Scatena le campagne del Black Friday per aumentare le vendite durante le festività natalizie

Pubblicato: 2018-10-26

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, i proprietari di negozi online speranzosi di tutto il mondo preparano i loro negozi per l'impennata del traffico. Le persone non vedono l'ora di offerte interessanti, sconti e offerte su prodotti e servizi, quindi durante questa stagione i proprietari di negozi online si assicurano di avere esattamente ciò di cui le persone hanno bisogno.

Pertanto, ogni anno vengono registrati miliardi di dollari di vendite nei Black Friday e nei Cyber ​​Monday. E poi c'è Natale, Halloween e persino i festeggiamenti di Capodanno, che combinati danno a te, proprietario del negozio, il modo perfetto per moltiplicare le tue vendite per migliaia, se sei preparato!

Quindi, se sei pronto a sfruttare al massimo queste festività natalizie, questo articolo tratterà alcune campagne del Black Friday immensamente creative e collaudate che puoi realizzare per aiutarti a raggiungere i tuoi numeri di vendita!

Cominciamo!

1. E-mail marketing del Black Friday

La ricerca afferma che il 21% delle vendite durante il Black Friday viene effettuato tramite l'email marketing, rendendolo uno strumento di marketing cruciale durante le festività natalizie.

Il primo passo per garantire una campagna di email marketing di successo è riprogettare la tua newsletter attorno a una newsletter a tema Black Friday per catturare appieno l'attenzione del tuo lettore.

Potresti avere elenchi di e-mail diversi con iscritti provenienti da canalizzazioni diverse. Il modo migliore per eseguire una campagna di marketing è trattare questi abbonati in modo diverso in base alle loro intenzioni. Crea varianti delle tue campagne e personalizzale in base a questi gruppi. Ciò aumenterà le possibilità di ottenere risultati migliori in termini di conversione e vendite.

Ad esempio, hai due elenchi. Uno è costituito da clienti esistenti e l'altro elenco è costituito da potenziali clienti o potenziali clienti. Potresti voler creare due diverse campagne di email marketing per questi due gruppi di clienti.

I clienti esistenti sono spesso alla ricerca di programmi fedeltà come omaggi e offerte di sconto. I potenziali clienti, invece, vengono persuasi attraverso offerte a tempo limitato

Il tempismo è fondamentale quando si parla di marketing. Assicurati di inviare l'e-mail in base al fuso orario dei tuoi iscritti. Conduci alcune ricerche su quando i tuoi clienti o potenziali clienti sono più attivi e quindi invia l'e-mail in quel momento. Ciò garantirà la massima percentuale di apertura e di clic.

Vedi: Le migliori pratiche di email marketing per aumentare l'attività di e-commerce nel 2019

2. Buoni Regalo e Buoni Vacanze

Pianificare le campagne del Black Friday non è facile, ma puoi essere creativo e istintivo al riguardo. Uno dei regali più popolari durante le festività natalizie è una carta regalo. Il tuo negozio non dovrebbe avere solo buoni regalo per i tuoi clienti, ma dovrebbe anche avere la possibilità di creare buoni regalo personalizzati per i loro cari. Inoltre, rendi stampabili quelle carte regalo in modo che possano essere regalate fisicamente.

L'invio di biglietti di auguri è un'attività offline che può essere svolta dai proprietari di negozi online. Poiché il Black Friday è seguito da Natale e Capodanno, puoi inviare biglietti di auguri personalizzati ai tuoi clienti fedeli o più abituali. Assicurati che le carte di soggiorno siano scritte a mano e firmate dal proprietario o dall'amministratore delegato.

Entrambe queste sono tecniche eccellenti da aggiungere alle tue campagne creative del Black Friday.

3. Pacchetti di prodotti

Creare un pacchetto di prodotti che si completano a vicenda è un ottimo modo per aumentare le vendite di un cliente attuale sul tuo negozio online. Questi bundle offrono maggior valore al cliente e ad un prezzo scontato. Lo sconto indurrà ulteriormente i tuoi clienti a optare per il pacchetto piuttosto che per un prodotto autonomo.

Quando si tratta del Black Friday, i pacchetti di prodotti sono un'ottima idea per la tua campagna del Black Friday solo se offri il valore del tuo pacchetto ai tuoi clienti. Assicurati di avere una copia eccezionale per il tuo pacchetto che evidenzi in particolare le funzionalità e i vantaggi.

Puoi anche creare un senso di urgenza o scarsità affermando che il pacchetto è un'offerta a tempo limitato o lo stock è molto limitato. In questo modo i clienti molto probabilmente prenderanno rapidamente una decisione e acquisteranno il tuo pacchetto.

4. Sconti VIP

Crea un club VIP per i tuoi clienti se non ne hai e condividi sconti esclusivi solo per quei clienti. Assicurati che questi sconti siano disponibili durante il Black Friday e il fine settimana successivo, il che renderà il tempo limitato e creerà urgenza. Poiché questi clienti sono clienti abituali del tuo negozio, è più probabile che effettuino acquisti ripetuti una volta che vedono questi sconti. Inoltre, più persone vorrebbero far parte di questo club.

Un'ottima idea per avere successo è creare una pagina di destinazione separata per queste offerte. In questo modo puoi facilmente commercializzarli sui tuoi social media e altri canali digitali.

5. Aggiungi nuovi prodotti

L'aggiunta di nuovi prodotti aggiunge sempre valore al tuo negozio online. Puoi aggiungere nuovi prodotti al tuo negozio prima del Black Friday in modo da poterli commercializzare e promuovere nel grande giorno e durante il fine settimana. Puoi anche creare annunci teaser per i tuoi prodotti e impostare la data di lancio per il Black Friday. In questo modo riceverai enormi quantità di traffico sul tuo negozio che puoi convertire in molti modi.

Un altro modo per aggiungere nuovi prodotti è renderli disponibili solo per la campagna del Black Friday solo come esclusiva. Ciò creerà un senso di urgenza nei clienti e si assicureranno di avere il prodotto prima della fine del Black Friday.

6. Aumenta i post del Black Friday sui social media

Nel 2015, ci sono più di 3,8 milioni di post del Black Friday sui social media. Ciò dimostra l'importanza di Facebook, Twitter, Instagram e di altre piattaforme di social media durante le festività natalizie. Questo ti darebbe una vaga idea di quanto siano importanti le campagne del Black Friday.

Dal momento che il cambiamento nell'algoritmo di Facebook, ottenere una copertura organica è davvero difficile e può richiedere molto tempo (che non hai in abbondanza durante questa stagione). Questo è il motivo per cui aumentare i post sui social media del Black Friday può essere molto vantaggioso per la tua campagna creativa del Black Friday.

Facebook è l'opzione più economica quando si tratta di post promossi. Inoltre, se sei un'azienda B2C, troverai il pubblico più pertinente e coinvolgente su Facebook. Tuttavia, gli annunci di Facebook possono anche essere costosi se decidi di aumentare il tuo post per una nicchia più specifica. Più ampio è il pubblico, più economici diventano i tuoi annunci.

Altre piattaforme adatte per le campagne del Black Friday sono Twitter e Instagram. Puoi ottenere una buona quantità di coinvolgimento sui tuoi post su queste piattaforme perché gli utenti su Twitter e in particolare su Instagram sono alla ricerca di sconti, offerte e nuovi prodotti.

7. Lancia un concorso!

Per ogni occasione e per creare interesse, organizza concorsi come parte delle tue campagne del Black Friday. I concorsi sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico e ottenere più contatti e clienti. Le persone amano partecipare ai concorsi perché non solo vogliono vincere, ma vogliono anche mettere alla prova la loro fortuna. Non importa quale sia la tua nicchia, puoi sempre creare concorsi rilevanti per il tuo pubblico e interessanti allo stesso tempo.

Ciò che rende un concorso degno di essere partecipato è il premio. Progetta un premio che sia prezioso per i tuoi clienti. Crea un prodotto in bundle con un valore significativo che puoi regalare come premio. Maggiore è il valore, più il tuo Contest apparirà attraente.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo giveaway che Cloudways ha lanciato l'anno scorso durante le festività natalizie. L'importo di $ 17.000 è irresistibile per chiunque lo abbia reso un enorme successo.

Puoi utilizzare il valore del tuo premio in tutte le tue copie pubblicitarie e se è grande, attirerà sicuramente molte voci.

I concorsi possono essere una parte importante delle tue campagne creative del Black Friday perché puoi condividerle su più piattaforme di social media. Ci sono molti forum e gruppi in cui le persone cercano concorsi e omaggi interessanti. Elencare i tuoi concorsi su quei siti può darti una buona visibilità.

8. Offerte Doorbuster

Potresti non aver sentito parlare di questo tipo di offerte, ma questo può aggiungere un grande valore alle tue campagne del Black Friday. Doorbuster offre alle persone coinvolte di registrarsi per alcuni sconti appetitosi che possono essere utilizzati solo durante il Black Friday.

I codici sconto verranno, invece, bloccati e sbloccati al ricevimento di un certo numero di iscrizioni. In questo modo i tuoi clienti non solo parteciperanno al tuo concorso, ma incoraggeranno anche i loro amici e familiari a partecipare in modo che il codice sconto si sblocchi. Ciò garantirà più voci e più contatti.

Se non l'hai incluso nella tua campagna del Black Friday, dovresti assolutamente farlo perché questo può aumentare le vendite delle vacanze.

9. Il mio sconto

Una campagna "Il mio sconto" consentirà ai tuoi clienti di scegliere l'articolo su cui desiderano uno sconto. Un cliente potrebbe volere uno sconto sull'abbigliamento e altri potrebbero volere uno sconto sull'elettronica. Dai loro la libertà di scegliere i prodotti che desiderano acquistare a un prezzo scontato e invia loro codici sconto e coupon per quei prodotti come parte delle tue campagne del Black Friday.

Questo ti aiuterà a generare lead per prodotti specifici e potrai generare vendite durante il Black Friday. Non solo è un'ottima aggiunta alla tua campagna del Black Friday, ma ti consente anche di sapere quale categoria del tuo negozio online è più popolare. In questo modo puoi progettare le tue campagne attorno a prodotti popolari.

10. Crea un calendario degli sconti

Un calendario degli sconti consisterà in diversi sconti e offerte distribuite durante le festività natalizie, a partire dal Black Friday. Mostra quel calendario sul tuo negozio online su una pagina di destinazione separata e chiedi alle persone di fornire le loro informazioni per usufruire dello sconto e delle offerte di quel giorno.

Questo ti aiuterà con il traffico e le vendite ricorrenti sul tuo negozio durante tutta la stagione e non solo durante il Black Friday. Puoi anche includere teaser o un'anteprima degli sconti e delle offerte imminenti. Renderlo parte della tua campagna del Black Friday indurrà la curiosità nei tuoi clienti e vorranno tornare a dare un'occhiata.

11. Avvia una vendita lampo del Black Friday

Le vendite flash vengono utilizzate per creare un picco nel traffico e nelle vendite per un breve periodo di tempo. Come parte delle tue campagne per il Black Friday, puoi iniziare una vendita lampo poco prima del Black Friday o, ancora meglio, un'ora prima della fine del Black Friday. In questo modo puoi ottenere il massimo delle vendite dai tuoi clienti durante il Black Friday. Questo tipo di vendita crea urgenza tra i clienti e tutti vogliono usufruire dello sconto prima che finisca.

La vendita flash può essere davvero utile per aumentare le vendite. Una vendita lampo una volta ha contribuito a un aumento del 51% del traffico di un negozio online. Non solo, il negozio ha visto un aumento del tasso di conversione del 50%, con un conseguente aumento delle entrate del 236%.

Se pianificata correttamente, la vendita Flash può fare miracoli per le tue campagne creative del Black Friday. Il trucco è includere prodotti limitati. La disponibilità limitata aumenterà ulteriormente l'urgenza.

12. Programmi di riferimento

I programmi di referral possono funzionare per te tutto l'anno, in particolare le campagne del Black Friday. Tuttavia, puoi usarlo a tuo vantaggio soprattutto durante le festività natalizie. Questo perché le persone stanno cercando di acquistare molte cose durante questo periodo e hanno molte opzioni. Un parere o una forma di orientamento aiuterà i tuoi clienti a fare un acquisto.

I programmi di riferimento incoraggiano i tuoi clienti esistenti a indirizzare il tuo marchio ai loro amici. Questo non solo aumenterà le tue vendite, ma si tradurrà in clienti fedeli. È un'attività di creazione di fiducia perché è più probabile che le persone credano all'opinione degli altri sul tuo marchio.

Per rendere il tuo programma di riferimento un successo, devi renderlo sufficientemente gratificante. I tuoi referrer devono aspettarsi un incentivo attraente. Questo li incoraggerà a indirizzare i tuoi prodotti a più persone.

Inoltre, puoi includere un senso di urgenza rendendo la ricompensa limitata nel tempo. Una data di scadenza del premio referral accelererà il processo. Inoltre, assicurati che il tuo programma di riferimento sia condiviso su diversi canali in modo da avere più partecipanti. Più i partecipanti, più le vendite. Una campagna del Black Friday con un buon programma di referral garantirà una buona quantità di entrate entro la fine delle festività natalizie.

13. Pianificazione della campagna di vendita per il Black Friday

La campagna di vendita è una strategia di vendita utilizzata per convertire i lead in clienti provenienti da diversi canali. Tutte le campagne sopra menzionate genereranno lead che possono essere convertiti in clienti redditizi se la pianificazione della campagna di vendita viene eseguita correttamente. Il trucco per un piano di una campagna di vendita di successo è progettare una strategia di marketing diversa per ogni canalizzazione di marketing che hai. In questo modo sarai in grado di utilizzare e-mail, annunci e altri contenuti mirati per convertirli in clienti.

Portalo al livello successivo

Le campagne del Black Friday possono dare il via alla stagione delle vacanze con il botto se inizi a pianificare la tua campagna del Black Friday il prima possibile. Non sorprenderti se vedi i tuoi concorrenti fare esattamente le stesse cose perché tutti vogliono incassare durante le festività natalizie. Il trucco è eseguire la tua campagna del Black Friday in modo così perfetto da farla risaltare.