Utilizzo di contenuti controllati per generare lead con Gravity Forms e Download Monitor

Se hai un sito Web e desideri generare lead creando contenuti protetti con Gravity Forms, sei nel posto giusto!

Come imprenditore o marketer, devi sapere che la cosa più importante nella promozione e nella vendita dei tuoi prodotti è prestare attenzione al percorso del tuo acquirente e conoscere i tuoi potenziali clienti. Non è un gioco da ragazzi persuadere i visitatori del tuo sito web a fornire semplicemente le loro informazioni personali, quindi dovrai offrire loro qualcosa in cambio del commercio equo. Dare loro l'accesso a un contenuto prezioso in cambio di alcune informazioni su di loro è una buona strategia per generare contatti implementati da molte aziende.

In questo articolo parleremo di cos'è il contenuto protetto, del processo per crearlo, delle differenze tra contenuto protetto e non protetto, nonché di suggerimenti per generare lead con questo tipo di contenuto.

Di seguito sono riportati alcuni degli errori più comuni che abbiamo identificato tra le aziende che non effettuano il gate dei propri contenuti per generare lead:

❌ Non puoi fare affidamento sul tuo intuito – Senza sviluppare una strategia e creare una base di clienti, non conoscerai il tuo pubblico di destinazione. In qualsiasi mercato competitivo, sarà difficile tenere le porte aperte, non importa quanto siano buoni i tuoi prodotti o servizi.

❌ Impedisci ai motori di ricerca di mostrare i tuoi contenuti di valore nei loro risultati : se hai contenuti utili, non dovresti renderli disponibili gratuitamente per tutti. Assicurati di utilizzare i contenuti protetti e di ottenere qualcosa in cambio che possa far crescere la tua attività.

❌ Potresti non essere in grado di trasformare potenziali clienti in clienti – Senza la generazione di lead, la maggior parte delle aziende non avrà vendite perché non avrà l'opportunità di convertire potenziali clienti in clienti.

Che cos'è il contenuto controllato?

SAPEVI che secondo gli studi sul mercato B2B, l'80% delle risorse di marketing dei contenuti B2B sono gated e che l'obiettivo principale dei marketer è generare lead?

Il contenuto recintato è qualsiasi tipo di contenuto a cui gli spettatori possono accedere se forniscono alcune informazioni in cambio: nome, indirizzo e-mail, titolo di lavoro, azienda. Fondamentalmente, il contenuto controllato ti aiuta a raccogliere lead per le tue offerte e a utilizzare tali lead nella tua strategia di marketing e nella canalizzazione di vendita. È un metodo efficace per invitare i visitatori a condividere informazioni personali.

Di solito, le aziende limitano l'accesso ai loro contenuti con un modulo. Ma che tipo di contenuto puoi nascondere? Ecco alcuni esempi di contenuti controllati: white paper, ebook, webinar, codici sconto o demo del prodotto.

La creazione di un funnel di vendita di contenuti gated non è sempre la strategia migliore per aumentare i download del tuo prodotto digitale. Elenchiamo alcuni pro e contro dei contenuti gated.

Alcune persone potrebbero essere riluttanti a compilare il modulo anche quando ottengono qualcosa in cambio. Quindi, se le persone non si sentono ancora a proprio agio nel condividere le proprie informazioni personali, i tuoi contenuti non verranno scaricati. Se ciò accade, è meglio optare per contenuti non controllati.

Contenuti chiusi e non controllati

Ci saranno anche contenuti senza gated se ci sono contenuti con gated, giusto?! Quando crei contenuti, dovresti pensare a una cosa: cosa voglio fare con i miei contenuti? Bene, se la tua risposta è generare lead, allora vai con il contenuto controllato. Tuttavia, se desideri aumentare la consapevolezza del marchio o ottenere più traffico per il tuo sito Web, il contenuto non controllato è la tua soluzione.

È più probabile che alcuni tipi di contenuto siano protetti o non protetti rispetto ad altri. Ad esempio, i contenuti non controllati sono spesso costituiti da post di blog, video di YouTube, infografiche, testimonianze. È un contenuto a cui chiunque può accedere senza compilare alcun modulo o condividere informazioni personali. Questo tipo di contenuto può aiutarti a creare fiducia tra i tuoi potenziali clienti perché offri informazioni preziose a nessun prezzo o servizio.

Quindi, quando utilizzare il contenuto gated e il contenuto non gated? Ogni acquirente ha un percorso e dovresti prestare attenzione in ogni fase della canalizzazione di marketing per assicurarti di utilizzare correttamente i contenuti con o senza gate. Se desideri utilizzare contenuti controllati per generare e coltivare lead, devi prestare attenzione al percorso dell'acquirente.

Le tre fasi del percorso dell'acquirente

• La fase di consapevolezza – In questa fase, i potenziali clienti identificano un problema, cercano una soluzione che possa risolvere il loro problema, trovano la tua attività ma non ne sanno molto. Alcuni contenuti utili per questa fase potrebbero essere white paper, infografiche, post di blog, ebook.
• La fase di considerazione : i potenziali clienti iniziano a fidarsi della tua attività e la considerano una potenziale soluzione al loro problema. Webinar, case study e download di software possono essere utili per i potenziali clienti in questa fase.
• La fase decisionale : i potenziali clienti hanno deciso il loro approccio alla soluzione o la loro strategia e se il tuo marchio può o non può risolvere il loro problema. Le migliori offerte per questa fase possono essere un codice sconto, prove gratuite, demo del prodotto e consulenze gratuite.

Come puoi vedere, sia il contenuto gated che quello non gated hanno scopi diversi e puoi utilizzarli entrambi sul tuo sito web. Puoi usare il contenuto controllato con parsimonia o puoi usarlo molto. Lo stesso con il contenuto non controllato. Tutto dipende dalla tua strategia. Ora vediamo come sviluppare contenuti controllati per la generazione di lead in WordPress.

Come creare contenuti gated su un sito Web WordPress

Se hai un sito Web WordPress e ti stai chiedendo come aggiungere contenuti gated su un sito Web WordPress, questa sezione è fatta per te. Ti mostreremo come creare contenuti gated con un plugin per WordPress.

Passaggio 1: crea una nuova forma di gravità

Prima di tutto, assicurati di aver installato e attivato il plug-in Gravity Forms con una licenza valida. Quindi, puoi iniziare a creare il tuo modulo per limitare l'accesso ai contenuti scaricabili. Vai alla dashboard di WordPress > Moduli > Aggiungi nuovo . Qui ti verrà chiesto di aggiungere un titolo e una descrizione per il tuo modulo.

Successivamente, dovrai aggiungere i campi del modulo. Come puoi vedere nella foto qui sotto, ho aggiunto solo due campi: uno per il nome e uno per l'indirizzo email. Puoi aggiungerne altri se lo desideri, anche campi personalizzati, ma non troppi. L'aggiunta di domande e troppi campi può ridurre i tassi di conversione.

Se i tuoi potenziali clienti sono in fase di sensibilizzazione, non puoi chiedere loro troppe informazioni perché saranno riluttanti a condividere i dati personali. Tuttavia, se sono in fase di decisione, puoi creare un modulo più ampio. Ma non dimentichiamo che qualcuno odia le forme lunghe con molti campi. Non preoccuparti; con Gravity Forms, puoi dividerlo in sezioni e creare un modulo multipagina.

Con il GDPR così duro in questi giorni, dovrai chiedere il permesso ai tuoi utenti per utilizzare le loro informazioni per scopi di marketing. Grazie a Gravity Forms, puoi creare contenuti gated GDPR aggiungendo il campo Consenso dalla sezione Campi avanzati.

Salta questo passaggio se hai già creato un modulo Gravity per connetterti a un file.

Collega Download Monitor con Gravity Forms

Affinché l'estensione Gravity Forms funzioni correttamente, devi trascinare il campo DLM - GF Lock sui moduli che utilizzerai per bloccare i download. Non preoccuparti, questo non verrà visualizzato sul front-end del sito Web.

Dopo aver terminato la configurazione del modulo, fai clic su Salva modulo per passare al passaggio successivo, dove ti mostreremo come utilizzare il plug-in Download Monitor per creare un gate di download.

Passaggio 2: aggiungi contenuti scaricabili al tuo sito web

Se vuoi sapere come aggiungere un whitepaper gated a WordPress o qualsiasi altro tipo di file scaricabile, Download Monitor è utile. Dopo aver installato e attivato Download Monitor, vai alla dashboard di WordPress > Download > Aggiungi nuovo . Quindi, scorri verso il basso fino a File/Versioni scaricabili .

In questa sezione puoi scegliere di caricare i tuoi file, aggiungere file da Google Drive o dalla piattaforma cloud Amazon S3. Una volta terminata la configurazione dei contenuti, dovrai creare una connessione tra Download Monitor e Gravity Forms.

Passaggio 3: limita l'accesso ai tuoi contenuti

Per fare ciò, devi prima installare e attivare Gravity Forms Extension per bloccare facilmente i tuoi contenuti.

Troverai un nuovo meta box sul lato destro chiamato Gravity Forms Form nella stessa pagina. Seleziona il modulo che vuoi che gli utenti compilino per ottenere l'accesso al download; nel mio caso, selezionerò il modulo di contatto. Il processo è semplicissimo e non ci vorrà più di un minuto.

L'estensione Gravity Forms per Download Monitor ti consente di chiedere agli utenti di compilare un modulo Gravity Forms prima di accedere a un download. Il contenuto protetto sarà accessibile solo dopo che l'utente ha completato con successo l'invio del modulo.

Dopo aver pubblicato il download, in alto a destra apparirà una nuova sezione, denominata Download Information, che contiene un ID, un URL e uno shortcode per quel download specifico.

Sta a te se desideri utilizzare lo shortcode direttamente per inserire collegamenti di download con ancoraggi di testo o utilizzare l'URL per creare un ancoraggio su un pulsante. Puoi creare un pulsante di download nel modo normale, con un blocco Gutenberg, oppure puoi utilizzare l'estensione Pulsanti di Download Monitor. Questa estensione per Download Monitor ti aiuta a creare modelli di pulsanti di download personalizzati senza alcuna codifica. Dai uno stile ai tuoi pulsanti di download come preferisci: imposta i colori di sfondo e personalizza il bordo, seleziona un carattere, un colore del carattere e persino la dimensione del carattere.

Ma non è tutto!

L'utilizzo di Download Monitor con Gravity Forms non solo ti aiuterà ad aggiungere un modulo a WordPress per contenuti scaricabili controllati, ma sarai anche in grado di tracciare i tuoi download e analizzare i tuoi dati.

Ti consigliamo inoltre di impostare un avviso e-mail per ricevere immediatamente una notifica quando un modulo è stato inviato e il contenuto è stato scaricato. Puoi attivare l'estensione Notifica e-mail per rimanere aggiornato sulla tua attività di download e ricevere notifiche ogni volta che qualcuno offre le proprie informazioni.

Come impedire alle persone di trovare contenuti controllati

Il contenuto protetto offre maggiore privacy e informazioni dettagliate sul pubblico raggiunto dal tuo lavoro, ma impedisce anche a una parte significativa della popolazione di accedervi e condividerlo.

Tuttavia, il gating dei tuoi contenuti a volte non impedisce ai motori di ricerca di mostrarli su Google, quindi dovrai tenere il tuo materiale lontano da quei fastidiosi ragni. Ti forniremo la soluzione più semplice: i file robots.txt. I file Robots.txt consentono di impedire la visualizzazione di contenuti indesiderati nei risultati di ricerca. È possibile utilizzare questo file per limitare l'accesso a una singola pagina, a una directory o anche a una singola immagine o file.

SEGUI questa guida per creare un file robots.txt e aggiungerlo al tuo sito web.

E se ti stai chiedendo come impedire alle persone di condividere contenuti protetti, è semplice. Le persone non si collegheranno a una pagina di destinazione protetta per un solo motivo principale: il loro pubblico potrebbe non accettare di fornire le proprie informazioni personali a un'altra attività. Le aziende salteranno la condivisione di contenuti protetti poiché le persone sono riluttanti a fornire informazioni personali. Quindi, sceglieranno di condividere contenuti non controllati.

Cosa fare con i lead dai contenuti gated

Ora che abbiamo visto come creare contenuti controllati con Gravity Forms e Download Monitor, potresti chiederti cosa c'è dopo. Bene, puoi fare molto con questo tipo di contenuto:

1. Utilizza una pagina di destinazione post clic con CTA : la maggior parte delle volte, quando le persone fanno clic su una CTA per un'offerta di contenuto, verranno reindirizzate a una pagina di destinazione. Assicurati di creare una pagina di destinazione forte con un titolo accattivante, testo accattivante, un modulo breve e pulsanti CTA.
2. Segmenta la tua mailing list – Una volta ricevuti gli indirizzi email dai tuoi spettatori, puoi segmentare il tuo pubblico e avviare campagne di email marketing. Questa azione ti aiuterà anche a inviare e-mail di nutrimento per trasformare quei lead in potenziali clienti.
3. Analizza i tuoi dati – Con i contenuti controllati, puoi monitorare le conversioni e misurare le analisi per conoscere meglio il tuo pubblico e migliorare il tuo approccio al marketing dei contenuti. Download Monitor offre rapporti eccellenti per i tuoi contenuti: download totali, download più popolari e download medi giornalieri.

Conclusione

Una volta che hai deciso quale strategia implementare, saprai se bloccare o meno i tuoi contenuti. Naturalmente, lo scenario ideale è aumentare il numero di visualizzazioni/download per i tuoi contenuti generando lead. Ma ci arriverai in tempo.

Ricapitoliamo i punti principali:

1. Utilizza il contenuto controllato per generare lead e il contenuto non controllato per aumentare la visibilità del marchio;
2. Presta attenzione al percorso dell'acquirente e alle tre fasi per utilizzare correttamente i tuoi contenuti;
3. Usa Gravity Forms e Download Monitor per concedere l'accesso a un download solo dopo che l'utente ha compilato un modulo a tua scelta;
4. Imposta un avviso e-mail per ricevere notifiche quando le persone compilano il modulo e scaricano i tuoi contenuti;
5. Impedisci alle persone di trovare contenuti controllati utilizzando i file robots.txt;
6. Aggiungi CTA nelle pagine di destinazione post clic;
7. Acquisisci informazioni sui tuoi potenziali clienti e segmenta il tuo pubblico;
8. Tieni traccia dei tuoi download e analizza i tuoi dati.