I 7 migliori consigli e strategie per la generazione di lead per l'e-commerce

Ti sei mai chiesto l'importanza di generare lead in un'azienda? La generazione di lead è uno dei fattori più importanti in qualsiasi tipo di attività per far esplodere le vendite. Anche il business dell'e-commerce non fa eccezione. Questo post del blog tratterà a lungo i suggerimenti e le strategie per la generazione di lead di e-commerce .

Se hai un business online, devi identificare i tuoi potenziali clienti per generare lead. Una volta identificati i tuoi potenziali clienti, puoi prendere le misure necessarie per catturare il loro interesse per i tuoi prodotti o servizi. Il processo di generazione di lead per le attività di e-commerce, tuttavia, non è identico alle attività tradizionali.

Ecco perché ho scelto questo argomento esclusivamente per chiarire i dettagli dei suggerimenti e delle strategie per la generazione di lead di e-commerce. Per prima cosa, scopriamo cos'è la generazione di lead.

Cos'è la generazione di piombo:

In parole povere, il lead è un individuo, un'organizzazione o un'azienda che probabilmente mostrerà curiosità per il tuo marchio, prodotti o servizi. In altre parole, se una persona o un'organizzazione sembra agire nei confronti del tuo marchio, prodotti o servizi, sono i tuoi contatti.

La generazione di lead porta all'identificazione di potenziali clienti o potenziali clienti. Un lead può agire in diversi modi e diventare potenziali clienti. Quindi, il lead è un contatto non qualificato mentre il potenziale cliente è un contatto qualificato. Diamo un'occhiata ad alcune delle azioni che un lead può intraprendere e trasformarsi in un potenziale cliente-

• Iscrizione alla tua mailing list
• Iscrizione alle tue newsletter
• Cliccando sulla tua campagna pubblicitaria
• Richiesta di prova gratuita
• Seguire il tuo brand sui canali social
• Download di contenuti come ebook, white paper, ecc.

Chi è il tuo Lead Ideale:

È molto importante conoscere i tuoi contatti ideali in modo olistico per spingerli a intraprendere azioni. Potresti avere un'idea generale sui tuoi clienti target in base alle loro caratteristiche, comportamenti, approccio e punti deboli. Ma per far sì che la tua campagna di marketing si realizzi, devi creare una persona acquirente basata sui dati.

Un personaggio acquirente riflette il tuo cliente ideale che devi sviluppare sulla base di dati sia quantitativi che qualitativi. Puoi raccogliere dati quantitativi dalle analisi del tuo sito, dall'analisi della concorrenza e dai rapporti di settore.

Quando si tratta di dati qualitativi, puoi raccoglierli da interviste ai clienti, domande di sondaggi e discussioni online sul tuo marchio, prodotti o servizi. Quindi, combinando entrambi i tipi di dati, puoi creare il tuo personaggio acquirente.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei fattori che puoi sfruttare per conoscere il tuo vantaggio ideale-

• Genere
• Età
• Posizione
• Reddito
• Interesse
• Formazione scolastica
• Punti deboli

Perché la Lead Generation e-commerce è diversa da quella convenzionale:

Proprio all'inizio, ho detto che la generazione di lead e-commerce è diversa dal metodo tradizionale di generazione di lead. Per farti capire meglio, lascia che ti presenti 2 diversi scenari .

Scenario 1:

Vendi un prodotto SaaS nel tuo business online. Ciò significa che un acquirente deve acquistare o ottenere la licenza del prodotto. Per questo, inizialmente visiterà il tuo sito Web, navigherà sul tuo sito Web, potrebbe iscriversi alla tua lista e-mail, visitare la pagina dei tuoi social media, controllare le recensioni dei clienti e confrontare il tuo prodotto con altri prodotti simili. Infine, può contattare il tuo team di vendita per acquistare il tuo prodotto.

Scenario 2:

Hai un negozio di orologi online e vendi diversi tipi di orologi a un prezzo compreso tra $ 50 e $ 500. In questo caso, un acquirente visiterà inizialmente il tuo negozio tramite il motore di ricerca, i social media o gli annunci. La maggior parte dei clienti esaminerà diversi tipi di orologi prima di decidere di acquistarne uno. Dopodiché, effettuerà il check-out con il suo orologio preferito.

Quindi, cosa hai concluso da entrambi questi scenari? Gli scenari riflettono facilmente che le procedure di acquisto di entrambi i prodotti sono diverse.

Quindi, a seconda del tipo di prodotto che vendi, devi elaborare le tue strategie di lead generation. Nel business dell'e-commerce, puoi generare lead anche in un minuto, a differenza del business tradizionale.

I 7 migliori consigli e strategie per la generazione di lead per l'e-commerce:

Ora, siamo arrivati ​​al nocciolo di questo argomento. Ho condotto una ricerca approfondita su suggerimenti e strategie di lead generation. Sulla base di ciò, ho raccolto 7 suggerimenti per la generazione di lead di e-commerce . Diamo un'occhiata-

Produci contenuti ricchi di valore:

Sì, i contenuti preziosi e informativi sono sempre cruciali per generare lead suscitando l'interesse delle persone. La maggior parte delle volte, le persone non vengono immediatamente alla pagina del tuo prodotto. Piuttosto, arrivano alla pagina del tuo prodotto attraverso un canale e il contenuto è uno di quei canali.

Puoi produrre post di blog, immagini, video, infografiche, animazioni, contenuti sui social media e quant'altro. Senza dubbio, anche dopo devi fare content marketing. Questi contenuti informeranno, illumineranno e risolveranno i punti deboli delle persone.

Secondo WordStream, i marchi che utilizzano il content marketing hanno un tasso di conversione 6 volte superiore rispetto ai marchi che non lo utilizzano.

Ad esempio, se un utente sta cercando un componente aggiuntivo Elementor, è probabile che cerchi con la parola chiave "Componente aggiuntivo Elementor". Dopo aver cercato con la parola chiave su Google, potrebbe imbattersi in un componente aggiuntivo Elementor chiamato "ElementsKit".

Se vengono creati blog informativi su ElementsKit con dettagli sulle funzionalità e altri aspetti del prodotto, può conoscere facilmente ElementsKit. Se trova ciò che sta cercando attraverso i blog, è probabile che sia appassionato di ElementsKit e dai un'occhiata al plugin.

Rendi il tuo sito web compatibile con i motori di ricerca:

Quando scrivi post sul blog, è molto importante ottenere visitatori sui post del tuo blog. Questo accadrà solo se ti posizioni nella prima pagina di Google. Altrimenti, le possibilità che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico di destinazione sono scarse.

Hubspot riporta che il 75% degli utenti non scorre mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca.

Questo mostra quanto sia importante posizionarsi in cima alla SERP di Google per attirare traffico sul tuo sito web. Sfortunatamente, molte aziende di e-commerce saltano il passaggio dell'ottimizzazione dei contenuti del proprio sito, inclusa la pagina del prodotto. Ciò annulla le loro possibilità di classificarsi sulla SERP, non riuscendo così a generare traffico.

Una strategia SEO ben eseguita inserisce le parole chiave nelle descrizioni dei prodotti, nei post del blog e nelle meta-descrizioni. È anche fondamentale aggiungere alt-tag immagine alle immagini per far capire al tuo pubblico ciò che rappresentano. Tutte queste attività faciliteranno i tuoi sforzi per fare lead generation.

Aumenta i follower sui social media e trasformali in lead:

I social media sono una miniera d'oro in questi giorni e ci sono diversi modi in cui puoi utilizzare questa miniera d'oro. Uno dei modi ambiti è quello di creare follower sui social media .

Secondo il rapporto di Hootsuite, oltre 4,62 miliardi nel mondo sfruttano i social media. Inoltre, a livello globale, le persone trascorrono in media 2 ore e 27 minuti al giorno.

Tutto quello che devi fare è trovare i canali giusti in cui il tuo pubblico mirato trascorre la maggior parte del suo tempo. Condividi i tuoi contenuti in diversi gruppi e pagine per agganciarli e guidarli alla tua pagina. Una volta che le persone iniziano a seguire il tuo marchio, investi tempo e denaro su di loro.

Senza dubbio, sono i tuoi contatti e devi prendere iniziative per convertirli in potenziali clienti e quindi in clienti paganti. Quello che puoi fare è condividere regolarmente i tuoi contenuti di marketing e pubblicare annunci sui social media mirati. Queste campagne li renderanno consapevoli del marchio e alla fine intraprenderanno azioni.

Per visualizzare i tuoi follower sui social media direttamente sul tuo sito, consiglierei WP Social, un magnifico strumento attraverso il quale puoi visualizzare i tuoi follower su diversi canali di social media come Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, ecc.

Esegui email e campagne di marketing a pagamento:

Quando le persone visitano il tuo sito web, non necessariamente tutte effettueranno un acquisto. In effetti, è improbabile che una grossa fetta di loro effettui acquisti. Quello che puoi fare è raccogliere le loro e-mail in cambio di lead magnet come ebook, white paper, prova gratuita, ecc.

Una volta ricevute le loro email, inizia a eseguire campagne di email marketing . Promuovi i tuoi sconti e incentivi in ​​corso per attirare la loro attenzione e indirizzarli nuovamente sul tuo sito. Inoltre, fornisci il link alla tua pagina di destinazione nel tentativo di portarli alla pagina di destinazione e convertire.

Inoltre, puoi eseguire campagne di marketing a pagamento o PPC in piattaforme come Google AdWords. Devi scoprire le parole chiave competitive relative alla tua attività che hanno intenzione di acquisto ma dominate dai concorrenti nei risultati di ricerca.

Con queste parole chiave, puoi creare annunci PPC, impostare le parole chiave per le quali desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati e quindi impostare le offerte su quanto sei disposto a pagare per ogni clic sull'annuncio. Quindi, a seconda dell'importo dell'offerta, del CPC e del punteggio di qualità, otterrai un posizionamento dell'annuncio in una posizione particolare.

Concentrati sul marketing personalizzato:

Tutti i tuoi destinatari non hanno le stesse esigenze o gli stessi interessi. Quindi, non puoi fare il tuo marketing a tutti allo stesso modo. Invece, il tuo marketing nei loro confronti deve essere adattato ai loro bisogni e interessi. In altre parole, deve essere marketing personalizzato .

Ad esempio, se qualcuno ha già visitato la pagina di un prodotto specifico e ha lasciato il sito senza effettuare un acquisto, devi presentare una particolare strategia di marketing per questo visitatore. Quello che puoi fare è visualizzare sconti e offerte relativi a quel prodotto non appena atterrano di nuovo sul tuo sito.

Sfrutta i cookie e le notifiche push:

Le campagne di remarketing o retargeting svolgono un ruolo fondamentale nei tentativi di lead generation. Devi raccogliere informazioni rilevanti sul tuo pubblico di destinazione in diversi modi.

Secondo Take a Tumble, i clienti con retargeting hanno il 70% di probabilità in più di convertirsi

Per raccogliere dati redditizi sul tuo pubblico di destinazione, puoi inviare cookie al dispositivo del tuo visitatore o al browser. I cookie raccolgono e memorizzano informazioni dalla sessione di un visitatore.

Dai cookie, puoi conoscere le informazioni di navigazione come i dati di accesso, gli articoli su cui i tuoi visitatori hanno fatto clic e aggiunti ai loro carrelli anche se non hanno effettuato il check-out. Sfrutta questi set di dati e reindirizza questi visitatori con annunci personalizzati.

Oltre a ciò, puoi anche utilizzare le notifiche push . Chiedi ai tuoi visitatori di attivare le notifiche push. Quindi, puoi inviare notizie di vendita, avvisi, sconti, coupon o qualsiasi altra cosa desideri visualizzarli. È un modo fantastico per riportare questi visitatori sul tuo sito e convertirli.

Tuttavia, non inviare notifiche push eccessive per timore che potrebbero bloccarle. Funziona in modo simile al metodo di email marketing. Se invii troppe email frequenti, è probabile che tu venga bloccato dai tuoi contatti.

ShopEngine, un builder WooCommerce viene fornito con un modulo di notifica delle vendite che consiglierei se il tuo sito è un sito WooCommerce.

Enfatizzare il blog degli ospiti e il marketing dei referral:

Uno dei modi fruttuosi per fare lead generation al momento è il blog degli ospiti su siti rilevanti. Quello che devi fare è trovare ed elencare i siti di alta autorità simili alla tua nicchia e redditizi per te sotto tutti gli aspetti. Successivamente, crea partnership con loro creando una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Quindi, proponili per la pubblicazione degli ospiti o le opportunità di blog degli ospiti. Questi possono essere blog degli ospiti a pagamento o blog degli ospiti scambiati. Ciò che intendo con questo è che pubblicheranno i tuoi contenuti nel loro sito e tu pubblicherai i loro contenuti nel tuo sito. In questo modo, è probabile che tu generi ulteriori lead.

Anche il marketing di riferimento o il marketing del passaparola sono utili per generare lead. Se chiedi ai tuoi clienti esistenti di promuovere su di te alla loro famiglia, amici e parenti, funziona nella generazione di lead.

Puoi anche incentivare i tuoi clienti a condizioni che consiglierebbero il tuo marchio ai loro noti.

Linea di fondo:

Ormai, hai già capito che la generazione di lead è la chiave per aumentare le vendite della tua attività di e-commerce. Se non ti concentri sulla generazione di lead e-commerce , le tue vendite inizieranno a diminuire e rimarrai indietro rispetto ai tuoi concorrenti.

Tuttavia, la generazione di lead per l'e-commerce non è un gioco da ragazzi. Ci vuole un grande sforzo per inchiodare il lavoro. Devi esplorare e ricercare abbondantemente per finire per avere contatti caldi mirati.

Devi sempre tenere d'occhio i visitatori del tuo sito e i visitatori delle pagine dei social media per capire se possono essere lead della tua attività di e-commerce. Una volta generati i lead, non dimenticare di coltivarli tramite la chat dal vivo e altri mezzi.

Infatti, se costruisci il tuo sito e-commerce con WooCommerce, non dimenticare di sfruttare ShopEngine , una soluzione all-in-one per il tuo negozio WooCommerce.