Come Hunter ha ottenuto più di 100 menzioni in 3 mesi con Cold Outreach

I fattori di ranking di Google sono in continua evoluzione, ma i link rimangono uno dei fattori più critici utilizzati dai motori di ricerca.

Se vuoi che le pagine del tuo sito web si classifichino nelle ricerche e attirino tonnellate di traffico organico, avrai senza dubbio bisogno di link.

I buoni collegamenti sono come "voti", che aiutano i motori di ricerca a identificare i migliori contenuti da mostrare per specifiche query di ricerca.

Ci sono tantissime strategie di link building che puoi provare a seconda dei tuoi obiettivi e delle tue esigenze. Con alcune strategie, puoi ottenere quei "voti" importanti e aumentare il traffico dei referral e ottenere maggiore visibilità per la tua azienda.

In Hunter, miglioriamo costantemente il nostro profilo di collegamento e otteniamo maggiore visibilità per il nostro marchio. Abbiamo testato tonnellate di strategie di link building e ce n'è una che ci ha mostrato i risultati migliori: link building tramite elenchi "migliori".

In meno di tre mesi, abbiamo ricevuto 96 nuovi link da 54 domini , siamo stati menzionati in 33 nuovi elenchi di prodotti e abbiamo aggiornato le nostre posizioni in 17 elenchi .

Come abbiamo fatto? Leggi questa guida e ti mostrerò come abbiamo implementato questa strategia passo dopo passo.

Per prima cosa: cosa sono le "liste"?

Un "elenco" è un articolo composto da un elenco, in genere con qualche tipo di dettaglio in più sotto ogni elemento. Questo è un formato popolare per recensire prodotti o servizi poiché è facile scorrere per trovare informazioni importanti.

I titoli ti dicono cosa aspettarti (ad esempio, ogni titolo potrebbe essere il nome del prodotto o servizio) e ogni paragrafo/capitolo ha un formato simile, rendendo facile confrontare rapidamente molti elementi.

Ecco un eccellente esempio di un elenco creato da HubSpot: Sales Prospecting: 26 suggerimenti, tecniche e strumenti per avere successo.

Questa è una rassegna delle migliori tecniche e strumenti per la prospezione, che ha una struttura e un approccio simili per ciascun prodotto.

Perché è essenziale per te essere presente nelle liste?

Gli elenchi sono potenti strumenti per il confronto dei prodotti e visualizzazioni indipendenti su prodotti o servizi specifici.

Immagina: sei nuovo alla prospezione di vendita. Non sai quasi nulla degli strumenti popolari sul mercato e devi trovare quello migliore per il tuo team. Per ottenere alcune informazioni sull'argomento di cui non sai molto, in genere vai su Google e digita qualcosa come "migliori strumenti di prospezione" o "recensione dei migliori strumenti di prospezione di vendita".

Fai clic su "cerca" e ti imbatti in una pagina di risultati di ricerca simile che consiste principalmente di elenchi:

In Hunter, il nostro prodotto chiave è legato alla prospezione di vendita e volevamo essere presenti in molti elenchi (soprattutto quelli che generano un traffico organico elevato).

Apparendo in quegli elenchi, puoi ottenere:

• Maggiore visibilità per il tuo marchio: immagina qualcuno che cerca "il meglio [il tuo prodotto/servizio]". Appari al primo posto su Google nel primo elenco indipendente e sei menzionato in tutte le prime posizioni negli elenchi seguenti.
• Nuovi backlink: apparendo in quegli elenchi nel 95% dei casi, otterrai uno o un paio di backlink al tuo sito web (solo in rari casi gli editori non includono link esterni).

Ci sono anche casi in cui puoi già essere presente nell'elenco dei "10 migliori [strumenti/prodotti] per XYZ" come l'elemento n. 10 che ottiene visibilità minima. Quindi, il tuo obiettivo potrebbe anche essere quello di migliorare la tua posizione in quella lista.

Ora, entriamo subito nei passaggi e nelle strategie esatte che ti aiuteranno a ottenere dozzine di menzioni negli elenchi in pochissimo tempo.

Passaggio 1: raccogli potenziali clienti per la sensibilizzazione.

Il primo passo per questa strategia sarebbe trovare tutte le prospettive rilevanti per raggiungere la menzione nell'elenco.

Ci sono due approcci per farlo: manuale e automatizzato.

Utilizzando un approccio manuale, esegui su Google tutte le ricerche relative al tuo prodotto o servizio con modificatori.

Ad esempio: "migliore + [categoria prodotto]" o "strumenti migliori per [categoria prodotto]".

I modificatori più popolari per trovare elenchi sarebbero:

• Migliore
• Elenco
• Strumenti
• Superiore
• Software
• Revisione
• Gratuito
• Kit di strumenti
• Servizi

Puoi utilizzare questi modificatori in combinazione con la categoria del tuo prodotto o servizio.

In Hunter, abbiamo creato un semplice foglio di calcolo che elenca tutto ciò che è rilevante per i nostri termini di prodotto e un elenco di modificatori che possono essere utilizzati con tali termini. Quindi, vengono generate le combinazioni di maggior successo come "i migliori strumenti per la ricerca di posta elettronica" o "il miglior software gratuito per verificare la posta elettronica".

Potresti preferire l'utilizzo di un approccio automatizzato, che ti consente di trovare più potenziali clienti in meno tempo (rispetto a cercare su Google tutto manualmente).

Hai bisogno di un account Ahrefs per questo. Se non hai un abbonamento, c'è una prova di $ 7 a settimana, quindi potrebbe essere sufficiente per trovare tutti i potenziali clienti di cui hai bisogno.

In Ahrefs, inserisci le tue parole chiave in Esplora parole chiave ed esporta i risultati in CSV.

Ripetilo per tutte le idee per le parole chiave che generi con il foglio di lavoro. Quindi, unisci tutti i CSV che hai raccolto con Ahrefs in uno.

Nel CSV unito, assicurati di rimuovere i duplicati (da questo punto ti suggerisco di utilizzare Fogli Google). Qui puoi trovare una guida rapida su come rimuoverli.

Dopodiché, è il momento di fare un po' di lavoro manuale, che richiede un po' di tempo ma alla fine è molto gratificante.

Apri ogni URL che hai esportato. Rimuovi quelli irrilevanti o quelli che non sono liste. Aggiungi un tag di sequenza per ogni email. Lo userai per personalizzare il raggio d'azione.

Nel nostro caso, abbiamo utilizzato quattro tag chiave:

• Hunter non menzionato (il nostro prodotto non è menzionato nell'elenco)
• Hunter menzionato di seguito (la posizione del nostro prodotto è al di sotto del numero 1 nell'elenco)
• Hunter ha menzionato il numero 1 senza link (non è necessario presentare il prodotto, chiedi solo di aggiungere un backlink)
• Hunter ha menzionato il numero 1 con un collegamento (non è necessario contattare questo sito Web)

Oltre ad aggiungere un tag di sequenza per ogni elenco pertinente, ti consigliamo di aggiungere una frase di personalizzazione al foglio di lavoro che utilizzerai nella sequenza di sensibilizzazione automatizzata come rompighiaccio.

Ecco come appariva nel nostro foglio di calcolo:

Consiglio di esportare da Ahrefs il traffico mensile e l'autorità di dominio degli URL raccolti. Questo aiuta a definire meglio le priorità della tua squadra. Dovresti concentrarti sulle pagine con il traffico più alto e l'autorità di dominio più alta.

Una volta completato questo passaggio, è il momento di trovare i responsabili delle decisioni in quelle aziende e nelle loro e-mail.

Come abbiamo notato, il tasso di risposta più alto per la divulgazione dell'elenco proveniva dagli editori del blog e dai gestori dei contenuti, quindi ti consiglio di concentrarti su queste posizioni. Nelle piccole aziende, potrebbero essere esperti di marketing e imprenditori.

Puoi facilmente trovare il nome completo del decisore di un'azienda specifica semplicemente controllando il profilo LinkedIn dell'azienda.

Una volta che conosci il nome completo del tuo potenziale cliente, inseriscilo in Email Finder insieme a un dominio aziendale. Riceverai un indirizzo email verificato in pochi secondi. Con Email Finder, puoi cercare 25 email/mese gratuitamente.

Un altro modo rapido per trovare gli indirizzi e-mail degli autori dell'elenco è utilizzare Author Finder. Se installi un'estensione Chrome gratuita, puoi semplificare ulteriormente il processo di ricerca delle email.

Basta aprire l'URL dell'elenco e fare clic sull'icona dell'estensione. Riceverai l'indirizzo email dell'autore della lista.

Aggiungi colonne al foglio di lavoro, come il nome, l'azienda e l'indirizzo email del potenziale cliente. Lo utilizzerai in seguito per personalizzare il raggio d'azione.

Nota: se trovi email con altri provider, verificale. L'utilizzo di e-mail non verificate può causare rimbalzi , che possono compromettere i tassi di recapito.

Passaggio 2: preparare la copia dell'e-mail.

Ora è il momento di preparare una copia dell'e-mail per la tua sensibilizzazione a freddo.

È essenziale segmentare le tue sequenze di sensibilizzazione, personalizzare le tue e-mail ad alto livello e fornire il massimo valore ai tuoi potenziali clienti.

Per la nostra sensibilizzazione, abbiamo creato tre sequenze:

• Coloro che non hanno menzionato il nostro prodotto
• Coloro che hanno menzionato il nostro prodotto ma sotto altri prodotti
• E per coloro che hanno menzionato ma non si sono collegati a noi

Ecco un esempio dell'e-mail che abbiamo inviato per quegli elenchi che menzionavano altri prodotti della nostra nicchia ma non ci menzionavano.

Ci sono alcune cose fondamentali da includere nella tua copia dell'e-mail quando raggiungi gli elenchi:

1. Oggetto breve e accattivante. Nessuno ti risponderà mai se nessuno apre la tua email in primo luogo. Pertanto, la prima cosa da fare mentre si lavora su una nuova campagna di posta elettronica a freddo è creare la riga dell'oggetto perfetta. Mantienilo breve e accattivante in modo che il tuo lettore non sia sopraffatto o perso. Invece, rendili incuriositi e coinvolti.
2. Introduzione veloce e linea di apertura accattivante. Dopo la riga dell'oggetto, la riga di apertura è la seconda frase più cruciale nella tua e-mail fredda. Poiché hai scritto una riga dell'oggetto di successo e hai fatto aprire la tua e-mail ai potenziali clienti, il passaggio successivo sarebbe far leggere loro il tuo messaggio. Se inizi con qualcosa di sfocato, noioso e generico, è probabile che non riceverai mai una risposta dal tuo potenziale cliente. A questo punto è fondamentale aggiungere un rompighiaccio personalizzato. (Questo è il motivo per cui in precedenza abbiamo aggiunto questa riga personalizzata su ciascun articolo al nostro Foglio Google.)
3. Personalizza su larga scala con attributi personalizzati. Quando invii dozzine di e-mail contemporaneamente, potrebbe essere dispendioso in termini di tempo eseguire tutto manualmente. È qui che gli strumenti di automazione del cold outreach tornano utili. Crea un foglio di calcolo con tutti i dati per personalizzare le tue e-mail e quindi aggiungi attributi personalizzati alla copia e-mail. Le tue e-mail saranno personalizzate di alto livello automaticamente e non dovrai fare tonnellate di lavoro manuale.
4. Fornisci valore in cambio. Non puoi chiedere un'offerta a uno sconosciuto e non dare nulla in cambio. Offri loro la possibilità di partecipare al tuo programma di affiliazione o aiutali con l'aggiornamento o la promozione dei contenuti. Pensa a tutto ciò che può portare loro valore.
5. Termina la tua email con un potente CTA. È essenziale come finisci le tue e-mail poiché influisce direttamente sul tasso di risposta. Fai una domanda a risposta aperta che non richiede tempo per ottenere una risposta. Rendilo chiaro e diretto.

Passaggio 3: imposta una campagna di sensibilizzazione.

Il cold outreach è un processo che richiede tempo, ma quando trovi l'approccio giusto per automatizzarlo, non dovrai dedicare molto tempo alle tue campagne.

Per la nostra campagna di sensibilizzazione dell'elenco, sapevamo due cose che avevamo pianificato di fare:

• Avremmo bisogno di inviare e-mail altamente personalizzate ai nostri potenziali clienti.
• Avremmo bisogno di inviare follow-up poiché aumentano significativamente il tasso di risposta (in genere).

Quando hai centinaia o addirittura migliaia di potenziali clienti da raggiungere, la cosa che non vuoi fare è scrivere ogni singola email da zero.

Inoltre, potresti trovare opprimente ricordare quando devi seguire ogni potenziale cliente. Quando hai più di un follow-up per ciascuno, farlo manualmente può sembrare un incubo.

Quindi, questo è il punto in cui è necessario utilizzare l'automazione intelligente.

Per la divulgazione dell'elenco, abbiamo utilizzato Campagne, uno strumento gratuito che aiuta ad automatizzare l'invio di e-mail a freddo direttamente dal tuo account Gmail.

Come accennato in precedenza, abbiamo utilizzato attributi personalizzati per automatizzare la personalizzazione su larga scala. È necessario dedicare tempo alla raccolta di tutti i dati per la personalizzazione prima della divulgazione. Quindi, lo importi semplicemente dal tuo foglio di calcolo e avrai e-mail altamente personalizzate con un solo clic.

Ecco come appariva l'e-mail finale che abbiamo inviato: personale e pertinente per il potenziale cliente.

Abbiamo anche aggiunto due follow-up automatizzati alla sequenza che utilizzava la personalizzazione dal foglio di calcolo. La regola era inviare il primo follow-up in tre giorni a tutti coloro che non hanno risposto e un secondo in sei giorni dopo l'e-mail iniziale.

Quando si programmano i follow-up a freddo, è essenziale:

1. Non programmare troppi follow-up. La nostra regola cruciale è concentrarsi sulla scrittura di email irresistibili invece di aggiungere troppi follow-up. Quindi ti consigliamo di limitarlo a tre follow-up per le tue campagne di posta elettronica a freddo. Se stai inviando troppi follow-up a qualcuno che non ha mai sentito parlare di te, potresti sembrare una persona fastidiosa e danneggiare la reputazione del tuo marchio.
2. Usa lo stesso thread per tutte le email. In questo modo, i potenziali clienti vengono rapidamente ricordati dell'offerta dall'e-mail precedente. Inoltre, puoi utilizzare i follow-up per continuare a raccontare la storia o offrire ulteriori vantaggi, in questo caso.
3. Tieni presente un programma di invio. Secondo molti studi, quando automatizzi la sensibilizzazione, ti consigliamo di assicurarti di escludere dalla finestra di invio i fine settimana e i giorni festivi.

Passaggio 4: essere proattivi nelle negoziazioni.

La tua campagna di sensibilizzazione a freddo non finisce quando premi "invia". Le tue capacità di negoziazione e proattività determinano il successo della tua campagna di sensibilizzazione.

Nel mondo perfetto, ogni risposta che ricevi alla campagna di sensibilizzazione dell'elenco è simile a questa:

Il fatto è che non viviamo in un mondo perfetto e la maggior parte dei potenziali clienti cercherà di ottenere più vantaggi per te in cambio di un collegamento, una menzione del prodotto o un aggiornamento della posizione. Quindi, preparati a negoziare!

Ecco alcuni suggerimenti che ci hanno aiutato a ottenere il maggior numero di menzioni dopo aver ricevuto risposte dai nostri potenziali clienti:

1. Sii veloce e offri subito ciò che hai offerto. Ciò non significa che devi saltare il sonno e aggiornare regolarmente la tua casella di posta. Rispondi non appena vedi un'e-mail.
2. Sii flessibile. Se hai contattato un sito Web DR 90 e il traffico verso l'elenco desiderato è di 1.000 sessioni, sii flessibile nelle negoziazioni. Non vuoi perdere un "pesce grosso".
3. Fai qualcosa per loro. Hai più possibilità di essere messo in primo piano se fornisci ancora più valore in cambio. Offriti di condividere contenuti dopo l'aggiornamento o offri una consulenza gratuita su qualcosa in cui sei bravo.
4. Non dimenticare di seguire. Assicurati di programmare follow-up manuali per coloro che hanno mostrato interesse. A volte, le persone sono semplicemente impegnate nel momento in cui invii un'e-mail o possono dimenticare la conversazione. Va bene. Assicurati solo di dare seguito alla tua conversazione con delicatezza. Puoi utilizzare la funzionalità di Gmail per posticipare le conversazioni e ricevere un promemoria per il follow-up in una data specifica.
5. Tieni traccia di tutte le negoziazioni. Aggiorna regolarmente il tuo foglio di calcolo e tieni traccia di tutte le negoziazioni. Se hai troppi potenziali clienti da gestire, usa un CRM.

La creazione di link tramite elenchi "migliori" è una strategia efficace che può aiutarti a ottenere tonnellate di menzioni e link per la tua attività, se lo fai nel modo giusto.

Assicurati di dedicare abbastanza tempo alla ricerca dei tuoi potenziali potenziali clienti e alla raccolta di informazioni approfondite su di loro.

Prepara sequenze di email uniche e rilevanti per ogni segmento e aggiungi rompighiaccio e informazioni pertinenti per portare valore ai tuoi potenziali clienti.

Automatizza il lavoro di routine utilizzando gli strumenti per il cold outreach e, allo stesso tempo, dedica tutto il tempo necessario alle negoziazioni.

Si spera che inizierai a vedere risultati potenti dal tuo raggio d'azione dell'elenco quasi immediatamente.