Le persone che non creano elenchi di e-mail muoiono in tenera età

Se apri un sito Web per la prima volta, ti accoglierà con un minimo di due lavoretti. Uno è chiudere la casella del consenso cookie / GDPR (grazie EU!), e l'altro è inserire la tua email. Entro la fine della tua sessione con quel sito, probabilmente ti verrà chiesto l'e-mail altre 3-4-5 volte. Alcuni riquadri nel contenuto, alcuni widget nella barra laterale e il glorioso popup di intento di uscita indispensabile. In un giorno medio, ti verrà richiesta la tua e-mail almeno cento, se non mille volte.

Come mai? C'è un posto dove puoi scambiare indirizzi email con denaro? Bene, tu n00b, devi creare la tua lista di e-mail! Come mai? Perché i soldi sono nella lista! Come faccio a tirarlo fuori, con una pala? Devi costruire un elenco gigantesco come fanno i professionisti. Una discussione familiare? Dove sta andando? Luogo inesistente!

I mitici professionisti, influencer, internet marketer e il piccolo Jimmy

Il piccolo Jimmy, il tuo vicino, che fa marketing su Internet, dice di ricevere un tasso di apertura del 98% sulle sue e-mail. Abbastanza convenientemente può venderti il ​​suo sistema 100% collaudato-il-migliore-in-tutto-dell-universo per la creazione di mailing list per un basso pagamento di $ 999 in modo che anche tu possa ottenere un tasso di apertura del 98% e diventare ricco (in pochi giorni). Per prima cosa, dì a Jimmy di perdersi. In secondo luogo, tieni i tuoi $ 999. Terzo, trova una vera fonte di dati come questo benchmark fatto analizzando 2 miliardi di e-mail. Sì, GetResponse è nel settore della posta elettronica e ha un'agenda qui, ma è comunque un campione di dati di gran lunga migliore e una fonte di informazioni più affidabile di quella che otterrai dal tuo marketer Internet medio / rivenditore di software PLR ​​scadente.

Osservando i numeri, vedrai che il tasso di apertura complessivo, in tutti i settori e paesi, è del 25% e il CTR del 4%. Non così spettacolare. Le medie ingannano sempre. Lo stesso vale qui perché quel 25% è costituito sia dal 17% per l'industria del marketing su Internet (il tasso più basso potrei aggiungere) sia dal 40% per i ristoranti. Il CTR va da appena il 3% per il settore immobiliare a oltre il 6% per arte e intrattenimento. Per favore, fai un favore al tuo portafoglio ed esamina alcuni di questi rapporti via e-mail. Sono una vera rivelazione.

Toccando i clienti, dritti nel cuore

Le e-mail sono fantastiche perché entrano direttamente nelle caselle di posta dei clienti e le vedono subito, ed è molto personale, e ricevo la loro attenzione come nessun altro. Seriamente, sei fatto!? Tu e altre cento o duecento persone che inviano email a quella persona ogni giorno. Pensa solo alla quantità di schifezze che ricevi ogni giorno. Pensa alla pura fortuna che un'e-mail deve avere per raggiungere i tuoi occhi. C'è SPAM; c'è la scheda promozioni, c'è un tono di altre e-mail, ci sono così tanti in cerca di attenzione nella posta in arrivo che è un puro miracolo se la tua e-mail viene aperta e tanto meno cliccata.

Alcune e-mail passano e vengono aperte e cliccate. Certamente lo fanno! Tuttavia, pensare che le e-mail siano in qualche modo di qualche ordine di grandezza più personali di qualsiasi altro modo di marketing è ridicolo. I tempi sono cambiati. Il rumore è assordante ovunque; casella di posta inclusa.

Raccogliere per il gusto di raccogliere

Hai infastidito i visitatori del tuo sito per mesi; hai pagato centinaia di dollari per il software e finalmente hai una lunga lista! Quando è stata l'ultima volta che hai inviato un'e-mail? Hai un piano, una strategia, qualcosa? Tu no! Ciò significa che stai raccogliendo e-mail per il gusto di raccoglierle. Sei un accumulatore. È il tuo hobby costoso. Ad alcune persone piacciono i tovaglioli e a te piacciono le e-mail.

Per me va bene, ma non chiamatelo un affare. In effetti, è anti-business! Stai spendendo tempo, denaro e infastidire i clienti per niente. Farai molti meno danni se lasci cadere l'intero gioco di posta elettronica. No, non morirai presto per questo. Avrai più tempo e denaro. Forse sei concentrato sugli annunci di Facebook. Perché no se funziona per te? Una mailing list è solo una delle tante forme di marketing. Ottimo per alcuni, non eccezionale per altri. Un elenco di e-mail di per sé non è nulla. O una causa GDPR in attesa di verificarsi.

Perché no, è quasi gratis!?

Hai guardato i prezzi delle e-mail SaaSes ultimamente? Per un elenco di 5.000 e-mail, GetResponse addebita $ 480 all'anno e Mailchimp $ 600. Come è gratuito? Anche se usi cose come Amazon SES e fai del tuo meglio per ridurre i costi, c'è ancora il tempo necessario per facilitare la raccolta delle email, scriverle e preparare tutto attorno a quel processo per raggiungere un obiettivo. Per quanto scioccante sia raccogliere e-mail non è la fine del gioco. Né è inviare e-mail né convincere le persone ad aprire e fare clic. Questa è spesso la parte più facile del lavoro. Dopodiché hai bisogno che gli utenti ti diano soldi; direttamente o indirettamente. È gratuito come mantenere un plugin gratuito per WordPress. Lontano dall'essere gratuito e tutt'altro che economico.

Il proiettile d'oro e perdersi

Lo fanno tutti (incluso il piccolo Jimmy)! Se non lo faccio perderò soldi; mi perderò! Capisco quella sensazione fin troppo bene! Può mangiarti vivo dall'interno e a volte soccombiamo tutti ad esso. Se raggiungi i tuoi clienti tramite altri canali – telefono, SMS, Facebook, Twitter, posta ordinaria – è perfetto! Perché dovresti forzare newsletter e altre forme di comunicazione e-mail? Sì, probabilmente aggiungerebbe qualcosa ai tuoi profitti, ma a quale costo? Pensa a quanto sforzo è necessario per ottimizzare un altro canale di marketing affinché sia ​​redditizio. Pensa a quanto sforzo è stato fatto da coloro che stanno facendo un ottimo lavoro con le e-mail. Potresti farlo anche tu, ma è la strada migliore da prendere? Le e-mail non sono, senza dubbio, l'unica strada da prendere!

Ho fatto scorrere fino in fondo per vedere cosa succede

Hai un ottimo profilo su ogni singolo sito di social media? Stai pubblicando annunci su ogni singola piattaforma? No e no – sarebbe folle. È lo stesso con le email! È solo un canale come un altro. Uno dei migliori, molti sosterranno, ma è ancora solo un canale. Se non stai raccogliendo e-mail perché stai utilizzando altri canali e stai ottenendo ottimi risultati (di vendita), perfetto! Questo è il modo di farlo. Se stai raccogliendo e-mail solo perché ti piace guardare le dimensioni della tua lista, puoi almeno inviare un "Buone vacanze!" e-mail a breve.

Non sentirti escluso solo perché "tutti" lo stanno facendo. Non sentirti minacciato dai numeri falsi che le persone pubblicano solo per venderti qualcosa. Se non stai raccogliendo email, il tuo sito sarà uno dei pochi fortunati che non infastidisce le persone con le loro sciocchezze "dammi la tua email". E le persone ti ameranno per questo!