Marketing digitale per principianti: da dove e come iniziare?

Indipendentemente dalle dimensioni, ogni organizzazione aziendale deve utilizzare strategie di marketing digitale per guidare la crescita. Le strategie tradizionali non sono più sufficienti poiché la maggior parte delle transazioni oggigiorno vengono eseguite online, dalla pubblicità alla vendita e ai pagamenti. Esistono diverse strategie di marketing online che puoi utilizzare per aumentare la visibilità del marchio, promuovere prodotti e servizi e stabilire una reputazione del marchio. Se sei un principiante, può diventare opprimente.

Sebbene il marketing digitale possa essere complicato, con abbastanza tempo e pazienza, può essere un'attività gratificante. Se tutto ti sembra nuovo, dai un'occhiata a questa guida per sapere da dove e come iniziare.

Che cos'è il marketing digitale?

Il marketing digitale è definito come qualsiasi attività che mira a promuovere un marchio utilizzando vari strumenti su più piattaforme. Le piattaforme digitali possono essere motori di ricerca, canali di social media, e-mail, app mobili e così via.

Più che la pubblicità, il marketing digitale mira anche a coinvolgere i clienti potenziali ed esistenti. A differenza della pubblicità tradizionale, il marketing digitale mira a promuovere le relazioni con i vari segmenti di pubblico per diventare più efficaci nel costruire la consapevolezza del marchio, stabilire autorità in una nicchia prescelta e rendere il tuo marchio la scelta migliore quando i clienti sono pronti per l'acquisto.

Come iniziare a creare la tua campagna di marketing digitale

Con molti canali ed elementi da considerare, il marketing digitale può essere travolgente per i principianti. Se la tua attività preferisce concentrarsi sulle operazioni quotidiane, puoi sempre cercare i servizi di un'agenzia di marketing digitale per aiutarti con la tua campagna. Se sei ancora interessato a creare la tua strategia, dai un'occhiata a questi punti importanti:

1. Identifica una persona dell'acquirente

Sapere a chi stai indirizzando la tua campagna è un passaggio essenziale nel marketing digitale. Anche se la tua attività appartiene a una determinata nicchia, devi sapere chi sono i tuoi potenziali acquirenti ideali. Nel mondo del marketing digitale, questa attività si chiama creazione del tuo personaggio acquirente. Ogni persona descrive il tuo gruppo di clienti in base a ricerche di mercato e alle tue interazioni con i clienti esistenti.

Per creare con successo il tuo personaggio acquirente, considera i seguenti punti:

• Quali problemi desidera che ogni gruppo di clienti riceva una risposta?
• Quali canali usano ea che ora?
• Perché vogliono acquistare il tuo prodotto o servizio?

Dove iniziare

Dai un'occhiata ai tuoi clienti esistenti e studia i loro profili. Conoscere quali sono i loro principali problemi e motivazioni ti aiuterà a determinare quali messaggi chiave evidenziare. Spiega come la tua offerta li avvantaggia invece di concentrarti sulle sue "funzioni interessanti". Un'altra buona strategia nel marketing digitale è essere visibili nei canali in cui si trovano i tuoi clienti.

2. Avvia la tua strategia di marketing dei contenuti

Una volta che hai una buona comprensione dei tuoi acquirenti, crea contenuti preziosi e pertinenti che adoreranno. Utilizzando i principi del marketing dei contenuti, di cui scoprirai di più nelle sezioni successive, i tuoi contenuti online dovrebbero essere in grado di generare conversioni senza ricorrere a vendite pesanti.

Scopri le parole chiave più ricercate relative al tuo settore. Usando queste parole chiave, comprendi l'intento dei tuoi acquirenti dietro la ricerca. Questo per garantire che il tuo pubblico di destinazione sia attratto dai contenuti che realizzerai.

Nello scrivere il contenuto, devi tenere a mente che devi affrontare i punti deboli degli acquirenti in modo che trovino il tuo articolo pertinente. Assicurati che il contenuto sia ricco di informazioni utili che rispondano alla domanda o alla ricerca.

Puoi applicare i suddetti principi nella creazione dei seguenti contenuti:

• Il blog è una delle forme di contenuto più comuni. Per completare la tua campagna di marketing digitale, pubblicare post ogni giorno, ottimizzare il tuo blog per promuovere il coinvolgimento del pubblico, incorporare collegamenti ad altri tuoi post rilevanti e utilizzare parole chiave.
• Il contenuto lungo è un blog che discute in modo approfondito un argomento rilevante. Questo è in genere pubblicato in più rate per mantenere incollato il tuo pubblico.
• Le infografiche sono un buon modo per presentare le informazioni con l'uso di elementi visivi interessanti come grafici, elenchi puntati e così via.
• I casi di studio sono discussioni approfondite su un determinato argomento del settore che risuona con il tuo pubblico. Questo contenuto ti consente di affermare il tuo marchio come un'autorità nella nicchia prescelta.
• Gli e-book sono anche considerati contenuti utili che puoi utilizzare per attirare più clienti. Puoi offrire gratuitamente alcune pagine di un e-book, insieme all'offerta di iscriverti alla tua newsletter per costruire la tua base di clienti.
• Il white paper è un documento ricco di informazioni che esamina una questione complessa nel settore prescelto e presenta la posizione del marchio sull'argomento.
• Il contenuto video non è spesso considerato uno strumento di marketing digitale, ma racchiude una grande promessa poiché più utenti preferiscono guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo. Nel 2020, nove spettatori su dieci hanno dichiarato di voler vedere più video di aziende e marchi, secondo un'applicazione per la creazione di video.
• I podcast sono trasmissioni audio web che gli utenti possono ascoltare mentre sono sui loro telefoni o durante la guida. È uno dei canali emergenti a cui sempre più utenti web si rivolgono quando desiderano informazioni e intrattenimento.

Incorpora sempre un invito all'azione (CTA) nei tuoi contenuti. Un CTA è un termine di marketing che si riferisce a un'azione che un marchio desidera che i consumatori intraprendano. Questo si manifesta spesso nei pulsanti "Acquista ora" o "Registrati qui" sul contenuto del sito web.

Dove iniziare

Crea il tuo sito web se non l'hai ancora fatto e assumi uno sviluppatore di siti web per iniziare. Se non sei sicuro delle tue capacità di scrittura, esternalizza il lavoro. Assicurati di aggiornare il sito ogni giorno e di caricare contenuti pertinenti.

Durante la creazione della tua strategia di marketing dei contenuti, è utile saperne di più sulle tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Questa strategia è ciò che rende la tua pagina di contenuti altamente visibile nei risultati dei motori di ricerca. Come strategia a lungo termine, la SEO può richiedere fino a un anno per funzionare. Il vantaggio è che è gratuito.

3. Costruisci la tua campagna di social media marketing

Con quasi 4 miliardi di utenti in tutto il mondo, le piattaforme di social media possono essere un formidabile strumento di marketing digitale. Per scoprire quale canale di social media utilizzare, scopri su quali piattaforme si trovano i tuoi acquirenti. In alcuni casi, puoi eseguire una presenza omnicanale, ma solo se hai risorse sufficienti.

Come il content marketing, dovresti essere attivo nei tuoi account sui social media dove devi caricare regolarmente contenuti. Altrimenti, scegli due canali in cui si trova la maggior parte dei tuoi utenti. Una volta terminato, procedi come segue:

• Crea un account sui social media per la tua attività . Assicurati che corrisponda al nome della tua attività per richiamare facilmente i clienti.
• Studia ed esplora la piattaforma. Le piattaforme di social media sono in continua evoluzione e hanno soddisfatto le esigenze delle piccole imprese per commercializzare i loro prodotti e servizi. Il canale di social media più popolare ha anche un mercato in cui puoi promuovere la tua attività pubblicando i tuoi prodotti e servizi.
• Non dimenticare le parole chiave. Da alcuni anni queste piattaforme utilizzano gli hashtag per rendere virali i post. Di recente, alcuni canali sono passati ad adottare funzionalità simili ai motori di ricerca, facendo uso anche di parole chiave.
• Fare riferimento all'analisi integrata. Le piattaforme di social media hanno analisi integrate in cui puoi controllare le prestazioni dei tuoi post specifici. Comprendi quali post sono un successo con i tuoi acquirenti e produci regolarmente tipi simili.

Dove iniziare

Se lo desideri, crea un account personale come "missione di prova". Studia e comprendi la natura della piattaforma e pensa a come posizionare al meglio il tuo marchio. Controlla le strategie di marketing dei social media dei tuoi concorrenti e analizza i perché e i come per darti un'idea migliore di come crearne una tua.

4. Utilizzare l'email marketing

Ora che hai un'idea su come far crescere organicamente il tuo pubblico, completala raggiungendo potenziali clienti che non sono attivi online, compresi quelli che non hanno un account sui social media.

Dopo aver raccolto informazioni sufficienti sui tuoi potenziali clienti, chiamati anche lead, dai pulsanti CTA dei tuoi strumenti di marketing dei contenuti, puoi iniziare il tuo email marketing. Questa strategia utilizza le e-mail per raggiungere i clienti che potrebbero aver espresso interesse per i tuoi prodotti e servizi. Gli esperti di marketing utilizzano anche l'email marketing per aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere il coinvolgimento dei clienti.

Pertanto, puoi utilizzare l'email marketing per quanto segue:

• Invia un messaggio di benvenuto ai nuovi iscritti o iscritti
• Messaggio di conferma quando un cliente si avvale del tuo prodotto o servizio
• Newsletter settimanali o mensili per fornire informazioni e aggiornare i tuoi clienti con le tue nuove offerte
• Ricorda ai tuoi clienti di usufruire di offerte e promozioni a tempo

Nell'inviare un'e-mail, assicurati di avere un oggetto attraente in modo che non venga ignorato. Un argomento avvincente e accattivante è più efficace nel catturare l'interesse dei tuoi potenziali clienti. Ciò garantisce una migliore attenzione durante la presentazione della tua azienda, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. E se hai successo, potresti essere in grado di convertire questi lead in clienti reali.

Dove iniziare

Per lanciare una campagna di email marketing, dovresti avere forti attività di generazione di lead e una delle quali è incorporare CTA in tutti i tuoi contenuti. Una volta cliccato, il pulsante CTA consente la generazione di lead richiedendo il nome e l'e-mail degli utenti, in cambio di download o abbonamenti gratuiti.

Incartare

Come principiante, devi iniziare a far crescere organicamente i tuoi clienti e abbonati prima di avventurarti nelle strade popolari del marketing digitale. In questa campagna, le abilità più importanti da apprendere sono la generazione di lead, l'ottimizzazione dei contenuti e la crescita di follower e clienti sui social media.

Simile ad altre campagne, il marketing digitale richiede tentativi ed errori. L'analisi dei dati è la soluzione migliore per ottenere informazioni dettagliate su cosa funziona e cosa no. Se hai fatto tutto e nulla sembra funzionare, cerca i servizi delle agenzie di marketing digitale per potenziare la tua campagna.