Sviluppo di una strategia di marketing di nicchia che guida la crescita [+ esempi]

Con un mercato estremamente competitivo, gli esperti di marketing di tutto il mondo si chiedono come far risaltare i loro marchi? La strategia di marketing di nicchia potrebbe essere la risposta che stanno cercando.

Scopri cos'è una strategia di marketing di nicchia, come svilupparne una ed esempi di queste strategie in azione da marchi famosi.

Sviluppo di una strategia di marketing di nicchia

1. Conosci la tua concorrenza.

Lo sviluppo di una strategia di marketing di nicchia è impossibile senza escludere la concorrenza.

Questo perché è fondamentale comprendere la tua proposta di vendita unica: ciò che fai per far sì che i clienti scelgano la tua azienda piuttosto che un'altra.

Forse progetti stoviglie in ceramica che non possono essere trovate da nessun'altra parte, o forse hai sviluppato uno strumento che rende più facile per gli esperti di marketing inviare e-mail.

Qualunque cosa sia, trova la tua specialità e crea una storia attorno ad essa.

2. Restringi la tua nicchia di mercato.

Il co-fondatore di Airbnb Brian Chesky è famoso per aver affermato: "Costruisci qualcosa che 100 persone amano, non qualcosa che 1 milione di persone piace".

In parole povere, è meglio raggiungere un piccolo gruppo di persone che cantano lodi per la tua azienda, piuttosto che un gruppo numeroso che pensa che vada tutto bene.

Puoi farlo affinando la nicchia di mercato giusta per la tua attività. Anche se questo richiede tempo e riflessione, vale la pena di trovare clienti fedeli che sceglieranno volentieri te rispetto alla concorrenza.

Ad esempio, Thirdlove è la prima azienda di biancheria intima a offrire reggiseni in coppe a mezza taglia. Attraverso le sue opzioni di dimensionamento inclusive e l'enfasi sulla diversità corporea, hanno costruito una comunità fedele di oltre 327.000 follower su Instagram.

3. Vai dove sono i tuoi acquirenti.

Se il tuo cliente ideale passa tutto il tempo a scorrere su Facebook, non avrebbe senso sviluppare una strategia di marketing di nicchia attorno alle campagne e-mail.

È qui che entra in gioco il valore della ricerca di mercato.

Sai già chi sono i tuoi acquirenti, ma la ricerca ti aiuta ad approfondire per scoprire dove fanno acquisti, come trovano i prodotti e cosa influenza le loro decisioni di acquisto.

Una volta che hai queste informazioni, otterrai il massimo ritorno per i tuoi dollari di marketing.

4. Ascolta la parola per strada.

Tutti hanno problemi che necessitano di soluzioni.

Se ascolti i pensieri delle persone su un determinato prodotto o servizio, puoi trovare opportunità per colmare le lacune.

David Barnett ha fatto proprio questo quando ha progettato una soluzione per cuffie costantemente aggrovigliate. Quella che era iniziata come due pulsanti incollati sul retro di una custodia del telefono si è rapidamente trasformata in Popsockets, un'azienda che ha generato entrate per 169 milioni di dollari solo sette anni dopo la sua fondazione.

5. Crea un marchio unico.

Dopo aver definito il tuo punto vendita unico, delineato il tuo personaggio acquirente, scoperto dove raggiungerli e ascoltato i loro problemi, tutto ciò che resta è costruire un'identità di marca.

Un marchio ben definito ti aiuterà a sviluppare una strategia di marketing di nicchia che sia autentica per te e attiri i clienti ideali.

Ad esempio, la posizione di Etsy come mercato per artisti indipendenti ha attratto più di 138 milioni di acquirenti.

In uno spot televisivo del 2020, il marchio ha toccato la pandemia e ha utilizzato tattiche di marketing emotivo per incoraggiare il supporto alle piccole imprese che vendono attraverso la piattaforma.

8 Esempi di strategie di marketing di nicchia

1. Scarpe Malenki

Malenki Shoes è nata dopo che il suo fondatore ha notato una lacuna nel mercato delle scarpe alla moda per donne piccole.

Questa azienda offre alle piccole donne scarpe con tacco e sandali divertenti ed eleganti invece di limitarsi alle ballerine per bambini nel loro negozio di scarpe locale.

In quanto marchio di nicchia, Malenki Shoes ha sfruttato il potere dell'influencer marketing per aumentare la consapevolezza del proprio marchio.

Collaborando con influencer che mettono in mostra piccoli marchi di moda, non solo beneficiano della credibilità di tali influencer, ma raggiungono anche un pubblico più ampio.

2. TomboyX

Nonostante tutti i progressi compiuti in merito alla fluidità di genere, trovare abiti di abbigliamento neutrali rispetto al genere è ancora difficile per molti.

Questo è il problema che i fondatori di TomboyX miravano a risolvere e il mercato di nicchia in cui sono entrati creando un marchio di abbigliamento inclusivo di genere.

Il marchio si rivolge a tutti, con prodotti che vanno dai top a compressione e reggiseni morbidi ai pantaloncini da motociclista e costumi da bagno.

Come parte della sua strategia di marketing, TomboyX ha creato una serie di contenuti #TomboyTuesday, in cui intervistano maschiaccio autoidentificati sulle loro vite e sui loro viaggi verso l'amor proprio.

Ex pasticcere.
Rende TikToks nei suoi giorni liberi.
Recentemente ha venduto la sua casa per viaggiare per il mondo.
Newfie più cool che abbiamo mai incontrato.

Conosci Jennifer Cross.
Ti garantiamo che non c'è nessun'altra come lei. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 luglio 2022

Questa strategia consente al marchio di mettere in evidenza i membri della comunità, creare contenuti che risuonano con il suo pubblico e far crescere ulteriormente il proprio marchio.

3. DryBar

Alcuni anni fa, i saloni tradizionali offrivano pacchetti per le donne - di solito lavaggio, phon, taglio di capelli e stiratura - un processo lungo che potrebbe portarti al salone per diverse ore.

Poi è arrivato DryBar, che ha offerto un servizio: scoppi. Questo servizio di nicchia ha cambiato il modo in cui i consumatori vedevano l'esperienza del salone.

Come hanno sparso la voce? Un modo era attraverso il suo slogan semplice ma efficace: “Nessun taglio. Nessun colore. Solo scoppi.

Questo semplice slogan ha permesso ai consumatori di capire rapidamente di cosa trattava DryBar e cosa offriva. Da lì, la loro consapevolezza del marchio è cresciuta notevolmente, guadagnandosi la copertura delle notizie in tutti gli Stati Uniti

4. Ingranaggio volante

Con 9,2 milioni di sciatori e snowboarder negli Stati Uniti, il pool di potenziali clienti sembra abbastanza ampio da essere condiviso da tutti.

Ma marchi famosi come Patagonia e The North Face possono essere trovati in quasi tutti i negozi di articoli sportivi, il che rende difficile convincere i clienti a cercare marchi più piccoli con meno offerte.

Flylow Gear ha capito come combattere il rumore. Invece di rivolgersi a tutti i clienti interessati all'attrezzatura invernale, la loro strategia di marketing di nicchia si concentra sugli sciatori di backcountry che cercano attrezzatura pratica e di qualità.

I loro prodotti sono presenti in tutti i posti giusti, come la rivista Powder, per raggiungere i loro acquirenti ideali. Anche le loro e-mail di conferma condividono che si tratta di un piccolo gruppo di sciatori appassionati di montagna.

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5. Gioielli Octavia Elizabeth

Per i consumatori etici che cercano gioielli, il fattore più importante è conoscere l'approvvigionamento delle materie prime e la creazione del prodotto.

Questo perché questa industria da 300 miliardi di dollari è stata presa di mira per aver utilizzato il lavoro minorile e causato gravi danni ambientali.

Octavia Elizabeth comprende la necessità di gioielli responsabili. L'impegno dell'azienda per condizioni di lavoro eque, salari dignitosi e una produzione etica è chiaramente affermato sul suo sito web.

Non solo Octavia Elizabeth si è concentrata sui clienti alla ricerca di gioielli fatti a mano da fonti sostenibili che sono disposti a pagare un prezzo più alto, ma il marchio ha anche elevato la sua offerta di nicchia associandosi alla clientela delle celebrità.

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6. Compagnia di cani naturali

Secondo uno studio di Statista, solo nel 2021 gli americani hanno speso oltre 123 miliardi di dollari per i loro animali domestici.

Quindi, come può un'attività incentrata sugli animali domestici distinguersi tra le migliaia di letti in memory foam, bagagli a mano personalizzati e gelati adatti ai cani che saturano il mercato?

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Natural Dog Company si rivolge a un tipo molto specifico di proprietario di animali domestici: il consumatore eco-consapevole che coccola il proprio cane.

Dando ai loro prodotti per la cura della pelle organici e completamente naturali nomi come PAWdicure Pack e offrendo codici sconto per prelibatezze per cani gratuite, mettono i cuccioli al primo posto, che è esattamente quello che fanno i loro clienti.

7. Pimsleur

Imparare una nuova lingua può essere una lotta e le opzioni per farlo sono decisamente schiaccianti. Parlerai davvero come un parigino dopo aver speso $ 1.000 per un programma?

Piuttosto che fare promesse di grammatica perfetta e accenti impeccabili, Pimsleur si concentra sulle capacità di conversazione.

Per promuovere il suo prodotto, Pimsleur collabora con influencer poliglotti che possono garantire la sua efficacia nell'apprendimento di nuove lingue.

Attraverso il suo programma di marketing di affiliazione, può raggiungere regolarmente nuovi consumatori e acquisire clienti.

8. Fotografi senza frontiere

Una cosa è invogliare le persone ad acquistare un prodotto, un'altra è attirare i donatori verso un'organizzazione no profit.

Sebbene questo tipo di organizzazione possa non sembrare la soluzione giusta per una strategia di marketing di nicchia, è essenziale per portare donazioni e volontari.

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Photographers Without Borders ha collaborato con importanti organizzazioni come Adobe, Sony e Patagonia affinando una particolare tecnica di marketing: lo storytelling.

Dando la priorità alla narrazione etica, sia in un post sui social media, in una newsletter via e-mail o in un webinar online, l'organizzazione si è costruita una reputazione per la produzione di lavoro di alta qualità che risponde ai 17 Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite e UNDRIP.

Inoltre, il loro Codice etico chiarisce quale tipo di membri e partner della comunità intendono attrarre.

Creare una strategia di marketing di nicchia che guidi la crescita della tua attività è più che creare un annuncio sui social media o inviare una promozione settimanale via email.

Se ti prendi il tempo per conoscere i tuoi clienti e differenziare il tuo marchio, puoi sviluppare una strategia che attiri gli acquirenti giusti e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di crescita.