I post del blog sono essenzialmente diretti agli acquisti? [Nuovi dati]

Il nostro rapporto sulle tendenze di marketing del 2023 mostra che il 29% degli imprenditori utilizza un sito Web o un blog per acquisire e trasformare lead.

Il valore duraturo posizionato sul blog non è sorprendente. I blog sono parte integrante della maggior parte delle idee di marketing elettronico poiché possono:

• Rafforzare il marketing sui motori di ricerca
• Migliora il traffico mirato generale del sito web e l'esistenza di un marchio sul web
• Consenti ai potenziali clienti di scoprire di più sul tuo settore, modello, soluzione o supporto

Detto questo, l'avvio e la gestione di un potente sito Web che crea traffico richiede molto tempo ed energia elettrica. Inoltre, se sei un supervisore della pubblicità e del marketing con fondi limitati, potresti chiederti: "I post sul blog guideranno essenzialmente agli acquisti?"

Per risolvere il problema, queste sono alcune indagini che abbiamo eseguito per aiutarti a determinare se un sito Web aziendale si adatta alla tua strategia di promozione.

Importanti studi sui siti di blog che gli esperti di marketing dovrebbero conoscere

I post del blog sono diretti agli acquisti?

Perché Weblog Guida agli acquisti

Come guidare gli spettatori agli acquisti

Generare il tuo blog Coltivare Corso di azione

Importanti statistiche del blog che gli esperti di marketing dovrebbero davvero conoscere

Come sottolineato in precedenza, i blog rimangono importanti per molte procedure di promozione e ci sono dati che ne spiegano il motivo. Di seguito sono elencati alcuni dati del blog che abbiamo raccolto dal nostro rapporto sulle tendenze pubblicitarie:

• Un particolare imprenditore su 3 sta sfruttando il proprio blog o sito Web così come l'ottimizzazione Web per raggiungere le SERP
• Blog, strumenti di acquisto sui social media e promozione di influencer sono tutti legati per il miglior ROI di qualsiasi canale di marketing

• Il 33% degli imprenditori sfrutta i post del sito nel proprio approccio pubblicitario e di marketing.
• I post del sito di blog, le interviste, le fotografie e i podcast vedranno un uso significativo per iniziare con il tempo tra gli imprenditori nel 2023.

Il sito Web pubblica messaggi diretti agli acquisti?

Il progresso di altri metodi materiali, come la promozione di videoclip, potrebbe farti sentire che gli acquirenti acquisteranno prodotti solo dopo averli visualizzati su altre piattaforme.

Tuttavia, quando abbiamo intervistato 300 acquirenti utilizzando Lucid e abbiamo chiesto: "Hai mai acquistato qualcosa da un'azienda dopo aver consultato la pubblicazione di un sito web?" un enorme 56% ha detto: "Certamente".

Inoltre, secondo il nostro rapporto sulle tendenze, i post del sito sono tra i formati multimediali con il ROI più elevato, insieme a film, foto e podcast.

Perché Weblog Guida agli acquisti

Se la tua organizzazione ha un sito web che parla del tuo mercato o di come le tue scelte possono aiutare con i fattori di disagio quotidiano del lettore ordinario, il tuo pubblico può scoprire e fare affidamento sulle capacità del tuo marchio. Che hanno fiducia e credibilità potrebbero finalmente indirizzare verso gli acquisti.

Perché? Supponiamo che un potenziale cliente si fidi dei suggerimenti o delle informazioni e dei fatti offerti nei post del tuo sito web. In tale scenario, potrebbero avere fiducia nel fatto che le tue offerte siano di qualità superiore rispetto a quelle del tuo concorrente perché il tuo marchio ha familiarità con il settore, cosa vogliono i potenziali clienti e i dettagli di disagio che i tuoi prodotti o supporto risolvono.

Anche se desideri video online, social media o tecniche di marketing online visibili, è fondamentale ricordare che i blog possono aiutarti a fornire articoli in modi in cui altri tipi di contenuti non sono in grado di farlo.

Video e fotografie, ad esempio, potrebbero solo dare ai potenziali acquirenti un assaggio di come funziona un prodotto o assistenza. D'altra parte, i post del sito Web possono fornire fatti approfonditi che altrimenti verrebbero tagliati da videoclip, illustrazioni o foto per evitare frustranti spettatori sui social media.

I post del sito possono anche migliorare l'aspetto del posizionamento e consentire a più alternative di collegarsi direttamente a una pagina Web di destinazione o di accesso. Gli acquirenti possono scoprire i tuoi contenuti tramite la ricerca, quindi leggere il tuo articolo e fare facilmente clic su una pagina Web per l'acquisto di merci subito dopo che i tuoi contenuti li hanno convinti ad acquistare un prodotto.

Inoltre, poiché la maggior parte dei siti Web di blog ti consente di incorporare video clip, podcast e immagini, il tuo blog aziendale può anche essere una posizione fantastica per promuovere le tue altre proprietà pubblicitarie e di marketing quando continui a informare i potenziali clienti sul tuo marchio.

Come condurre i visitatori del blog agli acquisti

Nel prossimo anno, guarda un mix di marketing di contenuti scritti che coinvolge il blog. Come convinci gli acquirenti con i post del tuo sito web? Proprio qui ci sono un paio di consigli veloci.

Posiziona strategicamente i collegamenti unidirezionali e gli inviti all'azione della pagina Web del prodotto.

Menzionare il tuo produttore, prodotto o fornitore in modo puramente naturale nei post del tuo blog è un modo fantastico per creare opportunità di vendita e acquisti.

Tuttavia, puoi anche utilizzare i collegamenti ipertestuali per collegarti a pagine Internet di articoli o pulsanti CTA che attirano un interesse in qualche modo aggiuntivo su una soluzione o forniscono senza distogliere notevolmente l'attenzione del lettore dal sito web creato.

In HubSpot, di solito inseriamo almeno 3 CTA associati a un argomento del blog in quasi ogni articolo:

• Un invito all'azione testuale nell'introduzione
• Una grafica del banner più grande nella parte inferiore
• Un invito all'azione a scorrimento che viene visualizzato fino all'aspetto del testo mentre scorri nel mezzo della scrittura.

Ciò consente 3 menzioni di un prodotto o servizio o fornitura senza interrompere l'esperienza pratica del lettore.

L'immagine sotto è un esempio dei nostri CTA.

Dal migliore al basso: un invito all'azione principalmente basato su testo, un invito all'azione scorrevole e un invito all'azione in basso. ( Risorsa grafica )

Regala una risorsa totalmente gratuita:

Quasi sicuramente hai notato che le illustrazioni più alte di CTA includevano collegamenti in entrata a fonti gratuite. Anche se può sembrare controproducente, fonti assolutamente gratuite possono aiutare i clienti diretti del tuo sito a fare acquisti. Ecco come:

Se il tuo marchio vende un abbonamento, assistenza o prodotti più costosi o richiede l'approvazione della leadership della tua azienda, il pubblico del sito Web potrebbe richiedere molto più di una manciata di post sul blog per avere fiducia nel nome del tuo marchio e investire nei tuoi prodotti. In tale situazione, è necessario mirare al nutrimento dei lead invece di inviare il pubblico del blog specificamente a un sito Web di acquisto.

HubSpot e molti altri blog hanno sviluppato i loro elenchi di chiamate e guide esperte fondamentalmente creando una risorsa utile scaricabile gratuitamente, come un e-book, un modello o un rapporto di ricerca, e presentandolo tramite CTA alla fine dei post del blog .

Di seguito è riportato un esempio di un'attuale risorsa utile di report di esplorazione gratuita che abbiamo presentato alla fine di uno dei nostri post sul sito Web di vendita di prodotti:

Per l'accesso totalmente gratuito, ma recintato, i visitatori devono fornire fatti standard su se stessi e la loro azienda. Da lì, ricevono un'e-mail automatica o un rapido download della risorsa utile ma si rivelano anche un contatto - o una guida - e accedono al nostro processo di qualificazione della guida per vedere se possono essere un'ottima prospettiva da raggiungere fuori a.

La strategia delle risorse gratuite del blog HubSpot si traduce in migliaia di potenziali clienti capaci all'anno che potrebbero trasformarsi in acquirenti HubSpot. Puoi studiare di più su come applicarlo sul tuo sito web in questo articolo.

Tieni presente che la qualità batte in eccesso rispetto al marketing.

In un altro recente sondaggio Lucid , solo un terzo dei nostri intervistati consumatori standard di solito legge i post dei blog per "scoprire qualcosa di nuovo". Nel frattempo, circa il 20% studia i post del blog per divertimento.

È molto importante ricordare che i lettori potrebbero scoprire il tuo sito perché stanno cercando informazioni e fatti relativi a un settore in cui svolgono il lavoro. Potrebbero anche voler sapere qualcosa di rilevante per i loro hobby o avranno bisogno di rimedi per un problema di agonia nella loro vita quotidiana o professionale.

Le probabilità sono che non stiano cercando esclusivamente contenuti promozionali. Se un lettore visita il tuo sito web blog e non trova nient'altro che post del sito web carichi di fotografie di prodotti o servizi e linguaggio pubblicitario scadente, molto probabilmente perderanno interesse per i tuoi contenuti e potrebbero non creare la sensazione di avere fiducia necessario per effettuare un acquisto.

È davvero saggio individuare un paio di inviti all'azione non invadenti nei post del tuo blog e menzionare la tua merce o i tuoi servizi quando ti sembra opportuno. Assicurati che il tuo materiale offra principalmente assistenza, suggerimenti e dati preziosi per consentire al tuo lettore di soddisfare le sue esigenze.

Ad esempio, in questo articolo sulle applicazioni di social media AI, forniamo dettagli utili sull'utilizzo dell'innovazione tecnologica basata principalmente sull'intelligenza artificiale in un sistema di social media elencando HubSpot come uno degli strumenti che il pubblico può utilizzare.

Mentre segnaliamo ancora le nostre offerte, l'articolo mira a mostrare ai visitatori come diverse apparecchiature AI possono semplificare un sistema pubblicitario.

Creazione del tuo approccio di consolidamento del sito web

Ogni marchio si concentra sugli spettatori con passioni diverse e desideri di contenuti scritti. Anche se un solo sistema di blog, come fonti assolutamente gratuite, funzionerà perfettamente per sfornare prospettive qualificate esperte per un'attività B2B, altre tattiche, come il semplice collegamento a un prodotto o servizio nei post del blog, potrebbero essere molto più vantaggiose per consumatore-trattare con i produttori.

Mentre ti concentri maggiormente sulla trasformazione del traffico mirato del tuo blog in guadagni, continua a tenere a mente queste domande:

• Quali informazioni e fatti sono utili per il mio pubblico?
• La mia soluzione richiede cure guida, questi tipi di come forniti da gated?
• La tattica con cui sto lavorando sembrerà aggirare il marketing o disimpegnarsi per i miei spettatori?

Vuoi saperne di più su come il blog HubSpot genera potenziali clienti? Dai un'occhiata a questa pubblicazione di uno dei nostri amministratori dell'acquisizione di informazioni. Oppure, scarica questi consigli su come guadagnare gestendo un blog.

Prima di testare i singoli articoli, scarica la fonte gratuita in basso.