Differenza tra generazione di lead B2B e B2C

Una migliore generazione di lead richiede la categoria e la divisione dei clienti che hai nella tua attività. Lavorare nel mercato B2B o B2C servirà come una grande influenza in qualsiasi tipo di attività. Sia B2B che B2C hanno un insieme di somiglianze, ma hanno molte differenze minori che sicuramente influiscono sulla generazione di lead.
Ad ogni modo potresti sentire alcuni esperti di marketing discutere sul fatto che la differenza tra il marketing B2B e B2C sta diventando più sfocata nei giorni attuali, tuttavia, ci sono alcune differenze fondamentali tra i due quando ti avvicini a loro. In questo articolo imparerai le differenze di base tra la Lead Generation B2B e B2C. Fai un'analisi approfondita perché queste differenze potrebbero modellare la tua strategia di marketing! Prima di saltare nelle differenze, conosci le definizioni dei due: B2B e B2C.

COS'È LA LEAD GENERATION B2B?

Cosa significa B2B?

B2B significa business to business in cui solo un'azienda vende i suoi prodotti a varie altre attività. Il B2B è il fattore chiave per qualsiasi modello di vendita o azienda per vendere i propri prodotti e servizi a qualsiasi altra attività o società. Il business-to-business è talvolta noto anche come transazioni B-to-B tra un produttore o un grossista a un grossista o un rivenditore.
Esempio: produzione di automobili

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Cosa significa B2C?

B2C significa Business to Customer. Il marketing business-to-consumer è trucchi o tattiche aziendali adottate da un'azienda per promuovere i propri prodotti/marchi/servizi tra i singoli acquirenti.
Un modello di business che consente alle aziende di vendere i propri prodotti direttamente a un consumatore con i prodotti degli utenti finali.
Esempio: Amazon

Ecco alcune delle principali differenze tra la Lead Generation B2B e B2C:
Chiaramente uno sguardo ai punti-

1) Durata delle vendite:

Gli investimenti delle attività di generazione di lead B2B sono condotti in modo dettagliato perché i contratti con le attività B2B sono su larga scala rispetto ai contratti con i consumatori di livello base.
Inoltre, l'investimento di tempo e di risorse per un acquisto è spesso maggiore nel mondo B2B rispetto al mercato B2C. La durata del ciclo di vendita B2B richiede diversi mesi per essere completata. D'altra parte, i cicli e le transazioni di vendita B2C sono di breve durata e richiedono quindi un investimento di denaro inferiore.

2) Coinvolgimento del pubblico e scopo di profitto:

La generazione di lead B2B serve un mercato ristretto con un coinvolgimento del pubblico su piccola scala. Il motivo principale della strategia B2B è fornire un'assicurazione ai prodotti e servizi di un'azienda da acquistare al momento giusto della domanda.
La generazione di lead B2C serve principalmente un pubblico ad ampio raggio. Nel B2C la decisione o il potere d'acquisto spetta a ciascun cliente allo stesso modo. L'obiettivo principale dell'iniziativa B2C è stabilire un business plan di primo piano in grado di attirare l'attenzione di un cliente tra gli altri forti concorrenti.

3) Sfida primaria:

Entrambe le generazioni di piombo; B2B e B2C; mirano a tradursi in una migliore vendita di business/brand, la sfida principale tra i due è piuttosto diversa.
L'iniziativa di lead generation B2B crede nella costruzione di una relazione personale venditore-consumatore basata sulla fiducia. Il motivo principale alla base di questa strategia è aumentare le decisioni di acquisto, consentendo così al tuo particolare marchio di essere la prima scelta nella mente dei clienti. Inoltre, la manodopera B2C è difficile da attirare l'attenzione dei clienti nel mezzo di un mercato altamente saturo.

4) Metodologia di vendita dei prodotti:

Il B2B si basa sulla fiducia. Costruire una relazione leale con i clienti tramite prodotti o servizi è la principale metodologia di vendita dei prodotti del B2B. Ma per i prodotti B2C e i servizi di marketing, la metodologia di vendita principale è la percezione del prezzo e la qualità. I clienti in B2C non costruiscono relazioni individuali all'interno di un'azienda prima di acquistare un prodotto.

5) Prezzo:

Chi non ama ottenere un prodotto o un servizio a un costo inferiore? Nel B2B il servizio a prezzo più basso è definito come un'aspettativa. Poiché i clienti B2B intendono acquistare un articolo entro un budget assegnato.
Ora parlando di clienti B2C, non espongono una domanda a basso prezzo poiché spendono i propri soldi per acquistare un affare. Probabilmente, un altro fattore che garantisce il servizio del prodotto a prezzo più basso ai clienti B2C sono le offerte competitive disponibili.

6) Conoscenza del prodotto:

I marketer B2B stabiliscono un accordo diretto con i responsabili delle decisioni senza alcun intermediario o giù di lì. Pertanto, B2B ha migliorato le domande o le preoccupazioni da affrontare al momento dell'acquisto. Ciò significa che i marketer B2B sono obbligati ad avere una conoscenza dettagliata e adeguata del prodotto.
Non è che le iniziative di marketing B2C non richiedano un'adeguata conoscenza del prodotto. Ma questi esperti di marketing non hanno altre opzioni come ottenere la fedeltà/l'interesse dei clienti per far funzionare la loro attività.

7) Interazione:

Da un lato, i marketer B2B preferiscono interagire con i team all'interno di un'azienda o di un'azienda. L'interazione spesso implica lo sviluppo di strategie per soddisfare le richieste e le esigenze specifiche di una vasta popolazione che potrebbero influenzare la decisione finale. Considerando che, i marketer B2C preferiscono trattare con i clienti a livello individuale. I marketer B2B si avvalgono dei clienti di prendere le decisioni di acquisto da soli.

Migliore generazione di lead da B2B e B2C:

Bene, rispondere a questa domanda potrebbe essere difficile. Quando si tratta di B2B vs B2C, quale modello di business è migliore, che genererà più denaro, migliorerà la vendita di prodotti o servizi alle aziende, o i consumatori in generale dipendono tutti da pochi fattori chiave.

• Il tuo background aziendale
• Le tue capacità imprenditoriali
• Le tue tecniche di crescita del mercato
• Le tue offerte al mercato.

Inoltre, il migliore tra B2B e B2C dipende dalle tue aspettative dal tuo business.
In generale, è principalmente B2C che cade su una scala migliore. Perché è un percorso un po' più semplice avviare un'attività basata sull'intenzione B2C. Come? Come nella vita di tutti i giorni, ogni seconda persona è un consumatore, compreso te. Quindi, sarà più facile capire cosa vogliono i consumatori dal tuo servizio rispetto al B2B.

Processo decisionale :

Prendere decisioni nella Lead Generation B2B e B2C è un po' diverso.
Nel B2B viene adottata una strategia decisionale a lungo termine. Perché il B2B spesso richiede molto tempo e fatica per convincere i consumatori a rinunciare a una determinata attività.
Il processo decisionale nel business B2C è spesso molto rapido.