In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva (suggerimenti e strumenti)
Pubblicato: 2022-03-21La pratica dell'email marketing è iniziata nel 1978, grazie a Gary Thuerk di Digital Equipment Corp che ha inviato e-mail a 400 destinatari per promuovere i computer della propria azienda.
Negli anni successivi, è diventato sempre più popolare. E attualmente, è una delle strategie di marketing più popolari ed efficaci, praticata in quasi tutti i settori e le imprese.
Ora, la domanda è: perché l'email marketing è così importante per la tua attività e, in che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia generale inbound?
Se stai cercando le risposte, ti abbiamo coperto in questo blog. Inoltre, discuteremo anche di alcune cose di base sull'inbound e l'email marketing e condivideremo alcuni suggerimenti e strumenti principali. Iniziamo.
Sommario:
- Qual è la relazione tra Inbound e Email Marketing
- L'importanza dell'email marketing per la tua strategia aziendale
- In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva
- I migliori consigli di email marketing per far crescere la tua attività
- Bonus: i migliori strumenti di email marketing che puoi utilizzare nel 2022
Che cos'è l'inbound e l'email marketing e le loro relazioni
L'email marketing viene applicato sia nelle strategie di marketing inbound che in quelle outbound. Tuttavia, gli esperti di business preferiscono utilizzare l'email marketing come parte di una strategia inbound. Perché è molto efficace sviluppare relazioni a lungo termine con i tuoi clienti target.
Tutto sarà chiaro se dai un'occhiata alle definizioni seguenti:
Inbound Marketing in poche parole
L'inbound marketing è una strategia di marketing che aiuta ad attirare l'attenzione e costruire relazioni con il tuo pubblico di destinazione aiutandolo, con informazioni o contenuti utili, come blog, video o grafica.
Il termine "inbound marketing" è stato introdotto da HubSpot nel 2006. L'obiettivo di questo concetto è promuovere il tuo marchio e prodotto aiutando il tuo pubblico di destinazione, invece di spingere il tuo marchio verso l'esterno tramite annunci o campagne.
L'inbound marketing è una metodologia di business che attrae i clienti creando contenuti ed esperienze di valore su misura per loro.
HubSpot
Mentre il marketing in uscita interrompe il tuo pubblico con contenuti che non sempre desiderano, il marketing in entrata crea connessioni che stanno cercando e risolve i problemi che già hanno, afferma HubSpot.
Cos'è l'email marketing
L'email marketing è un approccio di marketing che utilizza la posta elettronica per promuovere i tuoi prodotti, servizi o promozioni mentre sviluppa relazioni con potenziali clienti o clienti. Esempio: invio di newsletter o email di campagne di vendita.
È un modo efficace per informare il pubblico di destinazione dei tuoi prodotti e offerte, aumentare le vendite e creare una community o una base di fan attorno al tuo marchio.
L'email marketing è un elemento di una strategia di marketing. Implica l'uso di e-mail per tenere informati i clienti su novità aziendali, offerte a tempo limitato, aggiornamenti sui prodotti e altro ancora.
Western Governors University
Se fatto in modo efficace, l'email marketing è un potente strumento che può creare relazioni con potenziali clienti e aumentare i tuoi sforzi di vendita, afferma Western Governors University.
La relazione tra Inbound e Email Marketing
Il marketing inbound mira a sviluppare relazioni con i tuoi clienti target aiutandoli o informandoli. L'email marketing funziona come uno strumento per inviare aiuto o informazioni e costruire la relazione.
Sia l'inbound che l'email marketing funzionano di pari passo, sebbene siano identificati separatamente. Nella maggior parte dei casi, queste due popolari strategie di marketing vengono applicate insieme poiché i loro obiettivi e casi d'uso sono quasi gli stessi.
L'importanza dell'email marketing per la tua strategia aziendale
L'email marketing aiuta a far crescere la tua attività creando consapevolezza del marchio e aumentando le vendite e il traffico del sito web. Genera lead, quindi sviluppa relazioni con i lead; e, infine, converte i lead in clienti.
Ora, discuteremo brevemente dell'importanza dell'email marketing sui seguenti punti:
- Puoi raggiungere un vasto pubblico poiché quasi il 50% della popolazione mondiale utilizza le e-mail
- Forma di comunicazione molto comune, ogni giorno vengono inviati e ricevuti 333 miliardi di email
- Metodo più preferito per la promozione, il 70% delle persone preferisce l'e-mail per ricevere contenuti promozionali
- Strategia aziendale popolare e prospera , l'industria dell'email marketing cresce del 13,3% ogni anno
- Metodo di marketing più affidabile, l'80% dei professionisti preferisce l'email marketing
Fonti dati: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer
Avrai più idea dell'importanza dell'email marketing e dei suoi contributi alla tua strategia di marketing se leggi attentamente la parte successiva. Quindi, resta con noi.
Leggi questo articolo interessante per saperne di più sui fatti e sulle statistiche dell'email marketing: Le statistiche e i fatti sull'email marketing definitivo che dovresti sapere.
In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva
Se vuoi potenziare la tua strategia inbound, l'email marketing sarà il tuo canale di marketing preferito in quanto è molto efficace. Ma quanto è efficace e come alimenterà la tua strategia inbound complessiva? La tua risposta è nei punti seguenti:
- Economico con il massimo ROI
- Il modo migliore per generare lead
- Tecnica facile da applicare ma efficiente
- Ottimo modo per sviluppare la relazione con i clienti
- Può raggiungere un pubblico target molto specifico
- Molto efficiente per aumentare il traffico organico e migliorare la SEO
- Raccogli dati utente e feedback per la personalizzazione e il miglioramento
Ora, spiegheremo ciascuno dei punti con le statistiche pertinenti nei paragrafi seguenti in modo che tu possa facilmente comprendere e applicare il tuo apprendimento nella vita reale. Iniziamo.
1. Conveniente con il ROI più elevato
L'email marketing è molto economico. Puoi anche farlo gratuitamente utilizzando strumenti gratuiti come weMail. E consiste nei più alti tassi di ritorno sull'investimento (ROI).
L'email marketing genera un ROI sorprendente del 4.200%, il che significa che genererà $ 42 in cambio se spendi solo $ 1! – Associazione Data & Marketing (DMA)
Al contrario, altri approcci di marketing come gli annunci sono molto costosi e consistono in un ROI inferiore. Quindi, l'email marketing può facilmente alimentare la tua strategia di marketing inbound e generale.
2. Il modo migliore per generare lead
L'email marketing è molto efficace per generare lead. È il metodo più popolare per generare lead.
Oltre il 42% delle aziende considera l'e-mail come il più importante canale di generazione di lead: Strategic ABM
I lead sono molto importanti per la strategia di marketing inbound e per la tua attività in generale. Perché i tuoi contatti possono trasformarsi in clienti in futuro, incoraggiare gli altri e migliorare la reputazione del tuo marchio.
3. Tecnica facile da applicare ma efficiente
Al momento, non troverai un solo professionista o imprenditore che non sappia come fare comunicazione via email. Sì, devi seguire una strategia particolare per l'email marketing, ma la base è la stessa.
Pertanto, puoi formare e assegnare qualsiasi persona di marketing per svolgere le attività di email marketing. Non preoccuparti. Non dovrai investire molto nella formazione.
Inoltre, è molto efficiente in quanto puoi inviare migliaia di e-mail alla volta con un solo clic.
4. Ottimo modo per sviluppare la relazione con i clienti
Se vuoi sviluppare relazioni con i tuoi clienti, scegli l'email marketing senza alcuna esitazione. Perché, come l'inbound marketing, il suo obiettivo è sviluppare le relazioni con i clienti.
Puoi sviluppare relazioni con i tuoi clienti aiutandoli a risolvere problemi, offrendo ottimi affari e salutandoli in diverse occasioni come feste e compleanni.
5. Può raggiungere un pubblico target molto specifico
L'email marketing ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo molto specifico e di inviare loro messaggi personalizzati. Tale specifica è preferita dai marketer in quanto genera un ottimo risultato.
Quasi il 62,0% degli esperti di marketing dà la priorità alla segmentazione del pubblico per gestire le campagne. E le campagne segmentate generano un aumento del 760% delle entrate: eMarketer, Campaign Monitor
La personalizzazione è molto importante per il marketing nel 21° secolo. Perché non ti preoccuperai di nessuna promozione se non ti sembra rilevante. Consulta questo articolo per sapere cos'è la segmentazione del pubblico e come farlo.
6. Molto efficiente per aumentare il traffico organico e migliorare la SEO
Quando aiuti il tuo pubblico di destinazione con le informazioni o i contenuti di cui ha bisogno, molto probabilmente visiterà il tuo sito Web e trascorrerà del tempo a leggere o interagire con tali contenuti.
Tali visite aumenteranno il traffico organico (non a pagamento) verso il tuo sito web. E il traffico organico, l'interazione dell'utente e la durata della sessione su un sito sono molto cruciali per migliorare le prestazioni SEO.
Leggi questo articolo utile se sei interessato a saperne di più sull'ottimizzazione dei motori di ricerca: Guida SEO passo passo per principianti.
7. Raccogliere dati utente e feedback per la personalizzazione e il miglioramento
I dati degli utenti sono una risorsa preziosa nel marketing in quanto influenzano quasi tutti i tuoi sforzi di marketing. L'email marketing ti consente di raccogliere quei dati attraverso sondaggi o ponendo domande dirette.
Allo stesso tempo, con l'aiuto dell'email marketing, puoi raccogliere il feedback degli utenti sul tuo marchio e prodotto, che è molto importante per il miglioramento futuro e la ricerca e sviluppo.
In parole povere, l'email marketing si occupa di quasi tutto ciò di cui hai bisogno per alimentare la tua strategia inbound, dall'attirare l'attenzione degli utenti all'aumento dei tassi di conversione.
I migliori consigli di email marketing per far crescere la tua attività
Volevi sapere come l'email marketing può alimentare la tua strategia generale inbound. Il tuo apprendimento rimarrà incompleto se non ti diciamo come applicarlo in modo efficace. Le migliori pratiche di email marketing che dovresti seguire in questo momento sono:
- Invia prima le e-mail di benvenuto
- Segmenta il tuo pubblico e invia messaggi personalizzati
- Scrivi righe e copie dell'oggetto avvincenti
- Usa uno strumento di monitoraggio e crea la tua persona acquirente
- Includi un pulsante CTA attraente
- Mantieni un programma, non inviare e-mail frequentemente e in modo casuale
Discutiamo i suggerimenti in dettaglio per aiutarti a capire perché sono così importanti.
Invia prima le e-mail di benvenuto
Non inizierai a promuovere i tuoi prodotti e marchi dopo aver raccolto le informazioni di contatto del tuo pubblico di destinazione. È meglio inviare prima un'e-mail di benvenuto, il passaggio n. 1 per sviluppare la relazione.
Inoltre, il tasso di apertura dell'e-mail di benvenuto è di circa il 50%, il più alto tra le altre e-mail.
Segmenta il tuo pubblico e invia messaggi personalizzati
A nessuno piace nemmeno ricevere un'e-mail che non è rilevante per loro e tanto meno controllarla.
Per rendere le tue e-mail più pertinenti per il tuo pubblico e aumentare i tassi di apertura, devi concentrarti sulla segmentazione del pubblico e personalizzare i tuoi messaggi.
Scrivi righe e copie dell'oggetto avvincenti
La riga dell'oggetto è la parte più importante della tua email. Se la tua riga dell'oggetto non è attraente, è più probabile che il tuo pubblico non apra quelle e-mail.
Allo stesso tempo, è necessario scrivere copie accattivanti ma brevi per aumentare l'interazione dell'utente.
Usa uno strumento di monitoraggio e crea la tua persona acquirente
È molto importante conoscere meglio il tuo pubblico per rendere fruttuosi i tuoi sforzi di email marketing. Disegnare una persona acquirente può aiutarti a farlo.
Pertanto, dovresti utilizzare i pedaggi di monitoraggio e le metriche per raccogliere i dati degli utenti e costruire la persona.
Includi un pulsante CTA attraente
Vuoi che il tuo pubblico interagisca con la tua email e ottenga alcuni clic e traffico sul tuo sito web?
Quindi, dovresti prestare particolare attenzione ai pulsanti di invito all'azione (CTA). Devi includere un pulsante CTA (meglio non includerne più) in ogni e-mail e renderli molto attraenti.
Mantieni un programma, non inviare e-mail frequentemente e in modo casuale
Mantenere una comunicazione continua con il tuo pubblico è una parte molto cruciale di una strategia di email marketing in entrata. Ma ciò non significa che puoi inviare e-mail una dopo l'altra quando vuoi.
Quindi, devi mantenere un programma invece di infastidirli con e-mail frequenti e casuali.
Articoli rilevanti da leggere: 7 comprovati suggerimenti di email marketing per aumentare le tue vendite o 8+ best practice di email marketing per aumentare le tue vendite.
Bonus: i migliori strumenti di email marketing che puoi utilizzare nel 2022
Il successo dei tuoi sforzi di email marketing e il loro impatto sulla tua strategia inbound dipende principalmente da come lo fai. Poiché già conosci le migliori pratiche, ora hai bisogno di alcuni strumenti per applicarle in modo efficace.
I migliori strumenti di email marketing che puoi utilizzare nel 2022 sono:
- Mailchimp: il migliore in assoluto e il più popolare
- Hubspot: la migliore suite di marketing all-in-one
- weMail: lo strumento più semplice ed economico
- MailPoet: il più popolare per le newsletter
- OptinMonster: il più popolare per popup e moduli
Puoi saperne di più su questi strumenti e sui loro usi seguendo questo articolo: I migliori provider di email marketing di WordPress.
Pensieri finali
Riteniamo che i nostri sforzi ti abbiano aiutato a comprendere correttamente in che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia generale inbound. Ci auguriamo che applicherai le tue conoscenze nella vita reale.
Per rendere più solido il tuo email marketing, ti consigliamo di integrare la gestione degli abbonamenti insieme ad esso. Leggi questo articolo per saperne di più: Email marketing e gestione degli abbonamenti nel 2022 (soluzione one-stop o indipendente).
Non esitare a farci sapere nella sezione commenti se hai domande o suggerimenti e rimani in contatto con noi sui social media.