Prezzi e-commerce: 8 strategie che devi conoscere per prezzi e-commerce perfetti nel 2022

Sebbene i prezzi siano una delle forze trainanti più efficaci per le decisioni di acquisto e le vendite dei consumatori per un negozio di e-commerce, riteniamo che la strategia dei prezzi possa diventare una questione di successo o fallimento.

Per essere precisi, la qualità del tuo prodotto e l'assistenza clienti non avrebbero importanza in questo mercato competitivo se non riesci a impostare una strategia di prezzo perfetta.

In questa lettura, spiegheremo 8 delle strategie di prezzo più importanti che devi conoscere per il futuro.

Cominciamo con qual è la strategia di prezzo dell'e-commerce.

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Strategia di prezzo dell'e-commerce

In poche parole, una strategia di prezzo dell'e-commerce è un piano ponderato e ben definito che un marchio o un'azienda sfrutta per valutare i propri prodotti in modo tale da aumentare le vendite pur rimanendo competitivi in ​​un mercato denso.

Sulla base di fattori come il tipo di prodotto, la domanda e la concorrenza, ci sono più strategie di prezzo che potrebbero essere implementate.

Ecco un elenco delle 8 migliori strategie che puoi sfruttare per prezzi e-commerce efficaci.

# 1. Modello di determinazione del prezzo basato sul costo maggiorato

#2. Modello di prezzo basato sulla concorrenza

#3. Modello di prezzo basato sul valore/basato sul cliente

#4. Modello di scrematura dei prezzi

#5. Modello di determinazione del prezzo del leader di perdita

#6. Modello di prezzo dinamico

#7. Modello a prezzo premium

#8. Modello di prezzo del pacchetto

Fortunatamente per te, discuteremo ulteriormente di queste strategie di prezzo dell'e-commerce in questa lettura.

Cominciamo.

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9 strategie che devi conoscere per prezzi di e-commerce efficaci nel 2022

1. Modello di determinazione del prezzo basato sul costo maggiorato

La strategia di prezzo del costo maggiorato o basata sul costo è la strategia di prezzo più semplice che somma un margine percentuale fisso sul costo dei prodotti per generare profitti.

In parole più semplici, è più una strategia di prezzo incentrata sul business che sul cliente.

È una strategia di prezzo molto comune ampiamente utilizzata dai negozi nuovi o più piccoli; principalmente perché la semplice formula rende i calcoli molto efficienti.

Supponiamo che tu sia un marchio online che vende magliette. Per implementare la strategia Cost-plus, devi prima raccogliere tutti gli aspetti per determinare il tuo costo.

Ecco un esempio

• Materiali: $ 5
• Manodopera: $ 10
• Costi fissi: $ 20
• Costo totale: $ 35

Ora non puoi vendere il tuo prodotto per $ 35,01 perché il vero costo per prodotto non è coinvolto qui che include spese di spedizione, acquisizione di clienti e tasse, ecc.

In generale, i negozi di e-commerce hanno un margine di profitto di circa il 50% - 100% . Pertanto, per ottenere un profitto del 50% , devi valutare una maglietta a $ 70 perché qui è incluso il costo reale per prodotto.

Pro del prezzo basato sul costo maggiorato/costo

• Popolare per la sua facilità di calcolo.
• È più facile impostare e monitorare le prestazioni dell'azienda.
• L'opzione perfetta per negozi di e-commerce nuovi e piccoli.

Contro del prezzo maggiorato/basato sul costo

• Nonostante la sua facilità di implementazione, ci sono alte possibilità di commettere errori, con conseguenti perdite.
• I profitti diminuirebbero se il costo del materiale aumenta ma il prezzo del prodotto rimane lo stesso.
• Diventa più difficile mantenere il modello cost-plus man mano che il tuo negozio diventa più grande.

2. Modello di prezzo basato sulla concorrenza

Il prezzo basato sulla concorrenza è un'altra strategia semplice per valutare i tuoi prodotti. Tuttavia, a differenza del modello "cost-plus", devi ricercare i tuoi concorrenti e le loro abitudini di prezzo per prodotti simili ai tuoi.

Ora in base ai prezzi, alla configurazione e al prezzo medio dei tuoi prodotti della concorrenza. Tuttavia, devi assicurarti di non scendere al di sotto della media poiché ciò richiederebbe una corsa per prezzi più bassi tra i venditori.

Utilizzare la formula seguente per implementare in modo efficace una strategia di prezzo basata sulla concorrenza.

Profitto = Prezzi medi della concorrenza – Costo del prodotto

Ecco un esempio

• Prezzo medio di vendita dai concorrenti: $ 15
• I tuoi costi: $ 8
• Il tuo potenziale profitto: $ 7

Pro dei prezzi basati sulla concorrenza

• Ti dà un vantaggio rispetto alla concorrenza attirando i loro clienti con prezzi più bassi.
• Un'ottima opzione per i nuovi negozi che cercano di attingere al mercato.
• App di determinazione dei prezzi diverse possono semplificare la ricerca della concorrenza.

Contro del prezzo basato sulla concorrenza

• Scendere con i prezzi può portare a una corsa al ribasso tra i venditori, il che significa che non c'è un vincitore.
• Se non puoi continuare ad abbassare i prezzi, inizierai a perdere clienti.
• Non può funzionare a lungo termine poiché i costi aumentano.

3. Modello di prezzo basato sul valore/basato sul cliente

La determinazione del prezzo basata sul valore è relativamente complicata rispetto al modello Costo e concorrenza in quanto si concentra sul valore che stai fornendo e su quanto un consumatore è disposto a pagare per un prodotto.

In parole più semplici, è una strategia di prezzo dell'e-commerce più incentrata sul cliente e sul business.

Tecnicamente, i clienti basati sul valore confrontano la qualità dei tuoi prodotti con quanto sono equi i tuoi prezzi.

Ad esempio, le persone generalmente non sarebbero disposte a pagare un importo elevato per la bigiotteria perché sanno che è realizzata con mezzi economici. Tuttavia, gli stessi clienti hanno la chiara idea che un anello di un marchio come Tanishq sarebbe molto costoso a causa della sua qualità premium e dei suoi diamanti; quindi, pagherebbero felicemente un prezzo alto per questo.

L'idea qui è quella di scegliere un prezzo intelligente in base al valore percepito del prodotto.

Un ottimo modo per farlo è scoprire il prezzo più basso a cui puoi vendere il tuo prodotto e anche il prezzo medio. Ora puoi aggiungere USP (Unique Selling Proposition) al prezzo di vendita e aumentare il valore del tuo prodotto per i consumatori.

Pro del prezzo basato sul valore

• Il prezzo basato sul valore può essere implementato su qualsiasi tipo di prodotto.
• Puoi sempre aggiungere una nuova linea di prodotti con prezzi più elevati.
• È l'opzione migliore per i negozi esperti che promuovono la fidelizzazione dei clienti.

Contro del prezzo basato sul valore

• Non è un modello molto facile da implementare in quanto richiede tonnellate di ricerca e sperimentazione.
• Non adatto per negozi per principianti.
• Il valore percepito del prodotto può cambiare nel tempo; pertanto, è necessario apportare modifiche costanti.

4. Modello di scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi è un altro modello di prezzo semplice in cui si riduce il prezzo di vendita iniziale del prodotto nel tempo.

Ora ci sono in genere due modi per implementare questa strategia. In primo luogo, nel caso di prodotti obsoleti. Ad esempio, i prodotti tecnologici diventano meno costosi quando vengono introdotti nuovi modelli o tecnologie. Puoi diminuire i loro prezzi iniziali e aumentare le loro vendite.

Un altro modo per implementare la scrematura dei prezzi è creare un senso di urgenza. Ad esempio, fare un'offerta esclusiva su un prodotto. Qui presenti un prodotto a un prezzo elevato per sfruttare il fatto che è esclusivo o nuovo in modo da massimizzare immediatamente i profitti.

Pro della scrematura dei prezzi

• Un'ottima strategia per coloro che vendono prodotti molto richiesti.
• Funziona per tutti i negozi di e-commerce che vogliono massimizzare il profitto dal Get-go
• Perfetto per il negozio di e-commerce che vende attrezzature tecnologiche.

Contro della scrematura dei prezzi

• Non è un'ottima opzione per i nuovi negozi.
• Funziona solo se hai una base di clienti fedeli.
• Non è un'opzione per coloro che vendono prodotti o materie prime di uso quotidiano.

5. Modello di determinazione dei prezzi del leader di perdita

Un leader di perdita è una semplice strategia di prezzo dell'e-commerce in cui vendi i tuoi prodotti in perdita. L'intera idea alla base di tali prezzi è invogliare i clienti ad acquistare le tue offerte.

La perdita in questo caso è coperta dalla vendita di altre offerte a prezzi elevati.

Ecco un esempio. Supponiamo che tu stia vendendo rasoi con lame campione gratuite in perdita. Tuttavia, quando un cliente torna per acquistare nuove lame per il rasoio, lo ottiene a prezzi premium.

Pro del leader delle perdite

• Un'ottima strategia per far sì che i clienti effettuino un acquisto iniziale.
• Un ottimo modo per guadagnare fedeltà al marchio.
• Aumenta il valore della vita del cliente (LTV).

Contro del leader delle perdite

• Sarai in perdita se i clienti non effettuano un secondo acquisto.
• Non consigliato per i nuovi negozi.
• È necessario garantire un'esperienza di acquisto epica affinché i clienti possano effettuare altri acquisti.

6. Modello di prezzo dinamico

Spesso indicato come Surge pricing, il prezzo dinamico è una strategia di e-commerce in cui i prezzi non rimangono costanti. Invece, questi prezzi continuano a cambiare in base all'aumento e al calo della domanda.

Il modello di prezzo di Uber e Careem è un perfetto esempio di strategia di prezzo dinamica.

Pro del prezzo dinamico

• Puoi aumentare le vendite in qualsiasi momento diminuendo i prezzi.
• Quando la domanda è in aumento, puoi massimizzare i tuoi profitti aumentando i prezzi.
• Può essere combinato il modello di prezzo competitivo per superare la concorrenza.

Contro del prezzo dinamico

• Poiché i prezzi cambiano costantemente in questo modello di prezzo, ci sono possibilità che il tuo tasso di conversione scenda in modo significativo.
• Cambiare i prezzi ogni tanto richiede molto tempo.

7. Modello a prezzi premium

Puoi dirlo con il nome. La strategia dei prezzi premium è quando vendi prodotti di fascia alta e di qualità premium. In parole più semplici, stai inviando un messaggio che il prezzo dei tuoi prodotti scaccia i loro valori.

Alcuni ottimi esempi includono abiti firmati e prodotti tecnologici di fascia alta.

Pro del prezzo premium

• Con un corretto targeting per pubblico, dovrai spendere costi pubblicitari inferiori e avere un ROI più elevato.
• Dal momento che ti rivolgi a persone ricche, il prezzo premium è una strategia altamente redditizia.
• Essere premium significa che i tuoi prodotti vengono utilizzati anche da personaggi famosi, che possono rivelarsi un referral gratuito.

Contro del prezzo premium

• Il numero dei tuoi clienti è limitato.
• Se ti rivolgi a un mercato sbagliato, dovrai sopportare pesanti perdite.
• Prezzi più alti significano che i tuoi clienti si aspettano lo stesso valore dai prodotti.

8. Modello di prezzo del pacchetto

La strategia di prezzo del pacchetto è semplice. Come suggerisce il nome, raccogli una serie di prodotti per creare un kit e venderlo a prezzi altamente competitivi, creando un alto valore per i clienti e un profitto per te allo stesso tempo.

È un approccio perfetto se hai un negozio su una piattaforma di terze parti come Amazon.

Vantaggi del prezzo del pacchetto

• Puoi aumentare il valore medio dell'ordine per i clienti.
• L'esperienza di acquisto migliora poiché i tuoi clienti possono acquistare tutto ciò di cui hanno bisogno in un'unica transazione in modo pratico.

Contro del prezzo del pacchetto

• Il margine di profitto con il prezzo del pacchetto è relativamente inferiore.

Preparatevi per il futuro

Ora che conosci gli 8 modelli di prezzo più efficaci, è tempo di selezionare la strategia di prezzo perfetta per la tua attività di e-commerce.

Tieni presente che la strategia dei prezzi per la tua attività di e-commerce dipende in larga misura da fattori quali il tipo di prodotto, le dimensioni del tuo negozio e la sua credibilità.

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