Come utilizzare i concorsi per far crescere l'elenco e-mail del tuo negozio

L'e-mail è uno dei canali di comunicazione più efficaci per le aziende, nonostante alcune cerchie credano che abbia perso la sua potenza.

Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità poiché la maggior parte dei marketer ti direbbe l'importanza di mantenere e far crescere un elenco di e-mail.

Sì, è vero, i soldi sono nella lista.

Con un gruppo impegnato di abbonati, le aziende possono coltivare più facilmente lead e convertirli in clienti paganti.

Le persone possono iscriversi a elenchi di e-mail pertinenti, quelli che forniranno loro informazioni utili e le aziende possono utilizzare l'attenzione che hanno raccolto per promuovere un prodotto o servizio.

È un accordo reciprocamente vantaggioso, tuttavia, la maggior parte dei consumatori sta proteggendo i propri indirizzi e-mail più strettamente che mai.

Questo può essere un ostacolo per far crescere la tua mailing list in modo rapido ed efficiente, quindi come dovresti farlo esattamente?

Una soluzione semplice è usare le competizioni a proprio vantaggio.

Perché dovresti usare i concorsi per costruire la tua lista e-mail?

È un metodo semplice ed efficace per generare lead pertinenti.

La cosa fantastica delle competizioni è che sfruttano la natura umana innata, in cui tutti vogliono essere vincitori.

L'idea di vincere qualcosa, soprattutto per niente, incoraggerà i potenziali clienti a iscriversi alla mailing list del tuo negozio.

Anche quando le probabilità di vincita sono basse, le persone sono comunque disposte a partecipare, soprattutto quando anche la barriera all'ingresso è bassa.

Un'altra cosa fantastica dei concorsi è la loro tendenza a creare il marketing del passaparola, uno degli strumenti più potenti nell'era odierna dei social media.

Richiede davvero uno sforzo minimo, consentendoti di organizzare un concorso e guardarlo prendere slancio da lontano.

Coinvolgere le persone in azione è un ottimo approccio e puoi implementare un double opt-in per assicurarti che gli abbonati sappiano a cosa si stanno iscrivendo.

Le persone attratte dal tuo concorso comprenderanno in gran parte la tua fascia demografica target, il che significa che mostreranno un genuino interesse per ciò che offri.

Questo è incoraggiante perché suggerisce che non andranno da nessuna parte una volta terminata la competizione.

Il senso di urgenza creato dai concorsi può rivelarsi irresistibile, soprattutto quando è facile partecipare al concorso.

Per consolidare questi punti, diamo un'occhiata a uno studio condotto da Unbounce.

Analizzando i risultati di oltre 3 milioni di visitatori, hanno esaminato l'effetto di un concorso su 100 pagine di destinazione dei loro clienti.

Incredibilmente, le pagine di destinazione che includevano un concorso hanno raccolto un enorme 700% in più di abbonati e-mail rispetto a quelli senza.

Quale tipo di competizione funzionerà meglio?

Con così tanto da scegliere può essere difficile sapere da dove cominciare.

Ci sono due tipi principali di concorrenza da considerare:

Lotterie

Qui i vincitori vengono scelti a caso, il che crea un campo di gioco equo e uniforme per tutti i partecipanti.

Concorsi

I concorsi prevedono la scelta dei vincitori in base all'abilità, da parte di un giudice o di una giuria.

Ecco alcuni esempi di concorsi che funzionano bene:

Concorso fotografico : invia una foto per partecipare

Concorso di saggi – Invia un saggio per partecipare

Concorso video : invia un video per partecipare

Concorso didascalia : scrivi una didascalia su un post, vince la didascalia più creativa (votata).

I concorsi sono una grande opportunità per mostrare abilità, il che significa che coloro che desiderano le proprie possibilità saranno incoraggiati a partecipare, soprattutto se sono fiduciosi nelle proprie capacità.

Ma anche i concorsi a premi sono fantastici perché tutti hanno le stesse possibilità di vincita, anche se le quote sono relativamente basse.

Puoi personalizzare le tue competizioni in base a ciò che funzionerà meglio per il tuo pubblico. Questo è davvero un processo per tentativi ed errori, in cui con il tempo scoprirai il metodo giusto per te.

3 passaggi per un concorso efficace

Ci sono tre elementi principali da considerare se vuoi creare un concorso che risuoni con il tuo pubblico, aiutandoti così a far crescere la tua mailing list.

1. La premessa

Questa è la base per il tuo concorso, dove stabilirai cosa chiedi agli utenti di inviare.

La tua premessa sarà essenzialmente il tipo di competizione che decidi di avviare, che può essere uno dei diversi tipi descritti nella sezione precedente.

Ovviamente dovresti determinare la tua premessa prima di impegnarti, dove è importante capire le pratiche che ottimizzeranno il successo.

Ci sono due componenti principali in questo:

Bassa barriera all'ingresso

Quando si chiede ai partecipanti di inviare contenuti, che si tratti di una foto, una storia o un video, più sarà facile per le persone partecipare alla competizione, più persone parteciperanno.

La creazione di contenuti è una grande considerazione, un fattore critico di successo che determina la probabilità che le persone partecipino.

Nella società odierna basata sugli smartphone, le persone possono facilmente creare contenuti da presentare alla concorrenza, aumentando il coinvolgimento.

Un ottimo approccio per abbassare ulteriormente la barriera di accesso è sfruttare le aree in cui le persone hanno già creato molti contenuti.

Ad esempio, se crei una campagna "Bambino più carino", la maggior parte delle madri avrà già molti contenuti all'interno di questa nicchia.

È quindi una grande opportunità per attingere a un database di video e foto già ampiamente accessibile, in cui i genitori orgogliosi possono partecipare rapidamente e facilmente alla competizione con i loro migliori contenuti.

Contenuti condivisibili

Un recente studio condotto dal New York Times suggerisce che il 94% delle persone considera come il contenuto che condivide avrà un impatto sugli altri.

Inoltre, il 68% delle persone valuta ciò che i contenuti condivisi dicono su di loro.

Le persone hanno chiaramente riflettuto molto su ciò che condividono sui social media, quindi è importante che la tua concorrenza sia compatibile con ciò che condivide il tuo pubblico di destinazione.

Il contenuto che chiedi alle persone di inviare è in linea con ciò che saresti felice di condividere con amici e familiari?

La tua premessa deve considerare questo se vuoi capitalizzare sui canali dei social media, un ottimo approccio promozionale per creare gratuitamente la tua lista di e-mail.

2. Il Premio

È della massima importanza offrire un premio che risuoni con la tua nicchia.

Facendo appello al tuo target demografico attirerai l'attenzione delle persone che si impegneranno effettivamente con la tua attività, invece di coloro che sono semplicemente alla ricerca di un veloce premio in denaro.

Un premio mirato è più allettante.

Prendi ad esempio Glee Gum, che ha ideato un concorso per aumentare la consapevolezza per un nuovo sapore.

Il premio che hanno offerto è stato un assaggio gratuito del nuovo sapore, rivolto a coloro che li seguono sui social media.

Per avere la possibilità di ottenere un campione gratuito del nuovo sapore, i partecipanti interessati sono rimasti molto incuriositi, notati dai 5.000 nuovi indirizzi e-mail che Glee Gum ha ricevuto entro la prima ora!

Per evitare di attirare il tipo sbagliato di attenzione, pensa a un premio che attirerà solo il tuo pubblico di destinazione e il tuo pubblico di destinazione.

Essere unico

Premi unici attireranno l'attenzione del tuo target demografico, e forse anche dei media!

Prendi come esempio il Turismo del Queensland. Il loro concorso "Miglior lavoro al mondo" offriva ai vincitori un lavoro come "custode" della barriera corallina!

Questa offerta unica ha assicurato milioni di dollari di copertura mediatica, attirando allo stesso tempo un sorprendente 34.000 partecipanti.

Considera cosa puoi offrire oltre al denaro, che si tratti di un incontro di celebrità o di un pass per il backstage.

Ci sono cose che i soldi non possono comprare!

Premi condivisi

Incoraggia i partecipanti a spargere la voce non solo assegnando un vincitore. I coupon sono ottimi premi supplementari, soprattutto se si considera la loro facilità di creazione.

• Premi bonus – Offri vari premi bonus per incentivare le persone a condividere la competizione tra amici e familiari.
• Estrazione casuale di premi – Premia i partecipanti casuali per rompere la barriera "Non vincerò mai".
• Premi condivisi : offri premi che possono essere condivisi tra amici, come pass per il backstage o vacanze di gruppo. Ciò aumenterà il numero di partecipanti attraverso il passaparola.

3. Promozione

Una volta che hai ideato un concorso adatto, devi promuoverlo sulla strada per ottenere il maggior numero possibile di indirizzi email.

Ecco alcuni fantastici metodi promozionali:

• Social media : converti fan e follower in iscritti!
• Promozione coupon : promuovi la tua concorrenza insieme a coupon che attirano potenziali clienti nella tua attività. Se pensi che creare un coupon sia difficile, ripensaci con uno dei tanti fantastici strumenti che semplificano il processo.
• Notifica agli attuali abbonati e-mail – T hese sono alcune delle persone più coinvolte e facili da raggiungere che puoi ottenere per partecipare alla tua competizione. Sebbene tu abbia già il loro indirizzo e-mail, se vengono a conoscenza della concorrenza c'è una maggiore possibilità che lo condividano sui social network e ti aiutino a ricevere più invii.
• Metti la concorrenza sul tuo sito web : promuovi il tuo concorso nel tuo mercato di riferimento, magari in un popup o in un'intestazione a scorrimento.
• Collabora con gli influencer : contatta le voci pertinenti nel tuo settore e verifica se sono interessate a collaborare con te.
• Siti di directory : esistono vari siti che puoi utilizzare per ottenere visibilità, un ottimo modo per attirare l'attenzione in diverse comunità.
• Contatta i media tradizionali : contatta giornali, stazioni radio, stazioni televisive, ecc.
• Mettilo sui materiali di imballaggio : aggiungi un adesivo o una nota con i prodotti fisici forniti dalla tua azienda.