11 idee di marketing natalizio per aumentare le vendite

Per la maggior parte di noi, l'inverno è una stagione di vacanze luminose e allegre. Tuttavia, per i lavoratori dell’eCommerce, questo è il momento di spingersi oltre e incentivare le vendite, sfruttando l’impennata degli acquisti dei consumatori.

In quali paesi i cittadini spendono di più per le vacanze invernali?

Secondo Statista, tra gli europei, i residenti in Germania sono in testa nella classifica degli amanti delle vacanze invernali – hanno speso 1.653 dollari per famiglia nel 2023. Francia e Regno Unito non sono molto indietro – 1.142 e 1.042 dollari, rispettivamente. Negli Stati Uniti, la spesa media delle famiglie per Natale è di 1205 dollari.

Tali indulgenze nello shopping rappresentano immense opportunità per i venditori. Esploriamo alcune delle migliori idee di marketing per le festività per sfruttare queste opportunità e incrementare le vendite per la tua attività.

Scartare la felicità: la magia del fare regali

Vale la pena esplorare la felicità nel fare e ricevere regali, in particolare l'intrigo associato allo scartare un regalo, nel nostro arsenale di idee per la promozione delle vacanze.

Crea la tua guida ai regali

Con l'avvicinarsi delle vacanze, molte persone vanno a caccia in lungo e in largo, alla ricerca di qualcosa che possa compiacere i propri cari. Aiutali offrendo opzioni regalo già pronte.

Conosci questa sensazione quando desideri disperatamente comprare qualcosa ma non hai idea di cosa esattamente. La tua immaginazione ti delude.

Questa è un'opportunità che dovresti sfruttare come venditore. Crea una guida ai regali brandizzata, fornendo suggerimenti su cosa acquistare in base alle preferenze, ai dati demografici, alla nazionalità, ecc.:

• Fai qualche ricerca, parla con i tuoi consulenti di vendita o con qualcuno in contatto quotidiano con le persone nei negozi offline o gestisci le domande dei clienti online: avranno moltissime informazioni.
• La prima pagina del tuo negozio online dovrebbe contenere questa guida.

Questa semplice tecnica di marketing aumenterà le tue vendite e i clienti continueranno a venire nel tuo negozio per ulteriori idee regalo.

Presenta regali teaser

Non è un'idea nuova, di gran lunga. Tuttavia, è molto efficace, ma i venditori spesso se ne dimenticano.

Distribuisci piccoli regali o teaser a tutti i clienti. Ad esempio, in un negozio di cosmetici, questi potrebbero essere campioni di prodotti.

Cos'altro? Calendari tascabili gratuiti con pubblicità del negozio, souvenir, calamite... Pensaci bene! Brainstorming con i tuoi dipendenti e colleghi.

Mostra un promo con un teaser sui tuoi social network, pubblica informazioni nel negozio online o fisico. Il clamore pubblicitario e di pubbliche relazioni che crei può fare magie per le tue vendite.

Inoltre, pensa a ottimizzare la tua idea teaser per i motori di ricerca attraverso la SEO. Una landing page contenente un teaser e un CTA efficace, oltre ad alcune solide strategie di link building, può aiutare moltissimo.

Se non sei in grado di scegliere un backlink da solo, chiedi a qualcuno bravo in questo o assumi un professionista SEO per il tuo team che saprà dove acquistare backlink e farli funzionare.

Ricorda ai visitatori i regali per se stessi

Sapevi che negli Stati Uniti il ​​59% dei consumatori prevede di spendere più di 100 dollari in regali per se stessi? Convinci i tuoi visitatori online che meritano di coccolarsi e offri fantastiche idee regalo.

Puoi inviare un messaggio chiaro per ricordare loro di acquistare qualcosa per se stessi quando effettuano un acquisto o quando lasciano il tuo sito web/negozio online.

Questo non deve essere il prodotto più costoso del tuo catalogo; piuttosto, qualcosa di piccolo e correlato al loro acquisto principale. Non è difficile farlo implementando analisi (come GA4) sul tuo sito web e monitorando il comportamento degli utenti.

Concorsi, omaggi e quiz

Creare engagement attorno al tuo brand e coinvolgere attivamente i clienti nelle tue attività di marketing ripaga sempre. Inoltre, valuta la possibilità di introdurre elementi di gamification nel percorso del tuo acquirente.

Organizza un omaggio tra i clienti

Sappiamo fin dall'infanzia che Natale e Capodanno segnano il momento dei giochi e della partecipazione ad allegre gare. Soprattutto questo si riferisce alla generazione X più giovane, altamente suscettibile alla gamification ed abituata a tutto ciò che è auto-magico.

Quindi, perché non monetizzare questo tratto comportamentale quasi innato? Secondo DailyStory, puoi monetizzare anche un video o un blog irripetibile, a condizione che tu possa sfruttare le più recenti tecniche di marketing digitale e SEO.

Ecco alcune idee per il tuo giveaway:

• Un certificato (che presenta i tuoi servizi o prodotti).
• Un dolce premio (un'idea imperdibile per i clienti con bambini).
• Cesto regalo invernale (contenente comodi articoli invernali come candele, coperte e cioccolata calda).
• Il sacco a sorpresa di Babbo Natale (pieno di vari dolcetti natalizi).
• Pacchetto serata giochi per famiglie (sfruttando l'idea che le vacanze invernali siano il momento in cui le famiglie si riuniscono).

Organizza concorsi per aumentare il coinvolgimento

Le competizioni aumentano il coinvolgimento e stimolano le vendite come nient'altro. Se hai un canale YouTube, puoi mostrare i tuoi nuovi prodotti e annunciare un premio (prodotto gratuito) per aver suggerito il nome o il logo migliore per ciascun prodotto o una serie di prodotti simili.

Ecco alcune idee extra su come aumentare il coinvolgimento e incentivare le vendite attraverso i concorsi:

• Lancia un concorso per la migliore foto o storia di Natale.
• Annuncia un concorso per gli hashtag: quelli tra i tuoi abbonati/clienti che utilizzano maggiormente gli hashtag del tuo marchio vincono il premio.
• Aggiungi un test del QI al tuo negozio online.
• Progetta e lancia un gioco sul tuo sito web, coinvolgendo attivamente i visitatori e motivandoli all'acquisto.

Guarda i concorrenti: che tipo di competizione fanno? Forse puoi “prendere in prestito” le loro migliori idee di marketing per le festività natalizie. È importante premiare tutti nelle tue competizioni. Anche il regalo e lo sconto più piccoli ti aiuteranno a stimolare la motivazione e ad aumentare le vendite.

Sconti massimi per un'eccellente atmosfera di vacanza

Gli sconti generosi agiscono come calamite che attirano l'attenzione. Ogni volta che qualcuno passa davanti al tuo negozio, si fermerà e guarderà più da vicino la merce con gli sconti più alti. Per il tuo negozio fisico, procedi come segue:

• Crea una tabella separata con i prodotti con gli sconti più alti.
• Assegnare un dipendente a svolgere questo lavoro.
• Realizza una decorazione di Natale o Capodanno per questa zona.
• Offri ai tuoi visitatori una confezione natalizia per i loro acquisti.

Cose simili che puoi fare per il tuo negozio online, oltre a un tour creativo del prodotto, una funzione di zoom e un video del prodotto, solo per citarne alcuni.

Il periodo delle vacanze è un'eccellente opportunità per rivisitare i tuoi magazzini e vedere cosa non viene venduto da circa un anno. Offri sconti massimi per questi articoli, come il 50 e anche il 70%, e inserisci questi articoli nella tua prima pagina web.

Non dimenticare di supportare la tua campagna di marketing natalizio attraverso i tuoi account sui social media!

Il periodo delle vacanze invernali è un'occasione per promuovere i tuoi social media. Qualunque siano gli sconti e i concorsi che pubblichi sul sito web o offline, dovresti fare lo stesso per i social media.

Crea un'atmosfera festosa per i tuoi clienti

Natale e Capodanno sono caratterizzati da un'atmosfera festosa. Sia gli adulti che i bambini aspettano questo momento con l'anticipazione di un miracolo. Allora perché non crei un miracolo per loro? Almeno un'anticipazione di un miracolo in arrivo realizzando le nostre idee di marketing festivo.

Racconta una storia

Inventa una commovente storia di Natale che le persone vorranno condividere. Potrebbe essere una storia reale o una fantasia: una fiaba con eroi fantasy, il tuo marchio e i tuoi prodotti al centro della tua narrazione.

Se mettere insieme le parole in frasi non è il tuo forte, lascia l'idea dello storytelling ai professionisti. Al giorno d'oggi, puoi esternalizzare la scrittura di contenuti a un prezzo accessibile, proprio come fai con lo sviluppo di software quando tu o il tuo team non avete le competenze richieste.

L’idea alla base dello storytelling è che, se fatto bene, può diventare virale sui social network. Potrebbe diventare un enorme catalizzatore per la consapevolezza del tuo marchio e incrementare le vendite.

Offri la spedizione gratuita

Per i negozi online, la spedizione gratuita può rappresentare un potente incentivo per incentivare all’acquisto i potenziali clienti, soprattutto quelli tormentati da paure e dubbi.

Dopo il primo acquisto con consegna gratuita, effettuarne un secondo sarà molto più semplice. Si tratta di un noto espediente di marketing, non meno efficace di un avviso di disponibilità in magazzino o di uno sconto generoso.

Inoltre, anche i clienti esistenti apprezzeranno il gesto.

Suggerisci idee per decorazioni natalizie

Aiuta a creare un'atmosfera festosa per i tuoi visitatori: offri collezioni di decorazioni natalizie per gli interni della loro casa, appartamento o ufficio.

La maggior parte dei visitatori dei negozi durante le vacanze invernali cerca oggetti di arredamento. Alcuni vogliono provare qualcosa di completamente nuovo; altri cercano di rinnovare e aggiornare le loro collezioni di decorazioni esistenti.

In ogni caso, attirerai la loro attenzione e, come ricorderai, dopo il primo acquisto arriva il secondo, il terzo e così via.

Idee di marketing fuori dagli schemi per le festività natalizie

Spesso ci concentriamo eccessivamente sulle stesse linee all’interno dello stesso argomento. Pensare fuori dagli schemi è ciò che può aiutarci. È più facile quando qualcuno ti guida e ti fornisce nuove idee. Questo è esattamente ciò che cercheremo di fare nel capitolo attuale.

Calendario per l'anno a venire

Un calendario brandizzato con il tuo logo aziendale e i tuoi prodotti può prendere due piccioni con una fava: soddisfare il bisogno di un calendario del visitatore e aumentare la visibilità del tuo marchio.

Pensa in modo più ampio e includi nel tuo utile calendario i giorni in rosso, ad esempio:

• Giornata del gelato
• Giornata dei cupcake
• Giornata dello sciroppo d'acero

Oppure suggerimenti:

• Dove e come trascorrere il tempo durante le vacanze.
• Ricette interessanti per diverse occasioni.
• Tradizioni specifiche della cultura uniche.
• Semplici modi per ridurre lo stress durante le vacanze
• Consigli per la cura della pelle invernale, come il valore e il tipo di SPF corretto

Se rendi il tuo calendario accessibile o addirittura gratuito, influenzerà magicamente l'umore dei tuoi visitatori e avrà un impatto positivo sulle tue vendite.

Fai battute!

È difficile da credere, ma la fretta delle vacanze è stressante, come ampiamente confermato dagli psicologi.

Ecco alcune idee su cosa puoi fare al riguardo:

• L'umorismo nella tua newsletter natalizia alleggerirà l'atmosfera!
• Crea un fumetto o una lista regali sarcastica da distribuire ai visitatori del tuo negozio fisico.
• Condividi le migliori barzellette che puoi trovare online sulle tue pagine dei social media.

Soprattutto nelle pubblicità, le battute possono fare miracoli. Alleviano le tensioni, rendono le persone rilassate e più inclini a pensare positivo e spendono più soldi in regali dal tuo negozio!

Raccomandazioni finali

Abbiamo un paio di suggerimenti finali sul marketing natalizio da condividere per massimizzare l'impatto delle idee che abbiamo già trattato.

Innanzitutto, inizia a prepararti in anticipo per le festività natalizie. Fai un brainstorming con i tuoi colleghi e riassumi le migliori idee per la promozione delle vacanze in un piano o una strategia. Più tempo ti resta per perfezionare i tuoi piani prima che le vacanze arrivino a tutti, meglio è per le tue vendite e il tuo business.

Infine, non lasciare che le tue idee migliori e le tue attività di marketing svaniscano con il passare delle vacanze. Monitora e analizza le tue prestazioni di marketing e segui i clienti sulle strategie più performanti.