Come eseguire una vendita di fine stagione efficace (che funziona)

Una vendita di fine stagione può essere un'ottima opportunità per ricominciare da capo con il tuo business online. Può anche aiutarti ad andare nella prossima stagione con un po' di soldi in tasca. Tuttavia, con così tante attività di e-commerce in competizione per i clienti, potresti essere preoccupato di avere una vendita che funzioni davvero.

La buona notizia è che ci sono alcune tattiche che puoi utilizzare per rendere redditizia la tua vendita. Utilizzando il plug-in Coupon avanzati per distribuire strategicamente codici coupon e altri sconti, puoi metterti in una posizione solida per competere per i clienti.

In questo articolo, discuteremo del motivo per cui potresti voler avere una vendita di fine stagione nel 2021. Quindi condivideremo quattro suggerimenti per darti le migliori possibilità di successo. Iniziamo!

Perché potresti voler eseguire una vendita di fine stagione

Tenere una vendita alla fine della stagione può essere un modo efficace per esaurire le vecchie scorte, facendo spazio a nuovi prodotti. Le vendite possono anche incoraggiare lo shopping durante quello che in genere potrebbe essere un periodo lento dell'anno. Offrendo sconti, potresti persino attirare i clienti lontano dalla concorrenza.

Per massimizzare le tue possibilità di successo, ti consigliamo di prestare attenzione alle date di vendita ideali di fine stagione, in modo da poter iniziare a pianificare in anticipo. La fine della stagione è generalmente considerata circa tre mesi dopo il suo inizio. Inoltre, tieni presente che le stagioni negli emisferi settentrionale e meridionale sono opposte l'una all'altra.

Nell'emisfero settentrionale, gli articoli primaverili ed estivi tendono ad essere messi in vendita a giugno, mentre i prodotti autunnali e invernali di solito vengono ridotti subito dopo le vacanze invernali di gennaio. La fine della stagione estiva nell'emisfero australe è verso la fine di febbraio, mentre l'inverno termina a fine agosto.

Come eseguire un'efficace vendita di fine stagione (4 suggerimenti)

Ora che abbiamo coperto le basi di come funzionano i saldi di fine stagione, diamo un'occhiata a come gestire la tua promozione nel 2021.

1. Mobilita i tuoi affiliati di marketing

Il marketing di affiliazione è un potente strumento pubblicitario. L'utilizzo di una rete di marketing di affiliazione può aiutare a ottenere più occhi sulla tua vendita.

Per iniziare con questa strategia, prova a preparare la tua rete in anticipo facendo loro sapere quali articoli saranno in vendita e che tipo di sconti possono aspettarsi gli acquirenti. Potresti anche offrire gratuitamente uno dei tuoi prodotti in vendita, in modo che i tuoi affiliati possano condividerlo con i loro follower.

Puoi facilmente configurarlo utilizzando il plug-in Coupon avanzati. Inizia navigando su Coupon > Aggiungi nuovo . Nella sezione Dati coupon , fai clic sulla scheda Aggiungi prodotti . Cerca il prodotto, imposta lo sconto al 100 percento e fai clic sul pulsante Aggiungi :

Probabilmente avrai più successo se condividi questo codice coupon con i tuoi affiliati ben prima dell'inizio della vendita. Questo dovrebbe dare loro abbastanza tempo per ricevere il prodotto e creare dei contenuti attorno ad esso.

2. Evita di inserire nuovi prodotti nei saldi di fine stagione

Potrebbe essere allettante scontare nuovi prodotti per incoraggiare l'acquisto anticipato. Tuttavia, questo può potenzialmente sminuire il tuo marchio. Come per le vendite in corso troppo spesso, i tuoi clienti potrebbero non essere disposti a pagare il prezzo pieno se li insegni ad aspettare gli sconti.

Se vuoi davvero scontare nuovi articoli, prova a offrire queste offerte solo ai membri del tuo programma fedeltà. Potresti anche offrire sconti sui nuovi prodotti solo ai clienti che hanno speso molti soldi nel tuo negozio. In entrambi i casi, vorrai mantenere lo sconto modesto e assicurarti di ottenere qualcosa in cambio.

A tale scopo, crea un nuovo coupon utilizzando Sconto percentuale come tipo di sconto. Quindi, fai clic sulla scheda Restrizioni di utilizzo . Puoi aggiungere prodotti singolarmente nel campo Prodotti o un'intera categoria nel campo Categorie prodotto :

Quindi scorri verso il basso fino alla sezione Condizioni del carrello e seleziona Spesa totale del cliente dal menu a discesa. In questo esempio, il cliente può utilizzare questo coupon se ha speso almeno $ 500 con noi nell'ultimo anno:

Con questa tattica, puoi limitare gli sconti sui nuovi articoli solo ai tuoi migliori clienti.

3. Crea un senso di urgenza

Se le persone sentono di avere un tempo limitato per fare acquisti, è più probabile che agiscano. Ci sono alcuni modi in cui puoi creare questo motivante senso di urgenza durante la tua vendita.

Se in genere non visualizzi le quantità di stock nelle inserzioni degli articoli, potresti volerlo fare durante la vendita. Ciò crea scarsità e può ispirare un acquirente ad acquistare per evitare di perdere un prodotto. Se non hai intenzione di rifornire l'articolo, potresti voler aggiungere tali informazioni alla descrizione dell'articolo.

Un'altra tattica che potresti provare è imporre limiti di coupon utilizzando il plug-in Coupon avanzati. Impostando un limite giornaliero al numero di volte in cui un coupon può essere utilizzato, puoi incoraggiare gli acquirenti ad agire rapidamente.

Puoi farlo andando su Coupon > Aggiungi nuovo dalla dashboard di WordPress. Quindi compila la sezione Dati coupon con lo sconto che vorresti offrire. In questo esempio, offriremo agli acquirenti uno sconto del 25%:

Quindi, fai clic sulla scheda Limiti di utilizzo . Puoi definire quante volte un coupon può essere utilizzato per cliente in un determinato periodo di tempo. Puoi anche limitare l'utilizzo a un numero specifico di elementi:

In questo esempio, lo sconto si applica all'intero carrello di un acquirente. Il coupon può essere utilizzato solo 100 volte al giorno.

Puoi anche offrire un coupon per il prossimo ordine per invogliare i clienti ad acquistare ora e tornare ad acquistare in seguito. Questo tipo di coupon garantisce uno sconto ai clienti la prossima volta che fanno acquisti con te.

Innanzitutto, imposta il tuo coupon come prima, utilizzando la scheda Generale in Dati coupon . Puoi utilizzare qualsiasi tipo di sconto che desideri per questo tipo di coupon.

Quindi, scorri verso il basso fino alla sezione Condizioni del carrello . Nel menu a tendina, seleziona Entro poche ore dall'ultimo ordine del cliente , quindi fai clic sul pulsante Aggiungi :

Lì puoi definire quante ore devono trascorrere prima della scadenza del coupon. Dovrai assicurarti di dare ai tuoi clienti abbastanza tempo per tornare a fare acquisti in modo che non si sentano frettolosi. Utilizzeremo 720 ore, ovvero un mese:

Al termine, fai clic su Salva condizioni carrello .

4. Offri sconti più profondi nel tempo

Può essere difficile trovare un equilibrio tra offrire un affare troppo buono e non spostare scorte obsolete. Se offri sconti importanti troppo presto, potresti lasciare soldi sul tavolo. Potresti voler offrire sconti progressivamente migliori man mano che ti avvicini alla fine della vendita o quando l'inventario diminuisce.

Un modo per farlo è programmare gli sconti in anticipo. Puoi configurarlo utilizzando il plug-in Coupon avanzati. Dopo aver gestito le impostazioni generali per il tuo coupon, fai clic sulla scheda Utilità di pianificazione. Inserisci le date per le quali vuoi che venga applicato lo sconto:

Per i primi giorni dei saldi di fine stagione, potresti voler offrire uno sconto modesto. Quindi puoi creare un secondo coupon con uno sconto maggiore e programmarne l'inizio alla scadenza del primo coupon. Puoi farlo tutte le volte che vuoi durante la tua vendita.

Coupon avanzati ti consente anche di aggiungere automaticamente lo sconto senza che il tuo cliente inserisca un codice coupon. Puoi sfruttare questa funzione selezionando la casella Abilita richiesta automatica per questo coupon a destra dello schermo:

Potresti anche inviare coupon verso la fine della vendita, in modo da poter adattare l'offerta a qualsiasi inventario che hai lasciato. Questo è anche un ottimo momento per effettuare il retargeting delle persone che potrebbero aver guardato un prodotto ma non hanno effettuato un acquisto o quelle con carrelli abbandonati.

Conclusione

La fine della stagione può essere un momento emozionante e redditizio per un rivenditore online. Con un po' di pianificazione avanzata, sconti strategici e un po' di aiuto dal plug-in Coupon avanzati, puoi finire la stagione alla grande.

Tieni a mente questi suggerimenti quando pianifichi i tuoi prossimi saldi di fine stagione:

1. Mobilita i tuoi affiliati di marketing.
2. Evita di mettere in vendita nuovi prodotti.
3. Crea un senso di urgenza.
4. Offri sconti più profondi nel tempo.

Hai qualche consiglio per organizzare una vendita di fine stagione? Condividi con noi nella sezione commenti qui sotto!