Guida esperta alla leadership del pensiero nel marketing

Immagina di essere il prossimo leader di pensiero nel tuo settore, come Seth Godin, Gary Vaynerchuk o Tim Ferriss.

Cosa hanno in comune queste figure importanti? Tutti hanno una grande reputazione come risorse credibili nei loro campi. Quella credibilità attrae clienti redditizi, opportunità di parlare alle conferenze e un successo generale nelle iniziative imprenditoriali.

Il marketing dei leader di pensiero è potente.

Tuttavia, i leader del pensiero non spuntano dall'oggi al domani. Come puoi passare dall'essere educato dai leader del pensiero a diventarlo? Come costruisci la tua reputazione per essere riconosciuto e persino ricercato nella tua nicchia?

In questo post, ti mostrerò come utilizzare strategie di marketing leader di pensiero che rafforzeranno la reputazione del tuo marchio, aumenteranno le opportunità di business e ti stabiliranno come leader di pensiero.

Che cos'è il marketing della leadership di pensiero?

Contrariamente alla credenza popolare, non devi essere una celebrità famosa per essere un leader del pensiero.

Il marketing della leadership di pensiero è il processo di condivisione di preziose conoscenze sul tuo campo con gli altri per stabilire una reputazione come esperto del settore. Che tu sia l'amministratore delegato di una grande azienda o un individuo che gestisce una piccola impresa, le tattiche di marketing dei leader di pensiero creano credibilità.

Una cosa che dovresti tenere a mente: il marketing dei leader di pensiero non è semplicemente una piattaforma per l'autopromozione. Se il tuo contenuto sembra una pubblicità glorificata, i lettori lo noteranno. Invece, usa la tua voce per educare gli altri su argomenti all'interno del tuo settore.

Ad esempio, supponiamo che tu possieda un'azienda che vende software di sicurezza informatica. Invece di scrivere contenuti che sposano le differenze tra il tuo software e la concorrenza, crea materiali che discutono delle vulnerabilità hardware o suggerimenti per fermare gli hacker. La chiave è fornire conoscenze utili ai lettori in un modo facilmente comprensibile.

Perché dovresti usare il marketing della leadership del pensiero?

Rispondendo a domande pertinenti e aiutando gli altri liberamente, stai effettivamente commercializzando tratti di leadership di pensiero che danno alla tua azienda vantaggi distinti.

Non sei sicuro se il marketing dei leader di pensiero può dare una spinta alla tua attività? Sono qui per mostrare alcuni dei principali vantaggi che devi conoscere.

1. Migliora la consapevolezza e l'esposizione del marchio

Con una sovrabbondanza di concorrenza nella maggior parte dei settori in questi giorni, la consapevolezza e l'esposizione del marchio sono la forza vitale di qualsiasi azienda. Dopotutto, le persone non possono acquistare il tuo prodotto se non sanno che esisti.

Scrivendo contenuti utili e informativi sul tuo settore, ottieni visibilità su potenziali clienti che cercano attivamente informazioni relative al tuo prodotto o marchio! Ogni domanda a cui rispondi aumenta la consapevolezza del tuo marchio.

Ogni problema che aiuti qualcuno a evitare o risolvere aumenta la consapevolezza del marchio.

Non limitarti a credermi sulla parola: lascia che i numeri parlino da soli.

Uno studio B2B di LinkedIn ha rilevato che il 65% degli acquirenti si sentiva meglio con un'azienda dopo aver letto i suoi articoli sulla leadership del pensiero di marketing. In sostanza, quando fornisci informazioni preziose, le persone ti vedono sotto una luce migliore.

I contenuti sulla leadership del pensiero sono anche un ottimo modo per attirare i decisori.

In un sondaggio condotto da LinkedIn tra i decisori, il 58% degli intervistati legge una o più ore di leadership di pensiero a settimana. Ciò significa che investire in contenuti di leadership di pensiero potrebbe far notare la tua attività ai decisori delle grandi aziende.

2. Il marketing della leadership di pensiero attira opportunità commerciali

Man mano che più persone scoprono il tuo marchio attraverso i tuoi contenuti di leadership di pensiero, attirerai più opportunità di business.

Quando sei un leader di pensiero nel tuo settore, è facile per le persone associare quella credibilità al resto della tua attività. Più condividi la tua esperienza con il mondo, maggiori sono le possibilità che vedranno valore nell'acquisto dei tuoi prodotti.

Dai un'occhiata a queste statistiche che dimostrano che il marketing della leadership del pensiero può aumentare il business:

• Quasi la metà dei dirigenti della C-suite condivide le proprie informazioni di contatto dopo aver letto la leadership di pensiero.
• Il cinquantotto percento dei decisori afferma di selezionare le aziende in base al loro contenuto di leadership di pensiero.
• Il 61% dei decisori sta bene pagando prezzi premium per collaborare con un marchio che fa leva sul marketing della leadership di pensiero.

Investi nel marketing dei leader di pensiero per portare più opportunità di business rispetto alle strategie di marketing tradizionali.

3. Attira opportunità di parlare in pubblico con il marketing della leadership del pensiero

Una buona reputazione significa che più persone sono disposte ad ascoltare le intuizioni e i consigli che offri.

Man mano che crei la consapevolezza del marchio attraverso annunci a pagamento, attirerai anche l'opportunità di parlare a conferenze ed eventi con il pubblico di destinazione desiderato.

Perché questo è importante?

Il marketing del leader del pensiero riguarda lo sviluppo di una reputazione come esperto. Quale modo migliore per mostrare la tua esperienza se non come relatore di fronte a un pubblico dal vivo? Quando le organizzazioni pubblicizzano le loro conferenze ed eventi, possono anche includere il tuo volto, il tuo nome e le tue credenziali nei loro contenuti promozionali. Naturalmente, questo significa anche più pubblicità per il tuo marchio come leader di pensiero.

Le prime impressioni sono tutto. Considera questo post del Forum mondiale sulla protezione dei dati, che include un colpo alla testa e le credenziali del suo relatore. Quando si fanno le prime impressioni, le persone tendono a valutare negativamente cose e persone semplici o noiose. Ecco perché è importante impegnarsi nella tua immagine per sembrare professionale e presentabile. Anche se sembra un promo minore, più pubblicità è sempre una buona pubblicità quando si tratta di affermarti come leader del pensiero.

Come utilizzare il marketing della leadership di pensiero

Quindi sai che la leadership del pensiero di marketing può aiutare la tua azienda a crescere. Ma come si creano contenuti di leadership di pensiero che si distinguano dalla massa?

Ecco alcuni suggerimenti che devi sapere:

1. Comprendi il tuo pubblico

Se non conosci il tuo pubblico, potresti anche volare alla cieca. I membri del tuo pubblico sono i tuoi clienti attuali e futuri. Creando un personaggio acquirente, puoi scoprire di cosa ha bisogno il tuo pubblico di destinazione, cosa pensano e a cosa sono interessati.

Un buon consiglio è creare sondaggi o sfruttare gli strumenti di ascolto sociale per ottenere le risposte. Controlla i commenti sui tuoi post sui social media (o sui post della tua concorrenza) per i punti focali. Cerca domande ricorrenti che possono essere trasformate in utili tutorial. Più persone stanno riscontrando problemi simili? Il tuo prossimo articolo sulla leadership del pensiero di marketing potrebbe aiutarti.

Con queste informazioni, puoi creare annunci di marketing di leadership di pensiero che risuonano con i tuoi acquirenti. Man mano che la tua attività cresce, rivaluta le tue Buyer Personas in modo che si allineino alle esigenze dei clienti.

2. Includi una foto professionale

Proprio come il tuo logo, i tuoi materiali di marketing per la leadership di pensiero potrebbero essere i primi contenuti che i decisori e i consumatori vedono sui contenuti relativi al marchio.

Usa una foto professionale per fare una buona prima impressione.

Indossa abiti che rappresentino il tuo marchio personale. Se il tuo target di riferimento è composto da professionisti B2B o CEO, probabilmente non vorrai usare una foto in maglietta e jeans. Allo stesso modo, se stai prendendo di mira gli skateboarder, giacca e cravatta potrebbero allontanare il tuo pubblico.

Tim Ferriss, autore del libro " The 4-Hour Workweek ", incoraggia gli spettatori a leggere i suoi contenuti, come libri, gadget, album e articoli. Sembra anche rilassato e vestito con una camicia casual. La foto nel suo post qui sotto può sembrare semplice, ma in realtà rappresenta la vita che il suo pubblico potrebbe condurre seguendo i suoi insegnamenti per lavorare di meno e guadagnare di più.

3. Informazioni sull'offerta su prodotti e servizi

Alcuni dei tuoi leader di marketing di pensiero dovrebbero fornire approfondimenti sui prodotti e servizi che offri.

Ciò garantisce che i clienti imparino cosa aspettarsi dalla tua attività.

Non essere vago o timido qui: hai un ottimo prodotto e il tuo pubblico ha bisogno di sentirlo! Se non sei in grado di parlare dei tuoi servizi con chiarezza, i potenziali clienti andranno avanti rapidamente.

Ad esempio, l'annuncio di Dave Ramsey per il suo webinar dal vivo presenta i vantaggi che i clienti otterranno iscrivendosi alla sua formazione master per aspiranti coach finanziari.

4. Monitorare i concorrenti

Dai un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Di cosa scrivono i tuoi concorrenti? Quali articoli hanno il maggior coinvolgimento? Quali parole chiave stanno usando nei loro contenuti? Il monitoraggio e l'analisi del contenuto dei concorrenti possono aiutarti a scoprire opportunità per il tuo marketing di leader di pensiero.

Come trovi i contenuti di marketing della leadership di pensiero della concorrenza? Puoi iniziare cercando i loro account sui social media. Un altro modo è digitare le parole chiave del tuo settore in un motore di ricerca come Google e vedere quali sono i risultati migliori.

Non sei sicuro di quali parole chiave cercare? Prova a utilizzare il mio strumento Ubersuggest, un'ottima opzione per trovare le migliori parole chiave in base al volume di ricerca, alla posizione, ai livelli di tendenza e altro ancora. Offre anche idee per le parole chiave basate sulle tue ricerche. Ubersuggest ti consente di sapere quali idee di contenuti correlati si stanno diffondendo, così puoi dedicare più tempo a scrivere i pezzi che contano di più per le persone. La cosa interessante è che in realtà ti mostra elenchi di articoli pubblicati che hanno utilizzato le parole chiave che cerchi, insieme alla frequenza con cui sono stati condivisi sui social media.

La parte migliore? Ubersuggest è veloce. Puoi persino aggiungere Ubersuggest come estensione di Chrome gratuita, per rendere la tua missione di monitoraggio ancora più accessibile quando ne hai bisogno.

5. Offri contenuti di valore

Offrire contenuti di valore al tuo pubblico è un modo sicuro per scalare i ranghi dei leader di pensiero nel tuo campo.

Quali sono i contenuti considerati di valore?

• Soluzioni ai problemi che i membri del tuo pubblico devono affrontare.
• Informazioni sulle ultime innovazioni nel tuo settore.
• Discussioni che innescano conversazioni.
• Suggerimenti utili su aspetti del campo in cui lavori.

La condivisione di contenuti di valore introduce efficacemente il tuo marchio e ti afferma come un esperto di fiducia.

Qualcosa che spesso viene trascurato è la necessità di aggiornare i vecchi contenuti. Ciò che era fresco e rilevante una volta può diventare stantio dopo un anno o meno. Crea l'abitudine di tornare indietro attraverso i contenuti meno recenti per aggiornare il materiale obsoleto.

6. Sii genuino

L'ultima cosa che vuoi è che il tuo pubblico dubiti della tua credibilità come esperto. Il modo più veloce per farlo è trasformare ogni articolo in un passo di vendita.

Alcuni dei modi per essere genuini sono già stati discussi sopra. Comprendendo il tuo pubblico, sai di che tipo di aiuto hanno bisogno. Creando contenuti di qualità, dimostri di sapere veramente di cosa stai parlando.

Ci sono alcuni altri suggerimenti che puoi implementare per essere genuino agli occhi del tuo pubblico. Rispondi ai commenti, buoni e cattivi, sui social media in modo tempestivo. Sii coerente con le tue risposte e i tuoi contenuti, in modo da non fornire informazioni contraddittorie o confuse.

Sii te stesso! Parla e scrivi con la tua voce autentica. Ovviamente dovresti essere professionale (non imprecare o attaccare verbalmente i commentatori), ma parla dei tuoi contenuti a modo tuo.

Dai uno sguardo dietro le quinte del tuo marchio condividendo momenti interessanti o divertenti del tuo lavoro.

Mettiti in gioco. L'autore Malcolm Gladwell ha pubblicato un video che ha fornito spunti umoristici dietro le quinte per il suo prossimo audiolibro. Anche se potrebbe non vendere (ancora) un nuovo audiolibro, potrebbe generare clamore per il suo prossimo lavoro o incoraggiare gli spettatori a rivisitare i suoi precedenti bestseller. Chiedendo al suo pubblico di inviargli un messaggio di testo per gli aggiornamenti, interagisce con loro a livello personale.

Esempi di marketing di leadership di pensiero di successo

Non sei ancora sicuro di come sfruttare il marketing dei leader di pensiero? Ecco alcune storie di successo a cui ispirarti:

1. Simone Sinek

Simon Sinek è un oratore ispiratore che copre argomenti come la leadership e la struttura organizzativa. Ospita regolarmente lezioni e workshop online per aiutare le persone a sentirsi al sicuro, ispirate e realizzate.

Il feed Twitter di Simon è pieno di citazioni motivazionali che sono perspicaci e vanno dritte al punto. Questi stuzzichini di informazioni sono accessi alle sue sessioni di formazione dal vivo e agli abbonamenti online.

2. Seth Godin

Seth Godin è un autore di bestseller internazionale e un rinomato oratore. In 35 anni ha conquistato il titolo di leader del pensiero nel mondo del marketing. I suoi contenuti sono disponibili in molti formati, rendendo il suo lavoro digeribile per tutti i professionisti del marketing.

Vanta ben 8.000 post sul blog, oltre 200 interviste podcast, video, discorsi e altro, tutti facilmente accessibili con un semplice clic.

3. Concedi Cardone

Grant Cardone è specializzato nel mondo degli affari, motivo per cui ha un seguito impressionante su più piattaforme che si allinea perfettamente con i prodotti e i servizi che offre.

Mostra la sua credibilità condividendo regolarmente contenuti preziosi sui social media. Questa competenza è rafforzata dal suo pubblico, che a sua volta convince i nuovi spettatori a continuare a sintonizzarsi.

Domande frequenti

Conclusione

Non c'è dubbio che il marketing leader di pensiero sia un must per qualsiasi azienda che vuole stare al passo con la concorrenza. Se vuoi essere un leader di pensiero nel tuo campo, crea contenuti di qualità per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare più opportunità di business.

Scopri il tuo pubblico, scopri cosa stanno cercando e sii il marchio per aiutarli a trovarlo.

Man mano che attiri più persone verso il tuo marchio personale, puoi anche acquisire opportunità di business redditizie ed essere invitato come relatore in conferenze.

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