Come creare una strategia di sconto nella vendita al dettaglio (+5 esempi)
Pubblicato: 2023-09-28
Quando gestisci un'attività, non è sufficiente avere solo il miglior prodotto sul mercato. Nella maggior parte dei casi, devi anche ravvivare le cose con una strategia di sconti nella vendita al dettaglio per assicurarti che il tuo negozio brilli davvero. Ciò non solo attira i clienti, ma li spinge anche a tornare per ulteriori informazioni in futuro.
La buona notizia è che quando usi WooCommerce, gestire sconti o coupon diventa una passeggiata nel parco! Hai la libertà di gestire qualsiasi tipo di promozione desideri, purché tu abbia gli strumenti giusti a portata di mano.
Non preoccuparti, però, perché in questo articolo ti abbiamo coperto. Esploreremo l'importanza di una strategia di sconti e ti guideremo attraverso alcuni esempi promozionali che puoi applicare nel tuo negozio. Ti mostreremo anche come ottenere questo risultato con un plugin di sconto ideale. Immergiamoci subito!
Differenza tra sconti al dettaglio e all'ingrosso
Per prima cosa, chiariamo una cosa importante: gli sconti al dettaglio e gli sconti all'ingrosso sono due diverse strategie di prezzo utilizzate nella catena di fornitura. Ciò significa che hanno scopi diversi.
Ora, perché è essenziale saperlo?
Bene, in un modello di business all’ingrosso, l’idea è quella di incoraggiare i clienti ad acquistare in grandi quantità. D'altra parte, nel mondo della vendita al dettaglio, gli sconti mirano ad attirare acquirenti individuali o persone normali come te e me. Queste sono le offerte che vedi sui prodotti destinati all'acquisto di una singola unità.
Allora, qual è il punto in questo caso?
Quando crei sconti al dettaglio, la chiave è renderli abbastanza attraenti da invogliare i clienti ad acquistare il prodotto. Tuttavia, è importante trovare un equilibrio in modo che lo sconto o la promozione non incidano in modo significativo sui tuoi profitti.
Ora, questo approccio si inverte quando si concepiscono sconti all'ingrosso. Nel commercio all'ingrosso, gli sconti spesso vanno ben oltre il 50% del prezzo al dettaglio perché l'obiettivo è quello di motivare l'acquisto in grandi quantità.
Allo stesso modo, quando si tratta di sconti al dettaglio, questi dovrebbero essere fissati e pubblicizzati al grande pubblico. Questi accordi di solito non sono negoziabili. Ciò differisce dagli sconti all'ingrosso, che spesso vengono contrattati tra il grossista e l'azienda acquirente.
In termini semplici, gli sconti al dettaglio vengono utilizzati principalmente per incentivare le vendite, attirare clienti, svuotare l’inventario o creare un senso di urgenza tra i singoli acquirenti.
Al contrario, gli sconti all’ingrosso sono mirati a coltivare relazioni a lungo termine con altre aziende, incoraggiando ordini all’ingrosso e garantendo una fornitura costante di beni a rivenditori o distributori.
5 esempi di sconti per il tuo negozio WooCommerce
Ora che hai una conoscenza di base del motivo per cui gli sconti al dettaglio sono importanti, esploriamo alcuni esempi specifici che puoi mettere in atto per il tuo negozio WooCommerce:
1. Sconti percentuali
Questo tipo di sconto comporta la riduzione del prezzo di una percentuale specifica del costo originale.
Ad esempio, se hai un prodotto al prezzo di $ 100 e applichi uno sconto del 50%, i clienti potranno acquistarlo per $ 50.
L’idea è abbastanza semplice. Tuttavia, se vuoi assicurarti di non subire perdite pur offrendo sconti interessanti, puoi impostare un importo massimo di sconto. Ciò significa che i clienti riceveranno solo una certa riduzione, anche se non hanno ancora raggiunto la percentuale di sconto specificata.
2. Sconti fissi sul carrello
Analogamente agli sconti percentuali, gli sconti fissi sul carrello sono una strategia semplice e comunemente utilizzata nell'e-commerce. Tuttavia, a differenza degli sconti basati sulla percentuale, gli sconti fissi sul carrello offrono una riduzione specifica dell'importo in dollari, indipendentemente dal prezzo di acquisto totale.
È una somma costante e immutabile che non dipende dal totale dell'ordine.
Ad esempio, potresti fornire uno sconto fisso sul carrello di $ 50. Ciò significa semplicemente che i clienti potranno usufruire di una riduzione di $ 50 sull'importo totale del carrello durante la procedura di pagamento.
3. Sconti fissi sui prodotti
Un altro tipo di sconto sul prezzo fisso è noto come sconto sul prodotto fisso. Questo offre essenzialmente un importo specifico e fisso sul prezzo normale dei prodotti.
Ad esempio, supponi di gestire un negozio di abbigliamento e di voler offrire uno sconto sulla giacca introdotta di recente. In questo scenario, potresti optare per uno sconto fisso sul prodotto per questo modello specifico.
L'importo dello sconto rimane costante e non varia a seconda della quantità di prodotto acquistato. Sia che un cliente acquisti uno o dieci prodotti scontati, riceverà lo stesso importo di sconto fisso per ciascun articolo.
4. Acquista X, ottieni X affare (BOGO)
Questo approccio di sconto consente di fornire uno sconto in base alla quantità di un prodotto acquistato.
Ad esempio, nel caso delle offerte BOGO (Buy One, Get One), i clienti hanno la possibilità di acquistare una quantità specifica di un prodotto e ottenere una quantità aggiuntiva dello stesso o di un prodotto correlato a un costo scontato o addirittura pari a zero.
Esistono vari modi per implementare questo tipo di strategia di sconto, oltre ai BOGO:
- Acquista uno, ricevi uno con uno sconto (BOGO X% di sconto) : i clienti acquistano un prodotto al prezzo normale e ricevono un secondo prodotto a un prezzo ridotto, ribassato di una certa percentuale.
- Acquista uno, ricevi uno a prezzo fisso (BOGO per $ X) : i clienti acquistano un articolo al prezzo normale e hanno la possibilità di acquistare un secondo articolo a un prezzo ridotto, indipendentemente dal costo originale.
Vale la pena notare che, sebbene le offerte BOGO possano aumentare il valore medio degli ordini, è fondamentale disporre di un sistema di sconti ben strutturato. Ciò garantisce sia la redditività che la soddisfazione del cliente durante l'implementazione di queste promozioni.
5. Sconti di rimborso
Ragazzi, avete un programma fedeltà nel vostro negozio? Se lo fai, dovresti controllare gli sconti cashback.
Con gli sconti cashback, i tuoi clienti ricevono una certa percentuale di ciò che spendono sotto forma di contanti o credito del negozio. Ad esempio, se offri un rimborso del 20% e il tuo cliente ha recentemente speso $ 100 nel tuo negozio, riceverà $ 20 in tasca.
È piuttosto interessante perché incoraggia le persone a continuare a tornare. Dopo aver effettuato un acquisto, ricevono indietro una parte del denaro, che possono utilizzare per il prossimo shopping sfrenato nel tuo negozio.
Come impostare uno sconto in WooCommerce utilizzando i coupon
Se esamini le funzionalità di sconto predefinite di WooCommerce, scoprirai che sono alquanto limitate. Pertanto, se desideri eseguire promozioni al dettaglio flessibili, avrai bisogno di un plug-in come Advanced Coupons.
I coupon avanzati aggiungono più tipi di sconti coupon e tutte le funzionalità avanzate che desideri per i tuoi coupon WooCommerce. Oltre a ciò, ti consente di:
- Imposta condizioni flessibili del carrello
- Aggiungi automaticamente un codice coupon quando le condizioni del carrello corrispondono
- Fornisci ai clienti coupon URL
- Crea offerte di spedizione migliori
- Fornisci un codice coupon che aggiunga automaticamente i prodotti
- Imposta restrizioni e limiti sull'utilizzo degli sconti
- E molti altri!
Ora che hai risolto questo problema, tuffiamoci nella parte più entusiasmante: impostare gli sconti!
Passaggio 1: crea un nuovo coupon
Supponendo che tu abbia già i coupon avanzati attivi e funzionanti, passa semplicemente alla dashboard di WordPress, fai clic su "Coupon" e quindi scegli "Aggiungi nuovo":
Ora, il primo passo è dare un nome al tuo coupon. Puoi creare un codice coupon personalizzato o lasciare che sia il sistema a generarne uno per te:
Passaggio 2: seleziona un tipo di sconto
Una volta risolta questa parte, puoi ora passare alla configurazione dei dettagli del coupon. Per iniziare, scegli il tipo di sconto e inserisci l'importo dello sconto:
Una volta scelto un tipo di sconto, ti verranno presentate impostazioni aggiuntive su misura per lo sconto scelto. Ad esempio, se opti per "Sconti percentuali", vedrai un nuovo campo chiamato "Limite percentuale di sconto" di seguito:
Al contrario, se scegli gli sconti BOGO (Buy One, Get One) , avrai accesso a campi extra come "Il cliente acquista" e "Il cliente ottiene" :
In poche parole, queste istruzioni ti danno la flessibilità di ottimizzare lo sconto in modo che corrisponda al modo in cui desideri gestire la promozione.
Passaggio 3: esplora le condizioni del carrello
Dopo esserti occupato delle impostazioni generali, puoi approfondire altre impostazioni dei dati del coupon che ritieni essenziali. Ciò include la definizione di limiti di utilizzo, pianificazioni, restrizioni di ruolo e altro ancora:
Tuttavia, per una precisione ed un'efficacia ancora maggiori, è una buona idea configurare le Condizioni del carrello. Ciò consente di stabilire criteri specifici che i clienti devono soddisfare prima di poter applicare lo sconto:
Inoltre, le condizioni del carrello sono utili perché eliminano la necessità di applicare manualmente gli sconti e garantiscono che la redditività rimanga intatta.
Infine, una volta che hai impostato tutto secondo i tuoi gusti, premi semplicemente il pulsante "Pubblica".
Conclusione
Adottare un approccio strategico agli sconti può fare una grande differenza sia in termini di profitti che di fidelizzazione dei clienti. Se non sai da dove cominciare, abbiamo compilato un elenco di cinque esempi di sconti comprovati da prendere in considerazione:
- Sconti percentuali
- Sconti fissi sul carrello
- Sconti fissi sui prodotti
- Acquista X, ottieni X offerta (BOGO)
- Sconti di rimborso
Inoltre, i coupon avanzati rendono semplicissimo implementare questo tipo di sconti. In questo articolo, abbiamo delineato come configurarli in WooCommerce in soli tre semplici passaggi:
- Crea un nuovo buono
- Seleziona un tipo di sconto
- Esplora le condizioni del carrello
Hai qualche domanda su questo articolo? Fateci sapere nei commenti!