I rich media nelle pagine dei prodotti aiutano le entrate?
Pubblicato: 2022-12-13
I rich media, inclusi video, gif, registrazioni audio e infografiche, sono uno strumento popolare utilizzato per convertire gli utenti nelle pagine di destinazione e nelle pubblicità digitali.
Ha lo stesso impatto sui tassi di conversione e sulle entrate nelle pagine dei prodotti? Questa è la domanda da un milione di dollari per molti proprietari di siti Web di e-commerce e operatori di marketing che cercano di aumentare il tasso di conversione delle pagine dei propri prodotti.
Quindi, se ti stai chiedendo: "devo fare spazio ai rich media nelle pagine dei miei prodotti?", troverai la risposta a questa domanda e ad altre di seguito.
Perché i Rich Media sono importanti?
Rich media è qualsiasi caratteristica o elemento del sito Web che incoraggia gli utenti a interagire con esso. Questo tipo di contenuto viene spesso utilizzato nelle pagine di destinazione, nelle pubblicità digitali e nelle pagine dei prodotti.
L'esempio più utilizzato di rich media nelle pagine dei prodotti è il video.
Quindi, perché i rich media sono importanti?
Nell'e-commerce, i rich media consentono allo spettatore di interagire con il prodotto prima della conversione. Ciò include la visualizzazione dell'installazione del prodotto, la visualizzazione del prodotto in uso e persino l'apprendimento di suggerimenti e trucchi per il miglior utilizzo del prodotto.
Questa non è una nuova tendenza. I video di YouTube per l'e-commerce esistono da anni. Tuttavia, l'importanza dei rich media nella vendita dei prodotti sembra solo crescere.
Oltre al coinvolgimento, i video sui prodotti e altre forme di rich media possono creare fiducia con i potenziali clienti. Dopotutto, vedere è credere. I video sui prodotti possono aiutare ad alleviare le preoccupazioni degli utenti o persino evidenziare le caratteristiche che rendono i potenziali clienti più entusiasti del prodotto. Ciò significa essenzialmente che puoi vendere di più con i tuoi video.
Forse la cosa più importante, soprattutto per quanto riguarda l'argomento in questione, è che Google sta dando sempre più priorità alle pagine Web con contenuti video. In effetti, Google può persino trasformare le pagine Web con contenuti video in rich snippet. Con un tasso di conversione medio del 58% rispetto al 41% per i risultati non multimediali, è facile vedere come il tuo sito web potrebbe trarre vantaggio da più contenuti video.
Metodi comuni di conversione delle pagine dei prodotti
L'uso di rich media nelle pagine dei prodotti non è l'unico metodo di conversione che i proprietari di siti web possono utilizzare.
Alcuni altri metodi includono:
- Distintivi di fiducia, come un'icona del Better Business Bureau
- Copia convincente del prodotto
- Valutazioni e recensioni dei clienti
- Contenuti generati dai clienti (ad es. immagini di prodotti, video di prodotti)
- Domande frequenti
- Date di consegna stimate
- Messaggi di inventario basso (ad es. "Solo 3 rimasti!")
Esistono molti modi per aumentare i tassi di conversione sulla pagina del tuo prodotto. Ti consigliamo di eseguire test divisi per determinare veramente l'efficacia di ciascuno dei metodi di cui sopra con il tuo pubblico.
Rich Media: aumenta le entrate per le pagine dei prodotti?
Sappiamo che ci sono molti vantaggi, come descritto sopra, nell'includere rich media nelle pagine dei prodotti. Sappiamo anche che gli annunci rich media tendono a registrare tassi di conversione e entrate più elevati rispetto alle loro controparti non rich media. In effetti, è stato dimostrato che gli annunci rich media superano gli annunci standard fino al 267%!
Per capire veramente se i rich media hanno un impatto sulle prestazioni delle pagine dei prodotti, tuttavia, dobbiamo eseguire analisi su più siti web.
Cosa ci mostrano i nostri dati
Per la nostra analisi, abbiamo selezionato sei siti Web di marchi di punta del settore dei sacchi nanna per neonati. Di questi sei siti Web, abbiamo scelto le pagine con il rendimento migliore di ciascuno al 19 agosto 2022. L'obiettivo di questa analisi era determinare se i video hanno contribuito ad aumentare le entrate del traffico stimate, tra le altre metriche correlate.
Oltre ai rich media, abbiamo incluso anche altri fattori che possono influire sulle prestazioni della pagina web.
Rich Media, schema del prodotto e informazioni sulla qualità: Kyte Baby
Nella pagina del prodotto Kyte Baby per Sleep Sack in Sage 1.0, è disponibile un video.
Il sito web si classifica per 310 parole chiave organiche con 2,4 mila visite di traffico organico al mese. Per quanto riguarda il valore del traffico organico, o le entrate attribuite alle visite del traffico organico, questa pagina guadagna $ 21 al mese.
Consideriamo cos'altro potrebbe fare bene la pagina del prodotto.
Innanzitutto, Kyte Baby ha implementato lo schema del prodotto. Lo schema del prodotto, o dati strutturati del prodotto, consente a Google di visualizzare le schede dei prodotti in modo più completo. Con lo schema di prodotto, Google può migliorare sia gli snippet di prodotto nei risultati multimediali che le esperienze di scheda del commerciante.
Ciò include la visualizzazione di prezzo, disponibilità e persino valutazioni e recensioni:
Inoltre, la pagina del prodotto Kyte Baby contiene anche un numero elevato di parole (1.284 parole sulla pagina, escluse le 6.524 recensioni per il prodotto). Ciò offre ampie opportunità di ottimizzare l'elenco per i motori di ricerca fornendo tutte le informazioni necessarie ai clienti.
Recensioni dei prodotti Aggiungi oltre 1000 parole a Love to Dream's Product Pages
La seconda pagina del prodotto nel nostro elenco, Love to Dream, presentava anche un video nella pagina di descrizione del prodotto durante il periodo della nostra analisi. Il video sembra essere stato rimosso più di recente, anche se la nostra analisi si concentra solo sul momento in cui il video era presente.
L'URL si classifica per 579 parole chiave organiche, ne attira 3.000 nel traffico mensile medio e ha un ricavo di traffico organico di $ 977.
Simile a Kyte Baby, Love to Dream ha implementato lo schema del prodotto. La pagina del prodotto Love to Dream ha un numero di parole piuttosto basso (653 parole), sebbene nella pagina si trovino anche recensioni di prodotti che aggiungono altre 1.134 parole all'elenco.
Aden + Anais: come una piccola galleria di immagini di prodotti e un basso numero di parole danneggiano le prestazioni
Il primo della nostra lista a non includere un video nella pagina di descrizione del prodotto, il sacco a pelo leggero in mussola di cotone Aden + Anais Boutique presenta una galleria minima con solo due immagini.
La pagina del prodotto si classifica per 98 parole chiave organiche con un traffico organico mensile medio di 122. I dollari netti stimati nelle entrate del traffico organico sono di $ 39, il che significa che questa pagina del prodotto è la seconda con le prestazioni più basse nel nostro elenco.
A parte la galleria di immagini minima, la pagina contiene un conteggio minimo delle parole (346 parole) che non include il conteggio delle parole delle 63 recensioni.
Una cosa da notare qui è che le recensioni hanno una media di 3,1 stelle, il che potrebbe spiegare le scarse prestazioni che stiamo vedendo. È probabile che un numero medio basso di recensioni abbia un impatto negativo sulla conversione. Dopotutto, il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online influiscono sulla loro decisione di acquisto. Inoltre, la maggior parte non si impegnerà con una valutazione aziendale o di prodotto inferiore a 3,3 stelle.
Sleeping Baby: i fattori invisibili che incidono sulle SERP
La pagina di descrizione del prodotto The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition di Sleeping Baby ha una galleria modesta (solo cinque immagini inclusa una guida alle taglie) senza video o altri contenuti ricchi disponibili.
Con 23 classifiche di parole chiave organiche, 11 nel traffico organico mensile medio e una stima di $ 3 di entrate da traffico organico, Sleeping Baby è la pagina di descrizione del prodotto con le prestazioni peggiori nella nostra analisi.
Questa è un'anomalia tra le nostre pagine analizzate poiché lo schema del prodotto è implementato, la pagina ha un numero di parole decente (401 escluse le recensioni dei prodotti) e ha oltre 2.400 recensioni. A parità di altre condizioni, potresti aspettarti risultati di prestazioni migliori. Come sappiamo, tuttavia, Google sta probabilmente prendendo in considerazione dozzine di fattori invisibili.
Magic Merlin: come poche recensioni e descrizioni di prodotti scarse influenzano direttamente le classifiche delle pagine dei prodotti
La pagina di descrizione del prodotto per Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream ha una galleria di immagini varie, comprese quelle con le caratteristiche chiave del prodotto text-to-outline. La pagina non include un video o altre forme di contenuti multimediali. La pagina di descrizione del prodotto ha lo schema del prodotto implementato.
Con 63 parole chiave organiche, 90 visite di traffico mensili medie e un valore di traffico di soli $ 6, Magic Merlin è la nostra seconda pagina di prodotto con le peggiori prestazioni nella nostra analisi.
Quando si considerano altri fattori che possono avere un ruolo nelle scarse prestazioni, considerare che ci sono solo 112 parole sulla pagina e non ci sono recensioni del prodotto.
Dei sei elenchi che abbiamo analizzato, Magic Merlin è l'unico a ricevere un punteggio minimo per Core Web Vitals. Questi sono un insieme di fattori che Google prende in considerazione quando valuta l'esperienza utente complessiva della pagina. Nello specifico, Core Web Vitals misura:
- Disegno con contenuto più grande: quanto tempo impiega il contenuto principale di una pagina web per caricarsi.
- Primo ritardo di input: il ritardo nel tempo da quando un visitatore interagisce per la prima volta con la pagina (ad es. fa clic su un collegamento, scorre un carosello) a quando il browser è in grado di reagire.
- Spostamento cumulativo del layout: una misurazione dello spostamento degli elementi del sito Web (ad es. font, pulsanti, immagini) mentre la pagina è ancora in fase di caricamento. Questo può disorientare i visitatori.
Quindi, mentre Magic Merlin si comporta bene nell'esperienza dell'utente, possiamo vedere che altri fattori (ad esempio, nessun contenuto ricco, basso numero di parole, nessuna recensione) possono svolgere un ruolo più importante.
Dreamland Baby Co.: Rich Media e Product Schema sono necessari per le pagine dei prodotti
L'ultima sulla nostra lista è la pagina del prodotto di Dreamland Baby Co. per il sacco a pelo ponderato Dream.
La pagina del prodotto ha una galleria di oltre 15 immagini, ma non è incluso alcun video del prodotto. La pagina del prodotto si posiziona per 538 parole chiave organiche con 3,8 mila di traffico organico mensile medio e una stima netta di $ 640 di entrate da traffico.
Dreamland Baby Co. sembra capovolgere i risultati precedenti, in quanto supera le due inserzioni con i video presenti quando si tratta di ranking delle parole chiave organiche e traffico organico mensile.
Per suscitare ulteriore intrigo, Dreamland Baby Co. non ha implementato lo schema del prodotto, quindi non beneficia di alcun elenco dei risultati di ricerca di Google migliorato. Contiene un conteggio delle parole decente sulla pagina (1.029 parole, escluso il conteggio delle parole delle oltre 3.000 recensioni).
Approfondimenti su Rich Media e pagine dei prodotti
Se i rich media fossero l'essenziale per la conversione delle pagine dei prodotti, ti aspetteresti di vedere siti come Kyte Baby e Love to Dream superare gli altri nella nostra lista. Non è così, però.
Kyte Baby e Love to Dream sono state rispettivamente la terza e la seconda pagina web con le migliori prestazioni. Dreamland Baby Co., una pagina web senza un video e anche senza uno schema di prodotto stabilito, ha ottenuto i migliori risultati tra tutti e sei i siti web analizzati guardando l'universo globale delle parole chiave organiche.
Perché potrebbe essere?
Con ben 3.000 recensioni, Dreamland Baby Co. ha ovviamente un alto coinvolgimento e un'elevata soddisfazione del cliente. Questi probabilmente giocano un ruolo nel suo successo all'interno dei risultati di ricerca organici.
Quindi, i video possono aumentare le conversioni?
Sebbene i video possano essere un utile strumento di conversione per generare entrate, sono utilizzati al meglio su pagine già ben costruite e funzionali. Un video non può compensare un punteggio Core Web Vitals insufficiente o cattive pratiche SEO come la mancanza di uno schema di prodotto. Sposta la tua attenzione sulla struttura della tua pagina web prima di aggiungere contenuti estranei come i video.
Domande frequenti
Hai ancora domande sui rich media nelle pagine dei prodotti? Ecco alcune risposte alle domande più frequenti.
Dove devo includere contenuti multimediali o video nelle pagine dei miei prodotti?
Quando si tratta di visualizzare rich media e altri video sulle pagine dei prodotti, il posto migliore è nella galleria di immagini o nel carosello. Ciò garantirà che il contenuto sia above the fold e in un luogo in cui i clienti potrebbero pensare di cercarli prima.
Che cos'è il contenuto ricco di prodotti?
Il ricco contenuto del prodotto include qualsiasi descrizione, immagine o video utilizzato per aiutare sia i motori di ricerca che i singoli lettori a comprendere meglio il prodotto e i suoi usi.
Cosa sono i contenuti ricchi di e-commerce?
Contenuto ricco di e-commerce è un termine generico che include qualsiasi tipo di contenuto multimediale per una pagina di e-commerce. Questo può variare dalle immagini di prodotto di base a offerte più complesse come video e realtà aumentata.
Quali sono i vantaggi dei rich media nei contenuti?
Rich media ha una varietà di usi nei contenuti. Per cominciare, può fornire un prezioso supplemento grafico a qualsiasi punto tu voglia aggiungere alla tua copia. Alcuni contenuti sono illustrati meglio in formato rich media piuttosto che nel testo. Inoltre, avere rich media consente al tuo pezzo di avere un appeal più ampio rispetto a se il pezzo fosse solo testo.
I video dei prodotti aiutano ad aumentare le conversioni?
I video dei prodotti sono elementi che possono aiutare a incrementare le conversioni se tutti gli altri fattori sono già implementati, come lo schema del prodotto e un punteggio Core Web Vitals positivo.
Quanto devono durare i miei video?
Una buona regola pratica è mantenere il video sotto i due minuti di durata. Ciò assicurerà che l'attenzione dello spettatore non si allontani.
Devo ottimizzare i miei video o i miei contenuti multimediali?
Ci sono alcune regole generali per l'ottimizzazione dei video da seguire. Questi includono l'utilizzo di un servizio di streaming video per la qualità e la velocità e il caricamento del video solo dopo che tutti gli altri elementi di contenuto della pagina sono stati caricati.
Conclusione
Non c'è dubbio che i rich media, in particolare i video, possono elevare le pagine dei tuoi prodotti. Ciò presuppone, tuttavia, che tutti gli altri elementi e fattori importanti di una pagina prodotto siano stati implementati e considerati.
Per ottenere i migliori risultati, dovresti aggiungere video alle pagine dei prodotti che sono già state ottimizzate per l'esperienza utente e la SEO. Ciò include considerare il tuo punteggio su Core Web Vitals e se hai impostato lo schema del prodotto per l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Hai notato una crescita delle conversioni da quando hai aggiunto rich media alle pagine dei tuoi prodotti?
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