla tua lista, devi inviare loro contenuti altamente mirati che alla fine li guidino alla canalizzazione di vendita.

Secondo il marketer Jesse Mawhinney di Kula Partners, il lead nurturing richiede una serie di approcci combinati che puoi fare con l'automazione del marketing B2B. Alcuni dei suggerimenti più importanti per coltivare i lead sono:

• Sfruttare il contenuto mirato
• Concentrarsi su più tocchi, ovvero continuare a inviare e-mail strategiche
• Non dimenticare mai di seguire i tuoi contatti
• Allineare le strategie di vendita e marketing, ecc

Tuttavia, ciò significa che farai quanto segue con una strategia chiara e sfruttando il lead nurturing.

Uno: invio di una sequenza di e-mail di benvenuto.

Due: invia di tanto in tanto contenuti mirati

Tre: trova le azioni che intraprendono più frequentemente. Alcune delle misure comuni sono: percentuale di clic, percentuale di apertura, visite alla pagina, ecc.

Quindi, prova a utilizzare queste metriche per progettare campagne più efficaci per convertirle.

2. Aumenta la tua conversione con il Lead Scoring

Il punteggio dei lead è una tecnica di vendita e marketing condivisa per il ranking dei lead. Ti mostrerà quanto i tuoi contatti sono pronti per l'acquisto. Punteggi i lead in base all'interesse che mostrano nella tua attività, al loro posto attuale nel ciclo di acquisto e al loro adattamento rispetto alla tua attività.

Mercatino

Tutti i contatti non sono gli stessi. Questa è una realtà. E dovresti usare il lead scoring come chiave per scoprire i tuoi clienti B2B più preziosi. Dopo aver iniziato a inviare e-mail, tutti i tuoi contatti non risponderanno in modo simile. Alcuni si apriranno, altri no. Ottieni diversi click-through e visite alle pagine.

Ci sono diversi fattori che ti aiutano a guidare il punteggio. Poiché i comportamenti degli utenti sono unici e un cambiamento di situazione può influenzare la loro intenzione di acquistare qualcosa. In questo caso, l'automazione del marketing B2B ti aiuta a seguire un modello adatto per fornire punteggi ai tuoi lead. Dai un'occhiata all'esempio qui sotto -

Fonte: cyber click

Qui puoi seguire le attività dei tuoi iscritti. E puoi dare loro numeri diversi che si baseranno sulle loro azioni poiché invii loro sequenze di benvenuto e contenuti mirati.

Supponiamo che tu stia utilizzando un software di automazione della posta elettronica come weMail, puoi facilmente tenere traccia di queste metriche e del tuo comportamento utente. Quindi, devi dare punteggi ai tuoi potenziali clienti. Il numero più alto indica il maggior numero di conversioni possibili. Quindi, dovresti adottare misure più intense per convertire i tuoi potenziali clienti con punteggi elevati. È molto semplice il processo.

3. Scegli le campagne multicanale

Il marketing multicanale unisce molti canali di distribuzione e promozionali in un'unica strategia unificata per attirare i clienti.

Evoluzione del marketing

Una volta che sei a posto con l'invio di campagne e-mail e la risposta del tuo abbonato si sta scaldando, dovresti passare alla fase successiva del tuo percorso di automazione del marketing B2B. Le campagne multicanale sono sempre essenziali per colmare le lacune nella comunicazione tra te e i tuoi lead.

Questo approccio aumenterà l'efficacia del raggiungimento e anche la consapevolezza del marchio. Ti aiuterà a connetterti con gli abbonati in più punti di contatto durante il loro viaggio. Se segui uno schema strategico, le tue possibilità di conversione sarebbero più frequenti e più facili.

Fonte: Slide Geeks

Ecco una manciata di vantaggi che puoi generare attraverso campagne multicanale con l'automazione del marketing B2B. Guarda -

• Può espandere la tua portata
• Aumenta il coinvolgimento degli utenti
• Puoi raggiungere i clienti all'interno dei loro canali preferiti
• I canali combinati sono più efficaci da qualsiasi angolazione

Tuttavia, per rendere efficace questa tecnica, devi pubblicare video di YouTube, contenuti condivisibili sui social media, webinar, tutorial, podcast e molte altre cose possibili. Quindi puoi inviare questa vasta gamma di contenuti tramite e-mail, notificarli con messaggi di testo, notifiche push, canali di social media e annunci a pagamento, ecc.

4. Il monitoraggio della pagina è una chiave per le conversioni: marketing basato su trigger

Il marketing basato su trigger riguarda le interazioni degli utenti nei tuoi siti web. Ciò significa che quando qualcuno visita il tuo sito web, dovresti seguire le sue attività e seguirle con uno strumento di automazione del marketing B2B. Ad esempio, un visitatore può fare clic su un collegamento o visitare una pagina specifica, aggiungere un prodotto al carrello e non eseguire la conversione.

Se riesci a tenere traccia di tutte queste azioni, il passaggio successivo per farle completare la loro azione sarebbe più fruttuoso e più facile per te. Il processo di automazione seguirà queste metriche e attiverà le necessarie campagne di marketing che devi inviare.

Ci sono molti software di automazione in WordPress o SaaS per aiutarti con il monitoraggio delle pagine. Alcuni degli strumenti rinomati sono: Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel, ecc.

5. Hai bisogno di segmentazione per risultati migliori

Hai bisogno di segmentazioni e profilazione dei clienti per aumentare le tue vendite nel B2B. Per fare ciò, devi seguire le caratteristiche, le attività e il tasso di coinvolgimento dei tuoi iscritti. Pertanto, l'automazione del marketing B2B può aiutarti in questa causa. È un fatto dimostrato che l'email marketing può avere più successo se hai la giusta segmentazione dei lead.

Con weMail, puoi segmentare facilmente i tuoi contatti con una varietà di funzioni di segmentazione. Lo strumento ti consentirà di creare una segmentazione illimitata per raggruppare i tuoi contatti, più elenchi e tag. Inoltre, un elenco di e-mail automatizzato ti fa sempre risparmiare tempo.

La segmentazione è una delle parti più cruciali dell'invio di migliori campagne di marketing. Utilizza la personalizzazione che aiuta a fornire e-mail più pertinenti ai tuoi abbonati. Perché la personalizzazione può essere basata sulla posizione geografica dell'utente, sugli interessi, sulla cronologia degli acquisti e sulla risposta ai tuoi approcci precedenti.

Pensieri finali

L'automazione B2B è un approccio dinamico nel marketing. Il suo processo può cambiare di volta in volta. Quindi, come marketer, devi avvalerti di tutti gli ultimi strumenti b2b da implementare nella tua attività. Pertanto, mantenere una mente seria per adattarsi alle situazioni più recenti ti dà sempre un vantaggio.

Durante questa discussione, abbiamo cercato di mostrarti una serie di semplici tecniche che possono portare al raggiungimento dei tuoi obiettivi B2B. Quindi, sta a te decidere come seguirli. Quindi, senza ulteriori indugi, dovresti iniziare e facci sapere quando ottieni il successo desiderato.