Come assicurarsi che la tua strategia di marketing digitale sia orientata ai risultati

L'avanzamento dello sforzo di marketing è la chiave per trasformare la tua strategia in una macchina di marketing rivoluzionaria. Comunque sia, numerosi inserzionisti combattono per rimanere sulle migliori pratiche di avanzamento.

Hai mai avuto la sensazione che, nonostante le migliori aspettative, la tua strategia di marketing digitale assomigli a una carta, tigre? Ha la forma e il tipo di qualcosa di straordinario, ma in realtà è traballante e transitorio?

La stima delle potenziali misurazioni per raggiungere gli obiettivi aziendali è un elemento urgente di qualsiasi strategia, ma nel marketing digitale sembra un'attività problematica. Nel marketing digitale, eseguiamo enormi quantità di misurazioni e le informazioni devono essere seguite una volta al giorno. La maggior parte delle informazioni è identificata con una visione generale, tuttavia fornisce scarso aiuto nella comprensione degli obiettivi aziendali.

Se dai un'occhiata a Google Analytics, scoprirai oltre 75 rapporti standard ed è inoltre sconcertante che i rapporti possano essere modificati per ottenere maggiori informazioni. Qui è necessario sapere quali misurazioni potrebbero aiutare a raggiungere i propri obiettivi aziendali mentre si lavora con vari canali di marketing digitale .

In questo post, ci addentreremo nell'analisi delle informazioni per gli inserzionisti digitali, consentendoti di assemblare una strategia di conferma futura.

Qual è l'approccio più ideale per tenere traccia degli sforzi di marketing?

Nell'attuale mondo digitale associato, non c'è assolutamente alcun motivo per non seguire le tue battaglie. In effetti, anche la metrica di stima dello sforzo di marketing più essenziale, l'attività del sito, può fornire informazioni di marketing redditizie. Ovviamente, andremo molto più in profondità di così.

Trovare il corretto apparato per l'esame dello sforzo di marketing

Sono disponibili molti apparati per esami di marketing ed è estremamente difficile scegliere tra di loro. Il problema non è trovare quelli migliori (la maggior parte dei dispositivi lo sono); sta nel trovare quelli che sono utili per te.

Ogni azienda funziona in modo inaspettato, anche i rivali in una verticale simile. Devi valutare la nostra procedura interna e scoprire un apparato che la pensi in modo simile. Ecco le cose che devi considerare:

• Quali canali utilizzano i tuoi sforzi di marketing?
• Quanto velocemente cambiano le unità e quando?
• Qual è il livello di abilità specialistica del tuo gruppo?
• Il livello di amministrazione utilizzerà il dispositivo di indagine?
• Quali dati devi fornire al dispositivo?
• Hai bisogno di un mix CRM?

1. Caratterizza la tua identità conversando

Fondamentale, non è così? È sbalorditivo, tuttavia, come questo passaggio iniziale venga spesso accantonato. Caratterizzare la tua identità con cui conversare è qualcosa di diverso dal rendersi conto che stai cercando clienti. Devi creare un profilo per i tipi di clienti che desideri avere.

• Nome (nome falso, per ulteriore rinvio) che parla al profilo del cliente
• Descrizione della giornata dell'individuo
• L'attività dell'individuo
• L'individuo è vicino a casa e gli obiettivi degli esperti
• Con quali tipi di media si interfaccia questo individuo (vita basata su Internet, TV, radio e così via.)

2. Obiettivi aziendali

Un mercato è una strada pericolosa e controllare un'attività nel modo corretto in questa strada non è facile. Sei distratto dai risultati e di tanto in tanto sei demoralizzato dopo aver raggiunto una situazione di stallo. Qui dovresti sforzarti di mantenere gli obiettivi vicino al mondo reale e assicurarti che gli obiettivi siano fattibili.

Fai un po' di esplorazione per individuare i modelli più recenti nel tuo mercato di specialità e concentrali per comprendere il loro incentivo per la tua attività.

Prendi gli esercizi dai progressi passati e, inoltre, mantieni la prudenza per le delusioni passate.

Ogni mercato ha modelli occasionali che vengono regolarmente ignorati. Nel caso in cui sei consapevole di questi schemi, puoi assolutamente prepararti a sfruttarli. I risultati delle battaglie passate ti permetteranno di mantenere una distanza strategica dai pasticci che hai commesso in passato.

3. Stima del ROI con misurazioni di guida

Un numero maggiore di CMO viene messo al posto di sostenere i loro piani di spesa di marketing, quindi è essenziale che ogni piano di attività di marketing trasmetta allo stesso modo un ROI rispettabile. Eppure, come lo confermerebbe in ogni caso?

Un ROI migliore della media implica essenzialmente che per ogni dollaro che si contribuisce, si ottiene un rimborso superiore a un dollaro.

Nel caso in cui la tua metrica essenziale sia reddito o affari, a quel punto il ROI è tutt'altro che difficile da decidere. Comunque sia, gli sforzi di marketing a lungo termine o i cicli di acquisto richiedono un approccio alternativo. Devi utilizzare le misurazioni guida che fungono da intermediari per il reddito per avere la capacità di dirigere continuamente l'esame dell'esecuzione della battaglia e quindi migliorare al volo.

4. Comprendi le persone dell'acquirente

Nel complesso, conosciamo l'importanza dell'utilizzo dei personaggi degli acquirenti in qualsiasi sforzo di marketing.

Dovrai creare un profilo cliente per ogni cliente obiettivo che hai, che incorpori:

• La loro socioeconomia, inclusi età, sesso e area.
• Titolo dell'attività.
• Qualità dell'identità: hanno un'inclinazione comica o amano mantenerla abile?
• Quali dati stanno cercando.
• Il loro tormento si concentra.

5. Seguendo il tuo avanzamento interiore

Sei assalito da un mucchio di misurazioni da affrontare, ma seguire tutte le informazioni potrebbe essere estremamente confuso. Hai bisogno di utilizzare le informazioni che corrispondono ai tuoi obiettivi di business. Sono indicatori chiave di prestazione e solo in KPI possono scoprire se un'organizzazione sta tagliando il percorso corretto per raggiungere i suoi obiettivi di business. La tua attività consiste nel decidere il giusto KPI.

Scegli KPI dalle realtà:

• Variabili che migliorano la permeabilità del sito.
• Comportamento on-page dei clienti.
• Considerazioni specializzate come la velocità e l'apertura del sito.

I KPI scelti da questi tre incontri sono più pratici di altri. Puoi occuparti di un'età di lead che potrebbe causare il caricamento di lead che non vengono visualizzati. Di conseguenza, gli sforzi di email marketing potrebbero avere più prelievi che risultati.

6. Scopri quali tormenti ha la tua base di clienti

Quando sai chi sono i tuoi clienti, dovresti impostare ciò che causa l'aggravamento nelle loro vite. Sto parlando di componenti che rendono la vita dei tuoi clienti problematica da qualsiasi punto di vista. Esistono diversi modi in cui puoi decidere come agisce la tua base di clienti e quali componenti causano i focus del tormento.

Tende ad essere attraverso la raccolta di informazioni con il tuo framework di contabilità, l'amministrazione delle relazioni con i clienti ( CRM ) o l'organizzazione di asset ( ERP ). A poco a poco, propendo per le scelte basate sull'informazione. Gli studi e le riunioni dei centri hanno la tendenza ad essere in qualche modo unilaterali, ma sono superiori a costruire le tue decisioni rispetto al nulla. Una volta individuato, elenca la maggior parte dei focus di tormento dei tuoi clienti.

Quando ti rendi conto di ciò che trasmette agonia ai tuoi clienti puntati, imposta dove la tua immagine può essere un "alleviatore di tormenti " per loro. Nella remota possibilità di riconoscere quali sono le agonie dei tuoi clienti, indirizzali in relazione alle loro associazioni con vari canali.

7. Utilizzare le qualità delle varie fasi

Una fruttuosa strategia omnicanale non dice semplicemente una cosa simile su numerosi canali mediatici; utilizza le migliori qualità di ogni canale per soddisfare la strategia di marketing.

La vita basata su Internet, ad esempio, funziona meglio quando si creano connessioni con i clienti, mentre il marketing dei contenuti serve a istruire e attirare i clienti dal punto di vista dell'apprendimento. Sforzarsi di sfruttare i canali per scopi per i quali non sono stati utilizzati (come l'utilizzo di un blog come fase aziendale) in pratica non funzionerà.

8. A poco a poco Incontra i tuoi migliori clienti

Nel complesso, ci rendiamo conto che la personalizzazione è un approccio infallibile per migliorare i tassi di successo della tua battaglia.

Gli studi dimostrano che i clienti tendono ad acquistare da rivenditori che conoscono il loro nome e la loro storia, ma non è così semplice come inserire un tag Nome nel tuo prodotto quando inviano un'e-mail speciale.

Puoi rendere la personalizzazione un grande aiuto contattando i migliori clienti e partecipando a una discussione individuale con loro.

Consideralo più incentrato sullo studio; stai selezionando i tuoi migliori clienti e ponendo domande simili. Il contrasto principale è che stai rimuovendo il tempo dalla tua giornata per reagire. Si trasforma in una discussione a doppio senso, al contrario di uno.

Questo approccio personalizzato offre agli inserzionisti una maggiore possibilità di raccogliere informazioni precise e di alto calibro dai loro studi.

9. Dettagliare i risultati dello sforzo

Fornire dettagli sull'esecuzione dello sforzo va con il lavoro, indipendentemente dal fatto che tu sia un supervisore marketing o un CMO. Nella remota possibilità che tu abbia bisogno di comunicare in modo appropriato quanto siano stati convincenti i tuoi sforzi di miglioramento del tuo impegno di marketing, devi rivolgerti alla C-suite nel loro dialetto: numeri duri.

10. Pianificare, agire, misurare e andare avanti

Il marketing digitale è una miscela di certezze e giudizi e nessun approccio logico può decidere se sei sulla strada giusta. È solo con i risultati che puoi esaminare la tua esecuzione e decidere se i tuoi sforzi SEO e SMO sono la strada giusta. Pianifica la tua dimostrazione con l'obiettivo che sono quantificabili e puoi vedere il cambiamento attraverso la procedura.

11. Google propone

Nel caso in cui tu abbia esaurito tutti i corsi per tenere d'occhio il tuo cliente ottimale, c'è ancora una strada da tentare: l'acclamato creatore del Web, Google.

Il ricercatore su Internet offre un'evidenziazione di autosuggestione. Gli inserzionisti possono utilizzarlo per vedere chi sta dando la caccia a cosa, fornendo loro informazioni redditizie sulla condotta online della loro persona acquirente.

12. Quali diversi giornali online leggi in questo settore e per quale motivo ti piacciono?

Hai mai desiderato che i tuoi rivali non esistessero per poter assumere il pieno controllo del tuo settore? Ciò non accadrà mai, ma sfruttalo.

L'esame del contendente può semplicemente mostrarti qualcosa, in particolare se la critica proviene da una fonte esterna (come un individuo in generale dalle persone in generale).

Nel tuo studio, chiedi ai clienti di elencare diversi giornali online che leggono nel tuo settore e perché.

Il tuo rivale è incentrato su una sostanza lunga e significativa? O d'altra parte, condividono registrazioni brevi e intelligenti sul loro canale YouTube?

Cerca di non fuggire dai numeri. Raccogli e scomponi le misurazioni corrette con l'obiettivo di poter controllare la tua strategia di marketing nel miglior modo possibile. Alla fine, avrai prove concrete per dimostrare che il marketing si sta fondamentalmente aggiungendo alla preoccupazione principale della tua associazione.

Raccogli ed esamina le misurazioni corrette in modo da poter controllare la tua strategia di marketing nel miglior modo possibile. A lungo termine, avrai prove concrete per dimostrare che il marketing si aggiunge del tutto alla preoccupazione principale della tua associazione.

Una volta che hai raccolto e studiato queste informazioni, non ho dubbi che la tua mente amante delle affermazioni formicherà le metterà a frutto!

Ciò garantirà che quando crei una strategia di marketing digitale sarai fattibile per attirare persone che sono estremamente incuriosite dalla tua immagine e possono trasformarsi in un cliente a lungo raggio per la tua attività.

Fallo bene e sarai su un campione.

Biografia dell'autore

Laura è Marketing Manager presso WebDigify . È residente nel Regno Unito. L'aura è anche esperta in Template Design. Le piace anche condividere i suoi pensieri, SEO marketing digitale, strategia di marketing digitale e tecniche di sviluppo web.